ZMT眾盟是中小企業(yè)移動精準營銷服務平臺高速分散機的主要參數(shù)是什么,依托智能硬件與大數(shù)據(jù)高速分散機的主要參數(shù)是什么,匯集海量移動媒體資源高速分散機的主要參數(shù)是什么,為企業(yè)提供移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷與大數(shù)據(jù)應用服務,其解決方案廣泛應用于十余萬家線下實體門店,覆蓋生活服務、汽車、房產(chǎn)、教育、健康、金融、旅游在內的數(shù)十個垂直領域,獲得市場高度認可,并與多家互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)達成了戰(zhàn)略合作。
ZMT眾盟創(chuàng)始人&CEO廣宇昊
現(xiàn)階段,包含2016年12月由昆仲資本、IDG資本聯(lián)合領投,盛景網(wǎng)聯(lián)跟投的億元級B輪融資,加上2016年2月由九鼎集團,海子資產(chǎn)聯(lián)合投資的A輪,以及2016年4月復星集團領投、九鼎集團跟投的A+輪在內,ZMT眾盟在2016年的資本寒冬中已經(jīng)完成三輪融資,估值更是一年連翻三倍。
本期《億歐視也》專訪“人工智能創(chuàng)業(yè)30人”之ZMT眾盟創(chuàng)始人&CEO廣宇昊。
百度的從業(yè)經(jīng)歷讓高速分散機的主要參數(shù)是什么我們相信了幾件事
我大學畢業(yè)以后就直接進了百度,百度是我的第一份工作,我在百度做商業(yè)產(chǎn)品,也就是大家理解的百度廣告產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理,一做就是六年。在百度的工作經(jīng)歷給了我烙在血液里的影響。
我們現(xiàn)在的團隊,我的合伙人,大家都是有百度工作背景的,如果不是百度,很難說大家找到這么一致的文化背景,這么快的凝聚成一個團隊。對于我個人來說,我覺得讓我相信了幾件事。
第一,創(chuàng)新一定有機會。從我進百度的那一天起就是在做一件比較創(chuàng)新的事情。其實搜索引擎本身就是一個劃時代的AI產(chǎn)品,它背后就擁有大量的數(shù)據(jù)。不是我聽說,也不是我看見,是我們真的親身參與了那個過程,你才能知道那種創(chuàng)新的偉大。所以,要想做成一些事情,要想改變一些事情,就一定要創(chuàng)新,一定要用一種新的辦法去解決問題。
第二,一個好的商業(yè)模式有巨大的生產(chǎn)力。如果有了創(chuàng)新的產(chǎn)品和技術卻缺少很好的模式,那這個東西其實沒有辦法真的去影響那么多人。講直白點,不賺錢就沒有人會投入進去,純?yōu)檫@個做貢獻。但在百度,其實我們解決了這個問題,或者說搜索引擎的商業(yè)模式解決了這個問題,而且迸發(fā)了巨大的生產(chǎn)力。這一點也是我們親身參與之后才會真的相信,原來可以影響這么大。
第三,做一件事情一定要想清楚它在商業(yè)上的本質。我們還是真的很相信商業(yè)是有本質的,講的更直白一點就是至少不要虧錢。因為我們本質是個公司,不是去做慈善,所以一定要想明白商業(yè)的本質是什么。
可以說我們從百度學了很多東西,當然我們也創(chuàng)新了很多東西,但這三點我覺得是烙在我血液里的,也是烙在我們團隊每個人的血液里的東西。
寒冬時我們希望做北極熊
對于燒錢做免費的觀點,我不敢茍同。恪守商業(yè)本質是我們的原則,我們相信有價值的東西,尤其是作為to B的產(chǎn)品是一定要有人為這個價值付出價格的。
當大家都很狂熱,很浮躁的時候,不會有人在意到我們。因為他們在意的可能是一些體格更大的,更虛胖的,或者跑得更快的,豹子或者大象。但是當冬天真正來的時候,我們希望成為北極熊。大家一動不動了,只剩下北極熊還在那兒,不僅死不了,而且還活的挺好。
在互聯(lián)網(wǎng)這個時代,大家好像最接受不了的就是慢,覺得慢了就不行了,這事就不能往下干了。但是你要想,你怎么可能一直快,你要一直快,那你早就進到墳墓里了,因為你死得也早。我們不愿意揠苗助長地讓自己虛胖起來,我們慢也罷,快也罷,總要知道自己在忙什么。
