一直以來(lái)座機(jī)轉(zhuǎn)分機(jī)按哪個(gè)鍵，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)可謂是群雄逐鹿座機(jī)轉(zhuǎn)分機(jī)按哪個(gè)鍵，國(guó)產(chǎn)手機(jī)和外來(lái)品牌為了搶占中國(guó)市場(chǎng)這塊大蛋糕座機(jī)轉(zhuǎn)分機(jī)按哪個(gè)鍵，簡(jiǎn)直費(fèi)盡了心思！

　　但是，有這樣一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，他深知以自己的技術(shù)很難在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有一席之地。所以，他把目光瞄準(zhǔn)了手機(jī)巨頭們很少關(guān)注的非洲大陸，以相對(duì)較少的投入獲取較大的銷(xiāo)量從而悶聲發(fā)了大財(cái)，還一舉拿下2016年上半年中國(guó)手機(jī)品牌出口排行榜的寶座！

　　這家公司就是深圳傳音控股有限公司，旗下的手機(jī)品牌 TECNO、itel、Infinix 在非洲的份額更是高達(dá)40%！要知道，非洲有54個(gè)國(guó)家和地區(qū)，超過(guò)11億人口，40%的占有率是非?？膳碌臄?shù)字。

　　傳音手機(jī)之所以能成為“非洲之王”，主要是因?yàn)楫?dāng)多數(shù)品牌還在進(jìn)行硬件規(guī)格的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，傳音早已把焦點(diǎn)放在消費(fèi)者體驗(yàn)上，他們以簡(jiǎn)單粗暴的方式迎合了黑人兄弟們的剛性需求！

　　一起來(lái)看下傳音手機(jī)為了“俘獲”非洲人民的芳心，都使用了哪些“法寶”？

自拍

　　沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在全世界的人都愛(ài)自拍，非洲人民也不例外！

　　不過(guò)，由于大部分手機(jī)拍攝都通過(guò)面部進(jìn)行識(shí)別，膚色較深的人種很難做到準(zhǔn)確識(shí)別。尤其是在光線不佳的情況下，拍出來(lái)就是一片漆黑！

　　但是，傳音手機(jī)為了解決這個(gè)問(wèn)題成立了工作小組，大量搜集當(dāng)?shù)厝说恼掌M(jìn)行臉部輪廓、曝光補(bǔ)償、成像效果的分析，找到了問(wèn)題的解決辦法。

　　與一般手機(jī)拍照時(shí)通過(guò)臉部識(shí)別不同，傳音手機(jī)通過(guò)眼睛和牙齒來(lái)定位，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)曝光，幫助非洲朋友者拍出更加滿意的照片。

　　一起來(lái)感受一下這家公司推出的 Camon C8 帶給非洲朋友們的盛世美顏！

左座機(jī)轉(zhuǎn)分機(jī)按哪個(gè)鍵：Camon C8 右：普通手機(jī)

　　即使在夜晚也能拍的清清楚楚！

　　左：iPhone 6 右：Camon C8

四卡四待

　　傳音手機(jī)發(fā)現(xiàn)，非洲用戶大多有兩張以上的SIM卡，但是受消費(fèi)能力的影響，大多只有一臺(tái)手機(jī)。正是看準(zhǔn)了這種剛需，傳音率先在非洲推出雙卡手機(jī)，看到產(chǎn)品很受歡迎，傳音大手一揮，生產(chǎn)了四卡四待的 Tecno 4Runner！

Tecno 4Runner

音樂(lè)

　　眾所周知，非洲人民天生自帶饒舌和舞蹈屬性，對(duì)于這個(gè)能歌善舞的民族來(lái)說(shuō)，手機(jī)上怎么能缺少動(dòng)感十足的音樂(lè)呢！所以，傳音手機(jī)專(zhuān)門(mén)為他們量身定制了一款主打音樂(lè)功能的 Boom J8 手機(jī)?。ㄖ形姆g過(guò)來(lái)應(yīng)該叫屌爆了手機(jī)，不騙你！）

Boom J8

　　作為音樂(lè)手機(jī)，Boom J8 并沒(méi)有內(nèi)置什么高保真的 Hi-Fi 芯片，而是直接簡(jiǎn)單粗暴的給每位購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的消費(fèi)者隨機(jī)贈(zèng)送一個(gè)定制的頭戴式耳機(jī)！

　　能躲過(guò)群象之爭(zhēng)，找到適合自己發(fā)展的路子，再把這條路擴(kuò)寬延長(zhǎng)，就會(huì)看到別樣風(fēng)景。這也就是傳音智慧之處，這個(gè)2006年才成立的公司，到現(xiàn)在也才十余年，就有了現(xiàn)在的成績(jī)！

