繼續(xù)解析藍(lán)小雨三大思維模式之目標(biāo)細(xì)分法（終極篇）

　　接上文：

　　好，制定第1個目標(biāo)：明確主攻方向。主席有句名言：“先解決主要矛盾，主要矛盾解決后，次要矛盾上升為主要矛盾，然后再依次解決。”好，按主席的說法辦。業(yè)主最關(guān)心啥空間？一客廳，二臥室。

　　好，我在15天時間只看客廳和臥室，而且主要學(xué)吊頂、墻壁、地面、門、窗套的設(shè)計，余下有空再看。首次和業(yè)主見面，只要能在客廳和臥室的設(shè)計方面，把業(yè)主“噴”暈，后面還不是水到渠成？

　　【點評】

　　做事情需要抓主次，自己問問，這個冠軍級銷售習(xí)慣，自己掌握如何？形成條件反射恢復(fù)原來的萬能鑰匙了嗎？胡子眉毛一把抓，那是往大海里撒鹽，做事辛苦卻帶不來什么實際效益?；蛟S，銷售問題就出在這些根本環(huán)節(jié)上面，咱們還未體察。

　　第2個目標(biāo)：看懂設(shè)計。如何最快速度入門？請教高手是捷徑。我馬上電話聯(lián)絡(luò)，記得那天晚上，我和小王見到一位裝飾公司設(shè)計主任，我拿出客廳臥室設(shè)計圖，請他一張張講解設(shè)計思路，沒聽懂，再講一遍，還沒聽懂？再講，直到聽懂為止。那次好像是講到后半夜，連我臉上都掛不住恢復(fù)原來的萬能鑰匙了。

　　聽個明白，回來自己對著鏡子脫稿再講兩遍，接著做歸納總結(jié)寫心得。學(xué)會第一批圖片，再請教第二批，等走完幾百張圖后，終于開始出現(xiàn)大同小異的設(shè)計思路，現(xiàn)象不錯。

　　【點評】

　　借力，又是借力，想成為行業(yè)高手，就要向該行業(yè)高手學(xué)習(xí)，這是我們快速提高銷售能力的不二法門！但找不到行業(yè)高手怎么辦？高手不愿意做分享怎么辦？如何確保借力效果？如何才能借好力？

　　問題多多，今后我們會開專題來研討這件事，希望大家多多圍觀。

　　第3個目標(biāo)：理論結(jié)合實踐，實踐出真知。室內(nèi)設(shè)計很難？成為高手難，但做個普通設(shè)計師，容易。我很快有了設(shè)計心得?？蓻]親身實踐怎么辦？

　　于是再央求人，請他們帶我現(xiàn)場參觀。另外一位朋友，也是設(shè)計高手，他邊帶我走現(xiàn)場邊講解，思路對應(yīng)效果圖，效果圖對應(yīng)實景，實景再對應(yīng)思路，看完三套房后，感覺咱水平又有精進(jìn)，對一些設(shè)計原理有了切實體會，好有成就感。

　　【點評】

　　咱們都知道理論結(jié)合實際的重要性，但為啥看完很多銷售書，卻不能落地？原來怎么做銷售現(xiàn)在還怎么做銷售，為啥就沒有多少改觀呢？就是因為我們不能將學(xué)到的知識在頭腦里形成條件反射，所以難以用在銷售實戰(zhàn)中去哦。

　　有同學(xué)問了，那如何形成更快更好條件反射？今后我們會為大家分享一些實戰(zhàn)方法，幫助大家盡快將最棒的銷售思維模式和技巧，在自己頭腦里形成有效條件反射！

　　第4個目標(biāo)：背誦記憶大師海量作品。和設(shè)計師們聊天，我發(fā)現(xiàn)設(shè)計訣竅是多看大師作品，多動腦，多總結(jié)。

　　【點評】

　　我跟頂級老板學(xué)習(xí)一年，才學(xué)會什么叫“海量”，什么叫冠軍數(shù)量級，一年后我也開始運用數(shù)量級概念，受益匪淺。咱們做事，如果沒有數(shù)量級做保證，效果等于零。

　　如何記下幾千張大師作品？這時，咱又玩命動腦，重壓之下絕招出籠。我的觀點是笨辦法往往是最好辦法！很多人總想走捷徑，但世界上如果真存在發(fā)財捷徑，那還不早就被人走成了高速公路？彩票是發(fā)財捷徑，結(jié)果呢？賭博也是一條發(fā)財捷徑，結(jié)果又如何？除了散戶捐錢給莊家，沒其他新聞。

