無(wú)人機(jī)植保無(wú)人機(jī)多旋翼和固定翼的區(qū)別，俗稱(chēng)“飛防”無(wú)人機(jī)多旋翼和固定翼的區(qū)別，因其作業(yè)效率高、噴灑效果好、隱性成本低等優(yōu)勢(shì)無(wú)人機(jī)多旋翼和固定翼的區(qū)別，近年逐漸在植保機(jī)械市場(chǎng)上取得一席之地。相較于人工植保，一臺(tái)飛機(jī)效率相當(dāng)于普通人力的60倍以上，其通常采用的霧化噴灑方式更可節(jié)省30%以上的藥用量和90%以上的水用量。不僅如此，飛防作業(yè)讓飛手、農(nóng)民都盡可能遠(yuǎn)離農(nóng)藥，也降低無(wú)人機(jī)多旋翼和固定翼的區(qū)別了他們中毒的風(fēng)險(xiǎn)。大大減緩了近年來(lái)中國(guó)農(nóng)村人口老齡化，勞動(dòng)力連年流失，農(nóng)藥、化肥利用率較發(fā)達(dá)國(guó)家差距明顯等問(wèn)題。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，無(wú)人機(jī)植保服務(wù)究竟該收多少錢(qián)呢?按照行業(yè)慣例，根據(jù)作業(yè)無(wú)人機(jī)類(lèi)型、農(nóng)戶(hù)的噴灑需求、農(nóng)作物、農(nóng)田復(fù)雜程度、市場(chǎng)空間等不同因素，植保無(wú)人機(jī)噴灑服務(wù)的報(bào)價(jià)往往不能一概而論。

　　1作業(yè)無(wú)人機(jī)類(lèi)型

　　植保無(wú)人機(jī)有眾多維度的區(qū)分。多旋翼、單旋翼、固定翼，油動(dòng)、電動(dòng)，手動(dòng)作業(yè)、自動(dòng)作業(yè)，GPS定位、RTK定位等等。不同類(lèi)別的無(wú)人機(jī)，作業(yè)效率、噴灑效果、智能化程度、使用成本等多方面可能存在巨大差異，其作業(yè)報(bào)價(jià)也與之相關(guān)。

　　2噴灑需求不同

　　按照病蟲(chóng)害的嚴(yán)重程度、用藥品種不同，農(nóng)戶(hù)會(huì)對(duì)噴灑效果要求不同。病蟲(chóng)害情況輕微或某些防治工作，飛行速度可以達(dá)到8m/s以上;反之如果病蟲(chóng)害較為嚴(yán)重，農(nóng)戶(hù)要求施藥效果足夠好，無(wú)死角、不漏噴，飛行速度可能需要下降到4m/s甚至更低。另外，植保無(wú)人機(jī)定位性能良莠不齊，所以一般作業(yè)需要在田塊邊緣畫(huà)出幾米的安全邊界以防炸機(jī)，作業(yè)時(shí)安全邊界部分噴灑不到，有些農(nóng)戶(hù)對(duì)邊緣地區(qū)噴灑不作要求，但許多農(nóng)戶(hù)會(huì)要求掃邊作業(yè)，掃邊需要精準(zhǔn)的控制，且風(fēng)險(xiǎn)較高。對(duì)于飛手來(lái)說(shuō)，飛行速度的降低、掃邊作業(yè)的加入，會(huì)直接影響到作業(yè)效率，也影響到每天的收入情況，所以單畝作業(yè)的報(bào)價(jià)也會(huì)隨之提高。

　　農(nóng)田邊界普遍種有防風(fēng)林，植保無(wú)人機(jī)需規(guī)劃一定距離為安全邊界以防撞樹(shù)

　　 3農(nóng)作物不同

　　飛防作業(yè)，現(xiàn)在大多針對(duì)大田作物為主，少數(shù)廠商的飛機(jī)可以作業(yè)丘陵地形的果園。針對(duì)大田作物，棉花、小麥、水稻、玉米等作物的噴灑難度也不盡相同。

