┃課程特色

　　1 中國豪宅營銷教父（原星河灣營銷總監(jiān)）李卓健老師實操干貨傾囊相授； 別墅豪宅營銷東北虎（總銷金額超300億）沈陽合創(chuàng)集團總裁曲恒君現(xiàn)身說法。

　　2 拒絕填鴨式教學，實操教學+項目游學，從實戰(zhàn)到理論，再由理論回歸實戰(zhàn)，確保所有學員聽得懂，學的會，用得上；

　　3 無細節(jié)，不豪宅；無交際，不營銷。從細節(jié)入手，剖析豪宅溢價真諦；從交際出發(fā)，演繹豪宅營銷真經。

　　4 最新別墅豪宅營銷創(chuàng)新模式及應用解析，破解庫存難題，實現(xiàn)業(yè)績倍增。

　　┃課程收益

　　1、豪宅沒有標準，溢價能力才是其核心競爭力，包教、包會、包用一套別墅豪宅高溢價鍛造法；

　　2、從產品力、形象力、銷售力、整合力等各方面入手掌握當今豪宅最實戰(zhàn)全套營銷打法；

　　3、星河灣、28闕、龍山郡、天著等豪宅經典案例教學法，從案例出發(fā)，以實操為根，快速掌握別墅豪宅營銷操盤秘訣。

　　4、開拓別墅豪宅去庫存金融視角，資產證券化創(chuàng)新操盤思路，掌握“熱鬧、渠道、有效”快銷三板斧、實現(xiàn)“增量、增價、省心、省錢”營銷目標。

　　┃課程安排

　　第一天 實操案例教學

　　星河灣20年冠軍之路營銷自白

　　20年10城的低速擴張與一年超百億高利潤的背后之迷高低速分散機原理是什么？

　　從開盤到定局，北上廣深頂豪20年冠軍之路

　　高溢價絕非意味低成本投入——舍得用心創(chuàng)新是頂豪六字真言

　　1、小公司高利潤模式

　　2、 一種模式征服全國

　　3、品質優(yōu)先模式pk效率優(yōu)先模式

　　4、在北京當不了狀元寧可走著回廣州

　　5、四個項目進入100億俱樂部

　　6、星河灣一個不可能完成的任務

　　7、 高溢價項目的四個發(fā)力點

　　8、 星河灣秘訣三個大：大膽大方大整合

　　9、 用最經濟的方式做一個豪宅

　　10、現(xiàn)場要比效果圖更漂亮

　　11、大平層pk大別墅

　　12、大平層豪宅的設計原則

　　13、大平層為什么精裝修

　　14、精裝修的設計原則

　　15、精裝修交付如何能與樣板間一致

　　16、批量的精裝修交付可否個性化的修改

　　17、星河灣園林的五個原則

　　18、園林現(xiàn)場效果要比效果圖更漂亮

　　19、在北方種植熱帶樹種

　　20、高端項目營銷難點：客戶比銷售人員更聰明！

　　21、豪宅的銷售模式：行大于言

　　22、星河灣接待模式：接待銷售體驗一體化

　　23、星河灣體驗式營銷秘訣：獨特的銷售體驗

　　24、消費者深度訪談征服客戶的秘訣

　　25、高端銷售絕活：將交易轉化為交際

　　26、營銷管理：好的開始在選對人

　　27、優(yōu)秀銷售人員的標準

　　28、銷售人員的培訓——從解說到銷售

　　29、介紹項目的絕活：好房子的標準

　　30、團隊打造的秘訣：兄弟連

　　31、征服黃老板：營銷中心的鴻門宴！

　　第二天上午 項目游學

名師隨團 干貨分享 經驗共享

　　王只有一個 重慶28闕高溢價鍛造法

　　“讀萬卷書，行萬里路”，親臨項目現(xiàn)場，開闊眼界，聆聽一線實戰(zhàn)干貨。

　　28闕為占地近20公頃的純獨棟別墅項目，位于重慶城南學府大道之上4A級風景區(qū)南山山脈的青龍山，項目地處主城、背靠南山數(shù)千畝原生森林、面朝浩瀚長江，由于項目地處半山位置，依山而建，造就了項目內每幢別墅均正對長江且擁有絕佳的視野。

　　28闕規(guī)劃布局靈活多樣，定位于中式高檔宅院別墅，環(huán)境設計、建筑設計、規(guī)劃設計力求完美，精心雕琢，品質堪稱一流。山水相宜是28闕的特點，也為購房者呈現(xiàn)出最完美的生活環(huán)境，成為28闕經典園林的創(chuàng)新版本。28闕園林是以蘇州園林為規(guī)劃設計藍本，并原創(chuàng)性地將蘇州園林的精華在28闕展現(xiàn)，體現(xiàn)江南園林風情。