　　好，咱的笨辦法就是玩命背圖片，下苦功夫。光理解圖片有啥實用價值？能立刻沖出去掙錢？只有徹底背誦大師方案后，到現(xiàn)場靈活運用，才能將所學(xué)知識化為強大戰(zhàn)斗力。

　　【點評】

　　很多人在追求所謂的技巧，呵呵，不知道最后追求效果如何？出道三年那些銷售技巧還沒學(xué)夠嗎？為什么技巧好像總是學(xué)不會學(xué)不完呢？

　　我總結(jié)一條成功的職場路，一定是苦干 + 巧干，二者缺一不可！凡是誰告訴咱們只需巧干就能成功，那一定是騙子！十足的騙子！看看那些成功人士，哪個不是工作狂？他們比咱們聰明，本事比咱們大，而且居然比咱們還要努力工作，呵呵，所以該人家賺大錢！

　　我們看看美國NBA籃球巨星科比666魔鬼訓(xùn)練法，看看科比的奮斗。

　　每周6天，每天6個小時，每次6個階段的“魔鬼訓(xùn)練，以下是6個階段：投藍(lán)中距離+3分，共6000次！跳箱6000次恢復(fù)原來的萬能鑰匙；100米沖刺訓(xùn)練6000次；舉杠鈴600；深蹲600；俯臥撐600。

　　每天投籃練習(xí)：投中3000個跳投，記住是投中！5組仰臥起坐，每組200次；3組杠鈴彎舉，每組15次；2組杠鈴臥推，每組15次；再來折返跑20次，20米。

　　休息后，繼續(xù)訓(xùn)練：投中300個擦板跳投；四組弓步挺舉，每組15次，四組三頭肌推舉，每組10次；2次800米；疲勞后再來4次四百米；3組小腿腓腸肌訓(xùn)練，每組12次。

　　再次休息后，繼續(xù)訓(xùn)練：10組深蹲，每組2次；4組反身腹部訓(xùn)練，每組10次；3組搶籃板接跳投訓(xùn)練；再來10次100米跑，接著要投中100個罰球。

　　再次休息后：繼續(xù)訓(xùn)練：四組肩部推舉，每組8次；5組韌帶拉伸，每組12次；4組器械下拉，每組10次；4組低位劃船訓(xùn)練，每組10次；3組俯臥腿彎舉，每組10次；再來3組17米折返跑。

　　最后休息，反復(fù)觀看比賽錄象，并完成3組自殺式訓(xùn)。

　　科比被認(rèn)為是NBA里最勤奮的球員，他給自己制定的訓(xùn)練計劃，比任何一個人都要長，練得比任何一個人都刻苦。當(dāng)你晚上11點看到他離開球館，第二天凌晨6點又看到他出現(xiàn)在訓(xùn)練場上！你就會明白，我們眼前的科比是如何“煉”成的了？因為，那不僅僅是簡單的力量、投籃訓(xùn)練，而是把自己當(dāng)作蝙蝠俠一樣去改造。

　　中國有句古話，勤奮出天才。這古老的東方格言同樣適用在科比身上。在主帥菲爾?杰克遜的眼里，十年前科比就是湖人隊中最勤奮的球員，十年過去了，仍然沒有人能比科比訓(xùn)練得更苦。當(dāng)年的喬丹，為了練習(xí)手感曾有過每天投籃2000次的經(jīng)歷，但就整體強度來說，那也只是科比的平均水平。

　　一場難分伯仲，但必須分出你死我活的比賽，一旦戰(zhàn)至最后的3分鐘，科比在關(guān)鍵時刻的表現(xiàn)是無可匹敵的。而他已經(jīng)30多歲。

　　“賽季進(jìn)行中，我會把很多精力放在力量訓(xùn)練上。而到了季后賽時，比賽的強度會更大，也要求你的反應(yīng)更敏捷。因為你必須讓自己以最佳的狀態(tài)應(yīng)對即將到來的惡戰(zhàn)?！笨票日f。

　　他的訓(xùn)練表上永遠(yuǎn)寫得密密麻麻。“每天早上首先是舉重，我靠它來提高自己的力量和肌肉爆發(fā)力。通常情況下，我會一直練到手臂發(fā)抖，再也舉不起來為止。7點到11點半的這段時間里，我會去練習(xí)投籃。其他的時間，我有時會打打沙袋，這也是為了增強力量和爆發(fā)力?！?