　　水稻田水面反射大，對(duì)無(wú)人機(jī)的定高及飛手的要求相對(duì)較高，玉米地等高桿作物往往需要自動(dòng)化作業(yè)且高桿對(duì)穿透效果要求更高，如果不考慮病蟲(chóng)害程度及用藥情況，這類(lèi)作物的飛防服務(wù)費(fèi)用往往高于棉花及小麥等;針對(duì)丘陵地形的果樹(shù)，因果園海拔落差大、果樹(shù)普遍較高等問(wèn)題，如果按照大田的方式直接覆蓋性噴灑，往往效果得不到保證，于是一般逐棵果樹(shù)作業(yè)，每天效率僅有幾十畝，單畝服務(wù)價(jià)格必然水漲船高。

　　大田作物作業(yè)價(jià)格：8~15元/畝不等;

　　果樹(shù)作業(yè)價(jià)格：25~40元/畝不等。

　　 4農(nóng)田復(fù)雜程度不同

　　中國(guó)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)率相對(duì)較低，農(nóng)村田塊面積大小和質(zhì)量參差不齊，小到幾分地，大到數(shù)百畝。有些農(nóng)田規(guī)整且一望無(wú)際，如新疆兵團(tuán)的農(nóng)田;有些農(nóng)田則歪歪扭扭，電線桿、橫拉線絡(luò)繹不絕。這些因素對(duì)飛防作業(yè)實(shí)施的難度也有很大區(qū)別，規(guī)整大田對(duì)飛手、飛機(jī)的要求相對(duì)較低，作業(yè)效率能夠盡數(shù)保證，單價(jià)相對(duì)較低;未流轉(zhuǎn)的小田，涉及到頻繁的轉(zhuǎn)場(chǎng)，且對(duì)飛手、飛機(jī)的要求相對(duì)較高，效率直線下降，單價(jià)則較高。

　　中國(guó)土地流轉(zhuǎn)率還不高

　　5市場(chǎng)空間不同

　　學(xué)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的朋友都清楚，產(chǎn)品服務(wù)定價(jià)除了與成本掛鉤，很大程度上還與市場(chǎng)的供求關(guān)系、市場(chǎng)空間有關(guān)。如果供過(guò)于求，是買(mǎi)方市場(chǎng)，價(jià)格降低;供不應(yīng)求，則為賣(mài)方市場(chǎng)，價(jià)格上漲。中國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，各省份地區(qū)種植的作物、病蟲(chóng)害的類(lèi)型都不盡相同，植保服務(wù)的體量和需求也千差萬(wàn)別。

　　某些省份可能僅需要數(shù)百臺(tái)植保無(wú)人機(jī)作業(yè)便可滿(mǎn)足需求，價(jià)格則較低;但另有某些地區(qū)每年光政府統(tǒng)防統(tǒng)治工作都有上千萬(wàn)畝次，便需要大量的植保無(wú)人機(jī)服務(wù)，但飛防服務(wù)的供應(yīng)又十分有限，價(jià)格也會(huì)相對(duì)較高。

　　某飛防平臺(tái)水稻作業(yè)價(jià)格普遍定價(jià)5元/畝左右

　　某門(mén)戶(hù)網(wǎng)站稱(chēng)，2016年是植保無(wú)人機(jī)爆發(fā)元年，經(jīng)粗略測(cè)算，按照中國(guó)20.25億畝耕地，每年病蟲(chóng)害防治規(guī)模超過(guò)86億畝次，市場(chǎng)規(guī)模超千億元。無(wú)人機(jī)推進(jìn)了飛防行業(yè)的興起，創(chuàng)造了數(shù)萬(wàn)“飛手”的就業(yè)崗位，同時(shí)也催生了許多飛防服務(wù)平臺(tái)。

