整合營銷過程中，整合是把營銷技術(shù)合并到一起，但是營銷則分為主動(dòng)營銷與被動(dòng)營銷，那我們就來深入說一下互聯(lián)網(wǎng)營銷中的主動(dòng)營銷與被動(dòng)營銷。

　　主動(dòng)營銷

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)主動(dòng)營銷融合偷一分錢算什么案件了主動(dòng)推廣，有針對性發(fā)布廣告，即時(shí)通訊、社交軟件、QQ群發(fā)廣告等模式，推廣給很多客戶或者是潛在客戶那我們就來說一下主動(dòng)營銷。

　　尋找用戶群體，可以通過社交軟件、即時(shí)通訊工具、QQ群確定偷一分錢算什么案件你的潛在用戶，前提是挖掘關(guān)鍵詞的一個(gè)工作方案，要了解你的潛在客戶所在群體，然后尋找相對應(yīng)的群、以及GPS微信定位你相關(guān)群體，如果是微博的話，只需要搜索相對應(yīng)的關(guān)鍵詞，然后你主動(dòng)去關(guān)注一下你的潛在用戶，你要是開飯店的，可以去尋找潛在的食客。當(dāng)然了這個(gè)還要根據(jù)你的產(chǎn)品受眾率來劃分，如果受眾率高的產(chǎn)品可以用GPS定位或者微博來發(fā)掘你的潛在客戶，基本上你的用戶群體在互聯(lián)網(wǎng)中有百分之七十的人，你完全可以采用即時(shí)工具中自帶的功能，或者你企業(yè)中可以做二次開發(fā)API接口與即時(shí)工具對接，這樣能夠把廣告推送給更多的用戶群體，如果是受眾率低的產(chǎn)品，那就根據(jù)產(chǎn)品屬性與產(chǎn)品拓展功能去挖掘潛在用戶所在的QQ群，在加到群之后，準(zhǔn)備宣傳文案，通過一些軟件來發(fā)布廣告。

　　主動(dòng)營銷還要通過微信的GPS主動(dòng)去加一些好友，也可以搜索從事相關(guān)行業(yè)的人加入，當(dāng)然了，微信這樣的工具屬于閉環(huán)產(chǎn)品，和SNS開心網(wǎng)和人人網(wǎng)很像，你加的好友有限，不能放開去推廣你的產(chǎn)品，因此閉環(huán)產(chǎn)品只能做一些聚集用戶的功能，通過用戶聚集，然后通過散發(fā)口碑的方式，來獲得用戶。閉環(huán)產(chǎn)品的好處，特別是公眾微信產(chǎn)品，能夠讓企業(yè)為更多的用戶得到聚集，同時(shí)，也能夠發(fā)布一些企業(yè)的宣傳類文章與內(nèi)容，但是，作為微信的運(yùn)營要考慮到內(nèi)容的可互動(dòng)性與可推廣性，最佳的微信推廣是互動(dòng)與推廣相互結(jié)合的內(nèi)容，從而提升產(chǎn)品的知名度，說白了，微信營銷也是聚合用戶最佳的手段，現(xiàn)在微信營銷受眾面越來越廣了，很多人也都關(guān)注自己需求的微信群，很多微信群處處撒播二維碼，這也就促成了一種被動(dòng)營銷的模式，一會(huì)會(huì)說到被動(dòng)營銷起到的更好的作用。微信有一個(gè)好處，就是二次開發(fā)的功能很完善并且為企業(yè)與個(gè)人用戶進(jìn)行不斷升級(jí)，能夠很快速的把一些新的東西傳遞給用戶。

　　微博，微博的工具如果說前幾年還是很吃香，只是這一兩年逐漸關(guān)注度降低了，但是還有很多人和企業(yè)在用這種融合式的社交工具，通過微博聚集用戶，從而獲得更多的用戶量，而且微博有一個(gè)很好地功能，那就是你去主動(dòng)關(guān)注好友的好友，然后很快就能獲得粉絲，并且更新自己的微博動(dòng)態(tài)與話題，能夠很快的傳遞給微博的粉絲，當(dāng)然了這種算法是互聯(lián)網(wǎng)程序員都了解的，遞歸算法，能夠以最快的速度，通過聚合的標(biāo)簽獲取話題一致的用戶。當(dāng)然了標(biāo)簽算法也都融入到各種社交軟件中。

