推廣豆?jié){機(jī)哪個(gè)牌子質(zhì)量最好，直通車，鉆展，如今也算是重要的引流利器了，能不能開好就看豆?jié){機(jī)哪個(gè)牌子質(zhì)量最好你里，冷風(fēng)百說(shuō)不厭的話題，不曉得你聽夠沒(méi)?今天還是直通車，哇咔咔。

　　自然流量，這也是從淘寶最初就一直存在的流量方式，也是最直接的流量來(lái)源，如今競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，誰(shuí)家自然流量多點(diǎn)都得躲在被窩里笑，很少有不靠燒錢只靠自然流量能養(yǎng)家過(guò)日子的了。如今的自然流量是不會(huì)永無(wú)止境上升的，它有它的上限，你自然搜索技術(shù)再牛逼，你也突破不了這個(gè)上限，淘寶是靠你推廣來(lái)盈利的，so，當(dāng)你的店鋪各方面表現(xiàn)都可以，但是實(shí)在很難突破瓶頸的時(shí)候，就不要再考慮自然搜索的問(wèn)題了!今天冷風(fēng)開篇就來(lái)說(shuō)說(shuō)，自然流量的影響因素。

　　一、自然流量

　　1、直通車對(duì)自然搜索權(quán)重有沒(méi)有影響?

　　很多人糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題，開車對(duì)自然搜索權(quán)重的提高到底有沒(méi)有影響?這個(gè)問(wèn)題不用糾結(jié)太多，取決因素也不是你開沒(méi)開車，而是你開車的效果，質(zhì)量。

　　開車做推廣了，質(zhì)量得分很低，轉(zhuǎn)化率很差，淘寶會(huì)評(píng)判你，花錢買來(lái)的流量都轉(zhuǎn)化不好，那我自然流量給你不是白瞎嗎?所以你的自然流量會(huì)變少。

　　反過(guò)來(lái)講，直通車開的很好，質(zhì)量得分高，轉(zhuǎn)化率高，投入產(chǎn)出很棒，這個(gè)時(shí)候淘寶會(huì)評(píng)判你這個(gè)店鋪，產(chǎn)品還不錯(cuò)，再多給點(diǎn)自然流量吧!

　　這個(gè)簡(jiǎn)單的思維，就是一個(gè)權(quán)重的問(wèn)題，至于具體是怎么衡量的，沒(méi)人清楚，一款產(chǎn)品給你點(diǎn)流量轉(zhuǎn)化還可以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)流量越給越多，排名也會(huì)靠前，開車也一樣，直通車數(shù)據(jù)優(yōu)化起來(lái)了，自然流量也會(huì)跟著有所上升。 反之，流量越做越少。

　　2、新品怎么破?

　　新品一定是有點(diǎn)扶持的，只不過(guò)是機(jī)會(huì)有多有少而已，怎么能獲得更多的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵說(shuō)幾點(diǎn)豆?jié){機(jī)哪個(gè)牌子質(zhì)量最好：

　　(1)務(wù)必要做好整店動(dòng)銷，盡可能的去提升店鋪綜合質(zhì)量得分，給你自己定一個(gè)較高的標(biāo)準(zhǔn);

　　(2)整店產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、店鋪活躍程度、上新頻率好好去搞，退款，售后盡可能去避免;

　　(3)新產(chǎn)品動(dòng)銷率不可太低，最好在二十四小時(shí)之內(nèi)就要有銷量;

　　(4)定價(jià)想好再上新，上架后，初期一口價(jià)盡量不要改，改了會(huì)影響權(quán)重，如果想調(diào)整價(jià)格，通過(guò)返現(xiàn)或者促銷工具調(diào)整都是可以的;

　　(5)新品上架后，標(biāo)題最好也不要隨意改動(dòng)，所以在上架商品之前就把標(biāo)題、下架時(shí)間等等考慮周全，如果一定要改，不要超過(guò)4個(gè)字，時(shí)間在凌晨更好。

　　(6)標(biāo)題多選一些熱門詞，飆升詞，與寶貝屬性相關(guān)的詞，首圖自己好好拿來(lái)優(yōu)化，不建議用分銷商給的原圖。

　　3、新品自然搜索重點(diǎn)考核什么指標(biāo)?