為什么進(jìn)軍非洲？

　　傳音控股進(jìn)軍非洲最早始于2007年。當(dāng)時(shí)距離其前身——傳音科技在香港成立不足兩年。傳音最初主要充當(dāng)集成商角色，當(dāng)時(shí)，來(lái)自深圳華強(qiáng)北的各路手機(jī)廠商不單在國(guó)內(nèi)拼搶地盤(pán)，在印度、東南亞等海外市場(chǎng)也廝殺兇猛。

　　傳音的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)竺兆江決定不在國(guó)內(nèi)或東南亞扎堆。2007年11月，傳音首度試水非洲市場(chǎng)，推出第一款Tecno牌子的雙卡雙待手機(jī)。英國(guó)媒體《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》曾報(bào)道過(guò)Tecno等中國(guó)手機(jī)風(fēng)靡尼日利亞，稱(chēng)配有兩個(gè)SIM卡槽的手機(jī)方便用戶使用兩個(gè)不同的網(wǎng)絡(luò)，“對(duì)一個(gè)信號(hào)不好的國(guó)家來(lái)說(shuō)很實(shí)用”。

　　2008年6月，傳音在非洲第一人口大國(guó)、也是當(dāng)時(shí)非洲頭號(hào)產(chǎn)油國(guó)尼日利亞建立第一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，7月，公司決定全面進(jìn)入非洲市場(chǎng)，竺兆江當(dāng)年(到非洲去)決心很大，前期投入也很大。

　　早年經(jīng)歷是他決心到非洲干一番事業(yè)的背景。浙江奉化出生的竺兆江，曾在老牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)波導(dǎo)擔(dān)任過(guò)國(guó)內(nèi)及海外銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人。與竺兆江共事過(guò)的人士稱(chēng)他為“傳奇”。

　　1996年竺兆江進(jìn)入波導(dǎo)，從銷(xiāo)售傳呼機(jī)的小業(yè)務(wù)員做起，三年后晉升為波導(dǎo)華北區(qū)首席代表 ，2003年前后成為波導(dǎo)銷(xiāo)售公司的常務(wù)副總經(jīng)理。后來(lái)，他主動(dòng)提出開(kāi)拓國(guó)際業(yè)務(wù)，走遍90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，由此建立對(duì)非洲市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。

　　當(dāng)年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要做品牌難度較大，非洲市場(chǎng)底子雖薄，但發(fā)展?jié)摿薮?，竺兆江?yīng)是看中了這一點(diǎn)。

　　現(xiàn)在，傳音的市場(chǎng)主要在撒哈拉沙漠以南的非洲。公司在尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、加納、剛果等20多個(gè)國(guó)家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。

　　非洲大陸人口眾多，貧富差距懸殊。曾到非洲開(kāi)展業(yè)務(wù)的手機(jī)業(yè)內(nèi)人士打趣道，到非洲大陸可以遍覽三個(gè)世界，分別是以南非為代表的歐洲世界，撒哈拉以北的阿拉伯世界——中東的表兄弟，以及普遍貧困落后的“黑非洲”。

　　非洲手機(jī)市場(chǎng)近年增勢(shì)兇猛。根據(jù)國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)Informa Telecoms & Media的數(shù)據(jù)，非洲早在2012年就成為全球第二大移動(dòng)通信市場(chǎng)，僅次于亞太地區(qū)。智能手機(jī)的普及也在加速。IDC的數(shù)據(jù)顯示，2014年非洲智能手機(jī)整體增長(zhǎng)108%。行業(yè)分析師普遍相信這一高增長(zhǎng)還將持續(xù)下去。

　　早年，在多數(shù)非洲人眼里，手機(jī)分兩種，一種是Original，一種叫China。Original以三星、諾基亞為代表，清一色單卡手機(jī)，后來(lái)才陸續(xù)推出雙卡手機(jī)；China等同于山寨機(jī)，雙卡手機(jī)居多。

　　傳音團(tuán)隊(duì)第一次踏上非洲開(kāi)發(fā)渠道，祭出“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，從貧窮落后的地方做起?！斑@些地方，三星和諾基亞都沒(méi)怎么當(dāng)回事?！鼻笆鰹閭饕糍N牌的手機(jī)廠商老板說(shuō)。

