是什么樣的原因?qū)е挛覀冏龅揭话刖筒蛔?strong>分散盤的作用了分散盤的作用？

　　也許第一是因?yàn)閴?mèng)想不夠強(qiáng)大分散盤的作用，這種力量沒(méi)有穿透我們的全身分散盤的作用，是因?yàn)樗鼪](méi)有激勵(lì)著我們能夠走得更遠(yuǎn)，就沒(méi)電了。

　　第二，是因?yàn)槲覀冏约涸谌穗H圈子里邊，就因?yàn)樽约旱睦硐氩粔驈?qiáng)大，而顯得胸懷不夠?qū)拸V。

　　我們?nèi)藶槭裁窗胪揪碗x開(kāi)的原因是什么？因?yàn)闆](méi)電，為什么沒(méi)電。

　　第一，因?yàn)槲覀兊睦硐氩粔蜷L(zhǎng)遠(yuǎn)，所以它激發(fā)我們的能量不夠大，因此讓我們走得不夠遠(yuǎn)，正因?yàn)槲覀冏约旱募ぐl(fā)能量不夠，所以在導(dǎo)致遇到一點(diǎn)挫折，無(wú)論是事還是人的時(shí)候，都容易導(dǎo)致了半途而廢。因此，就是在我們國(guó)學(xué)里面講的，勢(shì)和道。勢(shì)就是大，道就是正道，說(shuō)白了就是一個(gè)是目標(biāo)方向要遠(yuǎn)大，

　　第二，就是心路，就是我們心的路一定寬廣?，F(xiàn)在讀到關(guān)于長(zhǎng)征的歷史的時(shí)候，都無(wú)比的感慨，也就是說(shuō)像健身的人一樣，為什么有人走到一半，就掉隊(duì)，對(duì)為什么有人做到一半就放棄？

　　今天回想一下，第一方向不夠明確，夢(mèng)想不夠遠(yuǎn)大。第二，就是在遇到人和事的挫折的時(shí)候，把我們壓扁了，沒(méi)有力氣站起來(lái)繼續(xù)奮斗。

　　一個(gè)人的失敗往往因?yàn)閮蓚€(gè)原因。

　　第一，就是沒(méi)有像長(zhǎng)征、像革命那樣的偉大夢(mèng)想。

　　第二，就是因?yàn)樵谌穗H的復(fù)雜關(guān)系里面，我們自己變得很猥瑣很渺小，又忘記了我們最初的方向。

　　因此，大方向和大肚量，這是我們成事的必須關(guān)鍵。在我的談判現(xiàn)場(chǎng)也一樣，如果我們總是抓住主要矛盾，當(dāng)別人對(duì)我們發(fā)起一些新的進(jìn)攻的時(shí)候，我們只要把住對(duì)方需求是什么？不要去在乎他所提出的什么價(jià)格，這個(gè)售后服務(wù)等等細(xì)節(jié)的問(wèn)題，我相信就好談得多。

　　同樣，客戶有些特殊要求的時(shí)候，我們也能夠在內(nèi)心去接受他們，覺(jué)得他們的需求可以理解。只有這樣的時(shí)候，我們才不會(huì)認(rèn)為這個(gè)很過(guò)分，從情緒上去反感對(duì)方。這就是我們談判的兩大要素。就是一個(gè)大事，一個(gè)是大人。