初中畢業(yè)靠800塊錢(qián)賣(mài)喇叭起家注塑機(jī)一般價(jià)格表，一輛四驅(qū)車(chē)讓他火遍全國(guó)注塑機(jī)一般價(jià)格表，隨后切入動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，5年締造出168億的財(cái)富帝國(guó)，今天我們要介紹奧飛娛樂(lè)的創(chuàng)始人——蔡?hào)|青。

　　1969年4月，蔡?hào)|青出生在廣東澄海。由于當(dāng)?shù)厝司夭坏?分，所以早在上個(gè)世紀(jì)七十年代就開(kāi)始了工藝品的探索，到了1980年，澄海已經(jīng)成為我國(guó)著名的玩具之都。

　　素有班底 一臺(tái)注塑機(jī)開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路

　　受此影響，1985年6月，蔡?hào)|青初中畢業(yè)后，也去了西門(mén)的塑膠玩具廠(chǎng)，主要工作就是照著模子做塑料喇叭。塑料喇沒(méi)有多少技術(shù)含量，蔡?hào)|青悶頭干了一整年，再也不愿意繼續(xù)打工，他東湊西借，用800塊錢(qián)買(mǎi)來(lái)一臺(tái)注塑機(jī)，支起了一個(gè)小作坊。等他興沖沖生產(chǎn)出2000個(gè)喇叭，卻發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有客戶(hù)上門(mén)，一個(gè)月干賠1000元，唯一成交的50個(gè)還是賣(mài)給了當(dāng)初的小學(xué)班主任。

　　人無(wú)我有 人有我優(yōu) 人優(yōu)我更優(yōu)

　　在經(jīng)歷過(guò)這種失敗后，別人生產(chǎn)一個(gè)顏色的喇叭，蔡?hào)|青一下生產(chǎn)紅、綠、藍(lán)等5種顏色。別人生產(chǎn)小的，蔡?hào)|青就專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)大的。光有外表還不行，一個(gè)個(gè)喇叭挨個(gè)吹一遍“必須100%保證吹響”。

　　很快，蔡?hào)|青的喇叭從上萬(wàn)廠(chǎng)家中殺開(kāi)一條血路，成為后起之秀。此后，魔方、兒童積木、不倒翁，蔡?hào)|青做一款火一款。

　　3年后的1992年，蔡?hào)|青的小作坊升級(jí)為“奧迪玩具”，年銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)。

　　商機(jī)乍現(xiàn) 抓住機(jī)會(huì)再來(lái)一發(fā)

　　同年7月，蔡?hào)|青去香港探親。在維多利亞中銀大廈附近的街心公園，隨處可見(jiàn)小孩子在玩四驅(qū)車(chē)?！霸O(shè)計(jì)靈巧、形態(tài)逼真，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有”，蔡?hào)|青心動(dòng)不已。他一回老家，扭頭就拿著四驅(qū)車(chē)模型找到生產(chǎn)商，幾經(jīng)曲折，他在北上廣深等10大城市一舉砸下500萬(wàn)，砸到城市的公交站、地鐵口、學(xué)校門(mén)口到處都是四驅(qū)車(chē)大賽的廣告牌的宣傳上。

　　沒(méi)有花錢(qián)的不是。一時(shí)間，各中小學(xué)的孩子們放學(xué)就談四驅(qū)車(chē)，家長(zhǎng)們聚會(huì)在談四驅(qū)車(chē)，媒體也大談特談四驅(qū)車(chē)。

　　1995年5月，第一批來(lái)自北京的500個(gè)孩子入住番禺附近的流花賓館，身后更是跟著1000多位龐大的父母粉絲團(tuán)，剎那間，流花賓館被擠爆。

　　預(yù)賽當(dāng)天，開(kāi)放的場(chǎng)地內(nèi)外，足足有60萬(wàn)人觀(guān)看了比賽。廣東電視臺(tái)驚呆了，直接找到蔡?hào)|青，“總決賽全程直播”，緊接著央視5臺(tái)也對(duì)這場(chǎng)民間大賽進(jìn)行了轉(zhuǎn)播。

　　6年后的2002年，蔡?hào)|青的四驅(qū)車(chē)銷(xiāo)售額超過(guò)3個(gè)億。

　　樹(shù)大招風(fēng) 動(dòng)蕩過(guò)后柳暗花明

　　四驅(qū)車(chē)一火，市面馬上冒出1000多款同類(lèi)型。最可氣的是，不少代理商見(jiàn)利忘義，轉(zhuǎn)而賣(mài)起四驅(qū)車(chē)假貨來(lái)。

