如果讓你操刀一款產(chǎn)品介紹文案，不僅要求有趣接地氣，還要有高轉(zhuǎn)化率，你該如何下手?

　　作為一名以碼字為生，長(zhǎng)期在三四線水平徘徊的文案段子手，分動(dòng)箱油不換會(huì)出現(xiàn)什么問題我以過往并不太成功的經(jīng)歷，以及多年閉門造車揣摩優(yōu)秀產(chǎn)品文案的經(jīng)驗(yàn)，試著總結(jié)分動(dòng)箱油不換會(huì)出現(xiàn)什么問題了創(chuàng)作有趣且能超強(qiáng)賣貨的產(chǎn)品文案“五板斧”，如果能成功實(shí)踐，將產(chǎn)品文案變成你的自動(dòng)化賺錢機(jī)器也不在話下。

　　板斧一區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位

　　首先，在開始介紹一款產(chǎn)品之前，我們需要有一個(gè)牛逼的定位，以此區(qū)隔對(duì)手，建立消費(fèi)者認(rèn)知。

　　“連續(xù)六年銷量領(lǐng)先，一年賣出七億多杯，連起來可繞地球兩圈”，這是香飄飄奶茶的廣告；“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這是腦白金的廣告。在廣告的狂轟濫炸下，我們的認(rèn)知變成了這樣：奶茶=香飄飄，過節(jié)送禮=腦白金。

　　5、打破常識(shí)

　　在生活中，我們總有很多自以為是的常識(shí)，試著去打破常識(shí)，傳遞正確的認(rèn)知，也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。比如以下這段關(guān)于介紹智能水杯的撩撥文案↓

　　口渴了才喝水分動(dòng)箱油不換會(huì)出現(xiàn)什么問題？

　　當(dāng)你感到口渴想要喝水的時(shí)候，體內(nèi)的失水已經(jīng)達(dá)到2%，口渴本身其實(shí)是體內(nèi)已經(jīng)嚴(yán)重缺水的表現(xiàn)，這是造成?

　　“亞健康”狀態(tài)的致命習(xí)慣之一。同時(shí)，越不注意喝水，喝水的欲望就會(huì)越低，人就會(huì)變得越來越缺水。

　　而且，多少人因?yàn)槊β档墓ぷ鞫焱浐人?/p>

　　板斧三包裝通俗易懂的賣點(diǎn)

　　撩撥起用戶對(duì)于產(chǎn)品的欲望后，用包裝好的賣點(diǎn)來打動(dòng)分動(dòng)箱油不換會(huì)出現(xiàn)什么問題他吧！怎么包裝賣點(diǎn)才能引起他的購(gòu)買欲望呢？你可以運(yùn)用以下四個(gè)技巧。

　　1、用人話來詮釋名詞

　　在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，不可避免會(huì)涉及專業(yè)名詞。如何處理專業(yè)名詞給用戶帶來的陌生感，需要文案恰到好處對(duì)專業(yè)名詞進(jìn)行人話詮釋。比如蘋果手機(jī)的文案介紹屏幕像素，在說到320dpi這樣的專有名詞時(shí)，是這樣解釋：你肉眼看不到的像素。

　　以下這則文案，也很好用人話詮釋了名詞。

　　2、站在對(duì)方立場(chǎng)表達(dá)

　　曾經(jīng)有一位客戶對(duì)我說過這樣一個(gè)觀點(diǎn)：客戶的賣點(diǎn)，并不意味著用戶的買點(diǎn)。怎么理解這句話呢？比如一臺(tái)手機(jī)的最大賣點(diǎn)是能玩大型游戲，并且音質(zhì)超棒，次要賣點(diǎn)是拍照功能。但如果把這臺(tái)手機(jī)賣給一位喜歡聽音樂和拍照的女生，你大肆吹噓游戲功能，但女生會(huì)因此為你所謂的賣點(diǎn)買單嗎？

　　所以，要解決你的賣點(diǎn)=用戶買點(diǎn)這個(gè)問題，你就必須站在對(duì)方的立場(chǎng)去表述。apple?watch的文案就做到了這一點(diǎn)，篇幅有限，只選了一則，可以去官網(wǎng)了解更多。

