玉鉤國冠號收藏價值排名我在前一段時間寫過一個系列文章玉鉤國冠號收藏價值排名，全部都是圍繞著全店爆款群打造玉鉤國冠號收藏價值排名的玉鉤國冠號收藏價值排名，獲得了非常多網(wǎng)友的支持，但是也有一些人提出了質(zhì)疑玉鉤國冠號收藏價值排名：全店爆款群打造？別扯了，現(xiàn)在打造一個爆款的難度都已經(jīng)很高了，你還全店爆款呢！這里我覺得明白了這幾個問題以后，也許你會對全店爆款有一個更清晰的了解。

　?。?）為什么爆款打造越來越難了

　　流量的碎片化分配趨勢。我相信，很多人打造爆款的核心目的是：為了獲得更好地排名，獲得更多的免費(fèi)自然搜索流量（別告訴我說你是想把銷量做起來，然后造成從眾效應(yīng)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，隱藏銷量了已經(jīng)，這個可以忽略）。但是你要注意一個問題：阿里的平臺現(xiàn)在最主要的任務(wù)是流量變現(xiàn)，那流量怎么變現(xiàn)，很簡單：讓你無法獲得更多的免費(fèi)流量，想要獲得更多的流量你必須去買。

　　所以在淘寶的爆款模式下的時候，更多的免費(fèi)自然搜索流量會集中到少數(shù)的商品上，但是現(xiàn)在，這些原本集中地流量一定會分散。一方面，讓原來可以獲得很多免費(fèi)流量的寶貝或者店鋪減少這種福利，為了繼續(xù)達(dá)到原來的規(guī)模，只能去購買；另一方面，通過這種分配，也可以使得更多的寶貝可以賣出去，更多的商家可以賺錢，從而調(diào)動更多人的積極性，這有利于平臺的發(fā)展。

　?。?）流量碎片化主要通過什么來實現(xiàn)

　　這個我在前面也提到過很多次，主要是通過三種途徑：一個是關(guān)鍵詞，也就是說每個寶貝在一般情況下都不會有太多的關(guān)鍵詞有權(quán)重，有且只會有幾個關(guān)鍵詞能夠帶來流量；另外就是通過下架時間，尤其是競爭激烈的關(guān)鍵詞和類目，下架時間的權(quán)重還是很高的；再有就是去扶植更多的新品。

　?。?）在這種趨勢下我們可以干什么

　　很簡單，必須重視每一個標(biāo)題“精準(zhǔn)流量關(guān)鍵詞”的重點優(yōu)化，還有就是對全店所有的寶貝進(jìn)行下架時間的優(yōu)化，一定要分散開，根據(jù)行業(yè)的特征進(jìn)行分散。

　　（4）全店爆款的真實含義

　　全店爆款并不是說，你店鋪所有的寶貝都賣的跟以前的那些爆款一樣，牛逼的不得了。而是說你店鋪當(dāng)中，絕大部分商品都有不錯的銷量，不追求單品的爆發(fā)式增長，而是追求全店的寶貝齊頭并進(jìn)。

　　那接下里我們就看一下，如何去看店鋪的數(shù)據(jù)，根據(jù)每個寶貝的基本情況，對寶貝的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，然后有重點的去做出相應(yīng)的優(yōu)化。

　　1. 找到店鋪當(dāng)中流量少但是有潛力的寶貝

　　一般的店鋪當(dāng)中，都會有少量的寶貝，因為選品選的好，或者是你投入的資源比較多，而比較突出，然后大部分其他的商品表現(xiàn)的都很平庸，沒有銷量或者只有一兩個銷量。我們?nèi)绻ゴ蛟烊瓯钊旱脑挘攸c需要優(yōu)化的就是這些寶貝。

　　好像自從我最近發(fā)的幾篇帖子當(dāng)中，說到了流量眼這個第三方軟件后，很多人都問我，這個軟件到底怎么樣。都是第三方的，都是收費(fèi)的，包括生意參謀也是，只不過我用熟了，具體好用不好用，自己去試試就行了，這個也有免費(fèi)版。大家的數(shù)據(jù)其實都差不多，便宜、易用性，注意這兩點，自己去權(quán)衡。這里還是用這個軟件提取數(shù)據(jù)，你不習(xí)慣，用其他的也一樣。