我對資本的態(tài)度就是非常歡迎。企業(yè)的發(fā)展和人的成長是一樣,是很階段性的。到了一個階段,他該長身體的時候,你卡他的營養(yǎng),不讓他吃,他就長不了。等過了那個階段,你突然覺得這小朋友長不高了,我們瘋狂的喂他,過了那個階段他也就長不大了。當公司到了這樣一個“長身體”的階段,就需要大量的引進資本。
讓大數(shù)據(jù)成為第一生產(chǎn)力
我們說工業(yè)革命引入了機器,是第一種生產(chǎn)力的提升。人工智能,我理解它其實就是新時代的機器人。誰最需要機器人高速分散機的主要參數(shù)是什么?大車間一定需要,但其實小作坊更需要。我們是希望拿這些新的技術,把人工智能真的做到普適性,讓真正需要它的人用到這些最先進的技術。有很多中小客戶別說用上什么大數(shù)據(jù)、人工智能了,他們連一個好的銷售都請不起。你想,中小企業(yè)連個好銷售都缺乏,所以他是更需要拿這個技術來彌補的。如果他沒有銷售,怎么去獲得客人?這是他最核心的痛點。
我們公司的Slogan是讓大數(shù)據(jù)成為第一生產(chǎn)力,所以大數(shù)據(jù)本身只是個工具。對于中小企業(yè)來說什么是第一生產(chǎn)力?銷售是他的第一生產(chǎn)力,賣東西是他的第一生產(chǎn)力。我們就是拿技術、拿數(shù)據(jù)、拿AI去讓更多的人享受到這樣的第一生產(chǎn)力。我希望中國所有的中小企業(yè)每家都有十個頂級銷售,不可能,但是我能不能利用技術讓每家中小企業(yè)能享受到頂級銷售所擁有的特質?
頂級銷售擁有什么特質?多年的經(jīng)驗產(chǎn)生了一個頂級的銷售。他能通過閑聊,知道你的背景是什么,你的需求是什么,你喜歡什么,不喜歡什么,這個要靠天賦,也要靠多年的經(jīng)驗訓練,可遇不可求。所以這種事情是不可復制的,不可復制的東西沒法成為生產(chǎn)力,可以叫它工匠精神,但它不叫生產(chǎn)力。
我們說讓大數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力,就是我們要把這個東西做成標準化的,可復制的。今天大家覺得人工智能神乎其神,好像是一個特別美好的事情,美好是美好,但我不認為它是一個那么遙不可及的存在,因為很簡單,有些人的工作一定會一步一步的交給機器去做,這樣我們才有更多的時間去享受生活,做自己應該去做的事情。
一個AI的銷售擁有了人的銷售不可能擁有的這么大的數(shù)據(jù)在喂養(yǎng)他的時候,他能迸發(fā)出你想象不到的競爭力,這就是為什么我們要大數(shù)據(jù)成為第一生產(chǎn)力的原因,我們要讓每一個中小企業(yè)都能享受到這一點。
大數(shù)據(jù)之前要加一個強字
我覺得大家對大數(shù)據(jù)的誤解太深了。其實現(xiàn)在你很難找到一家企業(yè)不是大數(shù)據(jù)公司,每家企業(yè),如果你按一個廣義的標準都是大數(shù)據(jù)公司,因為他都在生產(chǎn)數(shù)據(jù)。
但是一個東西光大沒有用。什么東西最大,垃圾最大,我們產(chǎn)生了無窮無盡的垃圾,你說那個有什么意義呢?
我認為的大數(shù)據(jù)前面一定要再加一個強字,沒有強不要妄談大,先強后大才是對的,光大不強沒有用。那什么叫強?以搜索引擎來說,Query就叫強,因為它是真的人在表達我要什么。那你說我恨不得知道這個人一天24小時里他都去了哪些地方,上了幾趟廁所,他怎么怎么樣了,有意義嗎?一點意義都沒有,你能拿它來干嘛?那些數(shù)據(jù)太弱了,而且我們大量的行為其實是沒有什么商業(yè)價值的。
如果你做什么事都有商業(yè)價值的話,那也就沒有商業(yè)價值了,如果所有人做所有事都有商業(yè)價值,那同樣也就沒有商業(yè)價值了,因為跟空氣、水一樣了。商業(yè)價值一定是稀缺的,少的,而且肯定是強的。所以,當你先滿足了強,再來談大,意義就非常足了。
真正可以商業(yè)化的一定是那些最強的東西,當你滿足了強又大的時候你就是下一個BAT。
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