江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?JIANGSU LOPAL TECH. Co., Ltd. （江蘇省南京市南京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)恒通大道 6 號(hào)） 首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 保薦人（主承銷(xiāo)商） （中國(guó)（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)商城路 618 號(hào)） 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 聲明 本招股意向書(shū)摘要分油機(jī)比重環(huán)選擇圖的目分油機(jī)比重環(huán)選擇圖的僅為向公眾提供有關(guān)本次發(fā)行的簡(jiǎn)要情況分油機(jī)比重環(huán)選擇圖，并不 包括招股意向書(shū)全文的各部分內(nèi)容。招股意向書(shū)全文同時(shí)刊載于 https://www.sse.com.cn 網(wǎng)站。投資者在做出認(rèn)購(gòu)決定之前，應(yīng)仔細(xì)閱讀招股意向 書(shū)全文，并以其作為投資決定的依據(jù)。 投資者若對(duì)本招股意向書(shū)及其摘要存在任何疑問(wèn)，應(yīng)咨詢自己的股票經(jīng)紀(jì) 人、律師、會(huì)計(jì)師或其他專業(yè)顧問(wèn)。 發(fā)行人及全體董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員承諾招股意向書(shū)及其摘要不存在 虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏，并對(duì)招股意向書(shū)及其摘要的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、 完整性承擔(dān)個(gè)別和連帶的法律責(zé)任。 公司負(fù)責(zé)人和主管會(huì)計(jì)工作的負(fù)責(zé)人、會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人保證招股意向書(shū)及 其摘要中財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料真實(shí)、完整。 中國(guó)證監(jiān)會(huì)、其他政府部門(mén)對(duì)本次發(fā)行所作的任何決定或意見(jiàn)，均不表明 其對(duì)發(fā)行人股票的價(jià)值或者投資者的收益做出實(shí)質(zhì)性判斷或者保證。任何與之相 反的聲明均屬虛假不實(shí)陳述。 1-2-1 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 目 錄 聲明 ............................................................................................................................... 1 目 錄 ............................................................................................................................. 2 釋義 ............................................................................................................................... 4 第一節(jié) 重大事項(xiàng)提示 ............................................................................................... 9 一、股份鎖定的承諾及后期減持意向承諾........................................................ 9 二、國(guó)有股轉(zhuǎn)持.................................................................................................. 13 三、穩(wěn)定公司股價(jià)的預(yù)案及相關(guān)承諾.............................................................. 13 四、信息披露相關(guān)承諾...................................................................................... 18 五、中介機(jī)構(gòu)承諾.............................................................................................. 20 六、承諾約束措施.............................................................................................. 20 七、發(fā)行前滾存利潤(rùn)分配方案.......................................................................... 21 八、本次發(fā)行后的利潤(rùn)分配政策...................................................................... 22 九、上市后股東分紅回報(bào)規(guī)劃.......................................................................... 24 十、本公司特別提醒投資者注意“風(fēng)險(xiǎn)因素”中的下列風(fēng)險(xiǎn) .......................... 25 十一、財(cái)務(wù)報(bào)告審計(jì)基準(zhǔn)日至招股意向書(shū)簽署日之間的主要經(jīng)營(yíng)狀況...... 28 第二節(jié) 本次發(fā)行概況 ............................................................................................. 29 第三節(jié) 發(fā)行人基本情況 ......................................................................................... 30 一、發(fā)行人基本資料.......................................................................................... 30 二、發(fā)行人歷史沿革及改制重組情況.............................................................. 30 三、發(fā)行人股本情況.......................................................................................... 31 四、發(fā)行人的業(yè)務(wù)情況...................................................................................... 36 五、與發(fā)行人業(yè)務(wù)有關(guān)的主要資產(chǎn)情況.......................................................... 47 六、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與關(guān)聯(lián)交易.................................................................................. 51 七、董事、監(jiān)事及高級(jí)管理人員...................................................................... 61 八、控股股東及其實(shí)際控制人的簡(jiǎn)要情況...................................................... 65 九、簡(jiǎn)要財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息及管理層討論與分析.................................................. 66 十、股利分配情況.............................................................................................. 80 十一、發(fā)行人控股子公司、參股公司情況...................................................... 85 第四節(jié) 募集資金運(yùn)用 ............................................................................................. 89 1-2-2 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 一、募集資金用途.............................................................................................. 89 二、項(xiàng)目履行的審批、核準(zhǔn)或備案情況.......................................................... 89 三、項(xiàng)目建設(shè)方案及前景分析.......................................................................... 90 第五節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)因素和其他重要事項(xiàng) ......................................................................... 93 一、風(fēng)險(xiǎn)因素...................................................................................................... 93 二、其他重要事項(xiàng)............................................................................................ 100 第六節(jié) 本次發(fā)行各方當(dāng)事人和發(fā)行時(shí)間安排 ................................................... 101 一、發(fā)行的各方當(dāng)事人.................................................................................... 101 二、本次發(fā)行上市的重要日期........................................................................ 101 第七節(jié) 備查文件 ................................................................................................... 102 一、備查文件目錄............................................................................................ 102 二、備查文件查閱地點(diǎn).................................................................................... 102 1-2-3 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 釋義 在本招股意向書(shū)摘要中，除非文義另有所指，下列簡(jiǎn)稱具有如下特定意義分油機(jī)比重環(huán)選擇圖： （一）普通術(shù)語(yǔ) 公司、本公司、股份 公司、發(fā)行人或龍?bào)?指 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?科技 龍?bào)从邢?指 發(fā)行人前身：江蘇龍?bào)词邢薰?石俊峰和朱香蘭夫婦，直接和間接控制公司發(fā)行前 83.48% 實(shí)際控制人 指 的股份 控股股東 指 石俊峰 可蘭素環(huán)保 指 江蘇可蘭素汽車(chē)環(huán)?？萍加邢薰?尚易環(huán)保 指 南京尚易環(huán)?？萍加邢薰?龍?bào)聪愀酃?指 龍?bào)纯萍迹ㄏ愀郏┯邢薰?龍?bào)刺旖蚬?指 龍?bào)礉?rùn)滑新材料（天津）有限公司 南京精工塑業(yè)有限公司，2016 年 6 月更名為南京精工新材 精工塑業(yè)/精工新材料 指 料有限公司 龍?bào)雌?chē)養(yǎng)護(hù) 指 南京龍?bào)雌?chē)養(yǎng)護(hù)有限公司 貝利投資 指 南京貝利投資中心（有限合伙） 建投嘉馳 指 建投嘉馳（上海）投資有限公司 美多投資 指 南京美多投資管理有限公司 股東大會(huì) 指 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰竟蓶|大會(huì) 董事會(huì) 指 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰径聲?huì) 監(jiān)事會(huì) 指 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰颈O(jiān)事會(huì) 管理層 指 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰竟芾韺?高管人員、高級(jí)管理 指 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰靖呒?jí)管理人員 人員 報(bào)告期、最近三年 指 2016 年度、2015 年度及 2014 年度 中國(guó)證監(jiān)會(huì) 指 中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì) 上交所 指 上海證券交易所 國(guó)泰君安、保薦人、主 指 國(guó)泰君安證券股份有限公司 承銷(xiāo)商 發(fā)行人律師、國(guó)浩 指 國(guó)浩律師（上海）事務(wù)所 立信會(huì)計(jì)師、立信 指 立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙） 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰臼状喂_(kāi)發(fā)行股票（A 股）并 本次發(fā)行及上市 指 在上海證券交易所上市 1-2-4 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 本次公開(kāi)發(fā)行新股數(shù)量不超過(guò) 5,200 萬(wàn)股，占發(fā)行后總股 本比例不低于 25%。本次發(fā)行股份全部為公開(kāi)發(fā)行新股， 不涉及公司股東公開(kāi)發(fā)售股份 發(fā)行人首次公開(kāi)發(fā)行新股時(shí)，公司股東將其持有的股份以 公開(kāi)發(fā)售股份 指 公開(kāi)發(fā)行方式一并向投資者發(fā)售的行為（即老股轉(zhuǎn)讓） 股票（A 股） 指 本公司發(fā)行的每股面值 1 元的人民幣普通股股票 元、萬(wàn)元 指 人民幣 《江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰臼状喂_(kāi)發(fā)行股票招股意 招股意向書(shū) 指 向書(shū)》 《江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰臼状喂_(kāi)發(fā)行股票招股意 招股意向書(shū)摘要 指 向書(shū)摘要》 國(guó)浩律師（上海）事務(wù)所為本次發(fā)行及上市項(xiàng)目，與法律 律師工作報(bào)告 指 意見(jiàn)書(shū)一同出具的律師工作報(bào)告 《公司法》 指 《中華人民共和國(guó)公司法》 《證券法》 指 《中華人民共和國(guó)證券法》 《管理辦法》 指 《首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市管理辦法》 《上市規(guī)則》 指 《上海證券交易所股票上市規(guī)則》 《編報(bào)規(guī)則》 指 《公開(kāi)發(fā)行證券公司信息披露的編報(bào)規(guī)則》 《公開(kāi)發(fā)售股份規(guī) 指 《首次公開(kāi)發(fā)行股票時(shí)公司股東公開(kāi)發(fā)售股份暫行規(guī)定》 定》 《公司章程》 指 現(xiàn)行有效的《江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰菊鲁獭?經(jīng)發(fā)行人于 2015 年 2 月 10 日召開(kāi)的 2015 年第一次臨時(shí) 股東大會(huì)通過(guò)并于 2017 年 1 月 25 日召開(kāi)的 2017 年第一 《公司章程（草案）》 指 次臨時(shí)股東大會(huì)修訂的《江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰菊鲁?（草案）》，該《公司章程（草案）》將于本次發(fā)行及上 市完成后正式生效成為發(fā)行人的公司章程 中國(guó)大陸地區(qū)的法律、行政法規(guī)、地方性法規(guī)、規(guī)章及其 中國(guó)法律 指 他規(guī)范性文件 （二）專業(yè)術(shù)語(yǔ) 潤(rùn)滑油、潤(rùn)滑脂的主要成分，分為礦物油基礎(chǔ)油和合成基 礎(chǔ)油兩大類。美國(guó) API 根據(jù)基礎(chǔ)油組成的主要特性把基礎(chǔ) 油分成五類，I 類為溶劑精制基礎(chǔ)油；II 類為加氫精制基 基礎(chǔ)油 指 礎(chǔ)油，品質(zhì)優(yōu)于 I 類基礎(chǔ)油；III 類為加氫異構(gòu)化基礎(chǔ)油； IV 類為聚 a-烯烴（PAO）合成基礎(chǔ)油；V 類為除 I-IV 類 以外的合成基礎(chǔ)油。 用于改善基礎(chǔ)油原有性能或賦予基礎(chǔ)油新性能的化合物， 潤(rùn)滑油添加劑 指 包括清凈分散劑、抗氧抗腐劑、金屬鈍化劑、粘度指數(shù)改 進(jìn)劑、降凝劑、抗泡劑和破乳劑等。 是一種無(wú)色微粘的液體，能與水任意比例混合，是發(fā)動(dòng)機(jī) 乙二醇 指 冷卻液的主要原料之一。 1-2-5 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 柴油機(jī)油 指 用于以柴油為燃料的發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑系統(tǒng)的潤(rùn)滑油。 汽油機(jī)油 指 用于以汽油為燃料的發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑系統(tǒng)的潤(rùn)滑油。 以基礎(chǔ)油加入極壓抗磨劑和油性劑等添加劑調(diào)制而成，用 齒輪油 指 于齒輪傳動(dòng)裝置，以防止齒面磨損、擦傷、燒結(jié)等，延長(zhǎng) 其使用壽命，提高傳遞效率。 液壓油 指 用于液壓系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)能量傳遞、轉(zhuǎn)換和控制的工作介質(zhì)。 液力傳動(dòng)液 指 用于傳動(dòng)系統(tǒng)中液力耦合器或液力變矩器的工作介質(zhì)。 一種油脂狀半固體物質(zhì)，用于機(jī)械的摩擦部分，起潤(rùn)滑和 潤(rùn)滑脂 指 密封等作用。 制動(dòng)液 指 機(jī)動(dòng)車(chē)液壓制動(dòng)系統(tǒng)所采用的傳遞壓力的工作介質(zhì)。 發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻系統(tǒng)所采用的熱傳導(dǎo)介質(zhì)，又稱“防凍液”、 “不 發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液 指 凍液”。 一種使用于 SCR 系統(tǒng)中必備的消耗品。用于配有 SCR（車(chē) 用選擇性催化還原尾氣后處理）系統(tǒng)的轎車(chē)、卡車(chē)、客車(chē) 和非道路使用柴油發(fā)動(dòng)機(jī)車(chē)輛，在 SCR 催化劑作用下將柴 柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理 指 油發(fā)動(dòng)機(jī)排放的氮氧化物轉(zhuǎn)換成水和氮?dú)?，又稱“車(chē)用尿 液 素”、AUS32。 本招股意向書(shū)摘要依據(jù)行文需要同時(shí)采用柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾 氣處理液或車(chē)用尿素說(shuō)法。 粘度指數(shù) 指 潤(rùn)滑油的粘度隨溫度變化特性的指標(biāo)。 國(guó) IV 排放標(biāo)準(zhǔn) 指 國(guó)家第四階段機(jī)動(dòng)車(chē)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)。 國(guó) V 排放標(biāo)準(zhǔn) 指 國(guó)家第五階段機(jī)動(dòng)車(chē)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)。 歐 I、歐 II、歐 III、 由歐盟組織制定的汽車(chē)廢氣排放標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)汽車(chē)廢氣中碳?xì)?歐 IV、歐 V、歐 VI 指 化合物、一氧化碳、氮氧化物和微粒的限值有六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)， 排放標(biāo)準(zhǔn) 歐Ⅵ標(biāo)準(zhǔn)為目前歐盟組織發(fā)布的最高標(biāo)準(zhǔn)。 汽車(chē)后市場(chǎng)是指汽車(chē)銷(xiāo)售以后，圍繞汽車(chē)使用過(guò)程中的各 種服務(wù)，它涵蓋了消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)后所需要的一切服務(wù)。一般 汽車(chē)后市場(chǎng) 指 可分為汽車(chē)金融和保險(xiǎn)、維修和零部件、文化和運(yùn)動(dòng)、二 手車(chē)和租賃、汽車(chē)保養(yǎng)和護(hù)理（養(yǎng)護(hù)品、油品、美容）。 直接為汽車(chē)、工程機(jī)械、發(fā)動(dòng)機(jī)等制造商提供初裝及售后 集團(tuán)客戶渠道 指 服務(wù)用油的銷(xiāo)售渠道。 由向最終消費(fèi)者及維修終端出售商品的經(jīng)銷(xiāo)商組成的銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商渠道 指 售渠道。 依據(jù)汽車(chē)分類國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(GB9417-89)劃分的載貨車(chē)型，依公 中、重型卡車(chē)/載貨車(chē) 指 路運(yùn)行時(shí)廠定最大總質(zhì)量（GA）劃分，中型貨車(chē)（6.0 噸 ＜GA≤14 噸）， 重型貨車(chē)（GA＞14 噸）。 依據(jù) GB/T3730.1-2001《汽車(chē)和掛車(chē)類型的術(shù)語(yǔ)和定義》 商用車(chē) 指 在設(shè)計(jì)和技術(shù)特性上用于運(yùn)載人員和貨物的汽車(chē)，并且可 以牽引掛車(chē)。一般包括所有的載貨車(chē)和 9 座以上的客車(chē)。 依據(jù)汽車(chē)分類國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(GB9417-89)劃分，依車(chē)長(zhǎng)（L）劃 大、中型客車(chē) 指 分為：中型（7 米＜L≤10 米），大型客車(chē)（L＞10 米）。 1-2-6 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 一般指雅富頓（Afton Chemical Corporation）、路博潤(rùn)（The 四大添加劑公司 指 Lubrizol Corporation）、雪佛龍奧倫耐（ChevronOronite）、 潤(rùn)英聯(lián)（Infineum International Limited）。 LNG 指 液化天然氣，是 Liquefied Natural Gas 的簡(jiǎn)稱。 CNG 指 壓縮天然氣，是 Compressed Natural Gas 的簡(jiǎn)稱。 車(chē)用選擇性催化還原（Selective Catalytic Reducation）尾氣 后處理系統(tǒng)。SCR 系統(tǒng)的主要組成部分包括催化劑、柴油 SCR 系統(tǒng) 指 發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液注入裝置、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液容器 和柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液劑量控制器。 柴油機(jī)氧化催化轉(zhuǎn)化器（Diesel Oxidation Catalyst），安裝 DOC 指 在柴油發(fā)動(dòng)機(jī)排氣管路中，通過(guò)氧化反應(yīng)，將發(fā)動(dòng)機(jī)排氣 中一氧化碳和碳?xì)浠衔镛D(zhuǎn)化成水和二氧化碳的裝置。 顆粒氧化催化器（Particle Oxidation Catalyst），一種排放 POC 指 后處理裝置，用于捕捉并氧化柴油發(fā)動(dòng)機(jī)排氣中的顆粒 物。 柴油顆粒過(guò)濾器（Diesel Particulate Filter），是一種安裝 DPF 指 在柴油車(chē)排氣系統(tǒng)中，通過(guò)過(guò)濾來(lái)降低排氣中顆粒物的裝 置。 VOC 指 揮發(fā)性有機(jī)化合物（Volatile Organic Compounds）。 AT 指 自動(dòng)變速箱，是 Automatic Transmission 的簡(jiǎn)稱。 DCT 指 雙離合器變速箱，是 Dual Clutch Transmission 的簡(jiǎn)稱。 CVT 指 無(wú)級(jí)變速箱，是 Continuously Variable Transmission 的簡(jiǎn)稱。 由采購(gòu)方提供配方和技術(shù)，由制造方負(fù)責(zé)生產(chǎn)、提供人力 OEM 指 和場(chǎng)地，采購(gòu)方負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的一種生產(chǎn)方式。 由采購(gòu)方委托制造方，由制造方從配方設(shè)計(jì)到生產(chǎn)一手包 ODM 指 辦，而最終產(chǎn)品貼上采購(gòu)方的商標(biāo)且由采購(gòu)方負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的 生產(chǎn)方式。 DCS 指 分布式控制系統(tǒng)（Distributed Control System）。 SKU 指 庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位，是 Stock Keeping Unit 的簡(jiǎn)稱。 中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（China National Accreditation Service for Conformity Assessment），是由國(guó) CNAS 指 家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立并授權(quán)的國(guó)家認(rèn)可 機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一負(fù)責(zé)對(duì)認(rèn)證機(jī)構(gòu)、實(shí)驗(yàn)室和檢查機(jī)構(gòu)等相關(guān)機(jī) 構(gòu)的認(rèn)可工作。 API 指 美國(guó)石油學(xué)會(huì)，是 American Petroleum Institute 的簡(jiǎn)稱。 國(guó)際潤(rùn)滑劑標(biāo)準(zhǔn)化及認(rèn)證委員會(huì)，是 International Lubricant ILSAC 指 Standardization and Approval Committee 的簡(jiǎn)稱。 NSF 指 美國(guó)國(guó)家衛(wèi)生基金會(huì)（National Sanitation Foundation）。 