┃課程特色

　　1 中國豪宅營銷教父（原星河灣營銷總監(jiān)）李卓健老師實(shí)操干貨傾囊相授； 別墅豪宅營銷東北虎（總銷金額超300億）沈陽合創(chuàng)集團(tuán)總裁曲恒君現(xiàn)身說法。

　　2 拒絕填鴨式教學(xué)，實(shí)操教學(xué)+項(xiàng)目游學(xué)，從實(shí)戰(zhàn)到理論，再由理論回歸實(shí)戰(zhàn)，確保所有學(xué)員聽得懂，學(xué)低速機(jī)翼升力理論計(jì)算公式的會(huì)，用得上；

　　3 無細(xì)節(jié)，不豪宅；無交際，不營銷。從細(xì)節(jié)入手，剖析豪宅溢價(jià)真諦；從交際出發(fā)，演繹豪宅營銷真經(jīng)。

　　4 最新別墅豪宅營銷創(chuàng)新模式及應(yīng)用解析，破解庫存難題，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。

　　┃課程收益

　　1、豪宅沒有標(biāo)準(zhǔn)，溢價(jià)能力才是其核心競(jìng)爭(zhēng)力，包教、包會(huì)、包用一套別墅豪宅高溢價(jià)鍛造法；

　　2、從產(chǎn)品力、形象力、銷售力、整合力等各方面入手掌握當(dāng)今豪宅最實(shí)戰(zhàn)全套營銷打法；

　　3、星河灣、28闕、龍山郡、天著等豪宅經(jīng)典案例教學(xué)法，從案例出發(fā)，以實(shí)操為根，快速掌握別墅豪宅營銷操盤秘訣。

　　4、開拓別墅豪宅去庫存金融視角，資產(chǎn)證券化創(chuàng)新操盤思路，掌握“熱鬧、渠道、有效”快銷三板斧、實(shí)現(xiàn)“增量、增價(jià)、省心、省錢”營銷目標(biāo)。

　　┃課程安排

　　第一天 實(shí)操案例教學(xué)

　　星河灣20年冠軍之路營銷自白

　　20年10城的低速擴(kuò)張與一年超百億高利潤的背后之迷低速機(jī)翼升力理論計(jì)算公式？

　　從開盤到定局，北上廣深頂豪20年冠軍之路

　　高溢價(jià)絕非意味低成本投入——舍得用心創(chuàng)新是頂豪六字真言

　　1、小公司高利潤模式

　　2、 一種模式征服全國

　　3、品質(zhì)優(yōu)先模式pk效率優(yōu)先模式

　　4、在北京當(dāng)不了狀元寧可走著回廣州

　　5、四個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入100億俱樂部

　　6、星河灣一個(gè)不可能完成的任務(wù)

　　7、 高溢價(jià)項(xiàng)目的四個(gè)發(fā)力點(diǎn)

　　8、 星河灣秘訣三個(gè)大：大膽大方大整合

　　9、 用最經(jīng)濟(jì)的方式做一個(gè)豪宅

　　10、現(xiàn)場(chǎng)要比效果圖更漂亮

　　11、大平層pk大別墅

　　12、大平層豪宅的設(shè)計(jì)原則

　　13、大平層為什么精裝修

　　14、精裝修的設(shè)計(jì)原則

　　15、精裝修交付如何能與樣板間一致

　　16、批量的精裝修交付可否個(gè)性化的修改

　　17、星河灣園林的五個(gè)原則

　　18、園林現(xiàn)場(chǎng)效果要比效果圖更漂亮

　　19、在北方種植熱帶樹種

　　20、高端項(xiàng)目營銷難點(diǎn)：客戶比銷售人員更聰明低速機(jī)翼升力理論計(jì)算公式！

　　21、豪宅的銷售模式：行大于言

　　22、星河灣接待模式：接待銷售體驗(yàn)一體化

　　23、星河灣體驗(yàn)式營銷秘訣：獨(dú)特的銷售體驗(yàn)

