經(jīng)過(guò)微商前期的信息交互、溝通等流程差分機(jī)計(jì)算速度的公式，差分機(jī)計(jì)算速度的公式我們的客戶有意向購(gòu)買了差分機(jī)計(jì)算速度的公式，但由于信任度不夠或者價(jià)格因素等等暫時(shí)沒(méi)能下決心購(gòu)買，那么這時(shí)候差分機(jī)計(jì)算速度的公式我們就要通過(guò)贊美或者假設(shè)的方式幫助客戶下單，促成購(gòu)買。

　　贊美：人性如此，人都喜歡美的一面，都希望得到別人的由衷的肯定和贊美，真誠(chéng)的贊美能拉近彼此之間的距離。

　　贊美可以從對(duì)方的朋友圈挖掘一個(gè)點(diǎn)，由這個(gè)點(diǎn)做切入口，用心的贊美，切莫過(guò)分夸大，實(shí)事贊美，贊美的時(shí)候要具體些，深入到細(xì)節(jié)。

　　假設(shè)：我們可以給顧客分析如果使用我們的產(chǎn)品會(huì)給客戶帶來(lái)那些好處，能得到那些方面的改善。要給顧客描繪出一幅美好的未來(lái)藍(lán)圖和美好憧憬，讓客戶有欲望有信心使用我們的產(chǎn)品。

　　如果不使用我們的產(chǎn)品，顧客的情況會(huì)怎么樣差分機(jī)計(jì)算速度的公式？放大客戶的痛點(diǎn)以推動(dòng)客戶做出購(gòu)買的決定。

　　比方說(shuō)有顧客屬于閉合性粉刺，你可以告訴客戶暫時(shí)對(duì)美觀影響不大，但是如果不及時(shí)祛除，任由其發(fā)展，極有可能發(fā)展為后期的痘痘甚至痤瘡，那么到時(shí)將花費(fèi)更大的經(jīng)濟(jì)支出，甚至于嚴(yán)重的對(duì)身心也會(huì)造成影響，嚴(yán)重的痤瘡患者大多很自卑，沒(méi)有自信。

　　成交的過(guò)程就是一個(gè)信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移過(guò)程，我們往往成交都是在客戶的情緒最高或者最低點(diǎn)時(shí)，因此調(diào)動(dòng)客戶的情緒是我們必須考慮的環(huán)節(jié)。

　　我們?cè)谂c客戶的聊天過(guò)程中，可以通過(guò)這樣的方式來(lái)調(diào)動(dòng)客戶的情緒：

　　1. 多使用“啊”“哇”“啦”“吖”這些字眼能有效地調(diào)節(jié)人的情緒，拉近彼此之間的距離。

　　2. 合理利用表情符號(hào)：例如“可愛(ài)”“微笑”“哭笑不得”“呲牙”，“可愛(ài)”與“哭笑不得”比較通用，“微笑”適合比較正規(guī)的場(chǎng)合，“呲牙”則適合同頻比較聊得開(kāi)的人。合理利用表情符號(hào)，也可在溝通過(guò)程起到意想不到的效果。

　　3. “？”的使用：一般我們問(wèn)顧客的問(wèn)題時(shí)一定要注意使用“？”結(jié)尾，是希望得到客戶的準(zhǔn)確回答，有問(wèn)有答才能解決問(wèn)題。

　　細(xì)節(jié)決定成敗，溝通環(huán)節(jié)切勿忽視這些細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)會(huì)往往會(huì)帶給你意外驚喜哦

　　10年的軟件工程師俗稱IT經(jīng)驗(yàn)，這是我以前IBM的offer,也就是錄用通知書(shū)

　　學(xué)會(huì)方法就是這么簡(jiǎn)單

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　　每周給大家培訓(xùn)的，這是目前為止的培訓(xùn)錄像

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