　　也許那看起來枯燥無聊，但是科比告訴你：“基礎(chǔ)的體能訓(xùn)練，非常有幫助。不管你的計劃是怎樣的，但是突破自己的萬能鑰匙，就是把自己逼到你的極限。如果做不到這一點，是很難收到效果的。

　　你要做好準(zhǔn)備去承受身體的一些痛苦，準(zhǔn)備好你的肺部像要爆炸，甚至，你覺得你可能要吐血了。哈哈，如果你出現(xiàn)了諸如此類的反應(yīng)，那么你自然會變得越來越強?！?

　　這并不是因為科比覺得自己是超人，相反，他更愿意當(dāng)個蝙蝠俠?！皩τ谖叶裕耸莻€膽小的人。因為生來就是超人，而不是通過努力得來的，他生來就具備這些超能力。而蝙蝠俠原本也是普通人，就像你我一樣有血有肉，通過努力才得到了他所擁有的一切。他必須去訓(xùn)練，讓自己去轉(zhuǎn)變?！?/p>

　　直到現(xiàn)在，哪怕他已經(jīng)是MVP，擁有總冠軍戒指，但是每天堅持進(jìn)行700到1000次的投籃練習(xí)，卻是雷打不動。

　　科比說：“現(xiàn)在的我，只能說變得效率更高。而不是把每一項都練一下就交差了事。當(dāng)你剛進(jìn)入這個聯(lián)盟時，你在意的是什么情況下自己的身體處于最佳狀態(tài)，什么會給你的身體帶來傷害和負(fù)擔(dān)，以及哪種方法最利于恢復(fù)。我已經(jīng)打了十多年球，所以我很了解自己的身體。你必須有一套計劃，給自己訂一張日程表，然后堅定地去執(zhí)行它?！?/p>

　　呵呵，我們在科比身上看到716 + 單點爆破 + 目標(biāo)細(xì)分 + 數(shù)量級，連巨星都這么勤奮，我們還有什么好說的呢！努力唄！

　　但如何在幾天之內(nèi)背下5000張圖？尤其是到了施工現(xiàn)場還能馬上想起相關(guān)設(shè)計方案？我又開動腦筋，決定再次使用“目標(biāo)細(xì)分法”，把總目標(biāo)分解成幾個小目標(biāo)，逐一完成各個小目標(biāo)任務(wù)。

　　首先，我把一張經(jīng)典室內(nèi)設(shè)計圖擺好，首先把吊頂用紙遮蓋，然后開始動腦思考：“如果是我，該如何設(shè)計這款吊頂？”接著就在那張遮蓋紙上畫設(shè)計稿，不好看，接著畫，還不好看，那就繼續(xù)畫唄，想破頭，畫破紙，再對比原稿看。

　　哦，恍然大悟，人家確實是大師！構(gòu)思精妙，寓意深遠(yuǎn)，自己笨，作品臭不可聞。好，徹底掌握一款設(shè)計套路，下次再看再畫，加深印象。

　　【點評】

　　這是苦干中夾帶的巧干，巧干確實能提高學(xué)習(xí)效率，但這類巧干的本質(zhì)還是苦干，因為重復(fù)幾千次的巧干，還叫巧干嗎？呵呵，從道理上講，也淪落為苦干一類啦。

　　看完吊頂再看墻壁，看完墻壁再看地面，看完地面再看家具，看完家具再看軟飾?？傊野岩婚g房的設(shè)計稿拆分成若干個小目標(biāo)，逐一加以學(xué)習(xí)，什么圖片經(jīng)得起咱的“肢解學(xué)習(xí)法”啊，不把圖片看透看扎實，不真正學(xué)到家，誓不罷手！

　　曾經(jīng)，我每天只睡四個小時，喝濃茶，玩倒立，打嘴巴，冬天洗冷水，招數(shù)用遍，就差頭懸梁錐刺股，簡直看得頭撞墻，腳跺地，想嘔，哇哇直叫，恨不得撕個粉碎……