　　到了2004年，蔡?hào)|青的四驅(qū)車(chē)生意不但沒(méi)做大，反而大幅下滑。那段時(shí)間，他成宿成宿睡不著覺(jué)，天天琢磨如何與代理商斗智斗勇。

　　就在糾結(jié)之時(shí)，美國(guó)的玩具制造巨頭“孩之寶”推出了星球大戰(zhàn)系列動(dòng)畫(huà)片，借著“動(dòng)漫+玩具”的模式大賺4.9億美元。

　　2004年6月，蔡?hào)|青火速召開(kāi)了全國(guó)代理商會(huì)議，并現(xiàn)場(chǎng)放出三點(diǎn)干貨。

　　首先是提高返點(diǎn)，將原來(lái)4%提升到8% ，2500家代理商無(wú)不激動(dòng)得熱淚盈眶，“真是活雷鋒！”

　　其次是清理渠道。蔡?hào)|青宣布給四驅(qū)車(chē)添加防串貨標(biāo)簽，“發(fā)現(xiàn)有代理商串貨，堅(jiān)決砍掉”，結(jié)果話(huà)音未落，就有500家代理商臉色鐵青離開(kāi)會(huì)場(chǎng)。

　　這個(gè)時(shí)候，蔡?hào)|青不緊不慢宣布成立奧飛動(dòng)漫，推出“動(dòng)漫+玩具”的商業(yè)模式，“內(nèi)容先行，衍生品收回成本”。這玩意可是新鮮，結(jié)果剛要走掉的500家代理商又紛紛折了回來(lái)。

　　推出的首款產(chǎn)品就是悠悠球。當(dāng)時(shí)蔡?hào)|青在東京考察的時(shí)候，碰巧趕上“悠悠球”世界杯，親自感受到了悠悠球的魅力，“花式最多、手上技巧最難”、“與其說(shuō)是一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)競(jìng)技，不如說(shuō)是一場(chǎng)指尖上的舞蹈盛宴”。

　　在日本專(zhuān)家的幫助下，2004年10月，蔡?hào)|青一口氣推出了鼓型、蝶型、超寬型等5種型號(hào)的悠悠球。

　　隨后，蔡?hào)|青投資1000萬(wàn)跟廣東一所商學(xué)院合作，成立了12個(gè)動(dòng)畫(huà)工作室，親自敲定《火力少年王》的劇本，“圍繞悠悠球展開(kāi)一系列波瀾壯闊的情節(jié)。”

　　內(nèi)容有了，渠道呢？

　　剛開(kāi)始，蔡?hào)|青主要找的是各省星級(jí)衛(wèi)視。不過(guò)，衛(wèi)視是說(shuō)進(jìn)就能進(jìn)的么？碰了一鼻子灰后，蔡?hào)|青只好退而求其次，找到最近的廣州嘉佳卡通，給出的條件是“完全免費(fèi)，只要播出就行?！?/p>

　　不用花一分錢(qián)，再不給個(gè)好時(shí)段播出可就過(guò)分了，于是臺(tái)長(zhǎng)決定每晚9點(diǎn)播出。

　　沒(méi)有想到，《火力少年王》一經(jīng)播出，立馬圈粉無(wú)數(shù)，3天后就竄到卡通節(jié)目收視率全國(guó)第一。

　　有這么多的大佬吆喝，悠悠球那還叫事？當(dāng)年就賣(mài)出去1000萬(wàn)個(gè)，銷(xiāo)售額突破1.8億。

　　嘗到甜頭后，2008年2月份，蔡?hào)|青打鐵趁熱，馬上開(kāi)發(fā)出另一款新產(chǎn)品——陀螺。套路是一樣的，動(dòng)漫《戰(zhàn)斗王EX》先行，陀螺緊隨其后，結(jié)果又是大賣(mài)。

　　也就在這一年，蔡?hào)|青忙得透不過(guò)氣來(lái)。他先與迪士尼合作生產(chǎn)小熊維尼的動(dòng)漫玩具、《虹貓藍(lán)兔七俠傳》系列中的動(dòng)漫卡通產(chǎn)品，然后投資拍攝《淘氣包馬小跳》系列動(dòng)畫(huà)片，最后與圖靈合作《超級(jí)飛俠》，“生產(chǎn)智能機(jī)器人。”

