潤(rùn)滑油加盟商銷售淡季來(lái)臨該做什么工作？做到以下五點(diǎn)即可；

　　一、轉(zhuǎn)變淡季觀念

　　做什么生意有時(shí)候都會(huì)有一段時(shí)間是忘記和淡季分動(dòng)箱加什么齒輪油，所謂分動(dòng)箱加什么齒輪油的淡季就是市場(chǎng)環(huán)境的不景氣或者人民的需求隨著季節(jié)的到來(lái)較少了人民的需要，比如火鍋店，就是明顯有季節(jié)性的餐飲行業(yè)。做潤(rùn)滑油加盟代理也是一樣，招商的最旺的季節(jié)就是9月份以后和正月初這段時(shí)間，正所謂說(shuō)金九銀十。很多時(shí)候淡季和旺季也是相對(duì)的，一般做銷售就是勤奮是旺季，不勤奮就是淡季。很多的傳統(tǒng)意識(shí)就是淡季到來(lái)的時(shí)候，覺(jué)得自己再努力也是沒(méi)有慎用的，就懈怠下來(lái)了。其實(shí)，如果我們要把這淡季時(shí)間縮短，最好就是要把自己的觀念扭轉(zhuǎn)回來(lái)。

　　二、整合推廣產(chǎn)品

　　淡季銷售相對(duì)平穩(wěn)和舒緩，因此比較適度調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)布局。推廣新產(chǎn)品，尤其是盈利產(chǎn)品，因?yàn)樾庐a(chǎn)品會(huì)給業(yè)務(wù)員以及經(jīng)銷商新的感覺(jué)，還有新的動(dòng)力，最終給市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，讓整體銷量上升。而在銷售淡季利用新產(chǎn)品上市的大好時(shí)機(jī)對(duì)其“殺戮”卻很合時(shí)宜，通過(guò)推廣新產(chǎn)品，能夠有一個(gè)很好的過(guò)渡和銜接。整合和推廣產(chǎn)品，重在推廣，通過(guò)新產(chǎn)品上市和大力度推廣，能夠減緩淡季時(shí)的“銷售視覺(jué)疲勞”，從而激發(fā)渠道活力，讓市場(chǎng)動(dòng)起來(lái)。

　　三、拓展拓寬渠道

　　要想在淡季有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)，積極地拓展、拓寬渠道必不可少。在銷售淡季，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的減少或麻痹，一些渠道往往被“閑置”不用，因此，對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，這恰恰是開(kāi)發(fā)渠道、擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)、擠壓對(duì)手的絕好機(jī)會(huì)。把轄區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各街道的空白網(wǎng)點(diǎn)一網(wǎng)打盡，實(shí)施掃街式鋪貨，旺季的時(shí)候無(wú)暇顧及空白銷售網(wǎng)點(diǎn)，可以利用淡季的時(shí)候去發(fā)展一下一些雞肋市場(chǎng)。對(duì)這些網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施地毯式、全方位的開(kāi)發(fā)與覆蓋，整合渠道資源，等到到了旺季的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生非常好的效果效應(yīng)。

　　四、加強(qiáng)加深客情

　　銷售淡季對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)工作的時(shí)間相對(duì)充裕，因此，利用銷售淡季、加強(qiáng)、加深客情關(guān)系，倒是一種改善客情，取得各級(jí)渠道商信任與好感的絕佳機(jī)會(huì)，也是一種曲徑通幽、贏銷人心的攻心戰(zhàn)術(shù)。促使客戶增加對(duì)企業(yè)及品牌的忠誠(chéng)度。淡季加強(qiáng)、加深客情關(guān)系，是銷售人員能夠讓自己的產(chǎn)品快速脫穎而出，從而取得最大化銷售的最直接的途徑。

　　五、加強(qiáng)對(duì)銷售業(yè)務(wù)員培訓(xùn)

　　淡季銷售正是銷售業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的關(guān)鍵時(shí)候，因?yàn)樗麄兪菑S商戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行者，產(chǎn)品的銷售要靠他們來(lái)完成，因此，培訓(xùn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員對(duì)于廠家和銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，也算是對(duì)淡季市場(chǎng)的一種戰(zhàn)略投資，比如對(duì)他們培訓(xùn)如何鋪貨、管理市場(chǎng)、如何推薦新產(chǎn)品、如何推廣盈利產(chǎn)品等技巧和方法，為潤(rùn)滑油的銷售旺季到來(lái)做準(zhǔn)備。

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