中小企業(yè)的經(jīng)營如何在各種網(wǎng)站投放廣告，核心就是現(xiàn)金流。所以銷售成如何在各種網(wǎng)站投放廣告了命脈，而銷售的核心就是客戶資源。往往企業(yè)都希望通過投放廣告來迅速積累起客戶資源來。有時候銷售也會抱怨說沒有新的資源開發(fā)，逼著老板投入。那么廣告這個東西到底是怎么回事，該不該投呢？推廣家傳媒執(zhí)行總監(jiān)，結(jié)合7年行業(yè)產(chǎn)品運營推廣經(jīng)驗，告訴如何在各種網(wǎng)站投放廣告你如何做投廣告運營不花冤枉錢。

　　如何在各種網(wǎng)站投放廣告我們這里談論的廣告，重點指互聯(lián)網(wǎng)PC端的廣告，平面媒體或者電視媒體動輒幾十上百萬，完全沒必要考慮。

　　數(shù)據(jù)的水分難想象

　　要投廣告，必然想要知道數(shù)據(jù)情況，好估算最后的產(chǎn)出。恰恰是最核心的這個問題，你基本就沒可能拿到真的。以推廣家傳媒在給企業(yè)執(zhí)行過程中，打了那么多年交道的經(jīng)驗來說，網(wǎng)站報的流量數(shù)據(jù)夸大10倍是業(yè)內(nèi)平均水平，夸大五六倍的是良心網(wǎng)站，夸大幾十上百倍的也大有人在。

　　有的企業(yè)主要問了，那么其如何在各種網(wǎng)站投放廣告他指標呢，比如權(quán)重、PR，事實上PR早就不更新了，權(quán)重根本跟百度沒什么關(guān)系。我們能依靠的其實也就是網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)了。

　　而從流程來講，大部分網(wǎng)站都是收足了款以后才給投放廣告，所以即使你意識到是個坑了，也只能認栽。網(wǎng)站是不可能把數(shù)據(jù)等情況給你作保證并寫在合同的。

　　再談談點擊率。也許網(wǎng)站當時告訴你他們怎么精準，點擊率轉(zhuǎn)換率多高。那基本是瞎掰。我們的經(jīng)驗是一般來講，通欄的點擊率在千分之五到百分之一之間就是正常水平。高于這個數(shù)值，基本就是靠刷。

　　百度推廣該不該做

　　幾乎每個企業(yè)都會接到百度推廣的電話。對這個東西要客觀分析。第一，燒錢是很快，效果也往往一般。這個是大部分做過的客戶的觀點。第二，目前也就這個相對是靠譜的，好歹基本不會做假。百度推廣說到底是競價模式，對一些相對熱門的行業(yè)代價就高出很多。但好歹它是個大公司，在后臺各方面還是完善的。所以說如果你真要投，還是建議選擇百度推廣為好，盡管你投過后一定會心疼后悔。

　　消費模式轉(zhuǎn)變導致廣告效果難評估

　　是不是廣告就是無用的？答案是否定的。廣告還是有其不可替代的作用，但企業(yè)主對廣告的效果應該重新界定，那種希望投100塊錢產(chǎn)出200塊錢的思維應該更新了。為什么呢？因為消費者的習慣逐步改變了。以前獲取信息渠道單一，廣告效果立桿剪影?，F(xiàn)在呢，大部分消費者看到一個新品牌，首先做的是去查下這個品牌的口碑等等，然后再決定買不買。這樣的結(jié)果就是廣告直接的效果數(shù)據(jù)越來越難看。

　　其實廣告作為品牌的展示仍然是很重要的力量，只是時至今日，確實不能作為單一的渠道繼續(xù)存在。而是應該配合其他公關(guān)手段共同作用起到效果。廣告打的很大，但是一搜索網(wǎng)上評價都是負面，消費者肯定是不會埋單的。

　　公關(guān)投入優(yōu)先于廣告

　　廣告燒錢企業(yè)主可以根據(jù)自身情況來決定。但目前來講，公關(guān)投入是必不可少的一塊，不然廣告投入的效果也會大打折扣。我們一直以來的主張就是長期的控制預算的品牌建立。而不是為了業(yè)績突破，完全押寶在廣告上。廣告的投放，只有在普遍的公眾形象已經(jīng)建立的前提下才是效果最好的。中小企業(yè)預算都是有限，所以更應該把每一分錢花在長期有用的地方，不要去做搏命的舉動，不然多半是一敗涂地。

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