推廣豆?jié){機(jī)哪個(gè)牌子質(zhì)量最好,直通車,鉆展,如今也算是重要的引流利器了,能不能開好就看豆?jié){機(jī)哪個(gè)牌子質(zhì)量最好你里,冷風(fēng)百說(shuō)不厭的話題,不曉得你聽夠沒(méi)?今天還是直通車,哇咔咔。
自然流量,這也是從淘寶最初就一直存在的流量方式,也是最直接的流量來(lái)源,如今競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,誰(shuí)家自然流量多點(diǎn)都得躲在被窩里笑,很少有不靠燒錢只靠自然流量能養(yǎng)家過(guò)日子的了。如今的自然流量是不會(huì)永無(wú)止境上升的,它有它的上限,你自然搜索技術(shù)再牛逼,你也突破不了這個(gè)上限,淘寶是靠你推廣來(lái)盈利的,so,當(dāng)你的店鋪各方面表現(xiàn)都可以,但是實(shí)在很難突破瓶頸的時(shí)候,就不要再考慮自然搜索的問(wèn)題了!今天冷風(fēng)開篇就來(lái)說(shuō)說(shuō),自然流量的影響因素。
一、自然流量
1、直通車對(duì)自然搜索權(quán)重有沒(méi)有影響?
很多人糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題,開車對(duì)自然搜索權(quán)重的提高到底有沒(méi)有影響?這個(gè)問(wèn)題不用糾結(jié)太多,取決因素也不是你開沒(méi)開車,而是你開車的效果,質(zhì)量。
開車做推廣了,質(zhì)量得分很低,轉(zhuǎn)化率很差,淘寶會(huì)評(píng)判你,花錢買來(lái)的流量都轉(zhuǎn)化不好,那我自然流量給你不是白瞎嗎?所以你的自然流量會(huì)變少。
反過(guò)來(lái)講,直通車開的很好,質(zhì)量得分高,轉(zhuǎn)化率高,投入產(chǎn)出很棒,這個(gè)時(shí)候淘寶會(huì)評(píng)判你這個(gè)店鋪,產(chǎn)品還不錯(cuò),再多給點(diǎn)自然流量吧!
這個(gè)簡(jiǎn)單的思維,就是一個(gè)權(quán)重的問(wèn)題,至于具體是怎么衡量的,沒(méi)人清楚,一款產(chǎn)品給你點(diǎn)流量轉(zhuǎn)化還可以,你會(huì)發(fā)現(xiàn)流量越給越多,排名也會(huì)靠前,開車也一樣,直通車數(shù)據(jù)優(yōu)化起來(lái)了,自然流量也會(huì)跟著有所上升。 反之,流量越做越少。
2、新品怎么破?
新品一定是有點(diǎn)扶持的,只不過(guò)是機(jī)會(huì)有多有少而已,怎么能獲得更多的機(jī)會(huì),關(guān)鍵說(shuō)幾點(diǎn)豆?jié){機(jī)哪個(gè)牌子質(zhì)量最好:
(1)務(wù)必要做好整店動(dòng)銷,盡可能的去提升店鋪綜合質(zhì)量得分,給你自己定一個(gè)較高的標(biāo)準(zhǔn);
(2)整店產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、店鋪活躍程度、上新頻率好好去搞,退款,售后盡可能去避免;
(3)新產(chǎn)品動(dòng)銷率不可太低,最好在二十四小時(shí)之內(nèi)就要有銷量;
(4)定價(jià)想好再上新,上架后,初期一口價(jià)盡量不要改,改了會(huì)影響權(quán)重,如果想調(diào)整價(jià)格,通過(guò)返現(xiàn)或者促銷工具調(diào)整都是可以的;
(5)新品上架后,標(biāo)題最好也不要隨意改動(dòng),所以在上架商品之前就把標(biāo)題、下架時(shí)間等等考慮周全,如果一定要改,不要超過(guò)4個(gè)字,時(shí)間在凌晨更好。
(6)標(biāo)題多選一些熱門詞,飆升詞,與寶貝屬性相關(guān)的詞,首圖自己好好拿來(lái)優(yōu)化,不建議用分銷商給的原圖。
3、新品自然搜索重點(diǎn)考核什么指標(biāo)?