　　24、消費(fèi)者深度訪談?wù)鞣蛻舻拿卦E

　　25、高端銷售絕活：將交易轉(zhuǎn)化為交際

　　26、營銷管理：好的開始在選對(duì)人

　　27、優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)

　　28、銷售人員的培訓(xùn)——從解說到銷售

　　29、介紹項(xiàng)目的絕活：好房子的標(biāo)準(zhǔn)

　　30、團(tuán)隊(duì)打造的秘訣：兄弟連

　　31、征服黃老板：營銷中心的鴻門宴！

　　第二天上午 項(xiàng)目游學(xué)

名師隨團(tuán) 干貨分享 經(jīng)驗(yàn)共享

　　王只有一個(gè) 重慶28闕高溢價(jià)鍛造法

　　“讀萬卷書，行萬里路”，親臨項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，開闊眼界，聆聽一線實(shí)戰(zhàn)干貨。

　　28闕為占地近20公頃的純獨(dú)棟別墅項(xiàng)目，位于重慶城南學(xué)府大道之上4A級(jí)風(fēng)景區(qū)南山山脈的青龍山，項(xiàng)目地處主城、背靠南山數(shù)千畝原生森林、面朝浩瀚長江，由于項(xiàng)目地處半山位置，依山而建，造就了項(xiàng)目內(nèi)每幢別墅均正對(duì)長江且擁有絕佳的視野。

　　28闕規(guī)劃布局靈活多樣，定位于中式高檔宅院別墅，環(huán)境設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、規(guī)劃設(shè)計(jì)力求完美，精心雕琢，品質(zhì)堪稱一流。山水相宜是28闕的特點(diǎn)，也為購房者呈現(xiàn)出最完美的生活環(huán)境，成為28闕經(jīng)典園林的創(chuàng)新版本。28闕園林是以蘇州園林為規(guī)劃設(shè)計(jì)藍(lán)本，并原創(chuàng)性地將蘇州園林的精華在28闕展現(xiàn)，體現(xiàn)江南園林風(fēng)情。

　　28闕別墅示范區(qū)所展示的樣板大宅，無論庭院還是室內(nèi)，都充滿身心健康的情調(diào)與品位，房間的奢華設(shè)置與庭院園林文化巧妙結(jié)合，現(xiàn)代物質(zhì)文明和傳統(tǒng)高雅文化的和諧共處，令人震撼。

　　第二天下午 項(xiàng)目研討+快銷核武器

　　項(xiàng)目創(chuàng)始人及操盤手深度分析實(shí)踐操盤經(jīng)驗(yàn)。

　　提升豪宅營銷創(chuàng)新思維、創(chuàng)新打法，直接落地。

　　7年打磨100套的低速與每棟超出同城別墅3倍價(jià)值爆發(fā)力！

　　全球唯一一套中式文化新風(fēng)系統(tǒng)在重慶二十八闕啟動(dòng)！沐浴在中國國語文化新風(fēng)里，中國頂豪別墅高溢價(jià)鍛造從未有的新高度！

　　九院庭墅——與流水別墅同輝，讓全國別墅失色！二十八闕讓極致資源發(fā)揮到極致！

　　從星河灣到二十八闕——豪宅高溢價(jià)鍛造法總結(jié)

　　一、老板，高溢價(jià)的魔法師

　　1 偉大而獨(dú)特的魔術(shù)，是魔術(shù)師深層內(nèi)涵的表象

　　2 老板不止于決策

　　3 頂豪從來都不是最后的殺招，而是一套武功秘籍

　　二、滿足于美圖？不！實(shí)景比設(shè)計(jì)還靚

　　1 “別跟我扯規(guī)劃，做出來了嗎？”