　　沒(méi)有一定的指標(biāo)，只是靠著6年的操作經(jīng)驗(yàn)跟大家分享下，完全符合邏輯，新品期一般是28天，也就是說(shuō)四個(gè)下架周期，這段時(shí)間，什么指標(biāo)很重要：

　　(1)前一個(gè)下架周期重點(diǎn)考核指標(biāo)：產(chǎn)品點(diǎn)擊率

　　(2)第二個(gè)下架周期重點(diǎn)考核指標(biāo)：店鋪停留時(shí)間(包括頁(yè)面停留時(shí)間和跳失率)

　　(3)第三個(gè)下架周期重點(diǎn)考核指標(biāo)：產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

　　(4)第四個(gè)下架周期重點(diǎn)考核指標(biāo)：帶字曬圖好評(píng)率(也就是買家購(gòu)物體驗(yàn))

　　幾個(gè)例子，我說(shuō)的前一個(gè)周期，考核指標(biāo)是產(chǎn)品點(diǎn)擊率，并不是說(shuō)的只關(guān)注點(diǎn)擊率，而是重點(diǎn)來(lái)做，其他的一些指標(biāo)一樣是需要優(yōu)化到最佳的。

　　4、銷量對(duì)自然搜索權(quán)重有木有影響?

　　銷量是自然搜索排序中的重要因素很正常，因?yàn)殇N量體現(xiàn)著一個(gè)產(chǎn)品的歡迎度!但是，為什么銷量高，排名不一定靠前?雖然有再給你說(shuō)，站外活動(dòng)不計(jì)入搜索排名，站內(nèi)部分計(jì)入，但是真的是這樣嗎?

　　一般高銷量的產(chǎn)品都是拿什么活動(dòng)價(jià)格沖上來(lái)的?9.9包郵，虧本賺吆喝，放在以前，銷量起來(lái)，權(quán)重也來(lái)了，但是放在現(xiàn)在，真的不行了。

　　為什么?

　　淘寶想讓你拿正常競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格來(lái)突出產(chǎn)品是否好賣，而不是讓你去拼什么的價(jià)格低，這是一個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格低，肯定貨就有問(wèn)題，這對(duì)于維持淘寶內(nèi)部的環(huán)境都受到了一定的沖擊，低價(jià)參加的活動(dòng)得到的銷量他不會(huì)給你計(jì)入搜索權(quán)重，否則就是在鼓勵(lì)惡性競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)格的寶貝往往會(huì)意味著質(zhì)量的下降，所以，如果銷量都一樣的話，一般情況下，淘寶會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)價(jià)格高的商品。價(jià)格一樣的時(shí)候，優(yōu)先展現(xiàn)銷量高的寶貝。

　　5、 刷單到底到底有木有用?

　　這個(gè)問(wèn)題糾結(jié)著所有人，因?yàn)閷?duì)于很多人來(lái)說(shuō)，刷單就是淘寶的全部。你經(jīng)常會(huì)聽到，誰(shuí)刷單死了，你又經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)很多猛刷的，一點(diǎn)沒(méi)查，賣的很好，到底是刷還是不刷?

　　其實(shí)從理論上來(lái)說(shuō)，基本的刷單行為，淘寶的搜索引擎都會(huì)監(jiān)控出來(lái)，只不過(guò)有的被查了，有的就沒(méi)事，即使沒(méi)事，也很有可能你越高排名越下降，一切都有可能。隱形降權(quán)到底存不存在? 你打電話問(wèn)小二，他基本都會(huì)說(shuō)不存在，但是確確實(shí)實(shí)是存在的，賬戶權(quán)重受影響了，是件很麻煩的事情。 這里還是建議派友，刷單之前行得通，15年越刷流量越少，還是走正路，能不刷最好別刷。

　　以上總結(jié)的，都是自然搜索優(yōu)化的影響因素，看到這里你應(yīng)該明白了吧，產(chǎn)品上下架，標(biāo)題優(yōu)化，這些說(shuō)過(guò)很多次了，今天就不在單獨(dú)拿出來(lái)講了。自然流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能維持一個(gè)店鋪的發(fā)展，當(dāng)然,也不能忽略，做到該做的，不要在自然流量上面抱太大的希望，看完此篇文章找我交流推廣我很樂(lè)意奉陪，但千萬(wàn)不要來(lái)跟我糾結(jié)自然流量的問(wèn)題，因?yàn)樘詫毥o你是你的榮幸，不給也有他的道理，豈是你我能解決的，所以還是來(lái)多聊聊你能控制的事情，我更好幫忙，接下來(lái)說(shuō)說(shuō)今天的重頭菜，直通車引流怎么搞?

