今年以來，許多人突然發(fā)現(xiàn)農(nóng)資行業(yè)很平靜，缺乏熱點(diǎn)翻拋機(jī)有機(jī)肥生產(chǎn)設(shè)備了，缺少聊的話題了！

媒體端，除了中央一號(hào)文件提及有機(jī)肥替代部分化肥、新《農(nóng)藥管理?xiàng)l例（修訂草案）》時(shí)隔6年通過、不間斷的環(huán)保風(fēng)暴給化工企業(yè)帶來的壓力外，行業(yè)的熱點(diǎn)似乎只有兩個(gè)字“價(jià)格”！

農(nóng)產(chǎn)品“價(jià)格”依舊不景氣；原材料價(jià)格上漲，農(nóng)藥價(jià)格上漲；

尿素、復(fù)合肥、鉀肥等價(jià)格漲漲跌跌。

媒體微信公眾號(hào)上，凡談及“價(jià)格”，閱讀量必高！

回想一下過去兩年熱點(diǎn)頻頻翻拋機(jī)有機(jī)肥生產(chǎn)設(shè)備：農(nóng)資電商火爆，不談電商即落伍；植保飛防火熱，千億市場(chǎng)蛋糕下，企業(yè)、資本蜂擁而上；

生物刺激素、特肥品類成為市場(chǎng)新瞄準(zhǔn)的方向；作物解決方案、產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)商等等要對(duì)行業(yè)價(jià)值重構(gòu)……

而今，你再怎么用心的去寫農(nóng)資電商，想炒熱一下，去轉(zhuǎn)發(fā)群發(fā)，都掀不起半點(diǎn)浪花，從熱鬧到沉寂；植保飛防說來說去，暫時(shí)也沒有更多的東西可以拿來說說，從喧鬧的演示培育到真正實(shí)踐的探索；特種肥料并不再是增量神話，需要落地在落地；作物解決方案、產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)服務(wù)等終歸沒有按照我們?cè)O(shè)想的進(jìn)行下去，更多的時(shí)候是一種營銷方式。

是營銷已死，還是農(nóng)資行業(yè)正在走下坡之路？

是市場(chǎng)缺少生機(jī)，還是野火掠過荒野后的春風(fēng)細(xì)雨的原野？

當(dāng)農(nóng)資行業(yè)缺少了熱點(diǎn)，這是一種冷靜的回歸。

至少?zèng)]那么浮躁了，開始思考了，開始了回歸與調(diào)整了！

我一直認(rèn)為，只有行業(yè)最困難的時(shí)期，才是考驗(yàn)與檢驗(yàn)優(yōu)秀企業(yè)與產(chǎn)品的試金石；

只有行業(yè)的困境與艱難，才能大浪淘沙，真正推動(dòng)行業(yè)的變革。

　　農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下行，農(nóng)民種地難，讓曾經(jīng)的炒作與營銷變得失效。農(nóng)資價(jià)格再漲，農(nóng)民依舊在觀望，沒有買賬，急于出貨的企業(yè)和急于處理庫存的渠道商再怎么喊著農(nóng)資要漲價(jià)了，還是很難賣出去。

　　該怎么辦？！

似乎所有的出路只有一個(gè)：和農(nóng)民站在一起，去幫他們解決問題！

筆者采訪在美國加利福尼亞州環(huán)保署農(nóng)藥管理部門工作的馬光明博士時(shí)，他說：“農(nóng)業(yè)服務(wù)者的盈利應(yīng)僅僅與農(nóng)民豐收相關(guān)!”

細(xì)想，確實(shí)如此，我們農(nóng)資人就是服務(wù)農(nóng)業(yè)種植的人，那么我們就需要對(duì)農(nóng)民種地的結(jié)果有所負(fù)責(zé)。

農(nóng)民都不賺錢時(shí)，你想什么招，用什么營銷，都賺不了農(nóng)民的錢；

相反，你幫助農(nóng)民豐收賺錢了，錢自然就賺了。

還是那句話：想賺農(nóng)民的錢，就先幫農(nóng)民賺錢。

農(nóng)資人、農(nóng)業(yè)服務(wù)人賺錢的第一步是幫助農(nóng)民豐收（豐收不只是豐產(chǎn)），幫助種植者賺錢！

顯而易見，農(nóng)資行業(yè)當(dāng)前困境的根本原因在于農(nóng)業(yè)大變革下的農(nóng)民種地難！

農(nóng)資行業(yè)沒有熱點(diǎn)的其中重要原因在于：所有的熱點(diǎn)炒作、花樣營銷在農(nóng)民種地難得面前失效。

那么，對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)和服務(wù)型企業(yè)的要求就是，誰的產(chǎn)品能夠真正幫助農(nóng)民種植解決問題，誰能夠真正去服務(wù)農(nóng)民，幫助農(nóng)民增收，那么就在這個(gè)行業(yè)留下，否則請(qǐng)出局！