　　當(dāng)然，蔡?hào)|青這時(shí)已經(jīng)積累了很多獨(dú)門(mén)秘籍，光2008年一年，奧飛的知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)利就超過(guò)1200件。為此，蔡?hào)|青掏出100萬(wàn)成立了法務(wù)部，“產(chǎn)品概念在圖紙上一畫(huà)，立馬申請(qǐng)專(zhuān)利”，每個(gè)員工進(jìn)入奧飛動(dòng)漫首先要簽“保密協(xié)議”。

　　宣傳不夠口碑湊 上市融資路寬廣

　　產(chǎn)品那么牛，市場(chǎng)那么火，于是蔡?hào)|青希望奧飛大踏步前進(jìn)，資金就成了最大的障礙。所以，當(dāng)年年底，蔡?hào)|青向深交所提出了上市請(qǐng)求。

　　2009年9月10日，奧飛動(dòng)漫如愿登陸深交所，成為我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)第一股。

　　“人生都是這樣，上一個(gè)臺(tái)階歇一歇，再上一個(gè)臺(tái)階?！辈贿^(guò)，上市以后的蔡?hào)|青卻并沒(méi)有停歇，他火速以9000萬(wàn)元價(jià)格買(mǎi)下嘉佳卡通衛(wèi)視60%的股權(quán)，“享有嘉佳卡通26年經(jīng)營(yíng)權(quán)”。

　　2014年，蔡?hào)|青更是豪擲9億，拿下“有妖氣”原創(chuàng)漫畫(huà)夢(mèng)工廠(chǎng)，從此擁有了17000多名漫畫(huà)家和40000部漫畫(huà)作品的原創(chuàng)內(nèi)容，“挖到個(gè)大金礦”。

　　隨后，《鎧甲勇士》、《巴拉巴拉小魔仙》、《戰(zhàn)龍四驅(qū)》等原創(chuàng)動(dòng)漫作品逐一問(wèn)世，“動(dòng)漫拉動(dòng)衍生品，衍生品反哺動(dòng)漫?！?/p>

　　2012年，“喜羊羊灰太狼”系列突然橫空出世。不過(guò)，別看這只羊在屏幕上賺足了眼球，但自從2012年創(chuàng)下1.67票房之后，就再無(wú)高潮，導(dǎo)演、創(chuàng)始人、投資人甚至賠錢(qián)出局。

　　關(guān)鍵時(shí)候，蔡?hào)|青一把掏出6個(gè)億的真金白銀，買(mǎi)下“喜羊羊灰太狼”動(dòng)漫形象的商標(biāo)權(quán)和版權(quán)。

　　當(dāng)然，他不是做慈善的，“電影的投入，衍生品可全部收回”。果然，2014年《喜洋洋灰太狼飛馬奇遇記》、2015年《喜洋洋灰太狼之嘻哈闖世界》兩部電影上線(xiàn)，僅喜羊羊授權(quán)商品就為奧飛貢獻(xiàn)了10億元的營(yíng)收。

　　自此，蔡?hào)|青構(gòu)建起以玩具為基礎(chǔ)，以動(dòng)漫影視為核心，從內(nèi)容創(chuàng)作、品牌授權(quán)、媒體傳播到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，2015年?duì)I收一舉達(dá)到25.9億元。

　　2016年，F(xiàn)acebook花20億美元買(mǎi)下虛擬現(xiàn)實(shí)的領(lǐng)頭羊Oculus公司，蔡?hào)|青也再次嗅到商機(jī)，“虛擬現(xiàn)實(shí)可能是未來(lái)二十年、三十年最好的一種表現(xiàn)形式”。

　　隨后，蔡?hào)|青用一年多時(shí)間大舉進(jìn)軍動(dòng)作捕捉、全景視覺(jué)、內(nèi)容生產(chǎn)、硬件制造等領(lǐng)域，大手筆投資20余項(xiàng)，更以迅雷之勢(shì)拿下《美人魚(yú)》和《荒野獵人》，一腳踢爆娛樂(lè)圈。

　　“三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，二流企業(yè)賣(mài)品牌，一流企業(yè)賣(mài)文化”。此時(shí)，蔡?hào)|青身價(jià)直逼168億，奧飛的泛娛樂(lè)帝國(guó)初步成型。

　　三十年風(fēng)起云涌、大浪淘沙，為什么動(dòng)漫行業(yè)唯獨(dú)蔡?hào)|青成功？“永不服輸?shù)木瘛?、“善于思考的天性”和“敢于跨界的魄力”三點(diǎn)一個(gè)不能少！

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