沒(méi)有一定的指標(biāo),只是靠著6年的操作經(jīng)驗(yàn)跟大家分享下,完全符合邏輯,新品期一般是28天,也就是說(shuō)四個(gè)下架周期,這段時(shí)間,什么指標(biāo)很重要:
(1)前一個(gè)下架周期重點(diǎn)考核指標(biāo):產(chǎn)品點(diǎn)擊率
(2)第二個(gè)下架周期重點(diǎn)考核指標(biāo):店鋪停留時(shí)間(包括頁(yè)面停留時(shí)間和跳失率)
(3)第三個(gè)下架周期重點(diǎn)考核指標(biāo):產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
(4)第四個(gè)下架周期重點(diǎn)考核指標(biāo):帶字曬圖好評(píng)率(也就是買家購(gòu)物體驗(yàn))
幾個(gè)例子,我說(shuō)的前一個(gè)周期,考核指標(biāo)是產(chǎn)品點(diǎn)擊率,并不是說(shuō)的只關(guān)注點(diǎn)擊率,而是重點(diǎn)來(lái)做,其他的一些指標(biāo)一樣是需要優(yōu)化到最佳的。
4、銷量對(duì)自然搜索權(quán)重有木有影響?
銷量是自然搜索排序中的重要因素很正常,因?yàn)殇N量體現(xiàn)著一個(gè)產(chǎn)品的歡迎度!但是,為什么銷量高,排名不一定靠前?雖然有再給你說(shuō),站外活動(dòng)不計(jì)入搜索排名,站內(nèi)部分計(jì)入,但是真的是這樣嗎?
一般高銷量的產(chǎn)品都是拿什么活動(dòng)價(jià)格沖上來(lái)的?9.9包郵,虧本賺吆喝,放在以前,銷量起來(lái),權(quán)重也來(lái)了,但是放在現(xiàn)在,真的不行了。
為什么?
淘寶想讓你拿正常競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格來(lái)突出產(chǎn)品是否好賣,而不是讓你去拼什么的價(jià)格低,這是一個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格低,肯定貨就有問(wèn)題,這對(duì)于維持淘寶內(nèi)部的環(huán)境都受到了一定的沖擊,低價(jià)參加的活動(dòng)得到的銷量他不會(huì)給你計(jì)入搜索權(quán)重,否則就是在鼓勵(lì)惡性競(jìng)爭(zhēng),低價(jià)格的寶貝往往會(huì)意味著質(zhì)量的下降,所以,如果銷量都一樣的話,一般情況下,淘寶會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)價(jià)格高的商品。價(jià)格一樣的時(shí)候,優(yōu)先展現(xiàn)銷量高的寶貝。
5、 刷單到底到底有木有用?
這個(gè)問(wèn)題糾結(jié)著所有人,因?yàn)閷?duì)于很多人來(lái)說(shuō),刷單就是淘寶的全部。你經(jīng)常會(huì)聽到,誰(shuí)刷單死了,你又經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)很多猛刷的,一點(diǎn)沒(méi)查,賣的很好,到底是刷還是不刷?
其實(shí)從理論上來(lái)說(shuō),基本的刷單行為,淘寶的搜索引擎都會(huì)監(jiān)控出來(lái),只不過(guò)有的被查了,有的就沒(méi)事,即使沒(méi)事,也很有可能你越高排名越下降,一切都有可能。隱形降權(quán)到底存不存在? 你打電話問(wèn)小二,他基本都會(huì)說(shuō)不存在,但是確確實(shí)實(shí)是存在的,賬戶權(quán)重受影響了,是件很麻煩的事情。 這里還是建議派友,刷單之前行得通,15年越刷流量越少,還是走正路,能不刷最好別刷。
以上總結(jié)的,都是自然搜索優(yōu)化的影響因素,看到這里你應(yīng)該明白了吧,產(chǎn)品上下架,標(biāo)題優(yōu)化,這些說(shuō)過(guò)很多次了,今天就不在單獨(dú)拿出來(lái)講了。自然流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能維持一個(gè)店鋪的發(fā)展,當(dāng)然,也不能忽略,做到該做的,不要在自然流量上面抱太大的希望,看完此篇文章找我交流推廣我很樂(lè)意奉陪,但千萬(wàn)不要來(lái)跟我糾結(jié)自然流量的問(wèn)題,因?yàn)樘詫毥o你是你的榮幸,不給也有他的道理,豈是你我能解決的,所以還是來(lái)多聊聊你能控制的事情,我更好幫忙,接下來(lái)說(shuō)說(shuō)今天的重頭菜,直通車引流怎么搞?