　　3、描摹使用場(chǎng)景

　　描摹使用場(chǎng)景，是為了讓用戶能夠了解到產(chǎn)品的使用范圍，并且由此帶來的益處。

　　4、感情綁架

　　有時(shí)候用戶對(duì)待自己的欲望是理性而克制的，但如果從他的家人或朋友切入，或許就能觸碰到他的感性需求，從而勾引出購(gòu)買欲望。

　　板斧四制造無法拒絕的購(gòu)買環(huán)境

　　用戶了解完產(chǎn)品后，也許有所動(dòng)心，但是還沒有達(dá)到直接下單的地步，所以這時(shí)候我們必須制造出無法拒絕的購(gòu)買環(huán)境。

　　試想下，當(dāng)你想買某件東西的時(shí)候，有哪些因素可能會(huì)阻止你呢？

　　價(jià)格、質(zhì)量、快遞、售后…所以這個(gè)時(shí)候，我必須以最牛逼的微商文案來舉例子，因?yàn)楫a(chǎn)品文案到了這兒，已經(jīng)是處于洗腦的階段了。而論洗腦，無人出微商文案其右。

　　1、利潤(rùn)計(jì)算

　　有人說二十幾塊錢一片的面膜也太貴了，我想說你用面膜到底是為了能改善皮膚還是為了便宜？一開始我也覺得貴，但是自己用過以后看到了效果就不覺得貴了！貴有貴的道理，一分價(jià)錢一分貨!幾塊錢一片的面膜除去廠商經(jīng)銷商的利潤(rùn)，人工費(fèi)，包裝費(fèi)等等你自己想想成本到底有多少，這樣的面膜你真的敢用嗎？女人永遠(yuǎn)都不要拿自己的臉開玩笑！

　　2、價(jià)值對(duì)比

　　今天一個(gè)客戶問我，怎么我的東西那么貴！我告訴她寶馬，奔馳也貴！開的人越來越多！夏利很便宜，倒閉了！蘋果6很貴國(guó)產(chǎn)長(zhǎng)虹手機(jī)便宜，還是買6的人多！你嫌我的貴我不怪你!沒人逼你做護(hù)膚！沒人逼你讓你自己變得更漂亮！也許只有你老公有了外遇你才會(huì)明白…

　　3、情感攻勢(shì)

　　天天敷面膜怎么了?男士一天一煙覺得正常，女士一周敷二次面膜就覺得貴，消費(fèi)不起，為什么男的抽著幾十一包的煙我們可以理解！自己敷面膜卻會(huì)心疼？女人請(qǐng)記得也要對(duì)自己好點(diǎn)，別老給手機(jī)貼膜、電腦貼膜，車貼膜，卻忘了給最珍貴的皮膚貼膜，越是精致美麗的女人越知道怎么愛自己！

　　4、激將法

　　我怕用了沒效果，我怕反彈，我怕有依賴，我怕浪費(fèi)……我怕我老公不同意，我怕有副作用……對(duì)，你什么都怕！你唯一不怕的就是：丑！?。“彦X掛在身上和用來保養(yǎng)臉上的效果，你永遠(yuǎn)也不知道，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不敢嘗試!當(dāng)你邁出了第一步，你的人生就會(huì)開始產(chǎn)生變化：變得更丑?。。?/p>

　　但互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品文案并不會(huì)花重金去推廣，所以要建立消費(fèi)者認(rèn)知，需要更加與眾不同的定位亮點(diǎn)。如何做到與眾不同呢，我總結(jié)了3點(diǎn)：

　　1、一本正經(jīng)的自夸

　　▲?我們眼中全球第二好用的智能手機(jī)

　　▲我們眼中南半球最好吃的蘋果

　　2、數(shù)字證明

　　▲微信，超過一億人使用的手機(jī)應(yīng)用

　　▲40英寸，最具性價(jià)比的40英寸，黃金尺寸，平均每3個(gè)家庭就有一臺(tái)40英寸

　　3、功能提煉

　　▲可以打電話防走丟的定位手表

　　板斧二撩撥用戶的欲望

　　營(yíng)銷上有個(gè)術(shù)語叫“痛點(diǎn)”，兩性上叫做“G點(diǎn)”，前者有歧義，后者太流氓，所以我稱之為撩撥用戶的欲望。世界上沒有無緣無故的愛，更沒有無緣無故的買買買。相同的產(chǎn)品太多了，用戶為什么偏偏要看你的產(chǎn)品介紹?所以在介紹產(chǎn)品之前，我們得先撩撥起他對(duì)產(chǎn)品的欲望。

　　怎么撩撥呢？5個(gè)技巧。

　　1、連續(xù)排比式疑問

　　連續(xù)排比式疑問是不斷拋出系列問題，而這問題正是用戶內(nèi)心所想或亟待解決的。曾經(jīng)有一個(gè)周大夫的人流段子在網(wǎng)上廣為流傳，它是這樣寫的：

　　孩子成績(jī)落后于其他同學(xué)應(yīng)如何提高?孩子對(duì)學(xué)習(xí)的興趣究竟要怎樣激發(fā)?教輔讀物琳瑯滿目到底哪本最可靠?學(xué)校老師良莠不齊對(duì)孩子有何影響?校外輔導(dǎo)班魚龍混雜家長(zhǎng)又該如何選擇?