　　被動(dòng)營銷

　　被動(dòng)營銷的體系聽上去不太好，其實(shí)呢，被動(dòng)營銷等用戶上門涵蓋了很多技術(shù)手段。網(wǎng)絡(luò)營銷中的被動(dòng)營銷，包括了SEO、SEM、廣告投放、網(wǎng)盟廣告、dsp、廣點(diǎn)通等等，

　　SEO不知道應(yīng)該說多少，我的81節(jié)課都是針對SEO來說的，但是SEO在網(wǎng)絡(luò)營銷體系中是完完全全的被動(dòng)營銷，只有有意向的用戶去搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞，找到你的網(wǎng)站能夠形成營銷，SEO的局限性所限，但是呢，SEO也是網(wǎng)絡(luò)營銷中技術(shù)最難，成本最低的推廣方案，這也就促成了搜索引擎優(yōu)化的一些難題，很多人不惜人力物力去研究搜索引擎優(yōu)化的知識(shí)。SEO，也很注重用戶體驗(yàn)、頁面流轉(zhuǎn)量等等，但是真正的SEO融合了建站、內(nèi)鏈結(jié)構(gòu)、外鏈等等技術(shù)體系在里面，并不是單純的用戶體驗(yàn)好就能如何如何，如果說SEO與產(chǎn)品掛鉤，那是頁面優(yōu)化的過程，但是一個(gè)網(wǎng)站的優(yōu)化項(xiàng)目，不單單是一個(gè)頁面能產(chǎn)生多大作用，真正起作用的是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)層級(jí)的設(shè)置，網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量，以及網(wǎng)站相對地址、絕對地址的鏈接取向是否便于搜索引擎爬行。這是搜索引擎優(yōu)化必須要考慮的內(nèi)容。

　　SEO看上去毫無章法，實(shí)際上，有很多技術(shù)指標(biāo)，只是很多做搜索引擎優(yōu)化的人都是沒有真正踏實(shí)下來去制定某些規(guī)則，還有就是跟著搜索引擎變化，要改變優(yōu)化思路，事實(shí)上萬變不離其宗，需要不斷升級(jí)自身的搜索優(yōu)化技術(shù)。

　　SEM，網(wǎng)絡(luò)競價(jià)，這是非常重要的當(dāng)然了，這種被動(dòng)營銷的方案，不算純被動(dòng)，只要你公司有足夠的錢，你可以去購買很多單元的關(guān)鍵詞排名（一個(gè)單元1000個(gè)詞），可以買精準(zhǔn)詞，也可以買廣泛詞，在搜索引擎競價(jià)整體的優(yōu)化中，競價(jià)要考慮用戶體驗(yàn)，首先來說，排名是可以通過出價(jià)去調(diào)整的，但是要清楚用戶搜索行為習(xí)慣，我們可以去給一個(gè)單元去深度優(yōu)化，來保證競價(jià)的質(zhì)量，最好的結(jié)果就是，通過競價(jià)來的用戶轉(zhuǎn)化率能夠很快提升，并且最終促成銷售轉(zhuǎn)化，這是競價(jià)人員必須要考慮的，通過大數(shù)據(jù)挖掘，大數(shù)據(jù)分析去優(yōu)化賬戶，從而獲得銷售的提升，必須要分析賬戶數(shù)據(jù)，知道哪些關(guān)鍵詞，哪些單元利于轉(zhuǎn)化，哪些關(guān)鍵詞，哪些單元不利于轉(zhuǎn)化，分析數(shù)據(jù)。