　　一般選擇最近30天的數(shù)據(jù)，然后你就可以看到，我用紅框框起來的部分，優(yōu)秀的寶貝（流量、轉(zhuǎn)化率、收藏、加購等方面表現(xiàn)都還好的寶貝）有31個，差不多占到總量的六分之一左右。然后用戶興趣很低和流量質(zhì)量很低的寶貝也不多，大量的寶貝都屬于“流量很少”的，這就是我們優(yōu)化的重點。那接下來才是重點：應(yīng)該怎么去做優(yōu)化。

　　2. 找到這個寶貝的潛力關(guān)鍵詞

　　每一個寶貝都會有潛力關(guān)鍵詞，這個潛力關(guān)鍵詞，一般情況下，搜索引擎已經(jīng)分配給你了（這里我想重點說明一下：尤其是新品，在上架第一周后，一定要找到這個新品的潛力關(guān)鍵詞，然后重點去優(yōu)化，否則錯過機(jī)會也許就沒有了）。我管這個一般叫做順勢而為，也就是說，搜索引擎給你什么詞，你就要什么詞，并且重點去做優(yōu)化，來穩(wěn)定他的排名。

　　按照IPV排序后，從上到下開始分析，點擊“流量詳情”，這個寶貝流量的基本情況就會展現(xiàn)出來。我們看一下這個寶貝，支付轉(zhuǎn)化率12%，有一些流量進(jìn)來，但是排名都很低，然后我們再看一下“流量指點”

　　可以看到，優(yōu)化的空間很大，這就是一個優(yōu)質(zhì)寶貝?，F(xiàn)在我們需要做的就是對這個寶貝“順勢”而來的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。藍(lán)色框中的關(guān)鍵詞你不用去考慮，因為那個關(guān)鍵詞是補(bǔ)單補(bǔ)出來的，這個店鋪新?lián)Q的運(yùn)營，否則我指導(dǎo)的運(yùn)營，我絕度不會讓他干這事兒的。

　　剩下的第一頁的四個詞：泰迪狗糧、開飯樂小鮮肉、開飯樂狗糧成犬、小鮮肉狗糧，這四個詞都有優(yōu)化的空間，我們都可以稱之為有潛力的詞（如果有心的話，應(yīng)該在第一周結(jié)束的時候就發(fā)現(xiàn)這些詞，然后再進(jìn)行優(yōu)化就對了）。

　　3. 分析整體流量趨勢

　　你要看一下這個寶貝的整體流量趨勢，如果流量一直比較穩(wěn)定（緩慢上升更好）的話，哪怕這個寶貝的流量比較少，也是有很大的優(yōu)化空間的，因為一直有持續(xù)的穩(wěn)定的自然搜索流量，那么就說明搜索引擎是沒有放棄你的，只不過你的這個寶貝還沒有給他們足夠的信心，把更多的免費(fèi)自然搜索流量給你

　　4. 分析潛力關(guān)鍵詞的下架時間權(quán)重

　　不同的關(guān)鍵詞下架時間的權(quán)重是不一樣的，如果下架時間的權(quán)重很低的話，那么就沒有必要去做下架時間的權(quán)重優(yōu)化了，如果高的話，當(dāng)然是要去干的。那怎么去看一個關(guān)鍵詞的下架時間權(quán)重呢？很簡單的：搜索這個關(guān)鍵詞，然后除了直通車和豆腐塊，你看下首頁剩下的寶貝，他們的剩余下架時間還有多少，如果大部分都在幾個小時之內(nèi)的話，那么下架時間的權(quán)重就高，如果好幾天的，那么說明權(quán)重就低。

　　這時候就需要查詢其他寶貝的下架時間，這個網(wǎng)上有很多的軟件，你們都可以去搜索一下，但是經(jīng)常有軟件失效。告訴大家一個簡單的方法：查時間戳。打開一個寶貝，查看源代碼，然后“ctrl+f”，輸入“now”，出來的那一串?dāng)?shù)字，最后三個0不要，剩下的全部復(fù)制，轉(zhuǎn)化成北京時間就可以了。如果不明白的，文章的后面還會有介紹，大家看文章的最后。