　　周大夫無痛人流，從根源上免除您的煩惱。

　　2、挑戰(zhàn)人們認(rèn)知

　　商家對(duì)于產(chǎn)品總是不遺余力地贊美，我們也習(xí)慣了他們王婆賣瓜式的自賣自夸。但如果有一天商家突然說，這特么真是有屎以來最失敗的產(chǎn)品。

　　然后一一列舉失敗之處，比如不會(huì)營(yíng)銷，沒打廣告，所以價(jià)格特別低；比如死磕產(chǎn)品，不求利潤(rùn)，所以品質(zhì)特別好等等。這種挑戰(zhàn)人們認(rèn)知的文案會(huì)讓用戶有耳目一新的感覺，并且產(chǎn)生了解的欲望。少林修女在給節(jié)操手機(jī)寫文案的時(shí)候，她是這樣寫的↓

　　《文案訓(xùn)練手冊(cè)》的作者休格曼在書中舉過一個(gè)案例，他給一個(gè)恒溫器寫的廣告是這樣的↓

　　你可能在期待我們典型的推銷員的宣傳腔調(diào)，但是準(zhǔn)備好被震驚吧。因?yàn)槲覀儾⒉幌胍嬖V你Magic?

　　Stat恒溫器是一個(gè)多么偉大的產(chǎn)品，而是要無情地揭露它。

　　當(dāng)我們第一次看到Magic?

　　Stat?

　　恒溫器的時(shí)候，我們僅僅看了一眼它的名字就離開了?！坝憛?，”我們看著這個(gè)塑料東西說，“看上去多廉價(jià)啊?！倍?，當(dāng)我們尋找數(shù)字顯示器的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)它根本沒有這玩意兒。所以，甚至還沒等到銷售人員向我們展示這個(gè)產(chǎn)品如何工作，我們就迫不及待地轉(zhuǎn)身離開了。

　　這樣的產(chǎn)品文案，是不是顛覆了你的認(rèn)知，但你可能仍樂此不彼的閱讀，并且還會(huì)與你的朋友分享。

　　3、巧借東風(fēng)

　　如果你的產(chǎn)品功能特別簡(jiǎn)單，沒有值得大寫特寫的地方，那不妨巧借東風(fēng)，通過有趣的事物來引出產(chǎn)品。比如你要給一個(gè)有洗滌功效的摩擦球?qū)懳陌?，你怎么寫?/p>

　　休格曼是這樣寫的↓

　　要命的臭味制造者！英國(guó)有麻煩了，新的調(diào)查顯示很多英國(guó)男人在3天內(nèi)都不換內(nèi)褲，有些人甚至長(zhǎng)達(dá)一周不換內(nèi)褲。但是我有一個(gè)很重要的問題想要問你們：

　　你多久換一次內(nèi)褲？如果你與大部分的美國(guó)人一樣，那么你就是每天都換。作為一個(gè)美國(guó)人，你可能比英國(guó)人使用了更多的洗滌劑。但你可能還未注意到另一件令人震驚的事情，那就是美國(guó)人浪費(fèi)很嚴(yán)重。請(qǐng)看我解釋。

　　接下來休格曼寫道，低效率的洗衣方式浪費(fèi)了我們多少資源，而我在英國(guó)發(fā)現(xiàn)了一種叫做“摩擦球”的產(chǎn)品，它可以有效地幫助我們節(jié)約洗滌劑和水資源…

　　怎么樣，這樣是不是就輕易把用戶的目光從內(nèi)褲引到摩擦球上去了？

　　我們提供一條龍的微信管理、運(yùn)營(yíng)、推廣、營(yíng)銷服務(wù)，我的微信和QQ都是：1767174443，個(gè)性化微信代運(yùn)營(yíng)服務(wù)請(qǐng)?jiān)L問：www.yimuhuatian.com