“

　　前兩年分線器和交換機(jī)的區(qū)別，大家都在談?wù)摗帮L(fēng)口”這個詞匯分線器和交換機(jī)的區(qū)別，還有一句話也隨著流行：找到了風(fēng)口，連豬都能飛起來。然而，當(dāng)風(fēng)口消失的時候，結(jié)果又如何呢？摔下來的還是那些豬。

　　今年以來，那些摔下來的“豬”和還想飛到天上的“豬”們，普遍談?wù)摿硗庖粋€話題：如何應(yīng)對經(jīng)濟(jì)下行的壓力？

　　在這里，我想說一句：對企業(yè)發(fā)展而言，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇還是蕭條，其實(shí)沒有太大關(guān)系。如果非要讓它們扯上關(guān)系，我的觀點(diǎn)是：經(jīng)濟(jì)越蕭條，越是企業(yè)發(fā)展的好機(jī)會，不存在所謂的“應(yīng)對”。

好企業(yè)從來不會“靠天吃飯”

　　一個月前，我和我的團(tuán)隊一起去北京的一家溫泉度假村過圣誕節(jié)，感覺到這個曾經(jīng)赫赫有名的度假村卻失去了往日的風(fēng)采，硬件設(shè)施老化，員工態(tài)度冷漠，很多服務(wù)，要么干脆沒了、要么濫竽充數(shù)，整體體驗(yàn)非常糟糕。

　　我問他們的服務(wù)人員：“你們山莊以前挺好，現(xiàn)在出了什么事？”

　　有位服務(wù)員跟我說：“因?yàn)榉锤?，官員們都不來山莊消費(fèi)了，所以公司收入少了一半以上，只好縮減開支，裁減員工，服務(wù)當(dāng)然就跟不上了。”

　　聽到這句話，我心里很不是滋味，不僅為這個度假村的命運(yùn)而嘆惜，更是為那些像這個度假村一樣“靠天吃飯”的企業(yè)而擔(dān)憂。在這里作者給大家推薦一個在深交所負(fù)責(zé)操作上市的微信：13266782988，每天都分享很多干貨！有創(chuàng)業(yè)、股票、融資、招商、管理、路演,前海新四板掛牌,新三板掛牌,,創(chuàng)業(yè)板掛牌,主板,香港國際板掛牌 ，最重要可以對接到世界前500的風(fēng)投大佬等兄弟加油

　　因?yàn)榉锤?，所以衰落。這個理由，可以成立嗎？

　　如果這個理由要是成立的話，最應(yīng)該倒閉的是那些奢侈品品牌，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品比那個度假村的消費(fèi)還要高，不僅自己用還是送給領(lǐng)導(dǎo)用，非常有面子。

　　然而，反腐已經(jīng)好幾年了，我們也沒有聽到LV倒閉、PRADA倒閉或巴寶莉生意不好。他們在中國的日子，照樣很好過。

　　這又說明了什么？

　　說明：好企業(yè)從來不會“靠天吃飯”。

　　如果一家企業(yè)要是把自己的命運(yùn)與官員的腐敗聯(lián)系在一起，那根本就不是一家合格的企業(yè)?？芍^“活得可憐，死得悲哀”！

經(jīng)濟(jì)蕭條帶來的四大機(jī)會

　　當(dāng)時，我和我的同事聊天時說，我們應(yīng)該給這家度假村提供一套咨詢建議，建議他們趕緊轉(zhuǎn)型。因?yàn)?，北京多?shù)溫泉度假村，差不多都是這個現(xiàn)狀，大家的日子都不太好過。這恰恰是絕地重生的好機(jī)會。

　　經(jīng)濟(jì)蕭條，消費(fèi)吃緊，對于一個有眼光的企業(yè)來講，是機(jī)會，而不是壓力。具體來看，經(jīng)濟(jì)的蕭條至少會帶來以下四大機(jī)會：

　　01

　　競爭強(qiáng)度降低

　　在經(jīng)濟(jì)蕭條時期，多數(shù)企業(yè)會采取上面那個度假村的做法，暫停投資、削減費(fèi)用，節(jié)約開支。

　　這樣的行為帶來的結(jié)果，就是市場競爭的強(qiáng)度大幅度降低，給那些平時沒有能力與大企業(yè)抗衡的公司提供機(jī)會。

　　目前，多數(shù)行業(yè)都同質(zhì)化，競爭非常激烈。尤其在主流市場，大型企業(yè)扎堆兒，中小企業(yè)根本沒有機(jī)會。

　　在這種情況下，突然有一天，市場競爭的強(qiáng)度降低了，競爭不像那么白熱化了。對于那些千方百計尋找市場切入點(diǎn)的企業(yè)而言，還有比這個更好的機(jī)會嗎？