　　28闕別墅示范區(qū)所展示的樣板大宅，無論庭院還是室內，都充滿身心健康的情調與品位，房間的奢華設置與庭院園林文化巧妙結合，現(xiàn)代物質文明和傳統(tǒng)高雅文化的和諧共處，令人震撼。

　　第二天下午 項目研討+快銷核武器

　　項目創(chuàng)始人及操盤手深度分析實踐操盤經驗。

　　提升豪宅營銷創(chuàng)新思維、創(chuàng)新打法，直接落地。

　　7年打磨100套的低速與每棟超出同城別墅3倍價值爆發(fā)力！

　　全球唯一一套中式文化新風系統(tǒng)在重慶二十八闕啟動！沐浴在中國國語文化新風里，中國頂豪別墅高溢價鍛造從未有的新高度！

　　九院庭墅——與流水別墅同輝，讓全國別墅失色！二十八闕讓極致資源發(fā)揮到極致！

　　從星河灣到二十八闕——豪宅高溢價鍛造法總結

　　一、老板，高溢價的魔法師

　　1 偉大而獨特的魔術，是魔術師深層內涵的表象

　　2 老板不止于決策

　　3 頂豪從來都不是最后的殺招，而是一套武功秘籍

　　二、滿足于美圖？不！實景比設計還靚

　　1 “別跟高低速分散機原理是什么我扯規(guī)劃，做出來了嗎？”

　　2 高溢價的核心表現(xiàn)，總是高于客戶預期

　　3 高價值的標準不僅是貴，還有人文內涵

　　4 高價值的落地，更重要的是如何把腦子里的拳術打出來

　　三、豪宅永遠只和一類人對話

　　1 高手過招，頂豪的客人也是武林高手

　　2 最偉大的魔法，是將不可能放在你的面前

　　3 形象極致提煉，各渠道推廣高純度統(tǒng)一

　　別墅豪宅快銷核武器：付款方式與資產證券化

　　一、別墅豪宅銷售核心價值在于付款方式的競爭

　　1、別墅豪宅營銷那些事

　　2、別墅豪宅營銷三大“攔路虎”（廣告無效、客戶不來、來了不買）

　　3、后別墅豪宅營銷時代的“三板斧”（精準渠道、現(xiàn)場熱鬧、政策有效）

　　4、資產證券化與時間換空間

　　5、銀行個貸，新住宅運動的開始

　　6、門檻門檻門檻！0首付的誕生及成長

　　7、不差錢？返利的誕生及成長

　　8、你是買呢還是買呢還是買呢？雙劍合璧，出奇制勝

　　9、0首付的大改款—全額貸

　　10、給你一顆定心丸+后悔藥—以租代售（租買隨心）

　　11、其它一些靈活多變的輔助政策運用

　　12、有瑕疵，沒毛??！風控體系要做好

　　13、洗洗更健康，口活很重要—團隊的落地執(zhí)行

　　14、渠道渠道，取之有道，去之有道，驅之有道

　　15、和市場談判，與高端客戶共舞

　　二、經典實操案例分享

　　1、別墅豪宅項目：龍山郡

　　2、別墅豪宅項目：天著

　　3、高端物業(yè)之寫字樓項目：君匯中心

　　4、高端物業(yè)之公寓項目：瀚都國際

　　┃王牌導師

　　李卓健：九龍辰品核爆快銷首席導師，原星河灣地產集團營銷中心總監(jiān)，廣東碧桂園集團營銷高管，被譽為” 中國豪宅營銷教父“。專攻大盤快速營銷和高端物業(yè)高價值營銷兩大領域，先后直接負責北京星河灣項目與廣州星河灣項目的營銷工作，北京及廣州星河灣7年時間累計銷售逾4000套，銷售金額近80億。代表項目：廣州星河灣、北京星河灣、華南碧桂園、廣州碧桂園。

　　曲恒君：九龍辰品核爆快銷首席導師，地產營銷實戰(zhàn)專家，沈陽合創(chuàng)集團總裁，20余年地產營銷經驗，總銷金額超300億，被譽為“營銷專家曲大夫”。擅長別墅豪宅個性化營銷模式的創(chuàng)造和運用，獨創(chuàng)“望、聞、問、切”的診斷四部曲、研發(fā)“熱鬧、渠道、有效”的快銷三板斧、實現(xiàn)“增量、增價、省心、省錢”的雙增兩省營銷目標。

2017杭州特色小鎮(zhèn)游學

　　主辦單位：九龍辰品 九龍地產營銷學院重慶分院

　　開課地點：重慶

　　開課時間：2017年4月15-16日

　　報名電話：余老師 13301189902