　　廣告投放，在很多知名網(wǎng)站進(jìn)行有針對性的廣告投放，這樣的企業(yè)就必須要考慮自身的產(chǎn)品，找準(zhǔn)投放平臺(tái)，把錢花到最關(guān)鍵的點(diǎn)上，不能浪費(fèi)每一分錢，社區(qū)項(xiàng)目，投入社區(qū)網(wǎng)站，鋼鐵投入第一產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站等等，找自己行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站來進(jìn)行廣告投放，要有目的的投放，從而確保自己的用戶能夠在第一時(shí)間看到，找到自己的所需，這樣有目的投放廣告對于廣告主來說是負(fù)責(zé)任的，對于商家來說也能夠最大獲利。如果是大眾產(chǎn)品，可以在更多的網(wǎng)站進(jìn)行相應(yīng)投放，但是要適應(yīng)大眾。

　　網(wǎng)盟廣告，網(wǎng)盟廣告是有針對性的投放，可以通過網(wǎng)盟后臺(tái)進(jìn)行廣告投放設(shè)置，當(dāng)然了，這也要做到精準(zhǔn)投放，盡管網(wǎng)盟廣告也是被動(dòng)營銷，但是從根本上來說，是符合用戶的營銷，通常都是鎖定用戶cookies，記錄用戶的搜索行為習(xí)慣，把很多內(nèi)容推送給用戶，網(wǎng)盟廣告最適合大眾產(chǎn)品的推廣，并不適合專業(yè)推廣，我們也要清楚一點(diǎn)，網(wǎng)盟的網(wǎng)站都是流量型網(wǎng)站，是符合大眾化產(chǎn)品。

　　dsp、廣點(diǎn)通，這兩類廣告與網(wǎng)盟大致相似，鎖定用戶的性搜行為習(xí)慣，把用戶的信息推送到用戶搜索的網(wǎng)站內(nèi)容中去，從而獲得點(diǎn)擊與銷售，但是我們要知道不管是被動(dòng)營銷還是主動(dòng)營銷，都是要以用戶為目的，要把用戶的體驗(yàn)以及用戶行為和用戶所需都要考慮好了，某些環(huán)節(jié)沒有考慮好，廣告費(fèi)很容易流失，因此在設(shè)定廣告框架的過程中，必須要深入思考用戶是否需要這個(gè)產(chǎn)品。

　　主動(dòng)營銷與被動(dòng)營銷中的營銷占據(jù)了很大的比重，作為商家或者產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售者，要深入了解營銷模式，要確保自己的產(chǎn)品適合哪一種營銷，然后再確立營銷思路，千萬要知道自己產(chǎn)品的受眾群體，不要肆意花費(fèi)廣告費(fèi)，要確保把錢花到刀刃上，每一分錢都花到實(shí)際作用上，從而讓用戶買到自己的產(chǎn)品。

　　我們要著重說一下，作為營銷型的網(wǎng)站往往是被動(dòng)營銷，但是可以設(shè)定一些主動(dòng)營銷的話術(shù)，被動(dòng)點(diǎn)進(jìn)來，進(jìn)而引人入勝形成主動(dòng)營銷的觀念。千萬記住了，主動(dòng)營銷的著陸頁盡管是被動(dòng)進(jìn)來的，但是要逐步轉(zhuǎn)化為主動(dòng)的廣告，不要以為廣告是被動(dòng)營銷，事實(shí)上只要摸準(zhǔn)了用戶的心理，廣告才是真很正的主動(dòng)營銷。我們還要說一下，大金額廣告投放，這個(gè)針對有錢的企業(yè)來說不算啥，花大價(jià)錢一天十幾萬的投放，對于企業(yè)如果能夠賺取幾百萬的利潤，這是非?？捎^的，但是如何投放呢偷一分錢算什么案件？你必須要確保你的產(chǎn)品是大眾類的，消費(fèi)群體決定了廣告投放的規(guī)模，這是很多營銷人員都說的話，你要是在某某知名網(wǎng)站投放一個(gè)頭條廣告，寫著某某學(xué)習(xí)等等，根本沒有受眾面，所以要記住了，用戶群體決定了廣告投放的規(guī)模，最好能夠保證把廣告投放到每一個(gè)人，把信息釋放給每一個(gè)人，從而提升廣告投放的作用力，因此，營銷廣告網(wǎng)站則是需要考慮規(guī)模性投放，獲得最好的收益。

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