我在一個(gè)三線城市的3萬多人的大學(xué)內(nèi)開了一家大學(xué)生俱樂部。 學(xué)校里面只有我這一家俱樂部，我主要經(jīng)營的是：臺(tái)球和溜冰場。但是生意不是很好，樓主能不能幫我分析一下看看是什么原因？還有沒有其他的辦法（或者生意）能招徠人氣呢？這個(gè)學(xué)校里女生占多數(shù)。希望能得到樓主聰明腦袋的無私幫助

　　作者：china_meng 出的主意：

　　靠，羨慕分級機(jī)效果差原因有哪些你有這麼好的市場資源！能在大學(xué)內(nèi)部做娛樂項(xiàng)目？想必此君肯定有一個(gè)非常好的人際關(guān)系。敝人不才，給你幾點(diǎn)建議：

　　1、你的觀點(diǎn)陷入了人們常說的小巷思維，第一你經(jīng)營的不是娛樂項(xiàng)目，確切的說是一項(xiàng)體育競技類的運(yùn)動(dòng)。第二，如果把贏利放在首位而去忽略門店的品牌建設(shè)，那么你永遠(yuǎn)收獲的只能是學(xué)生飯余之后的零花錢，沒有興趣的可能一毛不拔。

　　2、充分利用好你的人際關(guān)系，最好能和學(xué)校教務(wù)處聯(lián)姻。舉辦“首屆大學(xué)生斯諾克業(yè)余賽”，并設(shè)立獎(jiǎng)品。能和體育老師聯(lián)系上也不錯(cuò)，開個(gè)臺(tái)球課或花樣滑冰課，免費(fèi)為他們服務(wù)，借以培養(yǎng)他們的競技興趣。女學(xué)生偏多，所以館內(nèi)最好有國內(nèi)知名美女臺(tái)球選手引桿待發(fā)的大幅圖片……。溜冰這一塊提倡有氧運(yùn)動(dòng)，瘦身、健美、時(shí)尚。搞羊群效應(yīng)模式，最好做幾張免費(fèi)滑冰券，定期發(fā)給校內(nèi)的美眉帥哥們，把溜冰場所變?yōu)閼賽鄣淖躺亍?/p>

　　作者：跟著螞蟻上梁山回復(fù)日期：2010-09-04 10:42:52

　　非常感謝 china_meng 給我的回復(fù)……

　　“我就頭暈的是，為什么我的收費(fèi)這么低（比如臺(tái)球，校園外面一般都是5元一個(gè)小時(shí)，我這里才4元一小時(shí)），還是很少人來玩兒呢？”

　　萬里回答：這跟錢有點(diǎn)關(guān)系，但不是關(guān)鍵的問題，因?yàn)槿思乙粗挡恢?！打手漂亮的臺(tái)球能給女孩帶來什么好處？滑個(gè)漂亮溜冰能給她魅力增加什么？你首先應(yīng)該在這方面深度挖掘點(diǎn)內(nèi)涵出來。

　　比如，打臺(tái)球的10大好處，甚至包括能美容！能練就一雙“電眼”！能瘦身！能增加女性在男人心中的魅力，給自己形象加分。或者說，今后可以請客戶打臺(tái)球，在臺(tái)球桌上把客戶切死去，叫輸家簽單，自己獲得榮譽(yù)感。女孩看完這本小冊子，不動(dòng)心只能說明你冊子做得好失敗，動(dòng)心才是第一步，然后才是后面的經(jīng)營。

　　一句話，你要做本小冊子，把自己搞得項(xiàng)目裝扮成滿時(shí)尚的活動(dòng)，最后要形成一股潮流，勾起大家的興趣才是上策。唉，沒有文化的場館，是沒有生命力的。這個(gè)你可以找專業(yè)公司幫忙做。

　　“您建議的“國內(nèi)知名美女臺(tái)球選手引桿待發(fā)的大幅圖片，和丁俊暉的圖片”我這就找，馬上就讓人給我用寫真搞出來，貼在大門口兒！”

　　萬里回答：china_meng是個(gè)營銷高手，隨便想的幾個(gè)點(diǎn)子都說到位了。好，我繼續(xù)說，你要在冊子上寫上，女孩在臺(tái)球桌前魅力無窮，女孩在溜冰場上魅力無限，今年韓國和日本兩大美女關(guān)于花樣滑冰的爭奪，吸引了世界眼光，趕緊接著這個(gè)話題說，把女性在溜冰場上的魅力夸出花來啊。好，接力發(fā)揮吧。

　　“其實(shí)我主要想開發(fā)的就是溜冰這個(gè)項(xiàng)目，但是就是這個(gè)一直搞不起來，總是感覺缺少氣氛，溜冰場內(nèi)一般都是人越多越多，人越少就越少......”