　　02

　　市場雜音降低

　　在經(jīng)濟(jì)蕭條時期，正因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)壓縮費(fèi)用，企業(yè)的促銷活動也會隨之減少，市場環(huán)境變得比較安靜。

　　品牌傳播，怎么傳播？就是把品牌的最大價值通過一個清晰而干凈的信息傳達(dá)給目標(biāo)顧客，讓他們在第一時間記住我們，消費(fèi)我們。

　　在一個廣告滿天飛、促銷滿地飛的市場環(huán)境里，當(dāng)你扔進(jìn)1000萬元，可能連一點(diǎn)浪花都看不見，真的是打水漂了。

　　然而，當(dāng)市場環(huán)境突然變得相對安靜的時候，你再扔進(jìn)去1000萬元會如何呢？效果會大大不同。

　　所以說，經(jīng)濟(jì)蕭條恰恰是傳播品牌的大好時機(jī)，尤其對新品牌而言，可能沒有比這個更好的機(jī)會了。

　　03

　　增值服務(wù)降低

　　我們上面提到的那個溫泉度假村，是典型的因?yàn)橥獠凯h(huán)境的變化而降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。我相信，在經(jīng)濟(jì)蕭條時期，連服務(wù)業(yè)都這樣，制造業(yè)就更不用說了，大幅縮減增值服務(wù)是多數(shù)企業(yè)必然會采取的措施。

　　然而，當(dāng)那些企業(yè)這么做的時候，平時被“嬌生慣養(yǎng)”的消費(fèi)者會答應(yīng)嗎？我想不會。當(dāng)他們的消費(fèi)體驗(yàn)被大打折扣的時候，不滿情緒就會接踵而來。

　　什么是機(jī)會？消費(fèi)者不滿就是天大的機(jī)會。當(dāng)你翻開中外營銷史，你會發(fā)現(xiàn)，多數(shù)新品牌的崛起都是他們利用消費(fèi)者對老品牌的不滿而做起來的。

早期的日本家電，服務(wù)不行，消費(fèi)者不滿，海爾抓住這個機(jī)會崛起了；

近期的電商，配送不行，消費(fèi)者不滿，京東抓住這個機(jī)會崛起了；

　　而現(xiàn)在，多數(shù)行業(yè)都將出現(xiàn)消費(fèi)者不滿，是不是一批新品牌崛起的大好機(jī)會呢？

　　答案應(yīng)該就在你心里！

　　04

　　新品曝光降低

　　經(jīng)濟(jì)蕭條時期，多數(shù)企業(yè)還有一個共同采取的措施，就是暫緩新品上市。也就是說，所謂的“時機(jī)不對”會讓這些企業(yè)取消或推遲新產(chǎn)品上市計劃。

　　對那些“審美疲勞”的消費(fèi)者而言，這又是一個“噩耗”。天天在商場、超市，居然看不到一款新產(chǎn)品了，促銷小姐再也不給他們贈送試用裝了，電商們也不提供新品紅包了，天天看到的都是老產(chǎn)品、老廣告，甚至是大日期產(chǎn)品，他們會寂寞的！

　　正在這個時候，突然一個企業(yè)新品亮相，把他們的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新價值端到消費(fèi)者面前的時候，是否會讓消費(fèi)者眼前一亮呢？

　　想想“神州專車”是怎么起來的？就是人們對出租車行業(yè)的長期不滿和審美疲勞而導(dǎo)致的。

　　出租車給人印象是，一個滿嘴本地化的老頭，開著一輛破爛不堪的車，高興了就拉你，不高興就走人。面對這樣的行業(yè)，全國人民的審美早就疲勞了。

　　正在這個時候，一批年輕而帥氣、言談舉止文明又得體的帥哥們和他的配置良好的高級轎車出現(xiàn)在大家眼前的時候，寂寞的人們被喚醒了，愿意接受這個“新鮮東西”了。神州專車，也因此而一舉拿下半壁江山，對整個出租車行業(yè)形成了威脅。

逆向思維，成就大業(yè)

　　繼續(xù)談跟車有關(guān)的事兒。現(xiàn)在人們開車都喜歡用手機(jī)地圖。因?yàn)椋瑹o論是高德，還是百度，都有強(qiáng)大的“躲避擁堵”功能。

　　躲避擁堵，是什么思維？就是典型的逆向思維，跟那些主干道上擁擠的車輛反著走、繞著走。

　　在市場上，這種思維同樣適用。當(dāng)人們都一哄而上的時候，你要撤退；當(dāng)人們都等待觀望的時候，你要出手。相信，效果一定會很好。

1994年，墨西哥遇到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，當(dāng)時幾乎所有的企業(yè)都在縮減在墨西哥的投資，但是可口可樂卻恰恰相反，趁機(jī)加大在墨西哥的投資力度，贏得了前所有為的業(yè)績增長；