　　二、質(zhì)量得分基本優(yōu)化

　　1、點(diǎn)擊率的優(yōu)化(都快說(shuō)爛了，點(diǎn)到為止)

　　(1)創(chuàng)意圖片：推廣圖，要言簡(jiǎn)意賅的突出自己的亮點(diǎn)，能吸引住眼球，建議具備三點(diǎn)：主圖清晰干凈，突出重點(diǎn)、突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，特色、促銷元素。

　　(2)展示位置：你為什么搶排名?因?yàn)樵娇壳罢宫F(xiàn)量越高，點(diǎn)擊率就高，內(nèi)頁(yè)基礎(chǔ)優(yōu)化好，轉(zhuǎn)化率也夠，沒(méi)展現(xiàn)，那你連機(jī)會(huì)都沒(méi)有，沒(méi)人有很大的耐心一直往后瀏覽，無(wú)線端更明顯。有一定實(shí)力，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化沒(méi)問(wèn)題的情況下，搶排名。

　　(3)時(shí)間投放：分析自己所對(duì)應(yīng)的類目，哪些時(shí)間段點(diǎn)擊率更高，流量更大，加大投放力度，一般類目都是在上午10點(diǎn)左右，下午3點(diǎn)左右，晚上10-11點(diǎn)流量比較大，針對(duì)性來(lái)重點(diǎn)投放。

　　(4)關(guān)鍵詞匹配方式：精準(zhǔn)-中心詞-廣泛，點(diǎn)擊率越來(lái)越低，匹配方式的選擇是根據(jù)自己的推廣流量需求跟點(diǎn)擊率來(lái)做決定，是想要流量還是想要精準(zhǔn)流量，只想要點(diǎn)擊率還是也要轉(zhuǎn)化率。

　　(5)關(guān)鍵詞匹配度：選詞是有技巧的，你不能一眼看出來(lái)詞的好壞，一定要結(jié)合數(shù)據(jù)，多分析數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)會(huì)告訴你想要的。

　　(6)地域投放：不同地域?qū)Σ煌惸康乃阉髁恳膊煌酚昙?，雨傘類目，雨刷類目都在梅雨地區(qū)投放，棉服如今多在北方投放等等，再或者，搜一下最近哪些地區(qū)對(duì)自己這個(gè)類目的產(chǎn)品搜索量比較大，然后重點(diǎn)去投放。

　　(7)價(jià)格：價(jià)格肯定是不能隨意改動(dòng)的，因?yàn)榇嬖诶麧?rùn)的問(wèn)題，但可以配合推廣圖進(jìn)行弱化或者強(qiáng)化價(jià)格影響，價(jià)格低可以說(shuō)明價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格高突出產(chǎn)品質(zhì)量跟款式，服務(wù)等等

　　(8) 銷量：銷量高，推廣圖可繼續(xù)強(qiáng)化銷量;銷量低，推廣圖就往產(chǎn)品賣點(diǎn)上多做文章。

　　點(diǎn)擊率是動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋，需要實(shí)時(shí)操作監(jiān)控，尤其是新加的新詞測(cè)圖的時(shí)候，測(cè)圖多用圖片輪播，簡(jiǎn)單實(shí)用的方法。

　　2、買家體驗(yàn)(簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是轉(zhuǎn)化率)

　　(1)轉(zhuǎn)化效果包括：收藏轉(zhuǎn)化丶加購(gòu)轉(zhuǎn)化丶下單轉(zhuǎn)化。

　　(2)如果內(nèi)功比較差，就不要跟那些大牌搶關(guān)鍵詞，找一些比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞入手。