　　萬里回答：搞不起來的原因有很多，比如現(xiàn)場音樂是否煽情？場地布置是否提人胃口？這些先不說，我們來說點(diǎn)實(shí)際。

　　1、請老師周末駐場，免費(fèi)教滑冰。沒有老師，人家女孩愿意讓別人看自己摔跤？有老師教自然不同。更可以花錢請學(xué)生，樹立榜樣嘛，榜樣力量無窮哦。

　　2、搞比賽，充分利用女孩妒忌心理，每月搞個(gè)什么比賽。什么難度獎(jiǎng)、姿勢優(yōu)美獎(jiǎng)、人氣獎(jiǎng)、雙人獎(jiǎng)等等，然后把獲獎(jiǎng)女孩拍下來，搞最大寫真高調(diào)張貼出來，關(guān)鍵是照片下面要有獲獎(jiǎng)感言，誰路過不眼紅？誰不想也去試試？

　　比賽的獎(jiǎng)品應(yīng)該是國際知名品牌的化妝品、大牌錢包，甚至是蘋果手機(jī)，都是女孩喜歡的物件，比直接發(fā)錢感覺刺激多了。這是細(xì)節(jié)。

　　“怎么聚集人氣？這也是我一直在考慮的問題！光靠免費(fèi)滑冰券，定期發(fā)放，好象效果也不大，來的也就是那些持券的學(xué)生......”

　　萬里回答：事情你都做了，為什么效果不好？你也許還沒把事情做透。比如，你直接給人家發(fā)免費(fèi)券，她有榮譽(yù)感嗎？她隨便拿到的免費(fèi)券會(huì)珍惜嗎？大街上人家送你一張券，也許你直接就扔掉了。建議：大力發(fā)展會(huì)員，趕上會(huì)員過生日，提前送她免費(fèi)券，該券允許會(huì)員同時(shí)帶8名嘉賓參加，全都免費(fèi)玩1個(gè)小時(shí)或多少局球。道理簡單，

　　1、帶來的人越多，人氣就越旺，人氣越旺，生意則越好分級機(jī)效果差原因有哪些；

　　2、哪個(gè)壽星沒有幾個(gè)閨蜜啊，當(dāng)然要多送人情給人家啦；

　　3、由會(huì)員引薦其他人來玩，你就打開了銷售大門，至少讓陌生消費(fèi)者走進(jìn)門來，呵呵，你不樂意讓他們免費(fèi)進(jìn)門？一句話，你送免費(fèi)券應(yīng)該找個(gè)““油頭”（良好說辭），打起旗號才好干自己的事情嘛。

　　“談戀愛的有不少，也都只是打上一個(gè)小時(shí)的臺(tái)球就走人了，一對兒談戀愛的在我這里消費(fèi)超過10元錢的都很少......”

　　萬里回答：你換位思考，如果是你和你的女朋友，打完臺(tái)球還能玩什么？這里沒啥了啊。建議：在臺(tái)球桌附近的空地上，再支幾張桌子，提供咖啡、紅茶、牛奶等服務(wù)，有看著別人打球的場景，喝一杯再走，感覺如何？

　　“我也知道我這里應(yīng)該是個(gè)好地方，只要做對項(xiàng)目，發(fā)財(cái)也就是朝夕之前的事。這個(gè)俱樂部我開了2年，也觀察了2年，就是一直想找出一個(gè)對路的項(xiàng)目，或者說提供給大學(xué)生們一個(gè)對路的產(chǎn)品?？墒蔷褪沁@個(gè)產(chǎn)品，我一直找不到！”

　　萬里回答：經(jīng)營了2年時(shí)間？你該天天動(dòng)腦才是。你在學(xué)校里多找?guī)讉€(gè)意見領(lǐng)袖出來，讓大家一起幫你想辦法 ，至于對他們的回報(bào)，只要你采用了他們的建議，一條500塊，甚至發(fā)1000塊！要是我來經(jīng)營，自己規(guī)定，10天必須想到50條經(jīng)營策略，然后找一批學(xué)生來評選，大家感覺滿意的，馬上就開始執(zhí)行。開學(xué)搞什么活動(dòng)，夏天搞什么活動(dòng)，冬天又做什么，節(jié)假日再做什么特色，靠，我不叫館子里擠滿人，是不會(huì)睡覺去的。

　　哥們，你還要加油哦，你是有錢人，2年都不著急，賠得起，唉，我都替你著急，呵呵。寫這些花了半個(gè)小時(shí)，想辦法5分鐘，都是些常規(guī)套路，要是有點(diǎn)空余時(shí)間，也許真能想點(diǎn)非常規(guī)套路出來。比如，

　　1、女生要打臺(tái)球，馬上遞上熱手巾（酒樓那種），是不是感覺親切許多？然后馬上說一句：臺(tái)球和球桿已消毒，請放心使用。

　　2、女生在打臺(tái)球，你找人在他們背后悄悄拍照片，挑出精彩的沖印，等她們下次再來玩時(shí)，馬上奉送照片制造驚喜，誰不想要這些精彩照片呢？嗯，說謝謝都來不及，巴不得下次趕緊帶人再來。

　　3、打球的人一來，立刻送上一杯檸檬水，關(guān)懷人家，自然人家也會(huì)照顧你的生意。

　　4、請服務(wù)員一定要記得客人名字，人家一來，馬上熱情打招呼，感覺自然不同。溜冰前，主動(dòng)提醒人家，小心點(diǎn)啊，哎喲，多溫暖的關(guān)懷。服務(wù)是什么？服務(wù)用一句話概括，就是“攻心為上”。

　　這些都是花錢不多的招數(shù)，可以去嘗試一下。

　　唉，真沒時(shí)間再寫了，里面估計(jì)錯(cuò)字連篇，都擔(dān)待些吧，現(xiàn)在超忙哦。文章中說話多有冒犯，請勿介意，一切為了生意好，希望理解，呵呵。

　　再次請你多多原諒。順祝你生意興隆。

　　改變自己，命運(yùn)也將為你改變！

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