　　2 高溢價(jià)的核心表現(xiàn)，總是高于客戶預(yù)期

　　3 高價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)不僅是貴，還有人文內(nèi)涵

　　4 高價(jià)值的落地，更重要的是如何把腦子里的拳術(shù)打出來

　　三、豪宅永遠(yuǎn)只和一類人對(duì)話

　　1 高手過招，頂豪的客人也是武林高手

　　2 最偉大的魔法，是將不可能放在你的面前

　　3 形象極致提煉，各渠道推廣高純度統(tǒng)一

　　別墅豪宅快銷核武器：付款方式與資產(chǎn)證券化

　　一、別墅豪宅銷售核心價(jià)值在于付款方式的競(jìng)爭(zhēng)

　　1、別墅豪宅營銷那些事

　　2、別墅豪宅營銷三大“攔路虎”（廣告無效、客戶不來、來了不買）

　　3、后別墅豪宅營銷時(shí)代的“三板斧”（精準(zhǔn)渠道、現(xiàn)場(chǎng)熱鬧、政策有效）

　　4、資產(chǎn)證券化與時(shí)間換空間

　　5、銀行個(gè)貸，新住宅運(yùn)動(dòng)的開始

　　6、門檻門檻門檻！0首付的誕生及成長

　　7、不差錢？返利的誕生及成長

　　8、你是買呢還是買呢還是買呢？雙劍合璧，出奇制勝

　　9、0首付的大改款—全額貸

　　10、給你一顆定心丸+后悔藥—以租代售（租買隨心）

　　11、其它一些靈活多變的輔助政策運(yùn)用

　　12、有瑕疵，沒毛??！風(fēng)控體系要做好

　　13、洗洗更健康，口活很重要—團(tuán)隊(duì)的落地執(zhí)行

　　14、渠道渠道，取之有道，去之有道，驅(qū)之有道

　　15、和市場(chǎng)談判，與高端客戶共舞

　　二、經(jīng)典實(shí)操案例分享

　　1、別墅豪宅項(xiàng)目：龍山郡

　　2、別墅豪宅項(xiàng)目：天著

　　3、高端物業(yè)之寫字樓項(xiàng)目：君匯中心

　　4、高端物業(yè)之公寓項(xiàng)目：瀚都國際

　　┃王牌導(dǎo)師

　　李卓健：九龍辰品核爆快銷首席導(dǎo)師，原星河灣地產(chǎn)集團(tuán)營銷中心總監(jiān)，廣東碧桂園集團(tuán)營銷高管，被譽(yù)為” 中國豪宅營銷教父“。專攻大盤快速營銷和高端物業(yè)高價(jià)值營銷兩大領(lǐng)域，先后直接負(fù)責(zé)北京星河灣項(xiàng)目與廣州星河灣項(xiàng)目的營銷工作，北京及廣州星河灣7年時(shí)間累計(jì)銷售逾4000套，銷售金額近80億。代表項(xiàng)目：廣州星河灣、北京星河灣、華南碧桂園、廣州碧桂園。

　　曲恒君：九龍辰品核爆快銷首席導(dǎo)師，地產(chǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)專家，沈陽合創(chuàng)集團(tuán)總裁，20余年地產(chǎn)營銷經(jīng)驗(yàn)，總銷金額超300億，被譽(yù)為“營銷專家曲大夫”。擅長別墅豪宅個(gè)性化營銷模式的創(chuàng)造和運(yùn)用，獨(dú)創(chuàng)“望、聞、問、切”的診斷四部曲、研發(fā)“熱鬧、渠道、有效”的快銷三板斧、實(shí)現(xiàn)“增量、增價(jià)、省心、省錢”的雙增兩省營銷目標(biāo)。

2017杭州特色小鎮(zhèn)游學(xué)

　　主辦單位：九龍辰品 九龍地產(chǎn)營銷學(xué)院重慶分院

　　開課地點(diǎn)：重慶

　　開課時(shí)間：2017年4月15-16日

　　報(bào)名電話：余老師 13301189902