柴油機(jī)排放處理液認(rèn)證計(jì)劃，API Diesel Exhaust Fluid API DEF 認(rèn)證 指 Certification Program 的簡(jiǎn)稱，是美國(guó)、加拿大等北美市場(chǎng) 1-2-7 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 對(duì)于柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液產(chǎn)品的最高規(guī)格的權(quán)威認(rèn)證。 德國(guó)汽車(chē)工業(yè)聯(lián)合會(huì)（VERBAND DER AUTOBOMIL VDA6.5 指 INDUSTRIE）制定的德國(guó)汽車(chē)工業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的第五部分， 即產(chǎn)品審核標(biāo)準(zhǔn)。 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織制定的目前在全世界范圍內(nèi)通用的關(guān)于 ISO 9001 指 質(zhì)量管理和質(zhì)量保證方面的系列標(biāo)準(zhǔn)。 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織制定的汽車(chē)行業(yè)質(zhì)量體系要求，全名為質(zhì) TS 16949 指 量管理體系-汽車(chē)行業(yè)生產(chǎn)件與相關(guān)服務(wù)件的組織實(shí)施 ISO9001 的特殊要求，適用于汽車(chē)生產(chǎn)組織形式。 客戶關(guān)系管理，Customer Relationship Management 的簡(jiǎn)稱。 是基于網(wǎng)絡(luò)、通訊、計(jì)算機(jī)等信息技術(shù)，能實(shí)現(xiàn)不同職能 CRM 指 部門(mén)的無(wú)縫連接，協(xié)助管理者更好地完成客戶關(guān)系管理的 系統(tǒng)。 實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)，Laboratory Information Management LIMS 指 System 的縮寫(xiě)，是由計(jì)算機(jī)硬件和應(yīng)用軟件組成，能夠完 成實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)和信息的收集、分析、報(bào)告和管理。 企業(yè)資源計(jì)劃（Enterprise Resource Planning），是建立在 ERP 指 信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想為企業(yè)決策層及員 工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。 產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃（Advanced Product Quality Planning）， APQP 指 是 QS9000/TS16949 質(zhì)量管理體系的一部分。 本招股意向書(shū)摘要中部分合計(jì)數(shù)與各加數(shù)直接相加之和在尾數(shù)上有差異，這 些差異系由四舍五入造成。 1-2-8 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 第一節(jié) 重大事項(xiàng)提示 本公司特別提醒投資者認(rèn)真閱讀本招股意向書(shū)的“風(fēng)險(xiǎn)因素”部分，并特別注意 以下事項(xiàng)： 一、股份鎖定的承諾及后期減持意向承諾 1．公司控股股東、實(shí)際控制人、董事石俊峰及公司股東、實(shí)際控制人、董 事朱香蘭承諾：（1）除按照相關(guān)法律法規(guī)、中國(guó)證監(jiān)會(huì)的相關(guān)規(guī)定在龍?bào)纯萍?首次公開(kāi)發(fā)行股票時(shí)所公開(kāi)發(fā)售的股份外，自龍?bào)纯萍急敬伟l(fā)行的股票在證券交 易所上市之日起三十六個(gè)月內(nèi)，本人不轉(zhuǎn)讓或者委托他人管理本人在龍?bào)纯萍急?次公開(kāi)發(fā)行股票前已直接或間接持有的龍?bào)纯萍嫉墓煞?，也不由龍?bào)纯萍蓟刭?gòu)該 部分股份。（2）本人所持的龍?bào)纯萍脊善痹阪i定期滿后兩年內(nèi)減持的，其減持 價(jià)格不低于發(fā)行價(jià)；龍?bào)纯萍忌鲜泻罅鶄€(gè)月內(nèi)如公司股票連續(xù)二十個(gè)交易日的收 盤(pán)價(jià)均低于發(fā)行價(jià)，或者上市后六個(gè)月期末收盤(pán)價(jià)低于發(fā)行價(jià)，本人持有龍?bào)纯?技股票的鎖定期限自動(dòng)延長(zhǎng)至少六個(gè)月。若上述期間龍?bào)纯萍及l(fā)生派息、送股、 資本公積金轉(zhuǎn)增股本、配股等除權(quán)除息事項(xiàng)，減持底價(jià)下限和股份數(shù)將相應(yīng)進(jìn)行 調(diào)整。（3）在滿足以下條件的前提下，本人可減持龍?bào)纯萍嫉墓煞荩孩俦救顺?諾的鎖定期屆滿且沒(méi)有延長(zhǎng)鎖定期的相關(guān)情形；②如發(fā)生本人需向投資者進(jìn)行賠 償?shù)那樾危救艘呀?jīng)全額承擔(dān)賠償責(zé)任。（4）鎖定期滿后兩年內(nèi)，每年減持的 股份不超過(guò)本人上市之日持有的龍?bào)纯萍脊煞菘傤~的 5%。（5）本人將通過(guò)上海 證券交易所競(jìng)價(jià)交易系統(tǒng)、大宗交易平臺(tái)或上海證券交易所允許的其他轉(zhuǎn)讓方式 按照屆時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格或大宗交易確定的價(jià)格轉(zhuǎn)讓發(fā)行人股票。（6）本人所持的 龍?bào)纯萍脊善痹阪i定期滿后實(shí)施減持時(shí)，提前五個(gè)交易日通知龍?bào)纯萍迹報(bào)纯?技應(yīng)提前三個(gè)交易日進(jìn)行公告，未履行公告程序前不得減持。（7）本人未履行 或未及時(shí)履行相關(guān)承諾時(shí)的約束措施，包括：①由龍?bào)纯萍技皶r(shí)、充分披露本人 未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾的事實(shí)及具體原因；②由本人及時(shí)作出合法、合理、 有效的補(bǔ)充承諾或替代性承諾，以最大可能保護(hù)龍?bào)纯萍技捌渫顿Y者的權(quán)益；③ 由龍?bào)纯萍级聲?huì)將上述補(bǔ)充承諾或替代性承諾提交龍?bào)纯萍脊蓶|大會(huì)審議；④ 本人因未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾所獲得的收益歸龍?bào)纯萍妓校虎荼救宋绰?行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾導(dǎo)致龍?bào)纯萍蓟蛲顿Y者損失的，由本人依法賠償龍?bào)纯?1-2-9 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 技或投資者的損失。 2．公司股東建投嘉馳承諾：（1）除按照相關(guān)法律法規(guī)、中國(guó)證監(jiān)會(huì)的相關(guān) 規(guī)定在龍?bào)纯萍际状喂_(kāi)發(fā)行股票時(shí)所公開(kāi)發(fā)售的股份外，自龍?bào)纯萍急敬伟l(fā)行 的股票在證券交易所上市之日起十二個(gè)月內(nèi)，本公司不轉(zhuǎn)讓或者委托他人管理本 公司在龍?bào)纯萍急敬喂_(kāi)發(fā)行股票前已直接或間接持有的龍?bào)纯萍嫉墓煞荩膊?由龍?bào)纯萍蓟刭?gòu)該部分股份。（2）在滿足以下條件的前提下，本公司可減持龍 蟠科技的股份：①本公司承諾的鎖定期屆滿且沒(méi)有延長(zhǎng)鎖定期的相關(guān)情形；②如 發(fā)生本公司需向投資者進(jìn)行賠償?shù)那樾危竟疽呀?jīng)全額承擔(dān)賠償責(zé)任。（3） 本公司所持龍?bào)纯萍脊煞莸逆i定期屆滿后兩年內(nèi)，在不違反已作出的相關(guān)承諾的 前提下，累計(jì)減持最大股份數(shù)量為本公司所持全部龍?bào)纯萍脊煞荩瑴p持價(jià)格（指 復(fù)權(quán)后的價(jià)格）不低于發(fā)行價(jià)，本公司將通過(guò)上海證券交易所競(jìng)價(jià)交易系統(tǒng)、大 宗交易平臺(tái)或上海證券交易所允許的其他轉(zhuǎn)讓方式按照屆時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格或大宗 交易確定的價(jià)格轉(zhuǎn)讓龍?bào)纯萍脊善?。?）本公司持股 5%以上且擬減持所持龍?bào)?科技股份的，將提前三個(gè)交易日向龍?bào)纯萍继峤粶p持原因、減持?jǐn)?shù)量、減持對(duì)龍 蟠科技治理結(jié)構(gòu)及持續(xù)經(jīng)營(yíng)影響的說(shuō)明，并由龍?bào)纯萍荚跍p持前三個(gè)交易日予以 公告。（5）本公司未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾時(shí)的約束措施，包括：①由龍 蟠科技及時(shí)、充分披露本公司未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾的事實(shí)及具體原因； ②由本公司及時(shí)作出合法、合理、有效的補(bǔ)充承諾或替代性承諾，以最大可能保 護(hù)投資者的權(quán)益；③本公司因未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾所獲得的收益歸龍?bào)?科技所有；④本公司未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾導(dǎo)致龍?bào)纯萍蓟蛲顿Y者損失 的，由本公司依法賠償投資者的損失。 3．公司股東貝利投資承諾：（1）除按照相關(guān)法律法規(guī)、中國(guó)證監(jiān)會(huì)的相關(guān) 規(guī)定在龍?bào)纯萍际状喂_(kāi)發(fā)行股票時(shí)所公開(kāi)發(fā)售的股份外，自龍?bào)纯萍急敬伟l(fā)行 的股票在證券交易所上市之日起三十六個(gè)月內(nèi)，本企業(yè)不轉(zhuǎn)讓或者委托他人管理 本企業(yè)在龍?bào)纯萍急敬喂_(kāi)發(fā)行股票前已直接或間接持有的龍?bào)纯萍嫉墓煞?，?不由龍?bào)纯萍蓟刭?gòu)該部分股份。（2）在滿足以下條件的前提下，本企業(yè)可減持 龍?bào)纯萍嫉墓煞荩孩俦酒髽I(yè)承諾的鎖定期屆滿且沒(méi)有延長(zhǎng)鎖定期的相關(guān)情形；② 如發(fā)生本企業(yè)需向投資者進(jìn)行賠償?shù)那樾危酒髽I(yè)已經(jīng)全額承擔(dān)賠償責(zé)任。（3） 若在鎖定期屆滿后第一年內(nèi)減持的，減持比例將不超過(guò)本次發(fā)行時(shí)所持龍?bào)纯萍?1-2-10 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 全部股份數(shù)額的 50%。若在鎖定期滿第二年內(nèi)減持的，可以將本次發(fā)行時(shí)所持有 龍?bào)纯萍既抗煞輸?shù)額減持完畢。（4）上述減持價(jià)格將不低于本次發(fā)行的發(fā)行 價(jià)。自龍?bào)纯萍脊善鄙鲜兄疗錅p持期間，龍?bào)纯萍既缬信上?、送股、資本公積轉(zhuǎn) 增股本、配股等除權(quán)除息事項(xiàng)，減持底價(jià)下限和股份數(shù)將相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。（5） 擬減持所持龍?bào)纯萍脊煞莸?，將提前五個(gè)交易日向龍?bào)纯萍继峤粶p持原因、減持 數(shù)量、減持對(duì)龍?bào)纯萍贾卫斫Y(jié)構(gòu)及持續(xù)經(jīng)營(yíng)影響的說(shuō)明，并由龍?bào)纯萍荚跍p持前 三個(gè)交易日予以公告。（6）本企業(yè)未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾時(shí)的約束措施， 包括：①由龍?bào)纯萍技皶r(shí)、充分披露本企業(yè)未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾的事實(shí) 及具體原因；②由本企業(yè)及時(shí)作出合法、合理、有效的補(bǔ)充承諾或替代性承諾， 以最大可能保護(hù)龍?bào)纯萍技捌渫顿Y者的權(quán)益；③由龍?bào)纯萍级聲?huì)將上述補(bǔ)充承 諾或替代性承諾提交龍?bào)纯萍脊蓶|大會(huì)審議；④本企業(yè)因未履行或未及時(shí)履行相 關(guān)承諾所獲得的收益歸龍?bào)纯萍妓校虎荼酒髽I(yè)未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾導(dǎo) 致龍?bào)纯萍蓟蛲顿Y者損失的，由本企業(yè)依法賠償龍?bào)纯萍蓟蛲顿Y者的損失。 4．公司全體董事（未直接或間接持有龍?bào)纯萍脊煞莩猓?、高?jí)管理人員 鄭重承承諾：（1）除按照相關(guān)法律法規(guī)、中國(guó)證監(jiān)會(huì)的相關(guān)規(guī)定在龍?bào)纯萍际?次公開(kāi)發(fā)行股票時(shí)所公開(kāi)發(fā)售的股份外，自龍?bào)纯萍急敬伟l(fā)行的股票在證券交易 所上市之日起三十六個(gè)月內(nèi)，承諾人不轉(zhuǎn)讓或者委托他人管理承諾人在龍?bào)纯萍?本次公開(kāi)發(fā)行股票前已直接或間接持有的龍?bào)纯萍嫉墓煞?，也不由龍?bào)纯萍蓟刭?gòu) 該部分股份。（2）除前述鎖定期外，承諾人在龍?bào)纯萍蓟蚱潢P(guān)聯(lián)方任職期間每 年轉(zhuǎn)讓的直接或間接持有的龍?bào)纯萍脊煞莶怀^(guò)承諾人持有的股份總數(shù)的 25%； 離職后六個(gè)月內(nèi)，不轉(zhuǎn)讓所持有的公司股份；在申報(bào)離職六個(gè)月后的十二個(gè)月內(nèi) 通過(guò)證券交易所掛牌交易出售龍?bào)纯萍脊善睌?shù)量占其直接或間接持有龍?bào)纯萍?股票總數(shù)的比例不得超過(guò) 50%，并向龍?bào)纯萍技皶r(shí)申報(bào)所持股份及其變動(dòng)情況。 （3）承諾人所持的龍?bào)纯萍脊善痹阪i定期滿后兩年內(nèi)減持的，減持價(jià)格不低于 發(fā)行價(jià)；龍?bào)纯萍忌鲜泻罅鶄€(gè)月內(nèi)如龍?bào)纯萍脊善边B續(xù)二十個(gè)交易日的收盤(pán)價(jià)均 低于發(fā)行價(jià)，或者上市后六個(gè)月期末收盤(pán)價(jià)低于發(fā)行價(jià)，承諾人持有龍?bào)纯萍脊?票的鎖定期限自動(dòng)延長(zhǎng)至少六個(gè)月。若上述期間龍?bào)纯萍及l(fā)生派息、送股、資本 公積轉(zhuǎn)增股本、配股等除權(quán)除息事項(xiàng)，減持底價(jià)下限和股份數(shù)將相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。 承諾人不因職務(wù)變更、離職等原因而放棄履行上述延長(zhǎng)鎖定期限的承諾。（4） 1-2-11 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 如承諾人未能履行本承諾函中所述的各項(xiàng)承諾，承諾人愿意接受證券交易所的公 開(kāi)譴責(zé)，并接受中國(guó)證監(jiān)會(huì)采取的相關(guān)行政監(jiān)管措施。承諾人未履行或未及時(shí)履 行相關(guān)承諾時(shí)的約束措施，包括：①由龍?bào)纯萍技皶r(shí)、充分披露承諾人未履行或 未及時(shí)履行相關(guān)承諾的事實(shí)及原因；②由承諾人及時(shí)作出合法、合理、有效的補(bǔ) 充承諾或替代性承諾，以最大可能保護(hù)龍?bào)纯萍技巴顿Y者的權(quán)益；③由龍?bào)纯萍?董事會(huì)將上述補(bǔ)充承諾或替代性承諾提交龍?bào)纯萍脊蓶|大會(huì)審議；④承諾人因未 履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾所獲得的收益歸龍?bào)纯萍妓校虎莩兄Z人未履行或未 及時(shí)履行相關(guān)承諾導(dǎo)致龍?bào)纯萍蓟蛲顿Y者損失的，由承諾人依法賠償龍?bào)纯萍蓟?投資者的損失。 5．公司監(jiān)事薛杰、孟廣生、周林承諾（現(xiàn)間接持有龍?bào)纯萍脊煞荩海?） 除按照相關(guān)法律法規(guī)、中國(guó)證監(jiān)會(huì)的相關(guān)規(guī)定在龍?bào)纯萍际状喂_(kāi)發(fā)行股票時(shí)所 公開(kāi)發(fā)售的股份外，自龍?bào)纯萍急敬伟l(fā)行的股票在證券交易所上市之日起三十六 個(gè)月內(nèi)，承諾人不轉(zhuǎn)讓或者委托他人管理承諾人在龍?bào)纯萍急敬喂_(kāi)發(fā)行股票前 已直接或間接持有的龍?bào)纯萍嫉墓煞?，也不由龍?bào)纯萍蓟刭?gòu)該部分股份。（2） 除前述鎖定期外，承諾人在龍?bào)纯萍蓟蚱潢P(guān)聯(lián)方任職期間每年轉(zhuǎn)讓的直接或間接 持有的龍?bào)纯萍脊煞莶怀^(guò)承諾人持有的股份總數(shù)的 25%；離職后六個(gè)月內(nèi)，不 轉(zhuǎn)讓所持有的公司股份；在申報(bào)離職六個(gè)月后的十二個(gè)月內(nèi)通過(guò)證券交易所掛牌 交易出售龍?bào)纯萍脊善睌?shù)量占承諾人直接或間接持有龍?bào)纯萍脊善笨倲?shù)的比例 不得超過(guò) 50%，并向龍?bào)纯萍技皶r(shí)申報(bào)所持股份及其變動(dòng)情況。（3）如承諾人 未能履行本承諾函中所述的各項(xiàng)承諾，承諾人愿意接受證券交易所的公開(kāi)譴責(zé)， 并接受中國(guó)證監(jiān)會(huì)采取的相關(guān)行政監(jiān)管措施。承諾人未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承 諾時(shí)的約束措施，包括：①由龍?bào)纯萍技皶r(shí)、充分披露承諾人未履行或未及時(shí)履 行相關(guān)承諾的事實(shí)及原因；②由承諾人及時(shí)作出合法、合理、有效的補(bǔ)充承諾或 替代性承諾，以最大可能保護(hù)龍?bào)纯萍技巴顿Y者的權(quán)益；③由龍?bào)纯萍级聲?huì)將 上述補(bǔ)充承諾或替代性承諾提交龍?bào)纯萍脊蓶|大會(huì)審議；④承諾人因未履行或未 及時(shí)履行相關(guān)承諾所獲得的收益歸龍?bào)纯萍妓?；⑤承諾人未履行或未及時(shí)履行 相關(guān)承諾導(dǎo)致龍?bào)纯萍蓟蛲顿Y者損失的，由承諾人依法賠償龍?bào)纯萍蓟蛲顿Y者的 損失。 1-2-12 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 二、國(guó)有股轉(zhuǎn)持 根據(jù)《關(guān)于印發(fā)<境內(nèi)證券市場(chǎng)轉(zhuǎn)持部分國(guó)有股充實(shí)全國(guó)社會(huì)保障基金實(shí)施 辦法》的通知（財(cái)企[2009]94號(hào)）及《關(guān)于進(jìn)一步明確金融企業(yè)國(guó)有股轉(zhuǎn)持有關(guān) 問(wèn)題的通知》（財(cái)金[2013]78號(hào)）有關(guān)規(guī)定，中華人民共和國(guó)財(cái)政部出具了《財(cái) 政部關(guān)于江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰緡?guó)有股轉(zhuǎn)持方案的批復(fù)》（財(cái)金函[2015]29 號(hào)）：根據(jù)龍?bào)纯萍急敬螖M發(fā)行A股52,000,000股計(jì)算，建投嘉馳向社保基金會(huì) 劃轉(zhuǎn)股份5,200,000股，最終劃轉(zhuǎn)股份數(shù)量按有關(guān)規(guī)定和龍?bào)纯萍紝?shí)際發(fā)行股份確 定。 三、穩(wěn)定公司股價(jià)的預(yù)案及相關(guān)承諾 公司 2015 年第一次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過(guò)了《江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?穩(wěn)定股價(jià)預(yù)案》，其主要內(nèi)容如下： （一）觸發(fā)股價(jià)穩(wěn)定預(yù)案的條件 公司上市后三年內(nèi)，若公司股票出現(xiàn)連續(xù)二十個(gè)交易日的收盤(pán)價(jià)均低于公司 最近一期經(jīng)審計(jì)的每股凈資產(chǎn)（最近一期審計(jì)基準(zhǔn)日后，因利潤(rùn)分配、資本公積 轉(zhuǎn)增股本、增發(fā)、配股等情況導(dǎo)致公司凈資產(chǎn)或股份總數(shù)出現(xiàn)變化的，每股凈資 產(chǎn)相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整），公司將啟動(dòng)股價(jià)穩(wěn)定預(yù)案： 1．控股股東增持公司股票； 2．發(fā)行人回購(gòu)公司股票； 3．董事（不含獨(dú)立董事）、高級(jí)管理人員增持公司股票； 4．其他證券監(jiān)管部門(mén)認(rèn)可的方式。 自股價(jià)穩(wěn)定預(yù)案觸發(fā)之日起，公司董事會(huì)應(yīng)在五個(gè)交易日內(nèi)制訂穩(wěn)定公司股 價(jià)的具體預(yù)案，并在履行完畢相關(guān)內(nèi)部決策程序和外部審批/備案程序（如需） 后實(shí)施，且按照上市公司信息披露要求予以公告。若某一會(huì)計(jì)年度內(nèi)公司股價(jià)多 次達(dá)到觸發(fā)股價(jià)穩(wěn)定預(yù)案的情況，公司及相關(guān)責(zé)任主體將繼續(xù)按照股價(jià)穩(wěn)定預(yù)案 履行相關(guān)義務(wù)。 （二）終止股價(jià)穩(wěn)定預(yù)案的條件 1-2-13 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 觸發(fā)股價(jià)穩(wěn)定預(yù)案時(shí)點(diǎn)至股價(jià)穩(wěn)定預(yù)案尚未實(shí)施前或股價(jià)穩(wěn)定預(yù)案實(shí)施后， 若出現(xiàn)以下任一情形，則視為本次穩(wěn)定股價(jià)措施實(shí)施完畢及承諾履行完畢，已公 告的穩(wěn)定股價(jià)預(yù)案終止執(zhí)行： 1．公司股票連續(xù)三個(gè)交易日的收盤(pán)價(jià)均高于公司最近一期經(jīng)審計(jì)的每股凈 資產(chǎn)（最近一期審計(jì)基準(zhǔn)日后，因利潤(rùn)分配、資本公積轉(zhuǎn)增股本、增發(fā)、配股等 情況導(dǎo)致公司凈資產(chǎn)或股份總數(shù)出現(xiàn)變化的，每股凈資產(chǎn)相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整）； 2．繼續(xù)實(shí)施股價(jià)穩(wěn)定預(yù)案將導(dǎo)致公司股權(quán)分布不符合上市條件。 （三）股價(jià)穩(wěn)定預(yù)案的具體措施 1．控股股東增持公司股票 （1）控股股東為穩(wěn)定公司股價(jià)之目的增持公司股份，應(yīng)符合《上市公司收 購(gòu)管理辦法》等相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定。 （2）在公司出現(xiàn)應(yīng)啟動(dòng)穩(wěn)定股價(jià)預(yù)案情形時(shí)，控股股東應(yīng)在收到通知后 2 個(gè)工作日內(nèi)啟動(dòng)內(nèi)部決策程序，就其是否有增持公司股份的具體計(jì)劃書(shū)面通知公 司并由公司進(jìn)行公告，公告應(yīng)披露擬增持公司股份的數(shù)量范圍、價(jià)格區(qū)間、總金 額、完成時(shí)間等信息。依法辦理相關(guān)手續(xù)后，應(yīng)在 2 個(gè)交易日內(nèi)啟動(dòng)增持方案。 增持方案實(shí)施完畢后，公司應(yīng)在 2 個(gè)工作日內(nèi)公告公司股份變動(dòng)報(bào)告。 （3）如公司最近一期經(jīng)審計(jì)的每股凈資產(chǎn)值在交易日漲跌幅限制內(nèi)，公司 主要股東增持公司股份價(jià)格應(yīng)不低于該每股凈資產(chǎn)值。 （4）控股股東實(shí)施穩(wěn)定公司股價(jià)預(yù)案時(shí)，除應(yīng)符合相關(guān)法律法規(guī)之要求之 外，還應(yīng)符合下列要求： ① 控股股東單次用于增持公司股份的資金不得低于 1,000 萬(wàn)元； ② 控股股東單次增持公司股份不超過(guò)發(fā)行人總股本的 2%。 2．發(fā)行人回購(gòu)公司股票 （1）發(fā)行人為穩(wěn)定股價(jià)回購(gòu)股份，應(yīng)符合《上市公司回購(gòu)社會(huì)公眾股份管 理辦法（試行）》、《關(guān)于上市公司以集中競(jìng)價(jià)交易方式回購(gòu)股份的補(bǔ)充規(guī)定》 和《上海證券交易所上市公司以集中競(jìng)價(jià)交易方式回購(gòu)股份業(yè)務(wù)指引》等相關(guān)法 律、法規(guī)的規(guī)定。 （2）發(fā)行人出現(xiàn)應(yīng)啟動(dòng)穩(wěn)定公司股價(jià)預(yù)案情形，應(yīng)在 2 個(gè)工作日內(nèi)啟動(dòng)決 策程序，經(jīng)公司股東大會(huì)決議通過(guò)后，依法通知債權(quán)人和履行相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)備案 1-2-14 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 程序。公司將采取上海證券交易所集中競(jìng)價(jià)交易、要約等方式回購(gòu)股份?；刭?gòu)方 案實(shí)施完畢后，公司應(yīng)在 2 個(gè)工作日內(nèi)公告公司股份變動(dòng)報(bào)告，并在 10 日內(nèi)依 法注銷(xiāo)所回購(gòu)的公司股份，辦理工商變更登記手續(xù)。 （3）發(fā)行人回購(gòu)股份議案需經(jīng)公司董事會(huì)、股東大會(huì)決議通過(guò)，其中股東 大會(huì)須經(jīng)出席會(huì)議的公司股東所持表決權(quán)的三分之二以上通過(guò)。公司董事承諾就 該等回購(gòu)事宜在董事會(huì)中投贊成票；公司控股股東承諾就該等回購(gòu)事宜在股東大 會(huì)中投贊成票。 （4）發(fā)行人以要約方式回購(gòu)股份的，要約價(jià)格不得低于回購(gòu)報(bào)告書(shū)公告前 30 個(gè)交易日公司股票每日加權(quán)平均價(jià)的算術(shù)平均值且不低于公司最近一期經(jīng)審 計(jì)的每股凈資產(chǎn)；發(fā)行人以集中競(jìng)價(jià)方式回購(gòu)股份的，回購(gòu)價(jià)格不得為公司股票 當(dāng)日交易漲幅限制的價(jià)格。 （5）發(fā)行人實(shí)施穩(wěn)定公司股價(jià)預(yù)案時(shí)，擬用于回購(gòu)股份的資金應(yīng)為自籌資 金，除應(yīng)符合相關(guān)法律法規(guī)要求之外，還應(yīng)符合下列要求： ① 發(fā)行人單次用于回購(gòu)股份的資金不得低于 1,000 萬(wàn)元； ② 發(fā)行人單次回購(gòu)股份不超過(guò)發(fā)行人總股本的 2%。 3．董事（不含獨(dú)立董事）、高級(jí)管理人員增持公司股票 （1）公司董事（不包括獨(dú)立董事）及高級(jí)管理人員為穩(wěn)定公司股價(jià)之目的 增持公司股份，應(yīng)符合《上市公司收購(gòu)管理辦法》等相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定。 （2）在公司出現(xiàn)應(yīng)啟動(dòng)穩(wěn)定公司股價(jià)預(yù)案情形時(shí)，公司董事（不包括獨(dú)立 董事）及高級(jí)管理人員應(yīng)在收到通知后 2 個(gè)工作日內(nèi)，就其是否有增持公司股份 的具體計(jì)劃書(shū)面通知公司并由公司進(jìn)行公告，公告應(yīng)披露擬增持公司股份的數(shù)量 范圍、價(jià)格區(qū)間、總金額、完成時(shí)間等信息。依法辦理相關(guān)手續(xù)后，應(yīng)在 2 個(gè)交 易日開(kāi)始啟動(dòng)增持方案。增持方案實(shí)施完畢后，公司應(yīng)在 2 個(gè)工作日內(nèi)公告公司 股份變動(dòng)報(bào)告。 （3）公司最近一期經(jīng)審計(jì)的每股凈資產(chǎn)值在交易日漲跌幅限制內(nèi)，公司董 事（不包括獨(dú)立董事）及高級(jí)管理人員增持公司股份價(jià)格應(yīng)不低于該每股凈資產(chǎn) 值。 1-2-15 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 （4）公司董事（不包括獨(dú)立董事）及高級(jí)管理人員應(yīng)根據(jù)本預(yù)案的規(guī)定簽 署相關(guān)承諾。若公司未來(lái)新聘任董事（不含獨(dú)立董事）、高級(jí)管理人員，公司將 在聘任合同中明確上述承諾并要求其履行。 （5）公司董事（不包括獨(dú)立董事）及高級(jí)管理人員實(shí)施穩(wěn)定公司股價(jià)預(yù)案 時(shí)，用于增持公司股份的貨幣資金不少于該董事或高級(jí)管理人員上年度自公司領(lǐng) 取薪酬總和的 30%，但不超過(guò) 100%。 （四）股價(jià)穩(wěn)定預(yù)案的優(yōu)先順序 觸發(fā)股價(jià)穩(wěn)定預(yù)案的條件后，控股股東增持公司股票為第一選擇，發(fā)行人回 購(gòu)公司股票為第二選擇，董事（不含獨(dú)立董事）和高級(jí)管理人員增持公司股票為 第三選擇。 