如果縫紉線批發(fā)市場在哪里你認(rèn)為銷售就是簡單縫紉線批發(fā)市場在哪里的推銷產(chǎn)品,就太片面縫紉線批發(fā)市場在哪里了。銷售其實(shí)存在于縫紉線批發(fā)市場在哪里我們工作生活的各個角落,銷售其實(shí)上是一個滿足讓人需求的過程。就像進(jìn)行自我介紹的時候,其實(shí)就是在對自己的一種銷售;我們在做演講的時候,也是在向聽眾灌輸自己的觀點(diǎn)……
牛奮大叔理論
但在實(shí)際的銷售過程中人們并不輕松,跑折了腿、磨破了嘴,客戶依然不認(rèn)可;本質(zhì)是什么縫紉線批發(fā)市場在哪里?,對方的需求得不到滿足。
要與客戶建立信任
見到客戶迫切的推銷自己的產(chǎn)品,會引起客戶的抵觸情緒。很難開展下一步的合作。要多從客戶感興趣的問題入手,逐步取得客戶的信任。
方法很簡單,拜訪前多市調(diào)客戶的興趣、愛好、生活習(xí)慣,拜訪時就可以從這些發(fā)面切入,很容易就會產(chǎn)生共鳴。
牛奮大叔理論
抓住客戶痛點(diǎn)
當(dāng)合客戶建立信任感后,雙方方都會感覺很舒服。這時,要通過提問來找到客戶的問題所在,抓住他的痛點(diǎn)需求。
怎樣才能找到客戶的問題所在呢?需要數(shù)量級的提問,才能了解客戶到底想通過這次購買解決什么問題。優(yōu)秀的銷售會用80%的時間來做提問,用20%的時間推銷產(chǎn)品。
牛奮大叔理論
做競品分析
要學(xué)會那自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)跟競品的缺點(diǎn)作對比,并用故事的形式打比喻,畢竟通俗的才是客戶最容易接受的。
明確告訴客戶我們產(chǎn)品好在哪兒,競品的產(chǎn)品不好在哪兒。給客戶足夠的理由來選擇我們的產(chǎn)品,證明他的選擇是明智的。
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