　　1張圖如此學(xué)習(xí)，10張圖如此，100張圖仍然如此，1000張圖還是如此，等到學(xué)了2000張圖片后，我開始點評原稿，等學(xué)到5000張圖后，開始對某些原稿有點異議。

　　靠，一套普宅只有幾個功能房，而我卻有5000位國際大師教我做室內(nèi)設(shè)計，一人就算教我一招，那也學(xué)到5000招，再舉一反三，5000招變成15000招！好嘛，憑借一萬多款設(shè)計套路，還不能罩住個普宅？

　　【點評】

　　絕對的冠軍級銷售習(xí)慣！絕對的有數(shù)量級做支撐！絕對的目標(biāo)細(xì)分法實戰(zhàn)！做好這三點，人人都能速成某一門知識！

　　我們核心圈子有個叫飛龍的，在安徽上大學(xué)，他看這段速成篇足足看了20遍，真的看懂了（書讀百遍，其義自現(xiàn)）！后來他運用這些速成招數(shù)做電商，一個月賺到4年大學(xué)學(xué)費！他是頂級淘寶客，擁有冠軍級銷售習(xí)慣，執(zhí)行力超強，今年才大三，過幾天會來群里跟大家分享他的成長經(jīng)歷，希望大家喜歡。

　　除了遮蓋法，我還想到臨摹法。把一張設(shè)計稿擺好，簡單臨摹，主要是勾勒粗線條，不管細(xì)節(jié)。勾線條就是勾房間裝飾輪廓，那是代表一種設(shè)計思路，有了正確骨架設(shè)計，還怕長不出好肉？至少不會駝背吧。體驗大師作品，首要是搞清骨架設(shè)計精髓，要是骨架長歪，添肉就是添錯誤。我看圖片先從大處著眼，然后再逐漸過度到細(xì)節(jié)。

　　【點評】

　　這段話里有目標(biāo)細(xì)分法的運用，有提煉關(guān)鍵詞的動作，都是條件反射式的運用，伸手就是正確做法。

　　當(dāng)然，我還經(jīng)常采用回憶法。躺在床上，想電視背景墻的設(shè)計方案，腦海里馬上浮現(xiàn)出上百款設(shè)計作品，然后一張張想設(shè)計優(yōu)缺點，造價，效果，適合什么樣的客戶……然后就在回憶中昏昏睡去。

　　對，我還是實踐法愛好者。已經(jīng)走火入魔，只要走進(jìn)房間，首先就是打量原設(shè)計，學(xué)習(xí)、借鑒、挑毛病，三板斧劈完，就開始想：“要是我來做設(shè)計，應(yīng)該怎么做的更出彩？吊頂該如何？墻壁？地面？配什么樣的家具？軟飾呢？一間房如此，10間房如此，100間房還是如此，誰經(jīng)得起這么玩命YY？

　　【點評】

　　單點爆破就是這樣干活的，“一間房如此，10間房如此，100間房還是如此，誰經(jīng)得起這么玩命YY？”

　　單點爆破是反復(fù)執(zhí)行的過程；是不知疲倦、反復(fù)執(zhí)行的過程；是不知疲倦、反復(fù)執(zhí)行、不斷提升的過程，這是一個戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行過程。單點爆破都是有冠軍數(shù)量級做支撐。任何事情、任何困難都經(jīng)不起咱們單點爆破！

　　單點爆破也是冠軍級銷售習(xí)慣！咱們應(yīng)該好好掌握！

　　掌握單爆，需要有正確的方法，今后我們會跟大家做專題分享。

　　從大規(guī)模學(xué)習(xí)、借鑒和再創(chuàng)造的過程中，深感這套思路帶來太多好處。比如，裝修一間房，我從一張圖借鑒一個吊頂，從第二張圖借鑒背景墻，從第三張圖借鑒窗套，從第四張圖借鑒……

　　所有設(shè)計都是大師作品，只不過我把這些經(jīng)典設(shè)計整合一起，達(dá)到風(fēng)格統(tǒng)一，層次有序的目的。而一般設(shè)計師能在一間房里想出多款經(jīng)典設(shè)計？嗯，也許想破頭也達(dá)不到大師水準(zhǔn)，呵呵，也許正因為咱不走尋常路，才讓我短時間內(nèi)有所突破。