公司控股股東所增持的股票數(shù)量達(dá)到承諾上限后，公司股價(jià)仍未滿足“公司 股票連續(xù)三個(gè)交易日的收盤(pán)價(jià)均高于公司最近一期經(jīng)審計(jì)的每股凈資產(chǎn)（最近一 期審計(jì)基準(zhǔn)日后，因利潤(rùn)分配、資本公積轉(zhuǎn)增股本、增發(fā)、配股等情況導(dǎo)致公司 凈資產(chǎn)或股份總數(shù)出現(xiàn)變化的，每股凈資產(chǎn)相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整）”之條件的，則由發(fā) 行人實(shí)施股票回購(gòu)計(jì)劃。 發(fā)行人所回購(gòu)的股票數(shù)量達(dá)到承諾上限后，公司股價(jià)仍未滿足“公司股票連 續(xù)三個(gè)交易日的收盤(pán)價(jià)均高于公司最近一期經(jīng)審計(jì)的每股凈資產(chǎn)（最近一期審計(jì) 基準(zhǔn)日后，因利潤(rùn)分配、資本公積轉(zhuǎn)增股本、增發(fā)、配股等情況導(dǎo)致公司凈資產(chǎn) 或股份總數(shù)出現(xiàn)變化的，每股凈資產(chǎn)相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整）”之條件的，則由董事（不 含獨(dú)立董事）、高級(jí)管理人員承擔(dān)股票增持義務(wù)。 （五）責(zé)任追究機(jī)制 自股價(jià)穩(wěn)定預(yù)案觸發(fā)之日起，公司董事會(huì)應(yīng)在五個(gè)交易日內(nèi)制訂穩(wěn)定公司股 價(jià)的具體預(yù)案，并在履行完畢相關(guān)內(nèi)部決策程序和外部審批/備案程序（如需） 后實(shí)施，且按照上市公司信息披露要求予以公告。董事會(huì)不履行上述義務(wù)的，全 體董事以上一年度從公司領(lǐng)取的薪酬為限承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。 控股股東未能履行增持公司股票的承諾，則控股股東應(yīng)向投資者公開(kāi)道歉， 且不參與公司當(dāng)年的現(xiàn)金分紅，應(yīng)得的現(xiàn)金紅利歸公司所有。 發(fā)行人未能履行回購(gòu)公司股票的承諾，則發(fā)行人應(yīng)向投資者公開(kāi)道歉，且以 其承諾的最大回購(gòu)金額為限承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。 1-2-16 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 董事（不含獨(dú)立董事）、高級(jí)管理人員未能履行增持公司股票的承諾，則董 事（不含獨(dú)立董事）、高級(jí)管理人員應(yīng)向投資者公開(kāi)道歉，且當(dāng)年從公司領(lǐng)取薪 酬的 50%歸公司所有。 發(fā)行人承諾：本公司將嚴(yán)格按照《江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰痉€(wěn)定股價(jià)預(yù)案》 之規(guī)定全面且有效地履行其項(xiàng)下的各項(xiàng)義務(wù)和責(zé)任。如本公司未履行或未及時(shí)履 行《江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰痉€(wěn)定股價(jià)預(yù)案》中的各項(xiàng)義務(wù)，本公司將：（1） 及時(shí)、充分披露未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾的事實(shí)及具體原因；（2）向投資 者公開(kāi)道歉，且以其承諾的最大回購(gòu)金額為限承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。 公司控股股東、實(shí)際控制人石俊峰及公司股東、實(shí)際控制人朱香蘭承諾：本 人將嚴(yán)格按照《江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰痉€(wěn)定股價(jià)預(yù)案》之規(guī)定，全面且有效 地履行在股價(jià)穩(wěn)定預(yù)案項(xiàng)下的各項(xiàng)義務(wù)和責(zé)任。在觸及啟動(dòng)股價(jià)穩(wěn)定措施的條件 時(shí)，龍?bào)纯萍紤?yīng)嚴(yán)格按照《江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰痉€(wěn)定股價(jià)預(yù)案》的規(guī)定啟 動(dòng)穩(wěn)定股價(jià)措施，增持公司股份，本人將根據(jù)公司股東大會(huì)批準(zhǔn)的《江蘇龍?bào)纯?技股份有限公司穩(wěn)定股價(jià)預(yù)案》中的相關(guān)規(guī)定，在公司就回購(gòu)股份事宜召開(kāi)的股 東大會(huì)上，對(duì)回購(gòu)股份的相關(guān)決議投贊成票。如承諾人未履行或未及時(shí)履行《江 蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰痉€(wěn)定股價(jià)預(yù)案》中的各項(xiàng)義務(wù)，承諾人同意執(zhí)行《江蘇 龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰痉€(wěn)定股價(jià)預(yù)案》中的責(zé)任追究機(jī)制相關(guān)條款如下：（1） 及時(shí)、充分披露未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾的事實(shí)及具體原因；（2）董事會(huì) 不履行上述義務(wù)的，全體董事以上一年度從公司領(lǐng)取的薪酬為限承擔(dān)相應(yīng)的賠償 責(zé)任；（3）控股股東未能履行增持公司股票的承諾，則控股股東應(yīng)向投資者公 開(kāi)道歉，且不參與公司當(dāng)年的現(xiàn)金分紅，應(yīng)得的現(xiàn)金紅利歸公司所有；（4）董 事（不含獨(dú)立董事）、高級(jí)管理人員未能履行增持公司股票的承諾，則董事（不 含獨(dú)立董事）、高級(jí)管理人員應(yīng)向投資者公開(kāi)道歉，且當(dāng)年從公司領(lǐng)取薪酬的 50%歸公司所有。 公司董事和高級(jí)管理人員石俊峰、朱香蘭、呂振亞、沈志勇、秦建、張弛、 趙福全、胡曉明、余臻和張羿承諾將嚴(yán)格按照《江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰痉€(wěn)定 股價(jià)預(yù)案》之規(guī)定，全面且有效地履行在股價(jià)穩(wěn)定預(yù)案項(xiàng)下的各項(xiàng)義務(wù)和責(zé)任。 如未履行或未及時(shí)履行《江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰痉€(wěn)定股價(jià)預(yù)案》中的各項(xiàng)義 務(wù)，同意執(zhí)行《江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰痉€(wěn)定股價(jià)預(yù)案》中的責(zé)任追究機(jī)制相 1-2-17 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 關(guān)條款如下：（1）及時(shí)、充分披露未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾的事實(shí)及具體 原因；（2）董事會(huì)不履行上述義務(wù)的，全體董事以上一年度從公司領(lǐng)取的薪酬 為限承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任；（3）控股股東未能履行增持公司股票的承諾，則控 股股東應(yīng)向投資者公開(kāi)道歉，且不參與公司當(dāng)年的現(xiàn)金分紅，應(yīng)得的現(xiàn)金紅利歸 公司所有；（4）董事（不含獨(dú)立董事）、高級(jí)管理人員未能履行增持公司股票 的承諾，則董事（不含獨(dú)立董事）、高級(jí)管理人員應(yīng)向投資者公開(kāi)道歉，且當(dāng)年 從公司領(lǐng)取薪酬的 50%歸公司所有。 四、信息披露相關(guān)承諾 1．發(fā)行人承諾：（1）本公司為公開(kāi)發(fā)行股票并上市制作的招股意向書(shū)如果 存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，對(duì)判斷本公司是否符合法律規(guī)定的發(fā) 行條件構(gòu)成重大、實(shí)質(zhì)影響的，在中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)本公司作出行政處罰決定之日起 一個(gè)月內(nèi)，本公司將啟動(dòng)依法回購(gòu)首次公開(kāi)發(fā)行的全部新股的程序，本公司將通 過(guò)上海證券交易所以發(fā)行價(jià)并加算銀行同期存款利息回購(gòu)首次公開(kāi)發(fā)行的全部 新股。（2）若本公司首次公開(kāi)發(fā)行股票的招股意向書(shū)有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述 或者重大遺漏，致使投資者在證券交易中遭受損失的，本公司將依法賠償投資者 損失。（3）本公司若未履行或未及時(shí)履行上述相關(guān)承諾時(shí)，本公司同意采取以 下措施，包括：①及時(shí)、充分披露本公司未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾的事實(shí)及 具體原因；②由本公司及時(shí)作出合法、合理、有效的補(bǔ)充承諾或替代性承諾，以 保護(hù)投資者的權(quán)益；③由龍?bào)纯萍级聲?huì)將上述補(bǔ)充承諾或替代性承諾提交股東 大會(huì)審議；④本公司未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾導(dǎo)致投資者損失的，由本公司 依法賠償投資者的損失。（4）上述承諾一經(jīng)簽署立即生效，除非相關(guān)法律法規(guī) 或規(guī)定發(fā)生變更，否則不可變更或撤銷(xiāo)。 2．控股股東、董事石俊峰承諾：（1）龍?bào)纯萍际状喂_(kāi)發(fā)行股票的招股意 向書(shū)不存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏，本人對(duì)其真實(shí)性、準(zhǔn)確性、完整 性承擔(dān)個(gè)別和連帶的法律責(zé)任。（2）若龍?bào)纯萍际状喂_(kāi)發(fā)行股票的招股意向 書(shū)存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，對(duì)判斷龍?bào)纯萍际欠穹戏梢?guī)定 的發(fā)行條件構(gòu)成重大、實(shí)質(zhì)影響的，本人將依法購(gòu)回已轉(zhuǎn)讓的原限售股股份，購(gòu) 回價(jià)格按照二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格確定，并根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的程序?qū)嵤＃?）若 1-2-18 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 龍?bào)纯萍际状喂_(kāi)發(fā)行股票的招股意向書(shū)有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺 漏，致使投資者在證券交易中遭受損失的，本人將依法賠償投資者損失。（4） 本人若未能履行本承諾函中所述的各項(xiàng)承諾時(shí)，同意采取以下約束措施：①由龍 蟠科技及時(shí)、充分披露本人未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾的事實(shí)及具體原因；② 由本人及時(shí)作出合法、合理、有效的補(bǔ)充承諾或替代性承諾，以充分保護(hù)投資者 的權(quán)益；③將上述補(bǔ)充承諾或替代性承諾提交龍?bào)纯萍脊蓶|大會(huì)審議；④本人未 履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾導(dǎo)致投資者損失的，由本人依法賠償投資者的損失。 （5）上述承諾一經(jīng)簽署立即生效，除非相關(guān)法律法規(guī)或規(guī)定發(fā)生變更，否則不 可變更或撤銷(xiāo)。 3．董事石俊峰、朱香蘭、呂振亞、沈志勇、秦建、張弛、趙福全、胡曉明、 余臻，監(jiān)事薛杰、孟廣生、周林，高級(jí)管理人員張羿承諾：（1）若龍?bào)纯萍际?次公開(kāi)發(fā)行股票的招股意向書(shū)有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，致使投資 者在證券交易中遭受損失的，承諾人將依法賠償投資者損失。（2）如承諾人未 履行或未及時(shí)履行本承諾函中所述的各項(xiàng)承諾，承諾人同意采取以下約束措施， 包括：①由龍?bào)纯萍技皶r(shí)、充分披露該承諾人未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾的事 實(shí)及具體原因；②由該承諾人及時(shí)作出合法、合理、有效的補(bǔ)充承諾或替代性承 諾，以充分保護(hù)投資者的權(quán)益；③由龍?bào)纯萍级聲?huì)將上述補(bǔ)充承諾或替代性承 諾提交龍?bào)纯萍脊蓶|大會(huì)審議；④該承諾人未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾導(dǎo)致投 資者損失的，由該董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員依法賠償投資者的損失。（3）上 述承諾一經(jīng)簽署立即生效，除非相關(guān)法律法規(guī)或規(guī)定發(fā)生變更，否則不可變更或 撤銷(xiāo)。 4．本公司股東建投嘉馳承諾：（1）若龍?bào)纯萍际状喂_(kāi)發(fā)行股票的招股意 向書(shū)有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，致使投資者在證券交易中遭受損失 的，本公司將依法賠償投資者損失。（2）如本公司未履行或未及時(shí)履行本承諾 函中所述的各項(xiàng)承諾時(shí)，本公司同意采取以下約束措施：①由龍?bào)纯萍技皶r(shí)、充 分披露本公司未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾的事實(shí)及具體原因；②由本公司及時(shí) 作出合法、合理、有效的補(bǔ)充承諾或替代性承諾，以充分保護(hù)投資者的權(quán)益；③ 本公司未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾導(dǎo)致投資者損失的，由本公司依法賠償投資 1-2-19 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 者的損失。（3）上述承諾一經(jīng)簽署立即生效，上述承諾在按照證券監(jiān)管法律法 規(guī)的規(guī)定本公司對(duì)龍?bào)纯萍即嬖陉P(guān)聯(lián)關(guān)系期間持續(xù)有效，且不可變更或撤銷(xiāo)。 五、中介機(jī)構(gòu)承諾 保薦機(jī)構(gòu)國(guó)泰君安證券股份有限公司承諾：由于本公司為發(fā)行人首次公開(kāi)發(fā) 行制作、出具的文件有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，給投資者造成損失 的，本公司將依法賠償投資者損失，但本公司沒(méi)有過(guò)錯(cuò)的除外。 因保薦機(jī)構(gòu)為發(fā)行人首次公開(kāi)發(fā)行股票制作、出具的文件有虛假記載、誤導(dǎo) 性陳述或者重大遺漏，給投資者造成損失的，將先行賠償投資者損失。 律師事務(wù)所國(guó)浩律師（上海）事務(wù)所承諾：如本所在本次發(fā)行工作期間未勤 勉盡責(zé)，導(dǎo)致本所所制作、出具的文件對(duì)重大事件作出違背事實(shí)真相的虛假記載、 誤導(dǎo)性陳述，或在披露信息時(shí)發(fā)生重大遺漏，導(dǎo)致發(fā)行人不符合法律規(guī)定的發(fā)行 條件，造成投資者直接經(jīng)濟(jì)損失的，在該等違法事實(shí)被認(rèn)定后，本所將本著積極 協(xié)商、切實(shí)保障投資者特別是中小投資者利益的原則，自行并督促發(fā)行人及其他 責(zé)任方一并對(duì)投資者直接遭受的、可測(cè)算的經(jīng)濟(jì)損失，選擇與投資者和解、通過(guò) 第三方與投資者調(diào)解及設(shè)立投資者賠償基金等方式進(jìn)行賠償。 會(huì)計(jì)師事務(wù)所立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙）承諾：本所為發(fā)行人首次 公開(kāi)發(fā)行股票事宜制作、出具的文件有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，給 投資者造成損失的，將依法賠償投資者損失。 資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)銀信資產(chǎn)評(píng)估有限公司承諾：由于本公司為發(fā)行人首次公開(kāi)發(fā) 行制作、出具的文件有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，給投資者造成損失 的，本公司將依法賠償投資者損失，但本公司沒(méi)有過(guò)錯(cuò)的除外。 六、承諾約束措施 （一）公司承諾如下： 本公司將嚴(yán)格履行在首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市過(guò)程中所作出的各項(xiàng)公開(kāi)承 諾事項(xiàng)，積極接受社會(huì)監(jiān)督。本公司在本次首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市過(guò)程中，如 有未約定具體約束措施的，則本公司將采取以下措施予以約束：（1）及時(shí)、充 分披露承諾未能履行、無(wú)法履行或無(wú)法按期履行的具體原因；（2）向公司投資 1-2-20 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 者提出補(bǔ)充承諾或替代承諾，以盡可能保護(hù)投資者的權(quán)益；（3）將上述補(bǔ)充承 諾或替代承諾提交公司股東大會(huì)審議；（4）以自有資金補(bǔ)償公眾投資者因依賴 相關(guān)承諾實(shí)施交易而遭受的直接損失，補(bǔ)償金額由本公司與投資者協(xié)商確定，或 根據(jù)證券監(jiān)督管理部門(mén)、司法機(jī)關(guān)認(rèn)定的方式確定；（5）自本公司完全消除未 履行相關(guān)承諾事項(xiàng)所產(chǎn)生的不利影響之日起 12 個(gè)月內(nèi)，本公司將不得發(fā)行證券， 包括但不限于股票、公司債券、可轉(zhuǎn)換的公司債券及證券監(jiān)督管理部門(mén)認(rèn)可的其 他品種等；（6）本公司完全消除未履行相關(guān)承諾事項(xiàng)所產(chǎn)生的不利影響之前， 本公司不得以任何形式向本公司之董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員增加薪資或津貼。 （二）公司股東石俊峰、朱香蘭、南京貝利投資中心（有限合伙）承諾如下： 作為江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰竟蓶|，本股東將嚴(yán)格履行在首次公開(kāi)發(fā)行股 票并上市過(guò)程中所作出的各項(xiàng)公開(kāi)承諾事項(xiàng)，積極接受社會(huì)監(jiān)督。本股東在本次 首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市過(guò)程中，如有未約定具體約束措施的，則本股東將采取 以下措施予以約束：（1）在有關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求的期限內(nèi)予以糾正；（2）給投資 者造成直接損失的，依法賠償損失；（3）有違法所得的，按相關(guān)法律法規(guī)處理； （4）如該違反的承諾屬可以繼續(xù)履行的，將繼續(xù)履行該承諾；（5）根據(jù)屆時(shí)規(guī) 定可以采取的其他措施。 （三）公司全體董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員承諾如下： 本人將嚴(yán)格履行在首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市過(guò)程中所作出的各項(xiàng)公開(kāi)承諾 事項(xiàng)，積極接受社會(huì)監(jiān)督。本人在本次首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市過(guò)程中，如有未 約定具體約束措施的，則本人將采取以下措施予以約束：（1）在有關(guān)監(jiān)管機(jī)關(guān) 要求的期限內(nèi)予以糾正；（2）給投資者造成直接損失的，依法賠償損失；（3） 有違法所得的，按相關(guān)法律法規(guī)處理；（4）如該違反的承諾屬可以繼續(xù)履行的， 將繼續(xù)履行該承諾；（5）根據(jù)屆時(shí)規(guī)定可以采取的其他措施。 七、發(fā)行前滾存利潤(rùn)分配方案 根據(jù)公司2015年第一次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過(guò)的《關(guān)于公司首次公開(kāi)發(fā)行股 票并上市前滾存未分配利潤(rùn)分配方案的議案》，公司首次公開(kāi)發(fā)行股票前的滾存 利潤(rùn)由發(fā)行后的新老股東按照發(fā)行后的股份比例共享。 1-2-21 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 八、本次發(fā)行后的利潤(rùn)分配政策 公司 2015 年第一次臨時(shí)股東大會(huì)和 2017 年第一次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過(guò)了 上市后適用的《公司章程（草案）》，對(duì)發(fā)行后公司的利潤(rùn)分配政策作出進(jìn)一步 規(guī)定。 1．《公司章程（草案）》第一百四十四條規(guī)定，公司分配當(dāng)年稅后利潤(rùn)時(shí)， 應(yīng)當(dāng)提取利潤(rùn)的 10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計(jì)額為公司注冊(cè)資 本的 50%以上的，可以不再提取。 公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公 積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損。 公司從稅后利潤(rùn)中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會(huì)決議，還可以從稅后利潤(rùn) 中提取任意公積金。 公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余稅后利潤(rùn)，按照股東持有的股份比例分 配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。 股東大會(huì)違反前款規(guī)定，在公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金之前向股東分配 利潤(rùn)的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤(rùn)退還公司。 公司持有的本公司股份不參與分配利潤(rùn)。 2．《公司章程（草案）》第一百四十六條規(guī)定，公司每年利潤(rùn)分配預(yù)案由 公司董事會(huì)根據(jù)本章程的規(guī)定并結(jié)合公司上一會(huì)計(jì)年度盈利情況、未來(lái)發(fā)展的資 金需求和股東回報(bào)規(guī)劃擬定，經(jīng)董事會(huì)審議后提交股東大會(huì)批準(zhǔn)，獨(dú)立董事應(yīng)對(duì) 利潤(rùn)分配預(yù)案獨(dú)立發(fā)表意見(jiàn)并公開(kāi)披露。 3．《公司章程（草案）》第一百四十七條規(guī)定，注冊(cè)會(huì)計(jì)師對(duì)公司財(cái)務(wù)報(bào) 告出具解釋性說(shuō)明的，公司董事會(huì)應(yīng)當(dāng)將導(dǎo)致會(huì)計(jì)師出具上述意見(jiàn)的有關(guān)事項(xiàng)及 對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)狀況的影響向股東大會(huì)做出說(shuō)明。如果該事項(xiàng)對(duì)當(dāng)期利潤(rùn) 有直接影響，公司董事會(huì)應(yīng)當(dāng)根據(jù)就低原則確定利潤(rùn)分配預(yù)案或者公積金轉(zhuǎn)增股 本預(yù)案。 4．《公司章程（草案）》第一百四十八條規(guī)定，公司的利潤(rùn)分配應(yīng)重視對(duì) 投資者的合理投資回報(bào)并兼顧公司的可持續(xù)發(fā)展，利潤(rùn)分配政策應(yīng)保持連續(xù)性和 穩(wěn)定性，并符合法律法規(guī)和規(guī)范性文件的相關(guān)規(guī)定。公司利潤(rùn)分配不得超過(guò)累計(jì) 可供分配利潤(rùn)的范圍，同時(shí)兼顧公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、全體股東的整體利益及公司的 1-2-22 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 可持續(xù)發(fā)展。在有條件的情況下，公司可以進(jìn)行中期利潤(rùn)分配。 公司可以采取現(xiàn)金、股票或二者相結(jié)合的方式或法律、法規(guī)允許的其他方式 分配利潤(rùn)。公司應(yīng)當(dāng)優(yōu)先采用現(xiàn)金分紅的方式進(jìn)行利潤(rùn)分配。根據(jù)公司現(xiàn)金流狀 況、業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性、每股凈資產(chǎn)規(guī)模等真實(shí)合理因素，公司可以采用發(fā)放股票股利 的方式進(jìn)行利潤(rùn)分配。 5．《公司章程（草案）》第一百四十九條規(guī)定，在滿足現(xiàn)金分紅條件時(shí)， 公司將積極采取現(xiàn)金方式分配股利，原則上每年度進(jìn)行一次現(xiàn)金分紅，公司董事 會(huì)可以根據(jù)公司盈利情況及資金需求狀況提議公司進(jìn)行中期現(xiàn)金分紅。 6．《公司章程（草案）》第一百五十條規(guī)定，在滿足現(xiàn)金分紅條件時(shí)，公 司每年以現(xiàn)金方式分配的利潤(rùn)（包括中期已分配的現(xiàn)金紅利）應(yīng)不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn) 的可分配利潤(rùn)的 20%，但公司存在以前年度未彌補(bǔ)虧損的，以現(xiàn)金方式分配的利 潤(rùn)不少于彌補(bǔ)虧損后的可供分配利潤(rùn)的 20%；公司利潤(rùn)分配不得超過(guò)累計(jì)可分配 利潤(rùn)的范圍，不得損害公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。公司在實(shí)施上述現(xiàn)金分配股利的同時(shí)， 可以派發(fā)股票股利。 公司董事會(huì)應(yīng)當(dāng)綜合考慮所處行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、自身經(jīng)營(yíng)模式、盈利水 平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分下列情形，并按照公司章程規(guī)定的 程序，提出差異化的現(xiàn)金分紅政策： （1）公司發(fā)展階段屬成熟期且無(wú)重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤(rùn)分配 時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到 80%； （2）公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤(rùn)分配 時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到 40%； （3）公司發(fā)展階段屬成長(zhǎng)期且有重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤(rùn)分配 時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到 20%。 公司發(fā)展階段不易區(qū)分但有重大資金支出安排的，可以按照前項(xiàng)規(guī)定處理。 重大資金支出是指：①公司未來(lái)十二個(gè)月內(nèi)擬對(duì)外投資、收購(gòu)資產(chǎn)或者購(gòu)買(mǎi) 設(shè)備的累計(jì)支出達(dá)到或者超過(guò)公司最近一期經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)的50%，且超過(guò)5,000 萬(wàn)元人民幣；②公司未來(lái)十二個(gè)月內(nèi)擬對(duì)外投資、收購(gòu)資產(chǎn)或者購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的累計(jì) 支出達(dá)到或者超過(guò)公司最近一期經(jīng)審計(jì)總資產(chǎn)的30%。 