二、質(zhì)量得分基本優(yōu)化
1、點(diǎn)擊率的優(yōu)化(都快說(shuō)爛了,點(diǎn)到為止)
(1)創(chuàng)意圖片:推廣圖,要言簡(jiǎn)意賅的突出自己的亮點(diǎn),能吸引住眼球,建議具備三點(diǎn):主圖清晰干凈,突出重點(diǎn)、突出產(chǎn)品賣點(diǎn),特色、促銷元素。
(2)展示位置:你為什么搶排名?因?yàn)樵娇壳罢宫F(xiàn)量越高,點(diǎn)擊率就高,內(nèi)頁(yè)基礎(chǔ)優(yōu)化好,轉(zhuǎn)化率也夠,沒(méi)展現(xiàn),那你連機(jī)會(huì)都沒(méi)有,沒(méi)人有很大的耐心一直往后瀏覽,無(wú)線端更明顯。有一定實(shí)力,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化沒(méi)問(wèn)題的情況下,搶排名。
(3)時(shí)間投放:分析自己所對(duì)應(yīng)的類目,哪些時(shí)間段點(diǎn)擊率更高,流量更大,加大投放力度,一般類目都是在上午10點(diǎn)左右,下午3點(diǎn)左右,晚上10-11點(diǎn)流量比較大,針對(duì)性來(lái)重點(diǎn)投放。
(4)關(guān)鍵詞匹配方式:精準(zhǔn)-中心詞-廣泛,點(diǎn)擊率越來(lái)越低,匹配方式的選擇是根據(jù)自己的推廣流量需求跟點(diǎn)擊率來(lái)做決定,是想要流量還是想要精準(zhǔn)流量,只想要點(diǎn)擊率還是也要轉(zhuǎn)化率。
(5)關(guān)鍵詞匹配度:選詞是有技巧的,你不能一眼看出來(lái)詞的好壞,一定要結(jié)合數(shù)據(jù),多分析數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)會(huì)告訴你想要的。
(6)地域投放:不同地域?qū)Σ煌惸康乃阉髁恳膊煌酚昙?,雨傘類目,雨刷類目都在梅雨地區(qū)投放,棉服如今多在北方投放等等,再或者,搜一下最近哪些地區(qū)對(duì)自己這個(gè)類目的產(chǎn)品搜索量比較大,然后重點(diǎn)去投放。
(7)價(jià)格:價(jià)格肯定是不能隨意改動(dòng)的,因?yàn)榇嬖诶麧?rùn)的問(wèn)題,但可以配合推廣圖進(jìn)行弱化或者強(qiáng)化價(jià)格影響,價(jià)格低可以說(shuō)明價(jià)格優(yōu)勢(shì),價(jià)格高突出產(chǎn)品質(zhì)量跟款式,服務(wù)等等
(8) 銷量:銷量高,推廣圖可繼續(xù)強(qiáng)化銷量;銷量低,推廣圖就往產(chǎn)品賣點(diǎn)上多做文章。
點(diǎn)擊率是動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋,需要實(shí)時(shí)操作監(jiān)控,尤其是新加的新詞測(cè)圖的時(shí)候,測(cè)圖多用圖片輪播,簡(jiǎn)單實(shí)用的方法。
2、買家體驗(yàn)(簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是轉(zhuǎn)化率)
(1)轉(zhuǎn)化效果包括:收藏轉(zhuǎn)化丶加購(gòu)轉(zhuǎn)化丶下單轉(zhuǎn)化。
(2)如果內(nèi)功比較差,就不要跟那些大牌搶關(guān)鍵詞,找一些比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞入手。
(3)不斷優(yōu)化數(shù)據(jù),刪除一些流量大,但轉(zhuǎn)化效果差的關(guān)鍵詞,先調(diào)整匹配方式,長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有的數(shù)據(jù),就刪掉。
3、相關(guān)性
(1)產(chǎn)品類目:
每個(gè)關(guān)鍵詞都有系統(tǒng)默認(rèn)安排的類目,例如床,類目放在架子床上,關(guān)鍵詞類目屬性就很好,但如果放在實(shí)木床的類目下,相關(guān)性就會(huì)很差,所有看好類目再投放。
(2)詳情屬性:詳情頁(yè),屬性里面,是否有相關(guān)關(guān)鍵詞的出現(xiàn),也是影響相關(guān)性的比較直接的因素。
(3)標(biāo)題:標(biāo)題里有寶貝的賣點(diǎn),特色等等,與相關(guān)性也很緊密聯(lián)系。
(4)其他關(guān)鍵詞表現(xiàn)情況:其他的關(guān)鍵詞效果也會(huì)間接影響到某個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性,假如修身連衣裙推廣的效果好,那連衣裙的關(guān)鍵詞相關(guān)性也不會(huì)太差,所以關(guān)鍵詞并不是單獨(dú)的一個(gè)系統(tǒng),一個(gè)計(jì)劃里的關(guān)鍵詞也是相互影響的,不僅僅一個(gè)賬戶有權(quán)重,一個(gè)計(jì)劃也有權(quán)重,好好衡量吧。
三、總結(jié)(直通車優(yōu)化)
(1)在做質(zhì)量分之前,需要測(cè)推廣圖和部分關(guān)鍵詞,測(cè)圖最好要采用圖片輪播,點(diǎn)擊率不要低于平均值,肯定是越高越好了,關(guān)鍵詞要點(diǎn)擊率好的,展現(xiàn)量大的。
(2)新建一個(gè)計(jì)劃,點(diǎn)擊率高的地域就重點(diǎn)投放,如果點(diǎn)擊率很差,那大可關(guān)閉
(3)時(shí)間段選擇晚上8點(diǎn)-晚上10點(diǎn),時(shí)間折扣115%,開啟移動(dòng)端,移動(dòng)端折扣在130%-150%,個(gè)人建議,不同類目時(shí)間點(diǎn)不同,作參考即可。
(4)加20左右關(guān)鍵詞(不要太過(guò)于精準(zhǔn)的詞,幾百個(gè)展現(xiàn)的就不要加了,聽說(shuō)過(guò)一些加冷門長(zhǎng)尾詞,質(zhì)量分高,可以帶動(dòng)其他關(guān)鍵詞,我想說(shuō)的是,即使長(zhǎng)尾詞全部10分,對(duì)其他關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化毛用沒(méi)有,權(quán)重取決于總體推廣效果,包括點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,效果好不好最終還是得看轉(zhuǎn)化率,PPC,ROI)
(5)可多使用中心詞匹配方式(因?yàn)樗橛诰珳?zhǔn)與廣泛之間,可變化性強(qiáng))
(6)燒車就要開始關(guān)注數(shù)據(jù)了,中心詞匹配方式需要改,發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)低的,立即加價(jià),加價(jià)之后展現(xiàn)還低,則廣泛匹配,展現(xiàn)高,點(diǎn)擊率高的,改為廣泛匹配,相反,點(diǎn)擊率低的,改為精準(zhǔn)匹配,靈活來(lái)運(yùn)用。
(7)養(yǎng)分不是養(yǎng)一個(gè)關(guān)鍵詞,而是養(yǎng)一個(gè)單元詞,一個(gè)計(jì)劃間是相互影響的。多看數(shù)據(jù)多分析,多優(yōu)化。
今天先說(shuō)這些,重點(diǎn)講的質(zhì)量得分的影響因素,下篇開始重點(diǎn)講點(diǎn)擊率,一篇重點(diǎn)把直通車?yán)锏囊蛩刂v一遍,久而久之,你看的多了,就會(huì)用了。以上都是個(gè)人操作經(jīng)驗(yàn),僅提供參考,年底最后一個(gè)沖刺,你準(zhǔn)備好了嗎?Are you ready?
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