　　(3)不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)，刪除一些流量大，但轉(zhuǎn)化效果差的關(guān)鍵詞，先調(diào)整匹配方式，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有的數(shù)據(jù)，就刪掉。

　　3、相關(guān)性

　　(1)產(chǎn)品類目：

　　每個(gè)關(guān)鍵詞都有系統(tǒng)默認(rèn)安排的類目，例如床，類目放在架子床上，關(guān)鍵詞類目屬性就很好，但如果放在實(shí)木床的類目下，相關(guān)性就會(huì)很差，所有看好類目再投放。

　　(2)詳情屬性：詳情頁(yè)，屬性里面，是否有相關(guān)關(guān)鍵詞的出現(xiàn)，也是影響相關(guān)性的比較直接的因素。

　　(3)標(biāo)題：標(biāo)題里有寶貝的賣點(diǎn)，特色等等，與相關(guān)性也很緊密聯(lián)系。

　　(4)其他關(guān)鍵詞表現(xiàn)情況：其他的關(guān)鍵詞效果也會(huì)間接影響到某個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性，假如修身連衣裙推廣的效果好，那連衣裙的關(guān)鍵詞相關(guān)性也不會(huì)太差，所以關(guān)鍵詞并不是單獨(dú)的一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)計(jì)劃里的關(guān)鍵詞也是相互影響的，不僅僅一個(gè)賬戶有權(quán)重，一個(gè)計(jì)劃也有權(quán)重，好好衡量吧。

　　三、總結(jié)(直通車優(yōu)化)

　　(1)在做質(zhì)量分之前，需要測(cè)推廣圖和部分關(guān)鍵詞，測(cè)圖最好要采用圖片輪播，點(diǎn)擊率不要低于平均值，肯定是越高越好了，關(guān)鍵詞要點(diǎn)擊率好的，展現(xiàn)量大的。

　　(2)新建一個(gè)計(jì)劃，點(diǎn)擊率高的地域就重點(diǎn)投放，如果點(diǎn)擊率很差，那大可關(guān)閉

　　(3)時(shí)間段選擇晚上8點(diǎn)-晚上10點(diǎn)，時(shí)間折扣115%，開啟移動(dòng)端，移動(dòng)端折扣在130%-150%，個(gè)人建議，不同類目時(shí)間點(diǎn)不同，作參考即可。

　　(4)加20左右關(guān)鍵詞(不要太過(guò)于精準(zhǔn)的詞，幾百個(gè)展現(xiàn)的就不要加了，聽說(shuō)過(guò)一些加冷門長(zhǎng)尾詞，質(zhì)量分高，可以帶動(dòng)其他關(guān)鍵詞，我想說(shuō)的是，即使長(zhǎng)尾詞全部10分，對(duì)其他關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化毛用沒(méi)有，權(quán)重取決于總體推廣效果，包括點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，效果好不好最終還是得看轉(zhuǎn)化率，PPC，ROI)

　　(5)可多使用中心詞匹配方式(因?yàn)樗橛诰珳?zhǔn)與廣泛之間，可變化性強(qiáng))

　　(6)燒車就要開始關(guān)注數(shù)據(jù)了，中心詞匹配方式需要改，發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)低的，立即加價(jià)，加價(jià)之后展現(xiàn)還低，則廣泛匹配，展現(xiàn)高，點(diǎn)擊率高的，改為廣泛匹配，相反，點(diǎn)擊率低的，改為精準(zhǔn)匹配，靈活來(lái)運(yùn)用。

　　(7)養(yǎng)分不是養(yǎng)一個(gè)關(guān)鍵詞，而是養(yǎng)一個(gè)單元詞，一個(gè)計(jì)劃間是相互影響的。多看數(shù)據(jù)多分析，多優(yōu)化。

　　今天先說(shuō)這些，重點(diǎn)講的質(zhì)量得分的影響因素，下篇開始重點(diǎn)講點(diǎn)擊率，一篇重點(diǎn)把直通車?yán)锏囊蛩刂v一遍，久而久之，你看的多了，就會(huì)用了。以上都是個(gè)人操作經(jīng)驗(yàn)，僅提供參考，年底最后一個(gè)沖刺，你準(zhǔn)備好了嗎?Are you ready?

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