7．《公司章程（草案）》第一百五十一條規(guī)定，公司每年利潤(rùn)分配預(yù)案由 1-2-23 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 董事會(huì)結(jié)合公司章程的規(guī)定、盈利情況、資金供給和需求情況提出、擬訂。董事 會(huì)審議現(xiàn)金分紅具體方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究和論證公司現(xiàn)金分紅的時(shí)機(jī)、條件和 最低比例、調(diào)整的條件及決策程序要求等事宜，獨(dú)立董事應(yīng)對(duì)利潤(rùn)分配方案進(jìn)行 審核并發(fā)表獨(dú)立明確的意見(jiàn)，董事會(huì)通過(guò)后提交股東大會(huì)審議。 獨(dú)立董事可以征集中小股東的意見(jiàn)，提出分紅提案，并直接提交董事會(huì)審議。 股東大會(huì)對(duì)現(xiàn)金分紅具體方案進(jìn)行審議時(shí)，應(yīng)通過(guò)多種渠道主動(dòng)與股東特別 是中小股東進(jìn)行溝通和交流，包括但不限于電話、傳真和郵件溝通或邀請(qǐng)中小股 東參會(huì)等方式，充分聽(tīng)取中小股東的意見(jiàn)和訴求，并及時(shí)答復(fù)中小股東關(guān)心的問(wèn) 題。 公司因特殊情況而不進(jìn)行現(xiàn)金分紅時(shí)，公司應(yīng)在董事會(huì)決議公告和年報(bào)全文 中披露未進(jìn)行現(xiàn)金分紅或現(xiàn)金分配低于規(guī)定比例的原因，以及公司留存收益的確 切用途及預(yù)計(jì)投資收益等事項(xiàng)進(jìn)行專項(xiàng)說(shuō)明，經(jīng)獨(dú)立董事發(fā)表意見(jiàn)后提交股東大 會(huì)審議。 董事會(huì)審議制定或修改利潤(rùn)分配相關(guān)政策時(shí)，須經(jīng)全體董事過(guò)半數(shù)表決通過(guò) 方可提交股東大會(huì)審議；股東大會(huì)審議制定或修改利潤(rùn)分配相關(guān)政策時(shí)，須經(jīng)出 席股東大會(huì)會(huì)議的股東（包括股東代理人）所持表決權(quán)的三分之二以上表決通過(guò)。 8．《公司章程（草案）》第一百五十二條規(guī)定，如遇到戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害等 不可抗力，并對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成重大影響時(shí)，或公司自身經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生重大變 化時(shí)，公司可對(duì)利潤(rùn)分配政策進(jìn)行調(diào)整，但調(diào)整后的利潤(rùn)分配政策不得違反相關(guān) 法律、行政法規(guī)、部門(mén)規(guī)章和政策性文件的規(guī)定。 9．《公司章程（草案）》第一百五十五條規(guī)定，公司股東大會(huì)對(duì)利潤(rùn)分配 方案作出決議后，公司董事會(huì)須在股東大會(huì)召開(kāi)后 2 個(gè)月內(nèi)完成股利（或股份） 的派發(fā)事項(xiàng)。 九、上市后股東分紅回報(bào)規(guī)劃 公司 2015 年第一次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過(guò)了《關(guān)于公司首次公開(kāi)發(fā)行股票 并上市后未來(lái)三年利潤(rùn)分配政策及股東回報(bào)規(guī)劃的議案》，公司首次公開(kāi)發(fā)行并 上市后適用的股東回報(bào)規(guī)劃如下： 1.公司股東回報(bào)規(guī)劃制定原則 1-2-24 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 公司利潤(rùn)分配可以采取現(xiàn)金、股票或二者相結(jié)合的方式或法律、法規(guī)允許的 其他方式。公司應(yīng)當(dāng)優(yōu)先采用現(xiàn)金分紅的方式進(jìn)行利潤(rùn)分配。在保證公司股本規(guī) 模和股權(quán)結(jié)構(gòu)合理的前提下，基于回報(bào)投資者和分享企業(yè)價(jià)值的考慮，從公司成 長(zhǎng)性、公司現(xiàn)金流狀況、每股凈資產(chǎn)的攤薄、公司股價(jià)與公司股本規(guī)模的匹配性 等真實(shí)合理因素出發(fā)，當(dāng)公司股票估值處于合理范圍內(nèi)，公司可以在實(shí)施現(xiàn)金分 紅的同時(shí)進(jìn)行股票股利分配。 2.公司股東回報(bào)規(guī)劃制定周期 公司至少每三年重新審閱一次股東分紅回報(bào)規(guī)劃，對(duì)公司股利分配政策作出 適當(dāng)且必要的修改，確定該時(shí)段的股東回報(bào)計(jì)劃，并由公司董事會(huì)結(jié)合具體經(jīng)營(yíng) 數(shù)據(jù)，充分考慮公司目前盈利規(guī)模、現(xiàn)金流量狀況、發(fā)展所處階段及當(dāng)期資金需 求，制訂具體的年度或中期分紅方案。 3.公司股東回報(bào)計(jì)劃 公司當(dāng)年度實(shí)現(xiàn)盈利在不超過(guò)累計(jì)可分配利潤(rùn)的范圍進(jìn)行現(xiàn)金分紅，并且最 近三年以現(xiàn)金方式累計(jì)分配利潤(rùn)不少于最近三年實(shí)現(xiàn)的年均可分配利潤(rùn)的 30%。 公司目前發(fā)展階段屬于成長(zhǎng)期且未來(lái)有重大資金投入支出安排，進(jìn)行利潤(rùn)分 配時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到 20%。隨著公司的不斷發(fā) 展，公司董事會(huì)認(rèn)為公司的發(fā)展階段屬于成熟期的，則根據(jù)公司有無(wú)重大資金支 出安排計(jì)劃，由董事會(huì)按照公司章程規(guī)定的利潤(rùn)分配政策調(diào)整的程序，提請(qǐng)股東 大會(huì)決議提高現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中的最低比例。 每年具體的現(xiàn)金分紅比例預(yù)案由董事會(huì)根據(jù)前述規(guī)定、結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)狀況及 相關(guān)規(guī)定擬定，并提交股東大會(huì)表決。 在每一個(gè)會(huì)計(jì)年度結(jié)束后六個(gè)月內(nèi)，公司應(yīng)按照公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并上 市后生效的《江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰菊鲁蹋ú莅福返囊?guī)定，履行利潤(rùn)分配 的相應(yīng)審議程序。公司接受所有股東對(duì)公司分紅的建議和監(jiān)督。 十、本公司特別提醒投資者注意“風(fēng)險(xiǎn)因素”中的下列風(fēng)險(xiǎn) （一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 隨著我國(guó)汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品的消費(fèi)需求不斷增加， 國(guó)內(nèi)外廠商展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)市場(chǎng)化程度較高。目前，公司已經(jīng)形成了潤(rùn)滑 1-2-25 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 油和發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液、車(chē)用養(yǎng)護(hù)品三大產(chǎn)品格局，潤(rùn)滑油 和發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯、市場(chǎng)穩(wěn)步拓展,柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液和車(chē) 用養(yǎng)護(hù)品產(chǎn)品市場(chǎng)空間廣闊、具有發(fā)展?jié)摿?。公司在上述市?chǎng)分別面臨不同的競(jìng) 爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。 在潤(rùn)滑油、發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液等成熟市場(chǎng)，公司面臨著跨國(guó)企業(yè)、國(guó)有大型石化 企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，眾多民營(yíng)企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。作為民營(yíng)潤(rùn)滑油龍頭企 業(yè)，公司需不斷明確市場(chǎng)定位、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以靈活的競(jìng)爭(zhēng)策略，保持現(xiàn)有的 市場(chǎng)地位，并實(shí)時(shí)跟蹤下游需求的變化，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，在細(xì)分市場(chǎng) 尋求突破。公司如不能繼續(xù)有效推進(jìn)上述競(jìng)爭(zhēng)策略，則可能存在被跨國(guó)企業(yè)、國(guó) 有大型石化企業(yè)擠壓市場(chǎng)空間，被其他民營(yíng)企業(yè)蠶食市場(chǎng)份額，進(jìn)而削減在潤(rùn)滑 油、發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液市場(chǎng)已有市場(chǎng)地位的風(fēng)險(xiǎn)。 在柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液等成長(zhǎng)性市場(chǎng)，公司已經(jīng)憑借前瞻性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和 技術(shù)儲(chǔ)備，較早進(jìn)入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積累了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)汽車(chē)尾氣處理市場(chǎng)發(fā)展 迅速，新的有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者將逐步增加，市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局、銷(xiāo)售模式等可能 發(fā)生變化，公司如不能持續(xù)保持產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，快速形成規(guī)?；a(chǎn)， 不斷完善銷(xiāo)售渠道以滿足快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，則公司的增長(zhǎng)速度將受到影響， 為后發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)者留下市場(chǎng)空白，可能存在錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)機(jī)遇期，技術(shù)、產(chǎn)品被競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手模仿與趕超，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐步削弱的風(fēng)險(xiǎn)。此外，由于我國(guó)汽車(chē)尾氣處理市場(chǎng)處 于成長(zhǎng)初期的快速發(fā)展階段，相應(yīng)市場(chǎng)規(guī)則、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)相對(duì)滯后，所以2015 年以來(lái)出現(xiàn)了較多不合格的假冒偽劣產(chǎn)品，影響了市場(chǎng)秩序，若無(wú)序不良的市場(chǎng) 環(huán)境不能得到控制并改善，也將給公司帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。 在車(chē)用養(yǎng)護(hù)品等導(dǎo)入期市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出“小”、“散”、“亂”的特點(diǎn)，尚 未出現(xiàn)具有市場(chǎng)影響力的優(yōu)勢(shì)品牌，為公司留下了眾多可以進(jìn)一步開(kāi)發(fā)利用的商 機(jī)。公司憑借強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新能力和全面的渠道網(wǎng)絡(luò)，有能力不斷推出多樣性的 創(chuàng)新產(chǎn)品。公司如不能緊跟市場(chǎng)形勢(shì)，及時(shí)開(kāi)展技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，則存在失去市 場(chǎng)先機(jī)，不能繼續(xù)開(kāi)發(fā)新增長(zhǎng)點(diǎn)以保持公司高速增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。 （二）我國(guó)環(huán)境保護(hù)及節(jié)能減排相關(guān)政策實(shí)施進(jìn)程低于預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn) 我國(guó)已將環(huán)境保護(hù)確立為一項(xiàng)基本國(guó)策，推進(jìn)節(jié)能減排和污染防治政策，深 1-2-26 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 入實(shí)施大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃。我國(guó)據(jù)此先后制定的一系列加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)和節(jié)能 減排的法律法規(guī)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品行業(yè)的發(fā)展起到了極大 的推動(dòng)作用。但是由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平在行業(yè)、地區(qū)發(fā)展不平衡，環(huán)保相關(guān)政策的 推進(jìn)力度和實(shí)施時(shí)間發(fā)生變化的可能性較大。環(huán)保政策推進(jìn)力度和實(shí)施時(shí)間的變 化是影響公司新產(chǎn)品推廣的重要不確定性因素。 （三）主要原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 報(bào)告期內(nèi)，公司直接材料成本占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比例為 92.69%、92.76%和 94.45%，主要原材料價(jià)格變化對(duì)公司毛利率水平有較為重要的影響。公司主要原 材料為基礎(chǔ)油、乙二醇等石油衍生品，以及尿素等煤炭、天然氣衍生品。不同原 材料加工程度各異，其價(jià)格對(duì)石油、煤炭、天然氣價(jià)格的關(guān)聯(lián)敏感程度各不相同。 基礎(chǔ)油通過(guò)常減壓蒸餾、糠醛精制、酮苯脫蠟以及加氫裂化、加氫異構(gòu)化等工藝 從原油中提煉而成，基礎(chǔ)油價(jià)格與石油價(jià)格、市場(chǎng)供需關(guān)系影響較大。初級(jí)衍生 品乙二醇與石油價(jià)格的聯(lián)動(dòng)趨勢(shì)較強(qiáng)，初級(jí)衍生品尿素與煤炭?jī)r(jià)格的聯(lián)動(dòng)趨勢(shì)較 強(qiáng)。石油作為國(guó)際大宗商品期貨交易標(biāo)的，受多方因素影響價(jià)格有較大波動(dòng)，進(jìn) 而導(dǎo)致公司主要原材料價(jià)格發(fā)生變化。盡管公司可以通過(guò)備貨采購(gòu)或者成本轉(zhuǎn) 嫁，一定程度上化解原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，但調(diào)整的時(shí)間和幅度受到市場(chǎng)供求關(guān) 系的影響，因此原材料價(jià)格短時(shí)間內(nèi)的大幅波動(dòng)將會(huì)對(duì)公司的盈利能力產(chǎn)生影 響。 （四）宏觀經(jīng)濟(jì)和下游行業(yè)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品應(yīng)用于汽車(chē)、工程機(jī)械的制造及售后維修服務(wù)行業(yè)， 其消費(fèi)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體景氣程度和下游行業(yè)的發(fā)展等方面密切相關(guān)。公司目前 集團(tuán)客戶主要分布在汽車(chē)、工程機(jī)械等制造行業(yè)，其經(jīng)營(yíng)情況總體與宏觀經(jīng)濟(jì) 同向變動(dòng)，并受到全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)的影響，集團(tuán)客戶的汽車(chē)、工程機(jī) 械產(chǎn)銷(xiāo)量變化會(huì)使其對(duì)車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品的需求量產(chǎn)生影響。如果未來(lái)宏觀 經(jīng)濟(jì)和下游行業(yè)景氣程度出現(xiàn)劇烈下降，公司可能面臨銷(xiāo)售規(guī)模和盈利能力下 降的風(fēng)險(xiǎn)。 1-2-27 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 十一、財(cái)務(wù)報(bào)告審計(jì)基準(zhǔn)日至招股意向書(shū)簽署日之間的主要經(jīng)營(yíng)狀況 財(cái)務(wù)報(bào)告審計(jì)基準(zhǔn)日至本招股意向書(shū)簽署之日期間，公司經(jīng)營(yíng)狀況良好，公 司主營(yíng)業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)模式未發(fā)生重大變化，公司管理層及主要核心業(yè)務(wù)人員保持穩(wěn) 定，未出現(xiàn)對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力產(chǎn)生重大不利影響的事項(xiàng)，也未出現(xiàn)其他可能影 響投資者判斷的重大事項(xiàng)。 公司預(yù)計(jì) 2017 年第一季度：營(yíng)業(yè)收入?yún)^(qū)間為 27,795.82 萬(wàn)元至 32,420.36 萬(wàn) 元，相比上年同期增長(zhǎng) 20%至 40%之間；歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)區(qū)間為 2,246.89 萬(wàn)元至 2,688.84 萬(wàn)元，相比上年同期增長(zhǎng) 14.18%至 36.64%之間；扣除 非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為 1,990.87 萬(wàn)元至 2,432.81 萬(wàn)元，相 比上年同期增長(zhǎng) 5.68%至 29.14%之間。 1-2-28 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 第二節(jié) 本次發(fā)行概況 股票種類 人民幣普通股（A 股） 每股面值 人民幣 1 元 本次公開(kāi)發(fā)行新股數(shù)量不超過(guò) 5,200 萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本比 發(fā)行股數(shù) 例不低于 25%。本次發(fā)行股份全部為公開(kāi)發(fā)行新股，不涉及公 司股東公開(kāi)發(fā)售股份 每股發(fā)行價(jià)格 【】元 發(fā)行市盈率 【】倍（按照發(fā)行后每股收益為基礎(chǔ)計(jì)算） 【】元（每股收益按照【】年度經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)的扣除非 發(fā)行后每股收益 經(jīng)常性損益前后孰低的凈利潤(rùn)除以本次發(fā)行后總股本計(jì)算） 4.14 元（按照 2016 年 12 月 31 日經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)除以本次發(fā)行 發(fā)行前每股凈資產(chǎn) 前的總股本計(jì)算） 【】元（按截至【】年【】月【】日經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)加上預(yù)計(jì)募 發(fā)行后每股凈資產(chǎn) 集資金凈額之和除以本次發(fā)行后總股本計(jì)算） 發(fā)行后市凈率 【】倍（按照每股發(fā)行價(jià)格除以發(fā)行后每股凈資產(chǎn)計(jì)算） 采用網(wǎng)下向詢價(jià)對(duì)象配售和網(wǎng)上按市值申購(gòu)定價(jià)發(fā)行相結(jié)合 發(fā)行方式 的方式或中國(guó)證監(jiān)會(huì)認(rèn)可的其他方式 符合資格的詢價(jià)對(duì)象和在上海證券交易所開(kāi)戶的境內(nèi)自然人、 發(fā)行對(duì)象 法人等投資者（國(guó)家法律、法規(guī)禁止購(gòu)買(mǎi)者除外） 承銷(xiāo)方式 余額包銷(xiāo) 預(yù)計(jì)募集資金總額和凈額 【】萬(wàn)元；扣除發(fā)行費(fèi)用后，預(yù)計(jì)募集資金凈額【】萬(wàn)元 發(fā)行費(fèi)用總計(jì)：4,982.53 萬(wàn)元 承銷(xiāo)和保薦費(fèi)用：3,475.00 萬(wàn)元 審計(jì)和驗(yàn)資費(fèi)用：719.23 萬(wàn)元 發(fā)行費(fèi)用 律師費(fèi)用：248.30 萬(wàn)元 用于本次發(fā)行的信息披露費(fèi)用：450.00 萬(wàn)元 發(fā)行手續(xù)費(fèi)及材料制作費(fèi)用：90.00 萬(wàn)元 擬上市證券交易所 上海證券交易所 1-2-29 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 第三節(jié) 發(fā)行人基本情況 一、發(fā)行人基本資料 名稱： 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?英文名稱： JIANGSU LOPAL TECH. Co., Ltd. 注冊(cè)資本： 15,600 萬(wàn)元 法定代表人： 石俊峰 變更設(shè)立日期： 2014 年 1 月 23 日 住所： 南京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)恒通大道 6 號(hào) 郵政編碼： 210038 電話： 025-85803310 傳真： 025-85803310 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址： www.lopal.com.cn 電子信箱： lpkj@lopal.cn 公司經(jīng)營(yíng)范圍：潤(rùn)滑油、石油添加劑、制動(dòng)液、防凍液調(diào)和、銷(xiāo)售；汽車(chē)配 件、潤(rùn)滑劑生產(chǎn)、銷(xiāo)售；汽車(chē)養(yǎng)護(hù)用品、汽車(chē)尾氣凈化還原劑銷(xiāo)售；自營(yíng)和代理 各類商品及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)（國(guó)家限制的商品和技術(shù)除外）（依法需經(jīng)批準(zhǔn)的 項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）。 二、發(fā)行人歷史沿革及改制重組情況 （一）設(shè)立方式 經(jīng) 2014 年 1 月 9 日龍?bào)从邢薰蓶|會(huì)決議和 2014 年 1 月 20 日公司創(chuàng)立大會(huì) 暨首次股東大會(huì)決議批準(zhǔn)，由龍?bào)从邢拊泄蓶|作為發(fā)起人，以經(jīng)立信會(huì)計(jì)師審 計(jì)的龍?bào)从邢藿刂?2013 年 11 月 30 日的凈資產(chǎn) 404,116,364.06 元為基數(shù)，按 1:0.386 的比例折合成 156,000,000 股，每股面值 1 元，其余 248,116,364.06 元計(jì) 入資本公積，龍?bào)从邢拚w變更為股份有限公司，變更后名稱為江蘇龍?bào)纯萍脊?份有限公司。2014 年 1 月 20 日，立信會(huì)計(jì)師對(duì)上述整體變更出具了信會(huì)師報(bào)字 （2014）第 110031 號(hào)《驗(yàn)資報(bào)告》進(jìn)行驗(yàn)證。 1-2-30 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 2014 年 1 月 23 日，公司在南京市工商行政管理局經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)分局完成 工商變更登記，并領(lǐng)取了《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》（注冊(cè)號(hào)為 320192000004815）， 注冊(cè)資本為 15,600 萬(wàn)元。公司經(jīng)營(yíng)范圍為：潤(rùn)滑油、石油添加劑、制動(dòng)液、防 凍液調(diào)和、銷(xiāo)售；汽車(chē)配件生產(chǎn)、銷(xiāo)售；自營(yíng)和代理各類商品及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè) 務(wù)（國(guó)家限制的商品和技術(shù)除外）。 根據(jù)立信會(huì)計(jì)師于 2014 年 12 月 2 日出具的《關(guān)于審計(jì)調(diào)整對(duì)驗(yàn)資報(bào)告影響 的說(shuō)明》、股份公司發(fā)起人于 2014 年 12 月 8 日簽署的《發(fā)起人協(xié)議之補(bǔ)充協(xié)議》 及 2014 年 12 月 26 日發(fā)行人召開(kāi)的 2014 年第二次臨時(shí)股東大會(huì)，整體變更時(shí)龍 蟠有限凈資產(chǎn)調(diào)整為 400,447,909.12 元，整體變更時(shí)折股比例調(diào)整為 1:0.3896， 注冊(cè)資本不變?nèi)詾?156,000,000 元，凈資產(chǎn)折合股本后余額 244,447,909.12 元計(jì) 入股份有限公司的資本公積，各股東的股權(quán)比例保持不變。 （二）發(fā)起人及其投入的資產(chǎn)內(nèi)容 公司發(fā)起人為石俊峰、朱香蘭、建投嘉馳、貝利投資。上述發(fā)起人以其擁有 的經(jīng)評(píng)估的龍?bào)从邢迌糍Y產(chǎn)出資。 三、發(fā)行人股本情況 （一）總股本、本次發(fā)行的股份、股份流通限制和鎖定安排 公司本次發(fā)行前的總股本為 15,600 萬(wàn)股，本次擬公開(kāi)發(fā)行不超過(guò) 5,200 萬(wàn)股 人民幣普通股，本次發(fā)行股份全部為公開(kāi)發(fā)行新股，不涉及公司股東公開(kāi)發(fā)售股 份。本次發(fā)行完成后，公司總股本為不超過(guò) 20,800 萬(wàn)股，本次發(fā)行的股份占發(fā) 行后公司總股本的比例不低于 25%。 公司控股股東、實(shí)際控制人、董事石俊峰及公司股東、實(shí)際控制人、董事朱 香蘭承諾：（1）除按照相關(guān)法律法規(guī)、中國(guó)證監(jiān)會(huì)的相關(guān)規(guī)定在龍?bào)纯萍际状?公開(kāi)發(fā)行股票時(shí)所公開(kāi)發(fā)售的股份外，自龍?bào)纯萍急敬伟l(fā)行的股票在證券交易所 上市之日起三十六個(gè)月內(nèi)，本人不轉(zhuǎn)讓或者委托他人管理本人在龍?bào)纯萍急敬喂?開(kāi)發(fā)行股票前已直接或間接持有的龍?bào)纯萍嫉墓煞?，也不由龍?bào)纯萍蓟刭?gòu)該部分 股份。（2）本人所持的龍?bào)纯萍脊善痹阪i定期滿后兩年內(nèi)減持的，其減持價(jià)格 不低于發(fā)行價(jià)；龍?bào)纯萍忌鲜泻罅鶄€(gè)月內(nèi)如公司股票連續(xù)二十個(gè)交易日的收盤(pán)價(jià) 1-2-31 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 均低于發(fā)行價(jià)，或者上市后六個(gè)月期末收盤(pán)價(jià)低于發(fā)行價(jià)，本人持有龍?bào)纯萍脊?票的鎖定期限自動(dòng)延長(zhǎng)至少六個(gè)月。