1998年，金融危機(jī)席卷亞洲，多數(shù)企業(yè)也同樣減少投資，縮減開支，但是三星卻恰恰相反，逆勢而上，加大在中國的投資力度，一舉成為多個品類的龍頭老大；

2009年，全球金融危機(jī)蔓延到中國，毫無例外，多數(shù)企業(yè)也同樣做“削減”的事兒，但是肯德基卻恰恰相反，他們反而加大在華投資，吸引消費(fèi)，進(jìn)一步鞏固和提升快餐老大的地位。

　　看來，敢于逆向思維，敢于反著做，確實(shí)能夠成就大業(yè)。因此，我想在這里說：我們的企業(yè)家朋友們，不要畏懼經(jīng)濟(jì)蕭條，更不要因?yàn)樗^的“蕭條”而縮減企業(yè)的營銷費(fèi)用。

　　越是困難的時候，越是你成就大業(yè)的時候。一個好的企業(yè)不需要風(fēng)口，無論有沒有風(fēng)口，他們都能展翅飛翔，遨游藍(lán)天。因?yàn)?，他們是“鷹”，不是“豬”。

　　附：那些曾今大佬如何熬過沒人幫的日子

　　任正非創(chuàng)業(yè)期間患抑郁癥：研發(fā)失敗我就跳樓

　　1987年到1995年，華為還是一家初創(chuàng)企業(yè)。這個階段，華為面臨很多過不去的坎。沒有自主創(chuàng)新產(chǎn)品，面臨資金流和人才雙重短缺。任正非說，研發(fā)失敗我就跳樓。當(dāng)時華為主流技術(shù)派認(rèn)為搞數(shù)字程控交換機(jī)太超前，必須搞半程控交換機(jī)，成本低、研發(fā)速度快，老任就把所有投資壓到半數(shù)字程控交換機(jī)。但這時候，生產(chǎn)線上有一名工程師對華為的技術(shù)方向提出質(zhì)疑，半程控交換機(jī)是一種落后的技術(shù)，應(yīng)該研究數(shù)字程控交換機(jī)。老任跟這位工程師講，我給你資金，你自己組建人才，你來牽頭研發(fā)數(shù)字程控交換機(jī)，這正是任正非非常厲害的地方，一個生產(chǎn)線上的工程師提了建議，就敢讓他帶團(tuán)隊悄悄地干。如果當(dāng)時華為沒有搞這個數(shù)字程控交換機(jī)，華為有可能就死掉了。

　　任正非說過：“我44歲的時候，在經(jīng)營中被騙了200萬，被國企南油集團(tuán)除名，曾求留任遭拒絕，還背負(fù)還清200萬債。妻子又和我離了婚，我?guī)е系夏锏艿苊妹迷谏钲谧∨镂?，?chuàng)立華為公司。我沒有資本、沒有人脈、沒有資源、沒有技術(shù)、沒有市場經(jīng)驗(yàn)， 我唯有勇敢向前， 我用了27年把華為帶到世界500強(qiáng)，行業(yè)世界第一的位置。我不覺得跌倒可怕，可怕的是再也站不起?！?/p>

　　任正非厲害在于絕不低頭認(rèn)輸，越是逆境就于能找到出口獲得重生。

　　老“天使”徐小平的大冒險：得過2次抑郁癥

　　真格基金的徐小平患過兩次抑郁癥?！澳嵌螘r間我得了抑郁癥，我一生得過兩次抑郁癥，第一次是在加拿大拿到碩士學(xué)位卻找不到工作?！彼f。第二次是在新東方上市之后患病，這兩次抑郁癥都讓徐小平難以自拔。

　　他過往的人生太過豐富，讓他對當(dāng)下的一切都失去了興趣，更找不到奮斗的目標(biāo)。此時，他就像一個能征善戰(zhàn)的將軍，卻被突然告知——戰(zhàn)爭結(jié)束了。后來徐小平為了擺脫這種萎靡不振的狀態(tài)，他熱切地尋找新的事業(yè)出路。

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最有名的抑郁癥患者張朝陽，閉關(guān)震驚業(yè)界

　　說起互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最有名的抑郁癥患者，就不得不提張朝陽，曾經(jīng)因?yàn)橐钟舭Y一度瀕臨崩潰，徹底的淡出了公眾的視野，后來干脆選擇閉關(guān)，幾乎與世隔絕，震驚業(yè)界。他曾在閉關(guān)期間赴美與世界頂級心理學(xué)家交流。最終張朝陽通過長時間的閉關(guān)和參禪佛法走出了自我。2013年，復(fù)出后的張朝陽在接受楊瀾訪談時說：“以前我覺得，錢越多，自由度越大，人就會越幸福。我是真的什么都有，可我居然還這么痛苦。后來我就發(fā)現(xiàn)，幸福跟錢多少，真的是沒有關(guān)系?！?/p>

