【導(dǎo)讀】做房地產(chǎn)銷售是一件很辛苦的事情，做房地產(chǎn)電銷更是一件辛苦的事情。電話分機(jī)號(hào)碼怎么打我看到，大部分人一天打幾百個(gè)電話也難尋幾個(gè)有效客戶，工作很努力但那個(gè)收獲卻很小；而有的人，電話打的少，可找到的有效客戶，卻比那些努力的還多，喜歡的朋友，可以在文章末加小編的微信公眾號(hào)，每日更新優(yōu)質(zhì)職場文章。

　　出現(xiàn)這種結(jié)果呢啊，究其原因主要是話術(shù)不行。不能夠馬上吸引住客戶的注意力，不能讓客戶有再聽下去的興趣。

　　那時(shí)沒客戶，心里著急啊，為了弄好自己的話術(shù)啊，不斷的請(qǐng)教我們那個(gè)美女經(jīng)理。我們那經(jīng)理可是非常厲害的，半年直接從物業(yè)顧問上升為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理啊，在我們公司那可叫神化啊。因?yàn)閯偤谜J(rèn)識(shí)，但是也鞍前馬后服務(wù)三個(gè)月，才偷偷把這個(gè)交給我。

　　看到這的電銷朋友，你們很幸運(yùn)，現(xiàn)在免費(fèi)給大家，要知道為了這個(gè)我可累的要死啊。

　　她對(duì)我說：沒準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗。

　　第一：網(wǎng)上市調(diào)，搜索各種各樣的電話銷售像什么房地產(chǎn)話術(shù)，開場白，電話技巧啊等等；

　　第二：向身邊高手學(xué)習(xí)，同事啊，銷冠啊，領(lǐng)導(dǎo)啊，圈子大牛啊等；

　　第三：上門去競品，現(xiàn)場銷售哪里學(xué)習(xí)啊；

　　電話前心態(tài)準(zhǔn)備：

　　1，不要緊張，不要急，這都會(huì)讓自己思維混亂，語速過快，讓客戶聽不清；

　　2，要聽清客戶的拒絕是什么電話分機(jī)號(hào)碼怎么打？為什么拒絕，下次要怎么辦？

　　3，對(duì)自己的目的要明確，對(duì)客戶的抗性問題要徹底正面解決；

　　4，條件反射的拒絕，要引導(dǎo)他的注意力，例如探討投資過什么；

　　5，像那種再考慮，再商量的，要找到他再考慮，再商量的地方是什么；

　　6，沒時(shí)間的，爭取下次時(shí)間；

　　7，暫時(shí)不需要，不考慮，沒興趣的，他們對(duì)房地產(chǎn)還是有興趣的，要自我原因；

　　8，看好其他項(xiàng)目的，了解買那個(gè)項(xiàng)目的關(guān)注點(diǎn)是什么，再放大自己項(xiàng)目的這個(gè)特點(diǎn)；

　　電話前抗性問題準(zhǔn)備（把所有客戶可能拒絕的問題寫出來，向高手請(qǐng)教怎么解決）

　　1，沒興趣：很理解你，不可能對(duì)不了解的東西剛聽到就感興趣；

　　2，沒時(shí)間：我知道你很忙，只要兩分鐘；

　　3，沒錢：深化項(xiàng)目帶來的利益和好處；

　　4，再考慮：考慮是應(yīng)該的，我這個(gè)也只是簡單的介紹了一下，房子是需要看看的，您沒看，是不是考慮的太片面點(diǎn)？

　　5，暫時(shí)沒考慮：什么原因呢；

　　6，地址是：詳細(xì)的地址，更能獲得客戶信息；

　　7，太遠(yuǎn)偏僻：XX有什么升值空間，投資是考慮利益，不分遠(yuǎn)近；住宅：激發(fā)遠(yuǎn)的優(yōu)勢(shì)，放大近的缺點(diǎn)。

　　8，發(fā)短信，郵件：短信介紹的太簡單，給您詳細(xì)介紹下；

　　錘煉話術(shù)的三個(gè)方法：

　　第一：激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)法，就是針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目本身，不斷的提煉項(xiàng)目的賣點(diǎn)，作為話術(shù)；

　　第二：站在客戶角度來提煉話術(shù)，憑什么客戶愿意來買你這個(gè)產(chǎn)品。不同的客戶，有不同的需求，也要不同的話術(shù)；

　　第三：把自己當(dāng)做是客戶，什么話術(shù)能說到自己愿意聽，會(huì)心動(dòng)，有購買的欲望或沖動(dòng)；

　　總結(jié)：

　　做好這個(gè)電話銷售，需要不斷的反思和總結(jié)，每次電話后，要想想哪里做的好，哪里不好，哪個(gè)問題回答不到位，只有才能不斷的在客戶拒絕中積累，成長。

　　做銷售，沒有業(yè)績，一定要多找原因，多向銷售高手學(xué)習(xí)，不要再這么盲目瞎折騰，有人用錢買經(jīng)驗(yàn)，有人用時(shí)間買經(jīng)驗(yàn)，那還有沒有捷徑呢？有，那就是學(xué)習(xí)，歡迎職場，銷售，創(chuàng)業(yè)的朋友，咱們【Ｑ群：339-150-737，驗(yàn)證：35】一起討論電話分機(jī)號(hào)碼怎么打??！