　　如果下架時間權(quán)重高怎么辦？因為寶貝的自然搜索流量很少呢，所以這時候你可以去調(diào)整一下這個寶貝的下架時間，具體方法網(wǎng)上已經(jīng)有很多了，我在這里就不多說了。重點說一下，如何提高你這個寶貝在下架時間來臨的時候可以獲得更高的權(quán)重。

　　方法很簡單，補(bǔ)單！在下架當(dāng)天補(bǔ)單就可以，最好在下架之前三個小時之內(nèi)補(bǔ)。但是一定要注意幾點：

　?。?）目標(biāo)人群補(bǔ)，老客戶最好。我現(xiàn)在指導(dǎo)的店鋪，基本都建立了比較好的老客戶維護(hù)體系，補(bǔ)單的時候一般都是老客戶補(bǔ)，拍A發(fā)B的補(bǔ)，或者實現(xiàn)新品銷量破零。這里絕對不建議在你無法操控的前提下找平臺去放單。

　?。?）補(bǔ)得關(guān)鍵詞就是你前面找到的“潛力關(guān)鍵詞”。注意，因為排名很低，找不到，那怎么辦？有人說了：卡價格、卡地區(qū)。好吧，還那樣就有點弱了，告訴大家一個至少現(xiàn)在還有用的方法：卡“貨到付款”，去開通吧！

　　也許有人會說：我以為啥牛逼的方法呢，還不是唰！呵呵，對的，但是，為啥你唰就沒用呢？要想想為什么！思路，順勢而為，這些非常的重要。

　　5. 開直通車?yán)皾摿﹃P(guān)鍵詞”的權(quán)重

　　做計劃，選擇的關(guān)鍵詞就不復(fù)雜了，很簡單，就圍繞著這幾個潛力關(guān)鍵詞來，長尾詞都圍繞著這幾個潛力關(guān)鍵詞。選詞我習(xí)慣用的是生意參謀，這個在前面的文章當(dāng)中，我已經(jīng)介紹的很多了，大家可以翻翻我前面的文章，如何通過生意參謀進(jìn)行選詞的。用直通車?yán)臅r候，也可以補(bǔ)一些單，這是沒有啥問題的。

　　6. 提高優(yōu)化寶貝的加購和收藏人數(shù)

　　尤其是新品，這一點會更重要，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)第一周的時候，如果有自然搜索流量進(jìn)來，并且?guī)滋毂憩F(xiàn)的都是持續(xù)穩(wěn)定的話，但是你發(fā)現(xiàn)加購和收藏表現(xiàn)的不好（沒有或者很少），這時候你需要馬上（最晚不要超過第二周）增加這兩個指標(biāo)，通過一些活動的設(shè)計，實在沒有辦法了你就補(bǔ)單。我們在4月底的時候，一個母嬰用品的店鋪上架了一款兒童學(xué)步車，第一周一直有自然搜索流量進(jìn)來，并且緩慢增長，在下架哪天實現(xiàn)了一下爆發(fā)，但是我們看到加購的人數(shù)是0，收藏的人數(shù)只有5個。我們馬上對這兩個指標(biāo)進(jìn)行操作，在第二周結(jié)束的時候，這個寶貝的排名就已經(jīng)很穩(wěn)定了。

　　7. 必須關(guān)注轉(zhuǎn)化率

　　是的，如果都費(fèi)了很多的力氣把工作做完了，但是轉(zhuǎn)化率并沒有很好地表現(xiàn)，那么抱歉，很快，這個排名就會下去，搜索引擎沒有那么多的耐心！

　　按照上述的步驟，如果你一開始就有這種意識的話，只要是上新的寶貝，都按照這種思路進(jìn)行優(yōu)化，那么全店爆款群指日可待。如果你剛剛開始注意，那么也別灰心，按照前面的步驟，制定好優(yōu)化的計劃，一個個的來！

　　我是胡子，期待與你交流學(xué)習(xí)共同進(jìn)步 QQ/微信：8772143