若上述期間龍?bào)纯萍及l(fā)生派息、送股、資本 公積金轉(zhuǎn)增股本、配股等除權(quán)除息事項(xiàng)，減持底價(jià)下限和股份數(shù)將相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。 （3）在滿足以下條件的前提下，本人可減持龍?bào)纯萍嫉墓煞荩孩俦救顺兄Z的鎖 定期屆滿且沒(méi)有延長(zhǎng)鎖定期的相關(guān)情形；②如發(fā)生本人需向投資者進(jìn)行賠償?shù)那?形，本人已經(jīng)全額承擔(dān)賠償責(zé)任。（4）鎖定期滿后兩年內(nèi)，每年減持的股份不 超過(guò)本人上市之日持有的龍?bào)纯萍脊煞菘傤~的 5%。（5）本人將通過(guò)上海證券交 易所競(jìng)價(jià)交易系統(tǒng)、大宗交易平臺(tái)或上海證券交易所允許的其他轉(zhuǎn)讓方式按照屆 時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格或大宗交易確定的價(jià)格轉(zhuǎn)讓發(fā)行人股票。（6）本人所持的龍?bào)纯?技股票在鎖定期滿后實(shí)施減持時(shí)，提前五個(gè)交易日通知龍?bào)纯萍?，龍?bào)纯萍紤?yīng)提 前三個(gè)交易日進(jìn)行公告，未履行公告程序前不得減持。（7）本人未履行或未及 時(shí)履行相關(guān)承諾時(shí)的約束措施，包括：①由龍?bào)纯萍技皶r(shí)、充分披露本人未履行 或未及時(shí)履行相關(guān)承諾的事實(shí)及具體原因；②由本人及時(shí)作出合法、合理、有效 的補(bǔ)充承諾或替代性承諾，以最大可能保護(hù)龍?bào)纯萍技捌渫顿Y者的權(quán)益；③由龍 蟠科技董事會(huì)將上述補(bǔ)充承諾或替代性承諾提交龍?bào)纯萍脊蓶|大會(huì)審議；④本人 因未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾所獲得的收益歸龍?bào)纯萍妓?；⑤本人未履行?未及時(shí)履行相關(guān)承諾導(dǎo)致龍?bào)纯萍蓟蛲顿Y者損失的，由本人依法賠償龍?bào)纯萍蓟?投資者的損失。 公司股東建投嘉馳承諾：（1）除按照相關(guān)法律法規(guī)、中國(guó)證監(jiān)會(huì)的相關(guān)規(guī) 定在龍?bào)纯萍际状喂_(kāi)發(fā)行股票時(shí)所公開(kāi)發(fā)售的股份外，自龍?bào)纯萍急敬伟l(fā)行的 股票在證券交易所上市之日起十二個(gè)月內(nèi)，本公司不轉(zhuǎn)讓或者委托他人管理本公 司在龍?bào)纯萍急敬喂_(kāi)發(fā)行股票前已直接或間接持有的龍?bào)纯萍嫉墓煞荩膊挥?龍?bào)纯萍蓟刭?gòu)該部分股份。（2）在滿足以下條件的前提下，本公司可減持龍?bào)?科技的股份：①本公司承諾的鎖定期屆滿且沒(méi)有延長(zhǎng)鎖定期的相關(guān)情形；②如發(fā) 生本公司需向投資者進(jìn)行賠償?shù)那樾?，本公司已?jīng)全額承擔(dān)賠償責(zé)任。（3）本 公司所持龍?bào)纯萍脊煞莸逆i定期屆滿后兩年內(nèi)，在不違反已作出的相關(guān)承諾的前 提下，累計(jì)減持最大股份數(shù)量為本公司所持全部龍?bào)纯萍脊煞?，減持價(jià)格（指復(fù) 權(quán)后的價(jià)格）不低于發(fā)行價(jià)，本公司將通過(guò)上海證券交易所競(jìng)價(jià)交易系統(tǒng)、大宗 交易平臺(tái)或上海證券交易所允許的其他轉(zhuǎn)讓方式按照屆時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格或大宗交 1-2-32 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 易確定的價(jià)格轉(zhuǎn)讓龍?bào)纯萍脊善?。?）本公司持股 5%以上且擬減持所持龍?bào)纯?技股份的，將提前三個(gè)交易日向龍?bào)纯萍继峤粶p持原因、減持?jǐn)?shù)量、減持對(duì)龍?bào)?科技治理結(jié)構(gòu)及持續(xù)經(jīng)營(yíng)影響的說(shuō)明，并由龍?bào)纯萍荚跍p持前三個(gè)交易日予以公 告。（5）本公司未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾時(shí)的約束措施，包括：①由龍?bào)?科技及時(shí)、充分披露本公司未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾的事實(shí)及具體原因；② 由本公司及時(shí)作出合法、合理、有效的補(bǔ)充承諾或替代性承諾，以最大可能保護(hù) 投資者的權(quán)益；③本公司因未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾所獲得的收益歸龍?bào)纯?技所有；④本公司未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾導(dǎo)致龍?bào)纯萍蓟蛲顿Y者損失的， 由本公司依法賠償投資者的損失。 公司股東貝利投資承諾：（1）除按照相關(guān)法律法規(guī)、中國(guó)證監(jiān)會(huì)的相關(guān)規(guī) 定在龍?bào)纯萍际状喂_(kāi)發(fā)行股票時(shí)所公開(kāi)發(fā)售的股份外，自龍?bào)纯萍急敬伟l(fā)行的 股票在證券交易所上市之日起三十六個(gè)月內(nèi)，本企業(yè)不轉(zhuǎn)讓或者委托他人管理本 企業(yè)在龍?bào)纯萍急敬喂_(kāi)發(fā)行股票前已直接或間接持有的龍?bào)纯萍嫉墓煞?，也?由龍?bào)纯萍蓟刭?gòu)該部分股份。（2）在滿足以下條件的前提下，本企業(yè)可減持龍 蟠科技的股份：①本企業(yè)承諾的鎖定期屆滿且沒(méi)有延長(zhǎng)鎖定期的相關(guān)情形；②如 發(fā)生本企業(yè)需向投資者進(jìn)行賠償?shù)那樾?，本企業(yè)已經(jīng)全額承擔(dān)賠償責(zé)任。（3） 若在鎖定期屆滿后第一年內(nèi)減持的，減持比例將不超過(guò)本次發(fā)行時(shí)所持龍?bào)纯萍?全部股份數(shù)額的 50%。若在鎖定期滿第二年內(nèi)減持的，可以將本次發(fā)行時(shí)所持有 龍?bào)纯萍既抗煞輸?shù)額減持完畢。（4）上述減持價(jià)格將不低于本次發(fā)行的發(fā)行 價(jià)。自龍?bào)纯萍脊善鄙鲜兄疗錅p持期間，龍?bào)纯萍既缬信上ⅰ⑺凸?、資本公積轉(zhuǎn) 增股本、配股等除權(quán)除息事項(xiàng)，減持底價(jià)下限和股份數(shù)將相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。（5） 擬減持所持龍?bào)纯萍脊煞莸模瑢⑻崆拔鍌€(gè)交易日向龍?bào)纯萍继峤粶p持原因、減持 數(shù)量、減持對(duì)龍?bào)纯萍贾卫斫Y(jié)構(gòu)及持續(xù)經(jīng)營(yíng)影響的說(shuō)明，并由龍?bào)纯萍荚跍p持前 三個(gè)交易日予以公告。（6）本企業(yè)未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾時(shí)的約束措施， 包括：①由龍?bào)纯萍技皶r(shí)、充分披露本企業(yè)未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾的事實(shí) 及具體原因；②由本企業(yè)及時(shí)作出合法、合理、有效的補(bǔ)充承諾或替代性承諾， 以最大可能保護(hù)龍?bào)纯萍技捌渫顿Y者的權(quán)益；③由龍?bào)纯萍级聲?huì)將上述補(bǔ)充承 諾或替代性承諾提交龍?bào)纯萍脊蓶|大會(huì)審議；④本企業(yè)因未履行或未及時(shí)履行相 關(guān)承諾所獲得的收益歸龍?bào)纯萍妓校虎荼酒髽I(yè)未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾導(dǎo) 1-2-33 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 致龍?bào)纯萍蓟蛲顿Y者損失的，由本企業(yè)依法賠償龍?bào)纯萍蓟蛲顿Y者的損失。 公司全體董事（未直接或間接持有龍?bào)纯萍脊煞莩猓?、高?jí)管理人員鄭重 承承諾：（1）除按照相關(guān)法律法規(guī)、中國(guó)證監(jiān)會(huì)的相關(guān)規(guī)定在龍?bào)纯萍际状喂?開(kāi)發(fā)行股票時(shí)所公開(kāi)發(fā)售的股份外，自龍?bào)纯萍急敬伟l(fā)行的股票在證券交易所上 市之日起三十六個(gè)月內(nèi)，承諾人不轉(zhuǎn)讓或者委托他人管理承諾人在龍?bào)纯萍急敬?公開(kāi)發(fā)行股票前已直接或間接持有的龍?bào)纯萍嫉墓煞?，也不由龍?bào)纯萍蓟刭?gòu)該部 分股份。（2）除前述鎖定期外，承諾人在龍?bào)纯萍蓟蚱潢P(guān)聯(lián)方任職期間每年轉(zhuǎn) 讓的直接或間接持有的龍?bào)纯萍脊煞莶怀^(guò)承諾人持有的股份總數(shù)的 25%；離職 后六個(gè)月內(nèi)，不轉(zhuǎn)讓所持有的公司股份；在申報(bào)離職六個(gè)月后的十二個(gè)月內(nèi)通過(guò) 證券交易所掛牌交易出售龍?bào)纯萍脊善睌?shù)量占其直接或間接持有龍?bào)纯萍脊善?總數(shù)的比例不得超過(guò) 50%，并向龍?bào)纯萍技皶r(shí)申報(bào)所持股份及其變動(dòng)情況。（3） 承諾人所持的龍?bào)纯萍脊善痹阪i定期滿后兩年內(nèi)減持的，減持價(jià)格不低于發(fā)行 價(jià)；龍?bào)纯萍忌鲜泻罅鶄€(gè)月內(nèi)如龍?bào)纯萍脊善边B續(xù)二十個(gè)交易日的收盤(pán)價(jià)均低于 發(fā)行價(jià)，或者上市后六個(gè)月期末收盤(pán)價(jià)低于發(fā)行價(jià)，承諾人持有龍?bào)纯萍脊善钡?鎖定期限自動(dòng)延長(zhǎng)至少六個(gè)月。若上述期間龍?bào)纯萍及l(fā)生派息、送股、資本公積 轉(zhuǎn)增股本、配股等除權(quán)除息事項(xiàng)，減持底價(jià)下限和股份數(shù)將相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。承諾 人不因職務(wù)變更、離職等原因而放棄履行上述延長(zhǎng)鎖定期限的承諾。（4）如承 諾人未能履行本承諾函中所述的各項(xiàng)承諾，承諾人愿意接受證券交易所的公開(kāi)譴 責(zé)，并接受中國(guó)證監(jiān)會(huì)采取的相關(guān)行政監(jiān)管措施。承諾人未履行或未及時(shí)履行相 關(guān)承諾時(shí)的約束措施，包括：①由龍?bào)纯萍技皶r(shí)、充分披露承諾人未履行或未及 時(shí)履行相關(guān)承諾的事實(shí)及原因；②由承諾人及時(shí)作出合法、合理、有效的補(bǔ)充承 諾或替代性承諾，以最大可能保護(hù)龍?bào)纯萍技巴顿Y者的權(quán)益；③由龍?bào)纯萍级?會(huì)將上述補(bǔ)充承諾或替代性承諾提交龍?bào)纯萍脊蓶|大會(huì)審議；④承諾人因未履行 或未及時(shí)履行相關(guān)承諾所獲得的收益歸龍?bào)纯萍妓?；⑤承諾人未履行或未及時(shí) 履行相關(guān)承諾導(dǎo)致龍?bào)纯萍蓟蛲顿Y者損失的，由承諾人依法賠償龍?bào)纯萍蓟蛲顿Y 者的損失。 公司監(jiān)事薛杰、孟廣生、周林承諾（現(xiàn)間接持有龍?bào)纯萍脊煞荩海?）除 按照相關(guān)法律法規(guī)、中國(guó)證監(jiān)會(huì)的相關(guān)規(guī)定在龍?bào)纯萍际状喂_(kāi)發(fā)行股票時(shí)所公 開(kāi)發(fā)售的股份外，自龍?bào)纯萍急敬伟l(fā)行的股票在證券交易所上市之日起三十六個(gè) 1-2-34 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 月內(nèi)，承諾人不轉(zhuǎn)讓或者委托他人管理承諾人在龍?bào)纯萍急敬喂_(kāi)發(fā)行股票前已 直接或間接持有的龍?bào)纯萍嫉墓煞?，也不由龍?bào)纯萍蓟刭?gòu)該部分股份。（2）除 前述鎖定期外，承諾人在龍?bào)纯萍蓟蚱潢P(guān)聯(lián)方任職期間每年轉(zhuǎn)讓的直接或間接持 有的龍?bào)纯萍脊煞莶怀^(guò)承諾人持有的股份總數(shù)的 25%；離職后六個(gè)月內(nèi)，不轉(zhuǎn) 讓所持有的公司股份；在申報(bào)離職六個(gè)月后的十二個(gè)月內(nèi)通過(guò)證券交易所掛牌交 易出售龍?bào)纯萍脊善睌?shù)量占承諾人直接或間接持有龍?bào)纯萍脊善笨倲?shù)的比例不 得超過(guò) 50%，并向龍?bào)纯萍技皶r(shí)申報(bào)所持股份及其變動(dòng)情況。（3）如承諾人未 能履行本承諾函中所述的各項(xiàng)承諾，承諾人愿意接受證券交易所的公開(kāi)譴責(zé)，并 接受中國(guó)證監(jiān)會(huì)采取的相關(guān)行政監(jiān)管措施。承諾人未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾 時(shí)的約束措施，包括：①由龍?bào)纯萍技皶r(shí)、充分披露承諾人未履行或未及時(shí)履行 相關(guān)承諾的事實(shí)及原因；②由承諾人及時(shí)作出合法、合理、有效的補(bǔ)充承諾或替 代性承諾，以最大可能保護(hù)龍?bào)纯萍技巴顿Y者的權(quán)益；③由龍?bào)纯萍级聲?huì)將上 述補(bǔ)充承諾或替代性承諾提交龍?bào)纯萍脊蓶|大會(huì)審議；④承諾人因未履行或未及 時(shí)履行相關(guān)承諾所獲得的收益歸龍?bào)纯萍妓?；⑤承諾人未履行或未及時(shí)履行相 關(guān)承諾導(dǎo)致龍?bào)纯萍蓟蛲顿Y者損失的，由承諾人依法賠償龍?bào)纯萍蓟蛲顿Y者的損 失。 （二）發(fā)起人、前十名股東（含自然人股東） 公司整體變更設(shè)立時(shí)，共有 4 名發(fā)起人，其持股情況如下： 序號(hào) 股東名稱 持股數(shù)量（萬(wàn)股） 股權(quán)比例（%） 1 石俊峰 10,548.72 67.62 2 建投嘉馳（上海）投資有限公司（SS） 2,577.12 16.52 3 南京貝利投資中心（有限合伙） 1,302.60 8.35 4 朱香蘭 1,171.56 7.51 合計(jì) 15,600.00 100.00 注：“SS”為State-own shareholder的縮寫(xiě)，為國(guó)有股股東。 （三）本次發(fā)行前各股東之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系 公司各股東之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系為：石俊峰、朱香蘭為夫妻關(guān)系。朱香蘭直接持 有貝利投資 59.40%的財(cái)產(chǎn)份額，石俊峰、朱香蘭通過(guò)美多投資持有貝利投資 0.54%的財(cái)產(chǎn)份額；朱香蘭為貝利投資執(zhí)行事務(wù)合伙人委托的代表。 1-2-35 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 四、發(fā)行人的業(yè)務(wù)情況 （一）發(fā)行人主營(yíng)業(yè)務(wù) 公司自成立以來(lái)一直從事車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。歷經(jīng)十 余年的發(fā)展，公司以潤(rùn)滑油節(jié)能環(huán)保最優(yōu)化技術(shù)（ECO 技術(shù)）、氮氧化合物排 放控制技術(shù)（DeNOx 技術(shù)）、揮發(fā)性有機(jī)物凈化技術(shù)（VOC-Free 技術(shù)）三大核 心技術(shù)體系為依托，已形成集潤(rùn)滑油、發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液、 車(chē)用養(yǎng)護(hù)品等于一體的車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品的產(chǎn)品體系，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車(chē)整 車(chē)制造、汽車(chē)后市場(chǎng)、工程機(jī)械等領(lǐng)域。 公司是國(guó)內(nèi)民營(yíng)潤(rùn)滑油生產(chǎn)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之一，在柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣 處理液（又稱“車(chē)用尿素”）市場(chǎng)占有率居前，在細(xì)分車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng)具 有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司構(gòu)筑了多層次的自主品牌結(jié)構(gòu)，其中：“龍?bào)础逼放频母叨?潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，是公司穩(wěn)健發(fā)展的重要保證；“可蘭素”品牌的柴油發(fā)動(dòng)機(jī) 尾氣處理液較早進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額領(lǐng)先，將成為未來(lái) 2-3 年的增長(zhǎng)點(diǎn)之一； “3ECARE”品牌的車(chē)用養(yǎng)護(hù)品已初步形成了較為豐富的產(chǎn)品線，處于市場(chǎng)開(kāi)拓 期，是公司未來(lái)發(fā)展的潛在增長(zhǎng)點(diǎn)。 經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)耕耘，公司具有良好的市場(chǎng)地位。在潤(rùn)滑油、發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液市 場(chǎng)，公司積累了長(zhǎng)期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶資源，數(shù)家國(guó)內(nèi)外知名的汽車(chē)制造企業(yè)、發(fā) 動(dòng)機(jī)制造企業(yè)、工程機(jī)械制造企業(yè)均與公司形成了良好的合作關(guān)系。 在柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液市場(chǎng)，公司是較早進(jìn)入的國(guó)內(nèi)企業(yè)之一，產(chǎn)品通過(guò) 了德國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì) VDA 的 AdBlue 認(rèn)證和美國(guó)石油學(xué)會(huì) API 的 DEF 認(rèn)證，曾 參與制定中國(guó)汽車(chē)工程學(xué)會(huì)于 2013 年發(fā)布的《車(chē)用尿素溶液技術(shù)規(guī)范》。依據(jù) Integer Research 發(fā)布的《中國(guó) AdBlue 市場(chǎng)分析報(bào)告》，2013 年度公司柴油發(fā)動(dòng) 機(jī)尾氣處理液的市場(chǎng)占有率全國(guó)第一。另外依據(jù) 2014 年市場(chǎng)規(guī)模的測(cè)算，公司 柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到 24.98%。 公司豐富的產(chǎn)品線和清晰的多品牌發(fā)展戰(zhàn)略讓公司獲取了較為穩(wěn)定的銷(xiāo)售 收入及廣闊的市場(chǎng)空間，研發(fā)的創(chuàng)新能力和全渠道營(yíng)銷(xiāo)的推廣力是支持公司品牌 建設(shè)、新產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵要素。 1-2-36 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 發(fā)行人自成立以來(lái)，一直專注于車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售， 主營(yíng)業(yè)務(wù)未發(fā)生重大變化。報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成如下表： 單位：萬(wàn)元 2016 年 2015 年 2014 年 主要產(chǎn)品 占比 占比 占比 金額 金額 金額 （%） （%） （%） 潤(rùn)滑油 69,551.72 67.67 52,678.25 64.34 56,634.22 65.81 柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾 13,942.37 13.56 13,541.73 16.54 14,404.88 16.74 氣處理液 發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液 16,256.93 15.82 13,177.57 16.09 13,866.40 16.11 車(chē)用養(yǎng)護(hù)品 1,933.26 1.88 1,649.45 2.01 1,086.27 1.26 其他產(chǎn)品 1,102.63 1.07 832.24 1.02 67.55 0.08 合計(jì) 102,786.91 100.00 81,879.23 100.00 86,059.32 100.00 （二）發(fā)行人銷(xiāo)售方式和渠道 目前，公司銷(xiāo)售渠道包括集團(tuán)客戶渠道、經(jīng)銷(xiāo)商渠道和電子商務(wù)渠道。集團(tuán) 客戶和電子商務(wù)渠道采取直銷(xiāo)模式。另外潤(rùn)滑油、發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液業(yè)務(wù)存在 OEM 或 ODM 的經(jīng)營(yíng)模式。 目前公司主要是采取第三方物流進(jìn)行產(chǎn)品的全國(guó)配送，公司與第三方物流企 業(yè)簽訂年度運(yùn)輸承運(yùn)合同。貨物發(fā)出后，公司將運(yùn)輸信息告知到客戶，承運(yùn)車(chē)輛 的司機(jī)在到達(dá)送貨點(diǎn)后取得收貨方簽字確認(rèn)，第三方物流公司根據(jù)經(jīng)簽字確認(rèn)的 銷(xiāo)售出庫(kù)回單與公司進(jìn)行運(yùn)費(fèi)核算。 1、集團(tuán)客戶渠道 公司直接將潤(rùn)滑油、發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液等產(chǎn)品銷(xiāo)售給汽 車(chē)制造企業(yè)、工程機(jī)械制造企業(yè)、發(fā)動(dòng)機(jī)制造企業(yè)和大型公交公司。公司產(chǎn)品即 作為新車(chē)、新機(jī)出廠的配套產(chǎn)品，同時(shí)也可作為新車(chē)保修期間的指定更換產(chǎn)品或 售后服務(wù)品，進(jìn)入集團(tuán)客戶經(jīng)銷(xiāo)商的 4S/3S 店或?qū)Ｓ镁S修站。目前公司集團(tuán)客戶 包括江淮汽車(chē)、安凱客車(chē)、華菱汽車(chē)、徐工汽車(chē)、上汽集團(tuán)、宇通客車(chē)、福田汽 車(chē)、北京福田戴姆勒汽車(chē)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“北京福田戴姆勒”）、金龍汽車(chē)等 國(guó)內(nèi)主要商用車(chē)制造企業(yè)，以及江淮重工、安徽合力、中聯(lián)重科等工程機(jī)械制造 1-2-37 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 企業(yè)。公司通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力為集團(tuán)客戶有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)專用車(chē)用環(huán)保精 細(xì)化學(xué)品，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及售后服務(wù)，及時(shí)獲得產(chǎn)品需求變化信息和運(yùn)用中存 在的問(wèn)題，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，由此形成穩(wěn)定的合作關(guān)系。 部分汽車(chē)制造企業(yè)按照“零庫(kù)存”的方式進(jìn)行存貨管理，公司依據(jù)每月實(shí)際使 用情況與客戶進(jìn)行結(jié)算。 2、經(jīng)銷(xiāo)商渠道 公司在零售市場(chǎng)采取經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式。目前公司建立了覆蓋全國(guó) 30 個(gè)省、 市、自治區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，擁有經(jīng)銷(xiāo)商 700 余家。公司每年與經(jīng)銷(xiāo)商簽署《產(chǎn)品區(qū) 域總經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議》，約定各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域、經(jīng)銷(xiāo)期限、產(chǎn)品、返利政策、結(jié)算方 式、約束措施等。經(jīng)銷(xiāo)商可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂單系統(tǒng)或傳真向公司提出訂貨申請(qǐng)，一旦 訂單確定，經(jīng)銷(xiāo)商支付全部貨款后，公司即安排發(fā)貨。公司每年與經(jīng)銷(xiāo)商約定全 年銷(xiāo)售指標(biāo)。經(jīng)銷(xiāo)商完成全年約定任務(wù)的一定比例后，可獲得公司的返利。 公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂單系統(tǒng)、CRM 系統(tǒng)、金牌維修通平臺(tái)等信息化手段對(duì)經(jīng)銷(xiāo) 商進(jìn)行管理。 網(wǎng)絡(luò)訂單系統(tǒng)的建立實(shí)現(xiàn)了整體高效的訂貨流程管理。經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂單 系統(tǒng)下達(dá)訂單或通過(guò)傳真的形式下訂單。經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂單系統(tǒng)下單后，客服 人員審核確認(rèn)訂單并對(duì)接至 ERP 系統(tǒng)。在訂單生成至交付的過(guò)程中，系統(tǒng)會(huì)自 動(dòng)推送信息至客戶手機(jī)。 CRM 系統(tǒng)主要功能為發(fā)行人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶信息管理，包括但不限于信 息收集、數(shù)據(jù)交互、人員管理等功能，公司鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商采用該系統(tǒng)開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù) 管理，目前尚在推廣過(guò)程中。 金牌維修通平臺(tái)是圍繞經(jīng)銷(xiāo)商渠道終端的關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，該系統(tǒng)利用最新的 移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)，通過(guò)“手機(jī) APP+二維碼”的方式，有效的實(shí)現(xiàn)了渠道產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)信 息的及時(shí)傳遞與互動(dòng)。金牌維修通用戶注冊(cè)后，即可獲得用戶信息、渠道網(wǎng)點(diǎn)信 息、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)信息等資料，幫助公司、經(jīng)銷(xiāo)商更全面的掌握渠道信息，做好渠道 管理，促進(jìn)服務(wù)提升。 3、電子商務(wù)渠道 1-2-38 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 公司已在天貓、京東、蘇寧、工商銀行融 e 購(gòu)商城等電子商務(wù)平臺(tái)搭建了銷(xiāo) 售渠道，與途牛旅游網(wǎng)、滴滴出行、汽車(chē)超人、上海細(xì)微信息咨詢有限公司（運(yùn) 滿滿）等平臺(tái)建立了合作關(guān)系。公司在天貓平臺(tái)建立了旗艦店，成為聚劃算平臺(tái) 重要的車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品行業(yè)商家，參加或開(kāi)展“聚定制”、“天貓 618 年中 大促”、“重走絲綢路，跨越火焰山——國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油品牌大挑戰(zhàn)”、 “天貓雙十一” 等活動(dòng)。公司為電子商務(wù)渠道銷(xiāo)售設(shè)立獨(dú)立的潤(rùn)滑油產(chǎn)品線，推出更加符合年輕 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的電子商務(wù)專屬產(chǎn)品系列?？