　　據(jù)筆者了解到，當(dāng)?shù)厮咎?，如果?qǐng)人工噴灑，效率低下(20~30畝/天)，價(jià)格也要去到10元/畝左右，關(guān)鍵是植保旺季往往請(qǐng)不到人來(lái)干活，價(jià)格水漲船高也很正常。無(wú)人機(jī)噴灑效率一天相當(dāng)于60個(gè)人力同時(shí)作業(yè)，且可以在短時(shí)間內(nèi)高密度解決植保需求，價(jià)格至少不應(yīng)低于傳統(tǒng)人工噴灑，市場(chǎng)合理價(jià)格一般在8~15元/畝左右。

　　某江蘇飛防團(tuán)隊(duì)提到8元/畝是水稻作業(yè)的生死線

　　植保作業(yè)定價(jià)需要考慮農(nóng)作物類(lèi)別、病蟲(chóng)害程度、用藥品種、飛行速度、噴灑方式、地形地貌、田塊大小、轉(zhuǎn)場(chǎng)效率等，定制化的需求導(dǎo)致價(jià)格差異，飛手往往需要在作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)與農(nóng)戶(hù)協(xié)商確定合適的作業(yè)價(jià)格;正如看病就醫(yī)，同樣是感冒，醫(yī)生也會(huì)根據(jù)病人病情的不同，使用效果不同、價(jià)格不同的藥物或治療方法。對(duì)于農(nóng)戶(hù)和病人來(lái)說(shuō)，飛防作業(yè)和醫(yī)生看病一樣的性命攸關(guān)。

　　飛防防效一旦出現(xiàn)問(wèn)題或打出藥害，輕則影響收成，重則絕產(chǎn)絕收，老百姓忙活一整年投入全部的精力財(cái)力可能瞬間化為烏有，風(fēng)險(xiǎn)成本極大，農(nóng)戶(hù)們深知這一點(diǎn)，所以大多都愿意在植保效果上求好而不貪圖便宜，更看重效果。如果飛防平臺(tái)在不甚了解飛防真實(shí)需求的前提下，定了一個(gè)所謂的最低價(jià)，讓飛手搶單作業(yè)，飛手也可能會(huì)以效率最高、成本最低的方式去完成作業(yè)，這樣植保效果能否得到保證便不得而知了。

　　雖說(shuō)，高價(jià)不等于高質(zhì)，低價(jià)不等于低質(zhì)，但市場(chǎng)價(jià)格與服務(wù)質(zhì)量之間永遠(yuǎn)是有一個(gè)合理匹配的，不然就不會(huì)有人繼續(xù)待在一個(gè)虧本的行業(yè)里面，所以低價(jià)產(chǎn)生低質(zhì)的概率一定是更高的。中國(guó)農(nóng)業(yè)，普遍進(jìn)入高投入、低利潤(rùn)的環(huán)境，飛防業(yè)也一樣，雖說(shuō)剛剛興起，但實(shí)則并沒(méi)有所謂的暴利期，廠商和飛手所賺的每一塊錢(qián)都是辛苦錢(qián)， 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)雖然是一種常見(jiàn)的商業(yè)手段，但在植保行業(yè)試錯(cuò)成本太高。

　　首先田間作業(yè)多少要經(jīng)歷烈日下測(cè)地，星夜飛防，蚊蟲(chóng)鼠蟻、農(nóng)藥毒害等等，經(jīng)年累月無(wú)人機(jī)多旋翼和固定翼的區(qū)別你也看不見(jiàn)幾個(gè)白白凈凈皮膚完好的植保隊(duì)員;其次，飛防疏漏帶來(lái)的減產(chǎn)絕收等后果最終大多都會(huì)落到農(nóng)戶(hù)身上，當(dāng)一切真的發(fā)生，他們除了用那雙滿(mǎn)是老繭的手抹一把辛酸淚，又能做得了什么?

　　資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)市場(chǎng)固然是好事，但農(nóng)業(yè)市場(chǎng)更需要穩(wěn)扎穩(wěn)打、循序漸進(jìn)，飛防團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)定制化滿(mǎn)足農(nóng)戶(hù)需求，合理定價(jià)，不擾亂市場(chǎng)價(jià)格，這樣才能促進(jìn)整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)的健康快速發(fā)展。