　　【點評】

　　對同行作品，我們是借鑒加組合，這個也是冠軍級銷售習(xí)慣之一，一旦掌握后，咱們受益無窮！

　　這一段蘊含很多很棒的知識點，只對有心、用心讀書的同學(xué)而備，我們就不先做展開了，一旦展開，呵呵，先來5000字吧……

　　現(xiàn)在回想起來，學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計說來輕松，但過程卻異常艱辛。重壓之下，腦子溜號？心情煩躁？渾身坐立不安？誰還能安心學(xué)習(xí)？我琢磨一般人沒有一顆堅強的心臟，不一定能挺住。

　　就像一個人平常乒乓球打得神乎其神，但走上奧運會賽場被大陣仗給拍住了……平時多威武，沒用，比的就是關(guān)鍵時刻的本事。還好，我桀驁不馴，跟小強一般無二，踩不著，趕不走，攆不死，生命力旺盛著呢！

　　學(xué)習(xí)期間，我強迫自己不想任何問題，一旦思緒溜號，馬上自己給自己掌嘴，然后強行換成單純想法：“學(xué)會設(shè)計就能接項目，接到項目就能賺錢，賺到錢就能重新創(chuàng)業(yè)……學(xué)會設(shè)計就能接項目，接到項目就能賺錢，……”好像打得牙齒有些松動后，嗯，效果出來了。好，現(xiàn)在拿出當(dāng)初在報社速成廣告的闖勁，玩命干吧！一句話，要成功先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖！

　　【點評】

　　學(xué)習(xí)是一件痛并快樂著的事情。有關(guān)這個痛，我們或許會過三關(guān)。

　　管控好自己情緒，但這句話說得容易做的難！誰每天沒有幾件事啊，總有家長里短，喜怒哀樂發(fā)生吧……大前天感冒了，學(xué)不進(jìn)；前天停電，沒法學(xué)；昨天回來晚了，洗洗睡了；今天喝酒醉了，學(xué)不動；明天一早要出門，沒心思學(xué)；大后天是女友來玩，沒功夫?qū)W……真是理由太多，妨礙進(jìn)步?。海?/p>

　　我們獨自一人學(xué)習(xí)，將面臨巨大的孤獨感，這個孤獨感殺傷力太大了，學(xué)著學(xué)著腦子準(zhǔn)溜號，要么多愁善感，要么發(fā)呆，要么唉聲嘆氣，要么學(xué)著學(xué)著睡著了……一般人抗不下來；

　　我們學(xué)習(xí)時，還會面臨很多致命誘惑，視頻想打開嗎？刷微博、微信動力大不？QQ窗口在抖動，沒點想法？萬眾矚目的在線游戲又開始公測了，手不癢癢？YY里的妹子唱歌好誘人，心癢癢不？淘寶在招手，新聞在呼喊，論壇想瀏覽，神回復(fù)想瞄一眼……別說學(xué)習(xí)了，給咱們開十個窗口都嫌少！

　　我們面對惡劣的學(xué)習(xí)環(huán)境怎么才能更高效學(xué)習(xí)？如何管控好自己情緒，如何戰(zhàn)勝孤獨感，如何擊敗各種誘惑？呵呵，今后我們將在群里為大家開個專題，跟大家做一些實操案例分享，希望大家能開卷有益。

　　20天后我已半入行，5000張圖認(rèn)真篩過一遍，腦海里初建設(shè)計概念，能磕磕巴巴講點設(shè)計原理出來。倆月后我接到第一單，5000張圖重溫兩遍，溫故而知新，設(shè)計上邁出一大步。幾年以后，我在裝修業(yè)學(xué)有所成，不是咱有多聰明，多有設(shè)計藝術(shù)底蘊，而是悄悄站在大師肩膀上而已。我始終認(rèn)為自己智商普通，只不過更愛動腦，更愛掌握事倍功半的做事方法而已。

　　【點評】

　　如果我們掌握三大頂級思維模式和冠軍級銷售習(xí)慣，15天速成一門學(xué)問沒啥太難的，今后為大家分享15天速成房地產(chǎn)銷售的文章，做法又跟這篇有所區(qū)別，希望大家喜歡。

　　啟示：15天速成一門學(xué)問，關(guān)鍵在于運用目標(biāo)細(xì)分，分清主要矛盾和次要矛盾，先解決主要矛盾，再解決次要矛盾，循序漸進(jìn)，一個看似完不成的目標(biāo)就這樣被分解完成了。

　　——摘自《我把一切告訴你》