蛻敉ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)產(chǎn)品并支付全款后， 公司依據(jù)訂單發(fā)貨。客戶簽收貨物后至承諾期限結(jié)束，方為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。 4、潤(rùn)滑油、發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液業(yè)務(wù) OEM、ODM 銷(xiāo)售方式 在生產(chǎn)能力充裕的情況下，公司開(kāi)展 OEM、ODM 業(yè)務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，公司為 部分國(guó)際知名度較高的潤(rùn)滑油品牌提供代加工服務(wù)，按照委托方提供的配方進(jìn)行 生產(chǎn)。公司為部分國(guó)際品牌提供發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液代加工方式，公司主要依據(jù)委托方 的規(guī)格和要求，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液。 公司與客戶簽署委托加工合同后，依據(jù)客戶要求的供貨計(jì)劃開(kāi)展生產(chǎn)。公司 與委托加工客戶的結(jié)算方式有兩種：一是部分委托加工量比較大的客戶，采取每 月依據(jù)公司生產(chǎn)情況進(jìn)行對(duì)賬結(jié)算；二是客戶提取委托加工產(chǎn)品后，與公司結(jié)算， 完成交易。 （三）主要原材料 公司主要原材料以作為石油衍生品的基礎(chǔ)油、乙二醇和作為煤炭、天然氣衍 生品的尿素等為主，報(bào)告期內(nèi)公司主要原材料采購(gòu)的情況如下表所示： 采購(gòu)數(shù)量：噸 平均單價(jià)：元/噸 2016 年 2015 年 2014 年 主要產(chǎn)品 采購(gòu)數(shù)量 平均單價(jià) 采購(gòu)數(shù)量 平均單價(jià) 采購(gòu)數(shù)量 平均單價(jià) 基礎(chǔ)油 49,156.71 5,949.20 36,067.04 6,180.03 36,555.58 7,731.32 其中：二類 38,974.13 5,610.30 28,655.10 5,943.09 26,540.21 7,632.58 基礎(chǔ)油 乙二醇 14,086.25 4,650.69 9,202.46 5,465.56 11,321.66 5,897.56 潤(rùn)滑油添加 4,421.07 26,868.25 3,076.12 27,639.15 2,562.01 28,251.19 劑 1-2-39 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 尿素 19,598.69 1,286.49 17,607.61 1,551.69 17,989.65 1,560.74 公司報(bào)告期內(nèi)，原材料占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比例如下表所示： 單位：萬(wàn)元 2016 年度 2015 年度 2014 年度 項(xiàng)目 比例 比例 金額 金額 金額 比例(%) (%) (%) 直接材料 60,411.05 92.69 48,832.53 92.76 54,953.44 94.45 直接人工 1,729.08 2.65 1,564.40 2.97 1,472.73 2.53 制造費(fèi)用 3,036.12 4.66 2,245.54 4.27 1,756.79 3.02 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 65,176.25 100.00 52,642.46 100.00 58,182.96 100.00 合計(jì) 公司原材料占比較高，是影響公司盈利水平的重要因素。報(bào)告期內(nèi)，主要原 材料基礎(chǔ)油、乙二醇和尿素價(jià)格整體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。公司在潤(rùn)滑油、發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻 液、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液市場(chǎng)樹(shù)立了品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，具有在一定時(shí)間內(nèi)通過(guò) 定價(jià)調(diào)整方式消化原材料價(jià)格上漲的能力。同時(shí)公司通過(guò)對(duì)主要原材料基礎(chǔ)油、 乙二醇、尿素等的價(jià)格實(shí)時(shí)跟蹤分析、原材料備貨采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝及配方技 術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品多元化等方式規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。 （四）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況以及發(fā)行人在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位 1．行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)格局 由于車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品行業(yè)是由傳統(tǒng)車(chē)用化學(xué)品行業(yè)發(fā)展而來(lái)，隨著行業(yè) 向節(jié)能環(huán)保、精細(xì)化方向發(fā)展，政策法規(guī)、技術(shù)研發(fā)、品牌、渠道等取代原材料 成為影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的重要因素，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)涌現(xiàn)出一批實(shí)力較強(qiáng)的民營(yíng)車(chē)用環(huán) 保精細(xì)化學(xué)品企業(yè)，部分企業(yè)已經(jīng)擁有了自主品牌、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品系列、產(chǎn)品創(chuàng)新研 發(fā)能力、規(guī)?；a(chǎn)能力以及全國(guó)范圍的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng) 能夠與國(guó)內(nèi)外石化巨頭旗下的同類企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。 （1）潤(rùn)滑油及發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液市場(chǎng)形成跨國(guó)企業(yè)、國(guó)內(nèi)大型石化企業(yè)、民營(yíng) 企業(yè)并存的競(jìng)爭(zhēng)格局。在潤(rùn)滑油及發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液市場(chǎng)，企業(yè)數(shù)量逾 2,000 家，行 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者眾多，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。上世紀(jì) 80 年代末，殼牌、美孚等跨國(guó)企業(yè)的潤(rùn) 1-2-40 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 滑油產(chǎn)品，開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額不斷增長(zhǎng)，并逐步占據(jù)了高端潤(rùn)滑油產(chǎn) 品領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。2002 年，中石油、中石化分別推出“昆侖”品牌、“長(zhǎng)城”品牌 的潤(rùn)滑油。與此同時(shí)，一批民營(yíng)獨(dú)立潤(rùn)滑油企業(yè)相繼成立，在市場(chǎng)上與跨國(guó)企業(yè)、 國(guó)內(nèi)大型石化企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。 跨國(guó)企業(yè)、國(guó)內(nèi)大型石化企業(yè)進(jìn)入時(shí)間較早，在資金、品牌和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等方 面具備一定的優(yōu)勢(shì)，是市場(chǎng)的主導(dǎo)力量。數(shù)量眾多的民營(yíng)企業(yè)最初以代加工等方 式進(jìn)入市場(chǎng)，然后逐步在細(xì)分產(chǎn)品或區(qū)域市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展，部分民 營(yíng)獨(dú)立潤(rùn)滑油企業(yè)通過(guò)實(shí)施精細(xì)化、差異化競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)立了自主品牌，形成了產(chǎn)品 研發(fā)創(chuàng)新能力，建立了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，成為市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)力量之一。 （2）柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液產(chǎn)品起源于歐洲，是伴隨“歐 IV”標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施而 出現(xiàn)的新生事物，在我國(guó)也屬于新型車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品，市場(chǎng)經(jīng)過(guò)前期培育已 處于成長(zhǎng)階段。2013 年以前我國(guó)只有少數(shù)企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)，銷(xiāo)售規(guī) 模較小，進(jìn)入該領(lǐng)域的跨國(guó)大型傳統(tǒng)石化企業(yè)較少。2014 年以來(lái)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾 氣處理液市場(chǎng)開(kāi)始較快增長(zhǎng)，部分國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始新建基地形成規(guī)模化生產(chǎn)。公司 于 2009 年即開(kāi)始銷(xiāo)售柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液產(chǎn)品，提前進(jìn)行了尾氣處理產(chǎn)品技 術(shù)、生產(chǎn)能力、渠道的布局，產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模居前，是目前汽車(chē)尾氣處理市場(chǎng)領(lǐng)先 企業(yè)之一。 （3）在車(chē)用養(yǎng)護(hù)品市場(chǎng)，隨著我國(guó)汽車(chē)保有量增長(zhǎng)，車(chē)用養(yǎng)護(hù)用品市場(chǎng)有 了較大的發(fā)展空間。從目前情況來(lái)看，車(chē)用養(yǎng)護(hù)用品市場(chǎng)潛力較大，行業(yè)內(nèi)的生 產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，但普遍規(guī)模較小，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌尚未出現(xiàn)。 2．發(fā)行人在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位 公司是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售領(lǐng)域的民營(yíng)企業(yè) 之一，擁有十余年的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。自設(shè)立以來(lái)，公司通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、渠 道建設(shè)、品牌推廣，產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)步擴(kuò)大，行業(yè)地位不斷提高。公司先后打造了“龍 蟠”、“可蘭素”、“3ECARE”等自主品牌，擁有超過(guò) 1,200 個(gè) SKU 的產(chǎn)品，形成 了較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力和覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。公司是國(guó)內(nèi)民營(yíng)潤(rùn)滑油具有 較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之一，是國(guó)內(nèi)汽車(chē)尾氣處理行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一。依據(jù) Integer Research 發(fā)布的《中國(guó) AdBlue 市場(chǎng)分析報(bào)告》，2013 年度公司柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣 1-2-41 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 處理液的市場(chǎng)占有率全國(guó)第一。另外依據(jù) 2014 年市場(chǎng)規(guī)模的測(cè)算，公司柴油發(fā) 動(dòng)機(jī)尾氣處理液的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到 24.98%。 3．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 公司發(fā)展初期以汽車(chē)行業(yè)快速發(fā)展為契機(jī)，以減少汽車(chē)內(nèi)部零部件摩擦和提 升汽車(chē)產(chǎn)品壽命等功能性需求為基礎(chǔ)，開(kāi)始涉足潤(rùn)滑油產(chǎn)品的生產(chǎn)，憑借高品質(zhì) 產(chǎn)品迅速積累了諸如江淮控股、安徽華菱汽車(chē)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華菱汽車(chē)”） 等優(yōu)質(zhì)客戶資源；隨后公司憑借著對(duì)于汽車(chē)工業(yè)和化工行業(yè)的深刻理解，準(zhǔn)確把 握我國(guó)汽車(chē)行業(yè)以及節(jié)能環(huán)保的發(fā)展動(dòng)向，采取需求導(dǎo)向型的市場(chǎng)策略，依托前 瞻的眼光和技術(shù)創(chuàng)新能力，積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，樹(shù)立了自主品牌，健全了銷(xiāo)售渠 道，積累了產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，成為我國(guó)民營(yíng)潤(rùn)滑油具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的企 業(yè)之一。近年來(lái)，公司利用品牌認(rèn)知度和全流通渠道的相互促進(jìn)作用，不斷豐富 產(chǎn)品線，成功拓展至柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液、車(chē)用養(yǎng)護(hù)品市場(chǎng)。公司在產(chǎn)品創(chuàng)新、 品牌形象、渠道建設(shè)、產(chǎn)品線及質(zhì)量管理等方面形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售規(guī)模及產(chǎn) 品種類不斷增加。 （1）持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力 公司作為高新技術(shù)企業(yè)，自成立以來(lái)堅(jiān)持以提高自主創(chuàng)新能力、走研發(fā)創(chuàng)新 發(fā)展道路為戰(zhàn)略，針對(duì)我國(guó)汽車(chē)工業(yè)發(fā)展中不斷提升的節(jié)能技術(shù)和環(huán)保要求，提 出相應(yīng)解決方案和創(chuàng)新產(chǎn)品。 公司已形成了較為完善的符合 VDA6.5 理念的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新管理體系（研 發(fā)中心介紹詳見(jiàn)本章“七、發(fā)行人技術(shù)和研發(fā)情況”），按照 APQP 規(guī)范設(shè)計(jì)了產(chǎn) 品和技術(shù)研發(fā)的流程，開(kāi)發(fā)出上千款具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品；總結(jié)沉淀了多項(xiàng) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)；培育了一批具有多年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的研究人員，有 24 名以上超 過(guò) 4 年新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員。公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研究體系得到了客戶和相關(guān) 機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，按照符合德國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)——VDA6.5 要求的 APQP 標(biāo)準(zhǔn)流 程進(jìn)行開(kāi)發(fā)工作，被評(píng)為江蘇省認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、南京市認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心， 承擔(dān)組建江蘇省潤(rùn)滑材料工程技術(shù)研究中心、南京市潤(rùn)滑材料工程技術(shù)研究中 心，并被評(píng)為江蘇省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地，擁有獲得 CNAS 認(rèn)證的實(shí)驗(yàn)檢測(cè)中 心，2015 年 12 月被評(píng)為江蘇省重點(diǎn)企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)。 1-2-42 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 ① 自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力 公司始終視技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新為企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。公司在為客戶 提供服務(wù)的過(guò)程中積累了豐富的技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，形成了自主研發(fā)和創(chuàng)新能力，能 夠于精微處發(fā)現(xiàn)行業(yè)關(guān)鍵問(wèn)題，以有效創(chuàng)新方案解決問(wèn)題，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。 公司以客戶和行業(yè)的需求為出發(fā)點(diǎn)，在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中積累了從配方到制備工 藝等各個(gè)方面的核心技術(shù)，將自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) 的核心技術(shù)專利。截至本招股意向書(shū)摘要簽署之日，公司累計(jì)獲得十四項(xiàng)發(fā)明專 利，有十七項(xiàng)在研新產(chǎn)品或新技術(shù)，為未來(lái)適時(shí)推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品提供了 有力保障。 ② 產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) 公司在滿足客戶要求的基礎(chǔ)上，通過(guò)提高產(chǎn)品的節(jié)能、環(huán)保、減排特性，豐 富產(chǎn)品功能，形成產(chǎn)品的差異化，創(chuàng)造用戶價(jià)值，促進(jìn)公司收入規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。 報(bào)告期內(nèi)，公司累計(jì)開(kāi)發(fā)出 63 款以環(huán)保、節(jié)能、動(dòng)力提升、尾氣控制等為特點(diǎn)、 擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品。公司潤(rùn)滑油產(chǎn)品如 CF-4、CH-4、 CI-4、SJ、SL、SM、CJ-4、SN 等先后通過(guò)美國(guó)石油學(xué)會(huì) API 認(rèn)證、國(guó)際潤(rùn)滑劑 標(biāo)準(zhǔn)化及認(rèn)證委員會(huì) ILSAC 認(rèn)證。柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液產(chǎn)品 2010 年通過(guò) API DEF（API Diesel Exhaust Fluid Certification Program-美國(guó)石油學(xué)會(huì)柴油機(jī)排放處 理液認(rèn)證計(jì)劃）認(rèn)證，2011 年通過(guò) VDA-QMC（德國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)質(zhì)量管理中 心）的 AdBlue 商標(biāo)認(rèn)證。 ③ 研發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 經(jīng)過(guò)多年的培養(yǎng)和投入，公司形成了一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、創(chuàng)新能力強(qiáng)的研發(fā) 團(tuán)隊(duì)。截至 2016 年 12 月 31 日，研發(fā)人員數(shù)量達(dá)到 99 人，技術(shù)背景涉及合成材 料、機(jī)械、化學(xué)工程、汽車(chē)等多個(gè)專業(yè)，擁有 4 年以上產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的研究人員 24 名。 公司董事長(zhǎng)石俊峰在車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品領(lǐng)域擁有近 30 年經(jīng)驗(yàn)，多年的產(chǎn) 品和技術(shù)開(kāi)發(fā)工作，使得石俊峰具有扎實(shí)的研發(fā)技術(shù)基礎(chǔ)、豐富的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、 突出的產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)和能力，是公司技術(shù)帶頭人、產(chǎn)品創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的核心人員。石 俊峰先后參與了二十一項(xiàng)車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品專利技術(shù)的開(kāi)發(fā)研究工作，主持編 1-2-43 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 著《汽車(chē)潤(rùn)滑解碼》、《潤(rùn)滑一點(diǎn)通》等潤(rùn)滑技術(shù)專著，發(fā)表了十六篇關(guān)于車(chē)用 環(huán)保精細(xì)化學(xué)品技術(shù)的論文，曾參與起草中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的首部“汽車(chē)合成制動(dòng)液” 產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、《車(chē)用尿素溶液技術(shù)規(guī)范》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 （2）品牌優(yōu)勢(shì) 經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)開(kāi)拓和培育，公司樹(shù)立了自主品牌，打造了多層次的品牌結(jié) 構(gòu)，以覆蓋不同需求，在降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)把握高成長(zhǎng)的機(jī)遇?！褒?bào)础逼放频臐?rùn)滑 油業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，成為公司現(xiàn)金流的重要保證；“可蘭素”品牌的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣 處理液業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，有望成為未來(lái) 2-3 年的新增長(zhǎng)點(diǎn)之一；“3ECARE”品牌的 車(chē)用養(yǎng)護(hù)品是公司的潛在增長(zhǎng)點(diǎn)。 公司“龍?bào)础逼放频臐?rùn)滑油在國(guó)內(nèi)主流汽車(chē)制造和機(jī)械制造企業(yè)中已經(jīng)得到 廣泛認(rèn)可。公司為江淮汽車(chē)、東風(fēng)商用車(chē)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“東風(fēng)商用車(chē)”）、 鄭州宇通客車(chē)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“宇通客車(chē)”）、北汽福田汽車(chē)股份有限（以 下簡(jiǎn)稱“福田汽車(chē)”）、濰柴動(dòng)力股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“濰柴動(dòng)力”）、廈門(mén)金 龍汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“金龍汽車(chē)”）、上海汽車(chē)集團(tuán)有限公司（以 下簡(jiǎn)稱“上汽集團(tuán)”）、安徽合力股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“安徽合力”）、中聯(lián)重 科股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中聯(lián)重科”）等國(guó)內(nèi)主流商用車(chē)廠家、乘用車(chē)廠家、 工程機(jī)械廠家提供產(chǎn)品配套，并獲得合格供應(yīng)商認(rèn)證和準(zhǔn)入認(rèn)證。 公司在汽車(chē)領(lǐng)域的部分代表性客戶如下： 汽車(chē)領(lǐng)域部分代表性客戶 江淮汽車(chē) 安凱客車(chē) 宇通客車(chē) 北京福田戴 東風(fēng)商用車(chē) 福田汽車(chē) 姆勒 華菱汽車(chē) 濰柴動(dòng)力 金龍汽車(chē) 眾泰汽車(chē) 上汽依維柯 徐工集團(tuán) 公司在工程機(jī)械領(lǐng)域的部分代表性客戶如下： 1-2-44 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 工程機(jī)械領(lǐng)域部分代表性客戶 江淮重工 安徽合力 中聯(lián)重科 “龍?bào)础逼放圃趪?guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)具有較高的市場(chǎng)認(rèn)知度和美譽(yù)度，于 2015 年 6 月被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為馳名商標(biāo)，曾被中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)年度 總評(píng)榜組委會(huì)評(píng)選為“中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)年度最具影響力民族品牌（2013）”、 “（2014）年度最受用戶歡迎汽車(chē)潤(rùn)滑油品牌”的稱號(hào)；于 2014 年、2015 年、2016 年連續(xù)三年被《中國(guó)汽車(chē)報(bào)》社、中國(guó)汽車(chē)零部件企業(yè)信息聯(lián)盟及其獨(dú)立的評(píng)審 委員會(huì)評(píng)定為“全國(guó)百家優(yōu)秀汽車(chē)零部件供應(yīng)商”，榮膺“優(yōu)秀發(fā)動(dòng)機(jī)配件、排放 系統(tǒng)供應(yīng)商”稱號(hào)。 （3）營(yíng)銷(xiāo)體系優(yōu)勢(shì) ① 全面覆蓋的渠道資源優(yōu)勢(shì) 針對(duì)車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品行業(yè)不同渠道類型客戶的不同特點(diǎn)，公司建立了全 面、完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，形成了針對(duì)集團(tuán)客戶市場(chǎng)的直銷(xiāo)模式、針對(duì)零售市場(chǎng)的經(jīng) 銷(xiāo)模式和利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的電子商務(wù)模式。公司借助 CRM 客戶管理系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò) 訂單系統(tǒng)、金牌維修通平臺(tái)等信息化管理工具，能快速收集、反饋客戶的需求。 通過(guò)上述系統(tǒng)與 ERP 系統(tǒng)的對(duì)接，公司實(shí)現(xiàn)了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新、采購(gòu)、 生產(chǎn)、銷(xiāo)售的有機(jī)聯(lián)動(dòng)，建立了面向市場(chǎng)、快速反應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)決策與執(zhí)行體系。 在集團(tuán)客戶渠道，公司采用直銷(xiāo)模式與下游集團(tuán)客戶進(jìn)行直接對(duì)接，有效地 提高了服務(wù)質(zhì)量，更好地掌握了客戶需求，通過(guò)滿足客戶的個(gè)性化需求，形成了 良好的品牌效益。公司為國(guó)內(nèi)主流汽車(chē)整車(chē)制造企業(yè)、工程機(jī)械制造公司提供產(chǎn) 品配套。 在經(jīng)銷(xiāo)商渠道，公司采用經(jīng)銷(xiāo)商模式對(duì)汽車(chē)后市場(chǎng)等零售市場(chǎng)進(jìn)行覆蓋，建 立了規(guī)模較大、覆蓋面較廣、影響力較強(qiáng)的零售渠道網(wǎng)絡(luò)。公司在全國(guó) 30 個(gè)省、 市、自治區(qū)擁有超過(guò) 700 家經(jīng)銷(xiāo)商。公司建立了近 300 人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)合理 的渠道劃分、嚴(yán)格的渠道保護(hù)、信息化營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等方式，在 保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益的同時(shí)，促進(jìn)了經(jīng)銷(xiāo)商渠道穩(wěn)定、良性發(fā)展。 1-2-45 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 在電子商務(wù)渠道，公司于 2014 年在天貓電子商務(wù)平臺(tái)設(shè)立了網(wǎng)上旗艦店， 在不到一年的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)成為天貓、京東排名前列的暢銷(xiāo)品牌，并于 2015 年 4 月進(jìn)入京東的自營(yíng)平臺(tái)。公司在行業(yè)內(nèi)率先采用了線上、線下產(chǎn)品線互為補(bǔ)充 的模式，開(kāi)發(fā)了 “SONIC”系列產(chǎn)品線，理順了電子商務(wù)渠道與其他渠道銷(xiāo)售的 關(guān)系，為未來(lái)電子商務(wù)渠道銷(xiāo)售的高速增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。 ② 規(guī)范化、信息化、創(chuàng)新化的渠道管理和服務(wù)體系 公司順應(yīng)車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品行業(yè)特點(diǎn)，建立了以規(guī)范化、信息化、創(chuàng)新化 為特色的渠道管理模式，對(duì)于新產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)、增強(qiáng)現(xiàn)有客戶合作粘性、開(kāi)拓新 市場(chǎng)具有重要的作用。 A．合理的渠道建設(shè) 公司為保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，保障渠道網(wǎng)絡(luò)良性發(fā)展，建立了科學(xué)的經(jīng)銷(xiāo)商考 核評(píng)估體系，從資金、團(tuán)隊(duì)、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、渠道資源、發(fā)展理念、市場(chǎng)容量等維度 進(jìn)行考核，為經(jīng)銷(xiāo)商劃分合理的區(qū)域，保障經(jīng)銷(xiāo)商能夠健康、快速的成長(zhǎng)。 B．嚴(yán)格的渠道保護(hù) 為規(guī)范市場(chǎng)秩序，保護(hù)公司合作伙伴的利益，公司特設(shè)立統(tǒng)一的渠道管理部 門(mén)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商渠道進(jìn)行統(tǒng)一的管理與控制，對(duì)產(chǎn)品跨簽約區(qū)域銷(xiāo)售、傾銷(xiāo)的行為 進(jìn)行監(jiān)督管理，保證渠道銷(xiāo)售工作有序、健康發(fā)展。 規(guī)范的渠道價(jià)格體系是公司經(jīng)銷(xiāo)渠道快速發(fā)展的核心要素之一。維護(hù)價(jià)格體 系，確保整個(gè)渠道利潤(rùn)的分配過(guò)程穩(wěn)定有序，是保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的重要因素。公司產(chǎn) 品價(jià)格執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)，由客戶經(jīng)理指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商完成區(qū)域渠道定價(jià)工作。 C．信息化手段在渠道建設(shè)中的運(yùn)用 公司建立了 CRM 客戶管理系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)訂單系統(tǒng)、金牌維修通平臺(tái)等信息化 營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)。利用信息科學(xué)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等行為的自動(dòng)化、流程 化，保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可記錄、追溯和管控，可及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，使公司能 更高效地為客戶提供服務(wù)。上述系統(tǒng)作為與客戶快速溝通的橋梁，將客戶的需求 1-2-46 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 快速收集、反饋至營(yíng)銷(xiāo)中心，并與后臺(tái)的 ERP 系統(tǒng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向 的產(chǎn)品創(chuàng)新、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的有機(jī)聯(lián)動(dòng)。 D．對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的創(chuàng)新服務(wù) 公司通過(guò)為經(jīng)銷(xiāo)商提供創(chuàng)新服務(wù)和全國(guó)性的推廣活動(dòng)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市 場(chǎng)、維護(hù)客戶，以獲得良好的收益，促使公司與經(jīng)銷(xiāo)商保持密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)共同 發(fā)展。報(bào)告期內(nèi)，公司結(jié)合汽車(chē)后市場(chǎng)逐漸向維修加保養(yǎng)的方向發(fā)展特點(diǎn)，先后 通過(guò)指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立四季通連鎖快速換油中心等服務(wù)創(chuàng)新，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商拓寬產(chǎn)品 銷(xiāo)路、培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)渠道網(wǎng)絡(luò)。 4．質(zhì)量管理優(yōu)勢(shì) 自成立以來(lái)，公司始終貫徹“品質(zhì)持之以恒，服務(wù)更進(jìn)一步”的原則，采用了 涵蓋技術(shù)引進(jìn)、產(chǎn)品研發(fā)、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)工藝、銷(xiāo)售服務(wù)等方面的國(guó)際化管 理模式，通過(guò)了 ISO 9001:2008 質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO 14001:2004 環(huán)境管理體 系認(rèn)證、ISO/TS 16949:2009 汽車(chē)工業(yè)質(zhì)量管理體系認(rèn)證和 OHSAS 18001:2007 職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，并根據(jù)綜合管理體系的要求，結(jié)合公司實(shí)際情況， 制定了《管理手冊(cè)》，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃管理、采購(gòu)價(jià)格管理、原材料驗(yàn)收和出入庫(kù)、 生產(chǎn)工藝操作、物流管理、銷(xiāo)售價(jià)格管理等各環(huán)節(jié)制定了嚴(yán)格的制度，提高質(zhì)量 體系各過(guò)程運(yùn)行的有效性。 公司重視產(chǎn)品質(zhì)量控制，已建立起層次分明、運(yùn)轉(zhuǎn)高效、反應(yīng)快速的現(xiàn)代化 管理體系和信息化管理系統(tǒng)，為生產(chǎn)和管理的高效化、數(shù)字化、精確化起到支撐 作用，被江蘇省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)授予“五星級(jí)數(shù)字企業(yè)”稱號(hào)，獲得安徽江淮 汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司頒發(fā)的 2013 年“質(zhì)量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“2015 年度合作共贏獎(jiǎng)” “2016 年度優(yōu)秀供應(yīng)商”及鄭州宇通客車(chē)股份有限公司頒發(fā)的 2012 年“配件服務(wù) 獎(jiǎng)”；2009-2016 年連續(xù)數(shù)年獲得安徽合力股份有限公司頒發(fā)的“合力優(yōu)秀供應(yīng)商” 獎(jiǎng)。2015 年、2016 年度東風(fēng)商用車(chē)有限公司“售后優(yōu)秀獎(jiǎng)”。 五、與發(fā)行人業(yè)務(wù)有關(guān)的主要資產(chǎn)情況 （一）土地使用權(quán) 1-2-47 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 截至本招股意向書(shū)摘要簽署之日，公司及子公司已取得土地使用權(quán)證書(shū)的土 地的具體情況如下表所示： 序 用 擔(dān)保 使用 權(quán)證編號(hào) 座落 面積 終止日期 號(hào) 途 狀況 權(quán)人 寧棲國(guó)用（2014） 棲霞區(qū)恒通大道 2 工 2054 年 12 已抵 龍?bào)?1 23,228.09 m 第 12699 號(hào) 6號(hào) 業(yè) 月 14 日 押 科技 寧棲國(guó)用（2014） 棲霞區(qū)恒通大道 2 工 2053 年 11 已抵 龍?bào)?2 13,330.95 m 第 12962 號(hào) 11 號(hào) 業(yè) 月 11 日 押 科技 寧棲國(guó)用（2015） 棲霞區(qū)恒通大道 2 工 2054 年 4 龍?bào)?3 19,656.16 m 無(wú) 第 00190 號(hào) 8號(hào) 業(yè) 月4日 科技 寧棲國(guó)用（2015） 棲霞區(qū)南京經(jīng)濟(jì) 2 工 2057 年 5 已抵 龍?bào)?4 20,012. 69 m 第 04430 號(hào) 技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) 業(yè) 月 22 日 押 科技 寧溧國(guó)用（2014） 2 工 2044 年 11 已抵 尚易 5 新淮路以南 24,679.40 m 第 06332 號(hào) 業(yè) 月 25 日 押 環(huán)保 寧溧國(guó)用（2015） 2 工 2044 年 11 已抵 尚易 6 新淮路以南 39,866.90 m 第 01627 號(hào) 業(yè) 月 25 日 押 環(huán)保 濱海新區(qū)臨港經(jīng) 龍?bào)?房地證津字第 2 工 2065 年 3 7 濟(jì)區(qū)遼河一街以 68,003.10 m 無(wú) 天津 150051500032 業(yè) 月 30 日 西、渾河道以北 公司 蘇（2016）寧溧 2 工 2044 年 11 尚易 8 不動(dòng)產(chǎn)權(quán)第 新淮路以南 1,626.70 m 無(wú) 業(yè) 月 25 日 環(huán)保 0010799 號(hào) 蘇（2016）寧溧 2 工 2044 年 11 尚易 9 不動(dòng)產(chǎn)權(quán)第 新淮路以南 25,255.50 m 無(wú) 業(yè) 月 25 日 環(huán)保 0010896 號(hào) （二）商標(biāo) 截至本招股意向書(shū)摘要簽署之日，公司及子公司在中國(guó)境內(nèi)已取得 301 項(xiàng)注 冊(cè)商標(biāo)，其中龍?bào)纯萍既〉?122 項(xiàng)，子公司可蘭素環(huán)保、尚易環(huán)保分別取得 106 項(xiàng)、73 項(xiàng)商標(biāo)；公司及子公司在中國(guó)境外已取得 5 項(xiàng)注冊(cè)商標(biāo)，其中龍?bào)纯萍?取得 2 項(xiàng)，子公司可蘭素環(huán)保取得 3 項(xiàng)商標(biāo)。 （三）專利 截至本招股意向書(shū)摘要簽署之日，公司及子公司已取得專利 30 項(xiàng)，其中發(fā) 明專利 14 項(xiàng)，具體情況如下表所示： 專利 專利 法律 專利權(quán) 取得 序號(hào) 專利名稱 專利號(hào) 申請(qǐng)日 權(quán)人 類型 狀態(tài) 期限 方式 1-2-48 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 發(fā)行 外觀 2007 年 12 受讓 1 標(biāo)貼（2） 200730199124.8 已授權(quán) 十年 人 設(shè)計(jì) 月 14 日 取得 發(fā)行 外觀 2007 年 12 受讓 2 油桶 200730199125.2 已授權(quán) 十年 人 設(shè)計(jì) 月 14 日 取得 發(fā)行 外觀 2007 年 12 受讓 3 標(biāo)貼（1） 200730199126.7 已授權(quán) 十年 人 設(shè)計(jì) 月 14 日 取得 一種硅型 發(fā)行 防凍液穩(wěn) 2009 年 6 申請(qǐng) 4 200910033214.8 發(fā)明 已授權(quán) 二十年 人 定劑的制 月 16 日 取得 備方法 一種制備 發(fā)行 橋型硼酸 2009 年 6 申請(qǐng) 5 200910033215.2 發(fā)明 已授權(quán) 二十年 人 酯潤(rùn)滑劑 月 16 日 取得 的方法 一種發(fā)動(dòng) 機(jī)潤(rùn)滑油 發(fā)行 2010 年 6 申請(qǐng) 6 的組合物 201010213141.3 發(fā)明 已授權(quán) 二十年 人 月 29 日 取得 及其制備 方法 發(fā)行 外觀 2010 年 7 申請(qǐng) 7 油桶 201030236577.5 已授權(quán) 十年 人 設(shè)計(jì) 月 14 日 取得 發(fā)行 輪胎充氣 外觀 2011 年 9 申請(qǐng) 8 201130315077.5 已授權(quán) 十年 人 修補(bǔ)機(jī) 設(shè)計(jì) 月9日 取得 一種高性 能復(fù)合硫 發(fā)行 2012 年 3 受讓 9 酸鈣基潤(rùn) 201210095354.X 發(fā)明 已授權(quán) 二十年 人 月 31 日 取得 滑脂及其 制備方法 一種無(wú)水 發(fā)行 鈣基潤(rùn)滑 2012 年 7 申請(qǐng) 10 201210259089.4 發(fā)明 已授權(quán) 二十年 人 脂及其制 月 25 日 取得 備方法 一種復(fù)合 發(fā)行 鋰鈣基潤(rùn) 2012 年 12 申請(qǐng) 11 201210547334.1 發(fā)明 已授權(quán) 二十年 人 滑脂及其 月 17 日 取得 制備方法 發(fā)行 外觀 2012 年 11 申請(qǐng) 12 潤(rùn)滑脂罐 201230579072.8 已授權(quán) 十年 人 設(shè)計(jì) 月 27 日 取得 一種耐水 型極壓鋰 發(fā)行 2013 年 9 申請(qǐng) 13 基潤(rùn)滑脂 201310401449.4 發(fā)明 已授權(quán) 二十年 人 月5日 取得 及其制備 方法 1-2-49 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 生物降解 發(fā)行 型融雪化 2014 年 1 申請(qǐng) 14 201410027050.9 發(fā)明 已授權(quán) 二十年 人 冰劑及其 月 21 日 取得 制備方法 一種生物 降解型揚(yáng) 發(fā)行 2014 年 1 申請(qǐng) 15 塵抑制劑 201410026990.6 發(fā)明 已授權(quán) 二十年 人 月 21 日 取得 及制備方 法 一種食品 級(jí)潤(rùn)滑脂 發(fā)行 2014 年 1 申請(qǐng) 16 的組合物 201410026925.3 發(fā)明 已授權(quán) 二十年 人 月 21 日 取得 及其制備 方法 一種環(huán)保 型混凝土 發(fā)行 2014 年 1 申請(qǐng) 17 構(gòu)件脫模 201410026861.7 發(fā)明 已授權(quán) 二十年 人 月 21 日 取得 劑及其制 備方法 一種尾氣 可蘭 催化還原 2010 年 4 申請(qǐng) 18 素環(huán) 201010152076.8 發(fā)明 已授權(quán) 二十年 劑的生產(chǎn) 月 20 日 取得 保 工藝 一種抗低 可蘭 溫尾氣催 2012 年 1 受讓 19 素環(huán) 化還原劑 201210008070.2 發(fā)明 已授權(quán) 二十年 月 12 日 取得 保 及其制備 方法 可蘭 外觀 2012 年 4 申請(qǐng) 20 素環(huán) 油桶 201230096930.3 已授權(quán) 十年 設(shè)計(jì) 月6日 取得 保 可蘭 手推式加 外觀 2012 年 7 申請(qǐng) 21 素環(huán) 201230323004.5 已授權(quán) 十年 注設(shè)備 設(shè)計(jì) 月 18 日 取得 保 可蘭 外觀 2013 年 9 申請(qǐng) 22 素環(huán) 油壺 201330433613.0 已授權(quán) 十年 設(shè)計(jì) 月9日 取得 保 可蘭 外觀 2014 年 12 申請(qǐng) 23 素環(huán) 桶（10kg） 201430539405.3 已授權(quán) 十年 設(shè)計(jì) 月 19 日 取得 保 可蘭 外觀 2014 年 12 申請(qǐng) 24 素環(huán) 桶（10L） 201430539498.X 已授權(quán) 十年 設(shè)計(jì) 月 19 日 取得 保 1-2-50 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 可蘭 包裝盒 外觀 2014 年 12 申請(qǐng) 25 素環(huán) （車(chē)用尿 201430539128.6 已授權(quán) 十年 設(shè)計(jì) 月 19 日 取得 保 素） 可蘭 外觀 2014 年 12 申請(qǐng) 26 素環(huán) 桶（10kg） 201430539486.7 已授權(quán) 十年 設(shè)計(jì) 月 19 日 取得 保 可蘭 存儲(chǔ)壺 外觀 2014 年 12 申請(qǐng) 27 素環(huán) （車(chē)用尿 201430539611.4 已授權(quán) 十年 設(shè)計(jì) 月 19 日 取得 保 素） 可蘭 外觀 2015 年 6 申請(qǐng) 28 素環(huán) 標(biāo)貼 201530178270.7 已授權(quán) 十年 設(shè)計(jì) 月1日 取得 保 可蘭 外觀 2015 年 6 申請(qǐng) 29 素環(huán) 標(biāo)貼 201530178311.2 已授權(quán) 十年 設(shè)計(jì) 月1日 取得 保 一種工程 龍?bào)?機(jī)械液力 2011 年 7 受讓 30 天津 201110206080.2 發(fā)明 已授權(quán) 二十年 傳動(dòng)潤(rùn)滑 月 22 日 取得 公司 油組合物 （四）著作權(quán) 截至本招股意向書(shū)摘要簽署之日，公司擁有 10 項(xiàng)作品登記證書(shū)、1 項(xiàng)計(jì)算 機(jī)軟件著作權(quán)登記證書(shū)。 六、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與關(guān)聯(lián)交易 （一）同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 1．關(guān)于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 公司實(shí)際控制人為石俊峰和朱香蘭夫婦，控股股東為石俊峰。石俊峰和朱香 蘭夫婦除公司外，控制的其他企業(yè)如下： 名稱 持股情況 經(jīng)營(yíng)范圍 商務(wù)信息咨詢；企業(yè)管理咨詢；投資 石俊峰持有其 90.00%的股份，朱 美多投資 咨詢。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相 香蘭持有其 10%的股份 關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)） 朱香蘭直接持有其 59.40%的份 實(shí)業(yè)投資；投資咨詢、商務(wù)咨詢、企 額，為其第一大有限合伙人；石 業(yè)管理咨詢。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目， 貝利投資 俊峰和朱香蘭通過(guò)美多投資持 經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活 有其 0.54%的份額，美多投資為 動(dòng)） 1-2-51 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 名稱 持股情況 經(jīng)營(yíng)范圍 貝利投資的普通合伙人 截至本招股意向書(shū)摘要簽署之日，美多投資除持有貝利投資 0.54%的份額作 為貝利投資的普通合伙人外未經(jīng)營(yíng)其他業(yè)務(wù)，與公司不存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；貝利 投資除持有本公司股權(quán)外未經(jīng)營(yíng)其他業(yè)務(wù)，與公司不存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 2．關(guān)于避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的承諾 石俊峰作為控股股東和公司的實(shí)際控制人、朱香蘭作為公司實(shí)際控制人，于 2015 年 2 月 10 日簽署了《關(guān)于避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的承諾函》，承諾：（1）本人現(xiàn) 在及將來(lái)均不在中國(guó)境內(nèi)外以參股、控股、聯(lián)營(yíng)、合營(yíng)、合作或者其他任何方式 直接或間接從事或參與任何在商業(yè)上與龍?bào)纯萍棘F(xiàn)在和將來(lái)業(yè)務(wù)相同、相類似的 業(yè)務(wù)或構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)及活動(dòng)或擁有與龍?bào)纯萍即嬖诟?jìng)爭(zhēng)關(guān)系的任何經(jīng)濟(jì)實(shí)體、 機(jī)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)組織的股權(quán)或相類似的權(quán)益；也不會(huì)協(xié)助、促使或代表任何第三方以 任何方式直接或間接從事與龍?bào)纯萍棘F(xiàn)在和將來(lái)業(yè)務(wù)范圍相同、相類似或構(gòu)成競(jìng) 爭(zhēng)的業(yè)務(wù)。本人現(xiàn)在及將來(lái)均不擔(dān)任該經(jīng)濟(jì)實(shí)體、機(jī)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)組織的董事、監(jiān)事 或其他高級(jí)管理人員職位；本人現(xiàn)在及將來(lái)均不以其他任何形式取得該經(jīng)濟(jì)實(shí) 體、機(jī)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)組織的控制權(quán)。（2）在擔(dān)任龍?bào)纯萍级缕陂g及辭去前述職務(wù) 后六個(gè)月內(nèi)，本人不直接或間接從事或參與任何在商業(yè)上對(duì)龍?bào)纯萍紭?gòu)成競(jìng)爭(zhēng)或 可能導(dǎo)致與龍?bào)纯萍籍a(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)及活動(dòng)，或擁有與龍?bào)纯萍即嬖诟?jìng)爭(zhēng)關(guān)系的 任何經(jīng)濟(jì)實(shí)體、機(jī)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)組織的權(quán)益，或以其他任何形式取得該經(jīng)濟(jì)實(shí)體、機(jī) 構(gòu)、經(jīng)濟(jì)組織的控制權(quán)，或在該經(jīng)濟(jì)實(shí)體、機(jī)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)組織中擔(dān)任高級(jí)管理人員 或核心技術(shù)人員。（3）如本人未履行或未及時(shí)履行上述承諾，則：①由龍?bào)纯?技及時(shí)、充分披露本人未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾的事實(shí)及具體原因；②由本 人及時(shí)作出合法、合理、有效的補(bǔ)充承諾或替代性承諾，以最大可能保護(hù)龍?bào)纯?技及其投資者的權(quán)益；③由龍?bào)纯萍级聲?huì)將上述補(bǔ)充承諾或替代性承諾提交龍 蟠科技股東大會(huì)審議；④本人因未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾所獲得的收益歸龍 蟠科技所有；⑤本人未履行或未及時(shí)履行相關(guān)承諾導(dǎo)致龍?bào)纯萍蓟蛲顿Y者損失 的，由本人依法賠償龍?bào)纯萍蓟蛲顿Y者的損失。（4）上述承諾一經(jīng)簽署立即生 1-2-52 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 效，上述承諾在本人對(duì)龍?bào)纯萍汲钟胁簧儆?5%股份的期間內(nèi)，或?qū)報(bào)纯萍即?在重大影響期間內(nèi)，持續(xù)有效，且不可變更或撤銷(xiāo)。 （二）關(guān)聯(lián)交易 1．關(guān)聯(lián)方 （1）公司的控股股東及實(shí)際控制人 石俊峰直接持有公司 67.62%的股權(quán)，為公司的控股股東。 石俊峰和朱香蘭夫婦合計(jì)直接持有公司 75.13%的股權(quán)，同時(shí)通過(guò)貝利投資 間接控制公司 8.35%的股權(quán)，為公司實(shí)際控制人。 （2）公司的控股子公司 關(guān)聯(lián)方名稱 與公司的關(guān)系 可蘭素環(huán)保 公司的全資子公司 精工新材料 公司的全資子公司 龍?bào)刺旖蚬?公司的全資子公司 尚易環(huán)保 公司的全資子公司 龍?bào)聪愀酃?