　　毛大慶：萬科轉(zhuǎn)型最艱難時期正值患上抑郁癥

　　“我曾經(jīng)得了很嚴(yán)重的郁抑癥，整宿整宿睡不著覺……一到夜里眼睛盯得跟燈泡似的……看待事情非常非常悲觀”，這些感受出自當(dāng)時被抑郁癥纏身的萬科集團(tuán)執(zhí)行副總裁毛大慶。

　　得病的這段時期，也正是萬科向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型與升級的最艱難的時期。他曾嘗試各種方法，咨詢過崔永元，看心理醫(yī)生，做各種測試，確實(shí)患上了抑郁癥。期間去美國跟王石吃了一頓四個小時的午餐，被王石定義為“不正?！薄！拔揖拖裣榱稚┮粯釉谀且恢闭f一直說，最后王石忍無可忍的說，你這人怎么這么負(fù)面呢？”毛大慶介紹說，直到郁亮總裁下決心帶領(lǐng)大家戀上跑步，他才從抑郁癥中走出來。

　　十次創(chuàng)業(yè)失敗患抑郁癥，現(xiàn)終成“小馬化騰”

　　可能談及觸控科技不少人會感到陌生，但說到《捕魚達(dá)人》就熟悉了很多。觸控科技成立于10年，11年因?yàn)椤恫遏~達(dá)人》一戰(zhàn)而紅，12年35歲的觸控科技創(chuàng)始人陳昊芝登上了福布斯40歲以下商業(yè)精英榜，同登上榜單的還有劉強(qiáng)東等人。

　　陳昊芝曾一手創(chuàng)立的愛卡汽車網(wǎng)因?yàn)槿谫Y問題被迫出售，之后開始患上中度抑郁癥，心中的苦悶還未完全散去，二次創(chuàng)業(yè)“譯言網(wǎng)”又遭遇關(guān)停，陳昊芝的事業(yè)在2010年一度跌落谷底。但好在及時治療，最終在戰(zhàn)勝抑郁癥。

　　抑郁癥后再創(chuàng)業(yè)，“瘋狂老師”張浩又活了一次

　　找不到生活的樂趣，自我否定隨之而來?！隘偪窭蠋煛眲?chuàng)始人張浩在2012年，持續(xù)低落的情緒進(jìn)入了崩潰邊緣，他患上了嚴(yán)重的抑郁癥。不想說話，不想見人，幾乎切斷了一切社交活動。每個夜晚都被失眠折磨得痛不欲生，甚至多次在窗戶邊徘徊，想象著把自己融化進(jìn)夜色一了百了。

　　被折騰到實(shí)在沒有辦法的時候，他做了一個決定，暫停工作，回到老家。為家鄉(xiāng)的孩子們授課，經(jīng)過如此一段安逸的時光后，糟糕的情緒隨著和孩子、家長們的溝通漸漸消解，才能讓他重回戰(zhàn)場。

　　這些曾經(jīng)被抑郁產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)他們走出來后事業(yè)也走向成功。

　　作為一個創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的道路上，勢必會遇到各種坎坷。當(dāng)你開始試圖說服別人為你投資，回答永遠(yuǎn)是各種各樣的拒絕；當(dāng)你向父母和家人描述你究竟在做什么，得到的回應(yīng)永遠(yuǎn)是沉默，或者禮節(jié)性的笑容；焦慮每天都會伴隨你，你不想跟風(fēng)互聯(lián)網(wǎng)思維，卻又不得不想方設(shè)法的羅織一個獨(dú)一無二的賣點(diǎn)。

　　或許你也曾在深夜的窗戶邊徘徊、被失眠折磨的痛不欲生。但，“維艱”本身就是創(chuàng)業(yè)的一部分，生來如此。當(dāng)你選擇創(chuàng)業(yè)，也就理所當(dāng)然的選擇了比其他人更加艱難的路?！皠?chuàng)業(yè)者”的身份，已經(jīng)意味著你比大部分人更有勇氣。

　　【精彩推薦】

　　在這里給大家推薦一位在深交所的投資人：主要投資互聯(lián)網(wǎng)，生物醫(yī)療，大健康，機(jī)器人，高新技術(shù)企業(yè)等，如果你有好的項目請與她聯(lián)系，如果你有錢也可以跟她投一點(diǎn)，這是她愛好：高爾夫、健身、旅游、讀書。廣交朋友，這是她的微信：13266782988

　　沒看夠？更多好文在閱讀原文