是的，該出局的是一定要出局的，好日子不會(huì)一直都在！

長期以來，中國的農(nóng)資經(jīng)營如千軍萬馬踏過，一盤散沙。

現(xiàn)在是時(shí)候了，我們必須建立起中國農(nóng)資銷售的主渠道！

我們必須建立起中國農(nóng)資銷售的核心力量，做優(yōu)質(zhì)資源與服務(wù)的規(guī)整，建立起有秩序的良好的農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境。

那些沒有服務(wù)能力、沒有產(chǎn)品創(chuàng)新力、沒有服務(wù)能力、靠忽悠、欺騙、營銷來賺錢農(nóng)民血汗錢的農(nóng)資人，一定會(huì)在這場(chǎng)農(nóng)業(yè)的大變革中出局。

真正有心服務(wù)農(nóng)業(yè)的農(nóng)資人，要在困難面前挺得住，用心去站在用戶的角度來做市場(chǎng)，不浮躁的堅(jiān)持與創(chuàng)新，就一定會(huì)有更好的未來。

多年來，我們的產(chǎn)品研制由于缺少了與市場(chǎng)開發(fā)的結(jié)合，缺少了專注力與創(chuàng)新力，落后了；

多年來，一些缺少責(zé)任感的農(nóng)資經(jīng)營者，為了多賣藥多賣肥，為了最大化的去提高產(chǎn)量，為了每年不斷上升的銷量，破壞了種植的生態(tài)環(huán)境。

我們是時(shí)候做出改變了！

而逼迫我們做出改變的不是市場(chǎng)的需求，而是行業(yè)的困難和困境！

倒逼我們不得不改變或回歸。

當(dāng)我們浮躁地一頭扎進(jìn)新品、扎進(jìn)農(nóng)資電商、扎進(jìn)產(chǎn)品組合型的作物解決方案、扎進(jìn)植保飛防，熱衷于各種各樣營銷，但最終依然沒有找到出路的時(shí)候…

我們知道，我們?cè)撀聛?，好好的想想，我們究竟需要做什么?/p>

　　我們是在為銷量的下滑而緊張迷茫，還是在為農(nóng)民種地的困境而思考？

我們?nèi)ヌ剿鞯男率挛锖透淖?，真正能去幫助農(nóng)民解決什么問題？

我們?cè)诟嬖V農(nóng)民一定不要貪便宜去買低價(jià)產(chǎn)品，容易上當(dāng)時(shí)，有沒有想過農(nóng)民的收入與對(duì)高價(jià)產(chǎn)品的接受能力？（我在微信后臺(tái)上，農(nóng)民因?yàn)椤柏澅阋恕辟I到了假農(nóng)資的文章，有人留言竟然罵農(nóng)民活該！！天哪！你沒有把你好的理念傳達(dá)給農(nóng)民，讓農(nóng)民相信你的產(chǎn)品，竟然去罵農(nóng)民活該！或許不配做農(nóng)資?。?/p>

如何去給農(nóng)民提供最性價(jià)比的產(chǎn)品，最性價(jià)比的解決方案？

以上這些是我們需要做的！這也是解決當(dāng)下問題的根本。

行業(yè)沒有熱點(diǎn)不代表行業(yè)的低迷；很多老農(nóng)資人被淘汰也不代表行業(yè)的低迷！

哪一場(chǎng)的變革沒有陣痛？

但陣痛過后，就是行業(yè)的新秩序、新規(guī)范，就是破繭重生。

缺乏了熱點(diǎn)和炒作點(diǎn)綴的農(nóng)資行業(yè)，更加理性；因?yàn)槲覀兏永硇缘厝ニ伎嫁r(nóng)民的需求，去思考市場(chǎng)的需求，

由于我們不再一味去追熱點(diǎn)，那么農(nóng)資行業(yè)便缺乏了熱點(diǎn)，這應(yīng)該是一件值得慶幸的事！

君不見，褪去了熱鬧和喧嘩的農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)、植保飛防、服務(wù)商、作物解決方案等

并沒有消失，而是發(fā)展的更加理性，走得更沉穩(wěn)扎實(shí)！

　?。ㄗ髡撸恨r(nóng)資與市場(chǎng) 劉千里微信：15136174181，以上是筆者拙見，無主題性隨筆，旨在拋磚引玉）

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