　　初到非洲，傳音只做雙卡機(jī)，主攻中低端市場(chǎng)。傳音的想法也很簡(jiǎn)單，不同運(yùn)營(yíng)商之間通話更貴，一部雙卡手機(jī)等于兩部單卡手機(jī)，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更劃算。同時(shí)，傳音把手機(jī)質(zhì)量做好，價(jià)格實(shí)惠，自然而然有越來(lái)越多的人使用了。

竺兆江的Glocal

　　一位通信行業(yè)記者曾經(jīng)形容在東非商品大市場(chǎng)卡里亞庫(kù)(Kariakoo)看到的情景——這里也是中國(guó)山寨手機(jī)扎堆的地方。“我看到了鋪天蓋地、從近到遠(yuǎn)、密密麻麻、讓我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記的Tecno。全世界都是Tecno，每個(gè)店面的poster(海報(bào)),每個(gè)billboard(公告牌), 每塊玻璃，每個(gè)店門(mén)都是Tecno的廣告?！?/p>

　　在這個(gè)市場(chǎng)，Tecno設(shè)有專(zhuān)門(mén)的辦公室，隨叫隨到，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售及售后維修。傳音是個(gè)特別重視營(yíng)銷(xiāo)的公司，內(nèi)部常用“黑手黨提案”(Mafia Offer)來(lái)形容競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿或超越的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　傳音的售后服務(wù)中心在內(nèi)羅畢開(kāi)張時(shí)，曾在當(dāng)?shù)氐腖uthuli大街邀來(lái)了當(dāng)時(shí)的內(nèi)羅畢市長(zhǎng)奧姆維拉(George Aladwa)站臺(tái)剪彩，盛況空前甚至引發(fā)封路?！耙醋龅谝唬醋鑫┮?，要么第一個(gè)做”，這是傳音營(yíng)銷(xiāo)人員掛在嘴邊的一句話。

　　面對(duì)三星、諾基亞等強(qiáng)大的先行者，傳音采取的是“全球化+本土化”策略。竺兆江常提及“Glocal”，意即將國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到非洲，實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)略，再有針對(duì)性地提供更多功能。

　　財(cái)新記者兩年半前在非洲采訪時(shí)，曾實(shí)地體驗(yàn)過(guò)這些專(zhuān)為非洲生產(chǎn)的中國(guó)手機(jī)，共同特點(diǎn)是：開(kāi)機(jī)時(shí)音樂(lè)似乎永遠(yuǎn)不結(jié)束，來(lái)電時(shí)鈴聲大到恨不得讓全世界聽(tīng)到——非洲人民熱愛(ài)音樂(lè)。

　　依托本土化戰(zhàn)略，傳音把自己的渠道滲透到了非洲大大小小村落。在初步的成功后，它也像所有品牌一樣遇到假冒偽劣問(wèn)題——各種渠道、環(huán)節(jié)都可能出問(wèn)題。甚至是渠道商自己也可能摻假。Tecno曾和肯尼亞通信協(xié)會(huì)聯(lián)手發(fā)起行動(dòng)，打擊當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的假手機(jī)。

　　這么多年來(lái)，傳音成功抵御住了一波又一波的小浪潮，這其中既有來(lái)自華強(qiáng)北的山寨廠商，也有品牌廠商。有些國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商到非洲開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，上來(lái)就宣布‘要把Tecno干掉’，但Tecno一直屹立不倒，地位很牢固。

　　值得注意的是，眼下華為也在大規(guī)模進(jìn)軍非洲市場(chǎng)，前述人士認(rèn)為這有可能是傳音真正的對(duì)手?！叭A為到來(lái)只是時(shí)間早晚問(wèn)題。雖然華為主打中高端手機(jī)，傳音主要面向中低端市場(chǎng)，但它也需要做出特色，做好實(shí)用經(jīng)濟(jì)型手機(jī)才能站穩(wěn)腳跟?！?/p>

　　2010年，傳音出貨量為650萬(wàn)，短短三年后就達(dá)到3700萬(wàn)臺(tái)，2014年躥升至4500萬(wàn)臺(tái)，漲勢(shì)驚人。按照《手機(jī)報(bào)》的統(tǒng)計(jì)，今年1月份，傳音出貨量高達(dá)700萬(wàn)臺(tái)，其中功能機(jī)490萬(wàn)臺(tái)，高居功能機(jī)排行榜榜首；智能機(jī)出貨210萬(wàn)臺(tái)，位列智能機(jī)榜單第十位。

　　熱門(mén)機(jī)型要排隊(duì)搶購(gòu)

　　不一窩蜂的“搶蛋糕”，而是尋找到了一塊沒(méi)人吃的“蛋糕”，走差異化路線，贏得手機(jī)市場(chǎng)的一席之地！

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