公司的全資子公司 龍?bào)雌?chē)養(yǎng)護(hù) 公司的全資子公司 （3）其他持有發(fā)行人 5%以上股份的股東 關(guān)聯(lián)方名稱 持股比例（%） 與公司的關(guān)系 貝利投資 8.35% 持股 5%以上的股東 建投嘉馳 16.52% 持股 5%以上的股東 （4）公司控股股東、實(shí)際控制人控制或有重大影響的其他企業(yè) 公司控股股東石俊峰除持有美多投資 90.00%的股權(quán)外，不存在對(duì)其他企業(yè) 的投資。 報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)際控制人石俊峰和朱香蘭夫婦除持有美多投資股權(quán)和擁有 貝利投資的實(shí)際控制權(quán)外，不存在對(duì)其他企業(yè)控制或有重大影響。 （5）公司參股的企業(yè) 1-2-53 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 公司不存在參股的其他企業(yè)。 （6）直接或間接持有本公司 5%以上股份的自然人 除公司實(shí)際控制人石俊峰和朱香蘭夫婦外，無(wú)直接或間接持有公司 5%以上 股份的自然人。 （7）本公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員 公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員情況請(qǐng)見(jiàn)本節(jié)之“七、董事、監(jiān)事及高級(jí)管 理人員”。 （8）與上述人員關(guān)系密切的家庭成員 與上述人員關(guān)系密切的家庭成員包括配偶、父母及配偶的父母、兄弟姐妹及 其配偶、年滿 18 周歲的子女及其配偶、配偶的兄弟姐妹和子女配偶的父母。公 司主要關(guān)聯(lián)自然人如下： 關(guān)聯(lián)自然人 與公司的關(guān)聯(lián)關(guān)系 石寶山 石俊峰之兄、公司黨支部書(shū)記 石書(shū)紅 石俊峰之姐、公司經(jīng)銷(xiāo)商 吳建生 朱香蘭之妹之配偶、公司銷(xiāo)售經(jīng)理 周桂富 朱香蘭之姐之配偶、公司經(jīng)銷(xiāo)商 徐素蝦 秦建之妻、公司財(cái)務(wù)部員工 秦娟 秦建之妹、公司經(jīng)銷(xiāo)商 薛領(lǐng)建 秦建之妹之配偶、公司經(jīng)銷(xiāo)商 吳俊 朱香蘭之妹之子、公司經(jīng)銷(xiāo)商 史瑩飛 石俊峰之姐之子、貝利投資的合伙人 （9）其他關(guān)聯(lián)自然人投資的或者擔(dān)任董事、高級(jí)管理人員的企業(yè)（除本公 司及其控股子公司） 關(guān)聯(lián)方名稱 注冊(cè)地 與公司的關(guān)系 備注 泰州市暢能瑞商貿(mào) 關(guān)聯(lián)自然人石書(shū)紅和石珍紅控制 泰州 本公司經(jīng)銷(xiāo)商 有限公司 的公司 泰州市恒安商貿(mào)有 泰州 關(guān)聯(lián)自然人石珍紅控制的公司 本公司經(jīng)銷(xiāo)商 1-2-54 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 限公司 泰州市高港區(qū)海益 關(guān)聯(lián)自然人石珍紅可以施加重大 泰州 本公司經(jīng)銷(xiāo)商 物資經(jīng)營(yíng)部 影響的公司 南京瑞福特化工有 南京 關(guān)聯(lián)自然人周桂富控制的公司 本公司經(jīng)銷(xiāo)商 限公司 南京威樂(lè)佳潤(rùn)滑油 關(guān)聯(lián)自然人秦娟和薛領(lǐng)建控制的 南京 本公司經(jīng)銷(xiāo)商 有限公司 公司 南京駿瑄潤(rùn)滑油有 南京 關(guān)聯(lián)自然人吳俊控制的公司 本公司經(jīng)銷(xiāo)商 限公司 2．經(jīng)常性關(guān)聯(lián)交易 公司報(bào)告期內(nèi)經(jīng)常性關(guān)聯(lián)交易主要為與經(jīng)銷(xiāo)商之間的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的交 易、與精工塑業(yè)發(fā)生的包裝物采購(gòu)交易（2013 年 8 月公司收購(gòu)精工塑業(yè)前，該 公司為公司實(shí)際控制人控制的公司）和支付給關(guān)鍵管理人員的薪酬，具體情況如 下： （1）銷(xiāo)售商品和提供勞務(wù)的關(guān)聯(lián)交易 ① 報(bào)告期內(nèi)，公司與關(guān)聯(lián)方銷(xiāo)售商品和提供勞務(wù)的關(guān)聯(lián)交易如下 單位：萬(wàn)元 2016 年度 2015 年度 2014 年度 關(guān)聯(lián)方名稱 銷(xiāo)售貨物/ 銷(xiāo)售貨物/ 銷(xiāo)售貨物/ 提供勞務(wù) 提供勞務(wù) 提供勞務(wù) 泰州市暢能瑞商貿(mào)有限公司 989.12 770.02 818.08 泰州市恒安商貿(mào)有限公司 184.22 130.63 108.46 南京瑞福特化工有限公司 285.42 254.43 196.96 泰州市高港區(qū)海益物資經(jīng)營(yíng)部 0.01 - 40.20 南京威樂(lè)佳潤(rùn)滑油銷(xiāo)售有限公司 800.45 737.07 835.52 吳俊 - 12.04 36.62 南京駿瑄潤(rùn)滑油有限公司 - 12.85 - 合計(jì) 2,259.22 1,917.04 2,035.84 注：關(guān)聯(lián)方交易定價(jià)依據(jù)以市場(chǎng)價(jià)格為準(zhǔn)。南京駿瑄潤(rùn)滑油有限公司成立于2015年3月， 為吳俊控制的公司。 ② 上述關(guān)聯(lián)交易占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比重如下表所示 單位：% 1-2-55 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 2016 年度 2015 年度 2014 年度 關(guān)聯(lián)方名稱 銷(xiāo)售貨物/ 銷(xiāo)售貨物/ 銷(xiāo)售貨物/ 提供勞務(wù) 提供勞務(wù) 提供勞務(wù) 泰州市暢能瑞商貿(mào)有限公司 0.95 0.94 0.95 泰州市恒安商貿(mào)有限公司 0.18 0.16 0.13 南京瑞福特化工有限公司 0.28 0.31 0.23 泰州市高港區(qū)海益物資經(jīng)營(yíng)部 0.00001 - 0.05 南京威樂(lè)佳潤(rùn)滑油銷(xiāo)售有限公司 0.77 0.90 0.97 吳俊 - 0.01 0.04 南京駿瑄潤(rùn)滑油有限公司 - 0.02 - 合計(jì) 2.18 2.34 2.35 注：銷(xiāo)售貨物交易的比重系以當(dāng)期交易金額除以當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入得出。 ③ 上述關(guān)聯(lián)交易占當(dāng)期經(jīng)銷(xiāo)商渠道交易的比重如下表所示 單位：% 2016 年度 2015 年度 2014 年度 關(guān)聯(lián)方名稱 銷(xiāo)售貨物/ 銷(xiāo)售貨物/ 銷(xiāo)售貨物/ 提供勞務(wù) 提供勞務(wù) 提供勞務(wù) 泰州市暢能瑞商貿(mào)有限公司 1.85 1.80 1.85 泰州市恒安商貿(mào)有限公司 0.34 0.30 0.25 南京瑞福特化工有限公司 0.53 0.59 0.45 泰州市高港區(qū)海益物資經(jīng)營(yíng)部 0.00001 - 0.09 南京威樂(lè)佳潤(rùn)滑油銷(xiāo)售有限公司 1.50 1.72 1.89 吳俊 - 0.03 0.08 南京駿瑄潤(rùn)滑油有限公司 - 0.03 - 合計(jì) 4.23 4.47 4.60 綜上所述，公司與上述關(guān)聯(lián)方銷(xiāo)售商品和提供勞務(wù)的關(guān)聯(lián)交易占比較小， 對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不構(gòu)成重大影響。 發(fā)行人于每年年初在公司網(wǎng)站 B2B 訂單系統(tǒng)公示產(chǎn)品價(jià)格表，并在訂單系統(tǒng) 中公布促銷(xiāo)政策，對(duì)全體經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格體系和促銷(xiāo)政策，發(fā)行人對(duì)關(guān)聯(lián) 經(jīng)銷(xiāo)商與非關(guān)聯(lián)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售價(jià)格一致。 1-2-56 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 經(jīng)核查，保薦機(jī)構(gòu)認(rèn)為，上述關(guān)聯(lián)交易價(jià)格公允，不存在損害發(fā)行人利益或 對(duì)發(fā)行人進(jìn)行利益輸送的情況。 3．偶發(fā)性關(guān)聯(lián)交易 （1）關(guān)聯(lián)方擔(dān)保 擔(dān)保是否已經(jīng) 擔(dān)保方 被擔(dān)保方 擔(dān)保金額（元） 擔(dān)保起始日 擔(dān)保到期日 履行完畢 主合同項(xiàng)下借 南京威樂(lè)佳潤(rùn)滑 龍?bào)从邢?16,000,000.00 2013-6-13 款期限屆滿之 是 油有限公司 次日起兩年 主合同項(xiàng)下借 南京威樂(lè)佳潤(rùn)滑 龍?bào)从邢?14,000,000.00 2013-7-11 款期限屆滿之 是 油有限公司 次日起兩年 主合同項(xiàng)下借 石俊峰、朱香蘭 龍?bào)从邢?28,000,000.00 2013-5-31 款期限屆滿之 是 次日起兩年 主合同項(xiàng)下借 石俊峰、朱香蘭 龍?bào)从邢?12,000,000.00 2013-10-14 款期限屆滿之 是 次日起兩年 至《授信協(xié)議》 石俊峰、朱香蘭 龍?bào)纯萍?26,000,000.00 2014-7-11 項(xiàng)下貸款到期 是 日另加兩年 至《授信協(xié)議》 石俊峰、朱香蘭 龍?bào)纯萍?57,000,000.00 2015-4-14 項(xiàng)下債權(quán)屆滿 是 再加兩年 至《授信協(xié)議》 石俊峰、朱香蘭 龍?bào)纯萍?28,000,000.00 2015-8-17 項(xiàng)下債權(quán)屆滿 是 再加兩年 至《授信協(xié)議》 石俊峰、朱香蘭 龍?bào)纯萍?37,000,000.00 2015-8-25 項(xiàng)下債權(quán)屆滿 是 再加兩年 至《授信協(xié)議》 石俊峰、朱香蘭 龍?bào)纯萍?65,000,000.00 2016-9-22 項(xiàng)下債權(quán)屆滿 否 再加兩年 債務(wù)履行期限 石俊峰、龍?bào)刺旖?龍?bào)纯萍?15,000,000.00 2017-01-24 屆滿之日起兩 否 公司 年 龍?bào)从邢?、石?可蘭素環(huán) 至《授信協(xié)議》 5,000,000.00 2013-7-23 是 峰、朱香蘭 保 項(xiàng)下授信債權(quán) 1-2-57 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 擔(dān)保是否已經(jīng) 擔(dān)保方 被擔(dān)保方 擔(dān)保金額（元） 擔(dān)保起始日 擔(dān)保到期日 履行完畢 訴訟時(shí)效屆滿 的期間 債務(wù)履行期限 可蘭素環(huán) 石俊峰、龍?bào)纯萍?5,000,000.00 2014-3-17 屆滿之日起兩 是 保 年 至《授信協(xié)議》 龍?bào)纯萍?、石?可蘭素環(huán) 10,000,000.00 2014-8-1 項(xiàng)下貸款到期 是 峰、朱香蘭 保 日另加兩年 債務(wù)履行期限 可蘭素環(huán) 龍?bào)纯萍?、石俊?5,000,000.00 2014-8-18 屆滿之日起兩 是 保 年 債務(wù)履行期限 可蘭素環(huán) 龍?bào)纯萍肌⑹》?5,000,000.00 2014-9-24 屆滿之日起兩 是 保 年 債務(wù)履行期限 可蘭素環(huán) 龍?bào)纯萍肌⑹》?10,000,000.00 2015-5-7 屆滿之日起兩 是 保 年 至《授信協(xié)議》 龍?bào)纯萍?、石?可蘭素環(huán) 15,000,000.00 2015-8-25 項(xiàng)下債權(quán)屆滿 是 峰、朱香蘭 保 再加兩年 債務(wù)履行期限 可蘭素環(huán) 龍?bào)纯萍?、石俊?5,000,000.00 2015-9-1 屆滿之日起兩 是 保 年 債務(wù)履行期限 可蘭素環(huán) 龍?bào)纯萍肌⑹》?5,000,000.00 2015-10-16 屆滿之日起兩 是 保 年 債務(wù)履行期限 可蘭素環(huán) 龍?bào)纯萍?、石俊?10,000,000.00 2016-6-7 屆滿之日起兩 否 保 年 債務(wù)履行期限 可蘭素環(huán) 龍?bào)纯萍?、石俊?5,000,000.00 2016-9-20 屆滿之日起兩 否 保 年 至《授信協(xié)議》 龍?bào)纯萍肌⑹?可蘭素環(huán) 項(xiàng)下授信債權(quán) 8,000,000.00 2016-9-9 否 峰、朱香蘭 保 訴訟時(shí)效屆滿 的期間 主債權(quán)發(fā)生期 龍?bào)纯萍?、石?可蘭素環(huán) 20,000,000.00 2016-10-24 間屆滿之日起 否 峰、朱香蘭 保 兩年 可蘭素環(huán) 債務(wù)履行期限 龍?bào)纯萍?、石俊?5,000,000.00 2016-11-2 否 保 屆滿之日起兩 1-2-58 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 擔(dān)保是否已經(jīng) 擔(dān)保方 被擔(dān)保方 擔(dān)保金額（元） 擔(dān)保起始日 擔(dān)保到期日 履行完畢 年 債務(wù)履行期限 龍?bào)从邢蕖⑹?精工塑業(yè) 3,000,000.00 2013-10-25 屆滿之日起兩 是 峰、朱香蘭 年 債務(wù)履行期限 龍?bào)纯萍?、石?精工塑業(yè) 6,000,000.00 2014-5-4 屆滿之日起兩 是 峰、朱香蘭 年 至《授信協(xié)議》 龍?bào)纯萍?、石?精工塑業(yè) 2,500,000.00 2014-10-29 項(xiàng)下貸款到期 是 峰、朱香蘭 日另加兩年 債務(wù)履行期限 龍?bào)纯萍?、石?精工塑業(yè) 6,000,000.00 2015-6-4 屆滿之日起兩 是 峰、朱香蘭 年 至《授信協(xié)議》 龍?bào)纯萍?、石?精工塑業(yè) 3,000,000.00 2015-10-28 項(xiàng)下貸款到期 是 峰、朱香蘭 日另加兩年 債務(wù)履行期限 龍?bào)纯萍?、石?精工新材 6,000,000.00 2016-6-15 屆滿之日起兩 否 峰、朱香蘭 料 年 至《授信協(xié)議》 龍?bào)纯萍?、石?精工新材 3,000,000.00 2016-9-9 項(xiàng)下貸款到期 否 峰、朱香蘭 料 日另加兩年 債務(wù)履行期限 龍?bào)纯萍肌⑹?尚易環(huán)保 150,000,000.00 2015-9-15 屆滿之日起兩 否 峰、朱香蘭 年 （2）關(guān)聯(lián)方往來(lái)款項(xiàng)余額 單位：萬(wàn)元 2016 年 2015 年 2014 年 項(xiàng)目名稱 12 月31日 12 月31日 12 月31日 應(yīng)收票據(jù)： 泰州市暢能瑞商貿(mào)有限公司 0.64 13.21 205.83 泰州市高港區(qū)海益物資經(jīng)營(yíng)部 - - - 泰州市恒安商貿(mào)有限公司 - - 50.00 南京威樂(lè)佳潤(rùn)滑油銷(xiāo)售有限公司 - 10.00 - 南京瑞福特化工有限公司 2.50 - - 合計(jì) 3.14 23.21 255.83 1-2-59 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 預(yù)收款項(xiàng)： 泰州市暢能瑞商貿(mào)有限公司 41.43 39.86 281.21 泰州市恒安商貿(mào)有限公司 1.50 0.13 50.67 南京瑞福特化工有限公司 3.02 1.23 1.01 泰州市高港區(qū)海益物資經(jīng)營(yíng)部 - 0.01 0.01 南京威樂(lè)佳潤(rùn)滑油銷(xiāo)售有限公司 19.10 6.93 80.38 吳俊 - - 0.19 南京駿瑄潤(rùn)滑油有限公司 - 0.05 - 合計(jì) 65.05 48.21 413.47 應(yīng)付款項(xiàng)： 南京威樂(lè)佳潤(rùn)滑油銷(xiāo)售有限公司 0.10 - - 合計(jì) 0.10 - - 其他應(yīng)付款： 吳建生 0.05 0.05 0.05 合計(jì) 0.05 0.05 0.05 報(bào)告期內(nèi)，關(guān)聯(lián)方預(yù)收款項(xiàng)和應(yīng)收票據(jù)為作為經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)聯(lián)方支付給公司的 貨款，該部分關(guān)聯(lián)交易屬于經(jīng)常性關(guān)聯(lián)交易。應(yīng)付南京威樂(lè)佳潤(rùn)滑油銷(xiāo)售有限公 司的款項(xiàng)系可蘭素環(huán)保向其購(gòu)買(mǎi) 1,025.64 元機(jī)油濾清器所致。 4．報(bào)告期內(nèi)關(guān)聯(lián)交易對(duì)發(fā)行人財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的影響 報(bào)告期內(nèi)，公司發(fā)生的經(jīng)常性關(guān)聯(lián)交易主要為關(guān)聯(lián)方購(gòu)銷(xiāo)商品和提供勞務(wù)形 成。公司與上述關(guān)聯(lián)方購(gòu)銷(xiāo)商品、提供和接受勞務(wù)的關(guān)聯(lián)交易在報(bào)告期內(nèi)占比較 小且價(jià)格公允，未對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)構(gòu)成重大影響。 報(bào)告期內(nèi)，公司發(fā)生的偶發(fā)性關(guān)聯(lián)交易主要是股東為公司的銀行貸款提供的 擔(dān)保，上述關(guān)聯(lián)交易對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況不會(huì)產(chǎn)生重大影響。 5．獨(dú)立董事對(duì)關(guān)聯(lián)交易出具的意見(jiàn) 報(bào)告期內(nèi)，股份公司設(shè)立之前，公司與關(guān)聯(lián)方的關(guān)聯(lián)交易均經(jīng)過(guò)了公司有權(quán) 決策機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)；股份公司設(shè)立時(shí)，公司已按照證監(jiān)會(huì)《上市公司章程指引（2014 年修訂）》制定了《公司章程》，其中對(duì)董事會(huì)和股東大會(huì)審議關(guān)聯(lián)交易事項(xiàng)時(shí) 關(guān)聯(lián)董事和關(guān)聯(lián)股東應(yīng)予回避等有關(guān)事宜作出了明確規(guī)定。自公司聘請(qǐng)獨(dú)立董事 1-2-60 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 后，公司均已按照《公司章程》及公司有關(guān)內(nèi)部制度的規(guī)定履行了相關(guān)審批程序， 有關(guān)關(guān)聯(lián)董事和關(guān)聯(lián)股東在決策時(shí)予以了回避。 自股份公司成立以來(lái)，公司已按照《公司章程》、《關(guān)聯(lián)交易管理辦法》等 相關(guān)規(guī)定履行決策程序，不存在損害公司、公司股東利益的行為。 公司獨(dú)立董事已對(duì)本公司近三年的關(guān)聯(lián)交易協(xié)議及其履行情況進(jìn)行審核，并 認(rèn)為：報(bào)告期內(nèi)公司主要關(guān)聯(lián)交易事項(xiàng)的內(nèi)容和審議程序符合有關(guān)法律、法規(guī)和 規(guī)范性文件以及《公司章程》的規(guī)定；遵守了平等、自愿的原則，關(guān)聯(lián)方按照相 關(guān)規(guī)定享有其權(quán)利、履行其義務(wù)。公司不存在通過(guò)關(guān)聯(lián)交易操縱利潤(rùn)的情形，亦 不存在損害公司及公司股東利益的情形。 七、董事、監(jiān)事及高級(jí)管理人員 （一）董事、監(jiān)事及高級(jí)管理人員基本情況 1．董事 姓名 職務(wù) 性別 國(guó)籍 簡(jiǎn) 歷 1965 年出生，大學(xué)本科，高級(jí)工程師，南京市 棲霞區(qū)第十七屆人大代表、江蘇省工商業(yè)聯(lián)合會(huì) 執(zhí)委。1986 年至 2001 年，就職于躍進(jìn)汽車(chē)集團(tuán)； 董事長(zhǎng)、總 石俊峰 男 中國(guó) 2003 年 3 月至 2013 年 12 月，發(fā)起設(shè)立江蘇龍 經(jīng)理 蟠石化有限公司，任執(zhí)行董事兼總經(jīng)理；2014 年 1 月，擔(dān)任江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰径麻L(zhǎng) 兼總經(jīng)理至今。 1966 年出生，擁有美國(guó)永久居留權(quán)，大學(xué)?？?學(xué)歷。1986 年至 2006 年，就職于南京康愛(ài)醫(yī)院。 朱香蘭 董事 女 中國(guó) 2013 年，任南京美多投資管理有限公司執(zhí)行董 事兼總經(jīng)理、南京貝利投資中心（有限合伙）執(zhí) 行事務(wù)合伙人至今。 1965 年出生，大學(xué)?？?，經(jīng)濟(jì)師，中共南京市 棲霞區(qū)第九屆黨代表。曾任江蘇蘇中農(nóng)藥化工廠 董事、副總 呂振亞 男 中國(guó) 副廠長(zhǎng)；2003 年至 2013 年，任江蘇龍?bào)词?經(jīng)理 限公司副總經(jīng)理；2014 年 1 月，擔(dān)任江蘇龍?bào)?科技股份有限公司副總經(jīng)理至今。 1971 年出生，碩士。2003 年至 2009 年，任江蘇 董事、副總 龍?bào)词邢薰緺I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，2009 年，任江蘇 秦建 男 中國(guó) 經(jīng)理 可蘭素汽車(chē)環(huán)?？萍加邢薰靖笨偨?jīng)理至今； 2014 年 1 月，擔(dān)任江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?1-2-61 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 副總經(jīng)理至今。 1964 年出生，大學(xué)?？?。曾任泰興市胡莊供銷(xiāo) 合作社主辦會(huì)計(jì)、主任、支部書(shū)記；2003 年至 董事、財(cái)務(wù) 沈志勇 男 中國(guó) 2013 年 12 月，任江蘇龍?bào)词邢薰矩?cái)務(wù)總 負(fù)責(zé)人 監(jiān)；2014 年 1 月，擔(dān)任江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢?公司財(cái)務(wù)總監(jiān)至今。 1982 年出生，大學(xué)本科。曾任新納投資咨詢有 限公司項(xiàng)目經(jīng)理，中國(guó)建銀投資有限責(zé)任公司直 接投資部助理投資經(jīng)理、投資經(jīng)理、高級(jí)投資經(jīng) 張弛 董事 男 中國(guó) 理；現(xiàn)任建投投資有限責(zé)任公司董事總經(jīng)理； 2014 年 1 月，擔(dān)任江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?董事至今。 1963 年出生，教授、碩士生導(dǎo)師，中國(guó)注冊(cè)會(huì) 計(jì)師?，F(xiàn)任南京財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院教授、資產(chǎn)評(píng) 估專業(yè)帶頭人，中國(guó)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)高級(jí)會(huì)員，中國(guó)資 胡曉明 獨(dú)立董事 男 中國(guó) 產(chǎn)評(píng)估準(zhǔn)則委員會(huì)咨詢專家，中國(guó)資產(chǎn)評(píng)估協(xié)會(huì) 特約研究員，全國(guó)資產(chǎn)評(píng)估教育研究會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)， 江蘇省資產(chǎn)評(píng)估協(xié)會(huì)技術(shù)委員會(huì)委員，南京新街 口百貨商店股份有限公司獨(dú)立董事。 1968 年出生，管理學(xué)博士，碩士研究生導(dǎo)師， 曾任南京航空學(xué)院管理工程系團(tuán)總支書(shū)記、黨支 部書(shū)記，現(xiàn)任南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 余臻 獨(dú)立董事 男 中國(guó) 教師，南京新航科技公司、南京臻超科技有限責(zé) 任公司總經(jīng)理；2014 年 1 月，擔(dān)任江蘇龍?bào)纯?技股份有限公司獨(dú)立董事至今。 1963 年出生，機(jī)械工程專業(yè)博士后，歷任戴姆 勒-克萊斯勒公司技術(shù)中心研究總監(jiān)、沈陽(yáng)華晨 金杯汽車(chē)有限公司副總裁兼研發(fā)中心總經(jīng)理、上 海漢風(fēng)汽車(chē)設(shè)計(jì)公司董事長(zhǎng)、浙江吉利控股集團(tuán) 有限公司副總裁、吉利汽車(chē)控股有限公司執(zhí)行董 趙福全 獨(dú)立董事 男 美國(guó) 事、浙江吉利汽車(chē)研究院院長(zhǎng)及浙江汽車(chē)工程學(xué) 院院長(zhǎng)，現(xiàn)就職于清華大學(xué)汽車(chē)工程系，任北京 汽車(chē)股份有限公司、中國(guó)汽車(chē)工程研究院股份有 限公司獨(dú)立董事；2014 年 6 月，擔(dān)任江蘇龍?bào)?科技股份有限公司獨(dú)立董事至今。 2．監(jiān)事 姓名 職務(wù) 性別 國(guó)籍 簡(jiǎn) 歷 1966 年出生，大學(xué)本科，工程師。曾任南京東 風(fēng)專用車(chē)有限公司研究所底盤(pán)室主任、南京春蘭 薛杰 監(jiān)事會(huì)主席 男 中國(guó) 汽車(chē)制造有限公司工藝部經(jīng)理、南京金龍汽車(chē)制 造有限公司副總經(jīng)理；2005 年至 2013 年 12 月， 1-2-62 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 任江蘇龍?bào)词邢薰緺I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；2014 年 1 月，擔(dān)任江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰緺I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)至 今。 1966 年出生，大學(xué)專科。1993 年至 2010 年任江 蘇春蘭機(jī)械制造有限公司、南京春蘭汽車(chē)制造有 限公司、精功鎮(zhèn)江汽車(chē)制造有限公司總經(jīng)辦主 孟廣生 監(jiān)事 男 中國(guó) 任、品質(zhì)部部長(zhǎng)。2010 年至 2015 年 5 月，擔(dān)任 南京精工塑業(yè)有限公司總經(jīng)辦主任；2015 年 6 月至 2016 年 1 月，擔(dān)任龍?bào)纯萍伎偨?jīng)辦主任； 2016 年 2 月至今，擔(dān)任龍?bào)纯萍急O(jiān)事。 1979 年出生，大學(xué)?？?。2003 年至 2013 年 12 月，擔(dān)任江蘇龍?bào)词邢薰矩?cái)務(wù)經(jīng)理；2014 周林 監(jiān)事 男 中國(guó) 年 1 月，擔(dān)任江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰矩?cái)務(wù)經(jīng) 理至今。 3．高級(jí)管理人員 姓名 職務(wù) 性別 國(guó)籍 簡(jiǎn) 歷 董事長(zhǎng)、總 石俊峰 男 中國(guó) 見(jiàn)“董事會(huì)成員簡(jiǎn)歷”。 經(jīng)理 董事、副總經(jīng) 呂振亞 男 中國(guó) 見(jiàn)“董事會(huì)成員簡(jiǎn)歷”。 理 董事、副總經(jīng) 秦建 男 中國(guó) 見(jiàn)“董事會(huì)成員簡(jiǎn)歷”。 理 董事、財(cái)務(wù)負(fù) 沈志勇 男 中國(guó) 見(jiàn)“董事會(huì)成員簡(jiǎn)歷”。 責(zé)人 1978 年出生，大學(xué)?？啤Ｔ稳A飛彩色系統(tǒng) 顯示有限公司工程師；2004 年至 2013 年 12 月，任江蘇龍?bào)词邢薰竟?yīng)鏈管理中 張羿 董事會(huì)秘書(shū) 男 中國(guó) 心總監(jiān)、OEM 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。2014 年 1 月至 2016 年 2 月，擔(dān)任江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?OEM 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。 （二）董事、監(jiān)事及高級(jí)管理人員兼職情況 本公司 兼職單位 兼職單位與 姓名 兼職單位 所任職務(wù) 所任職務(wù) 本公司關(guān)系 法定代表人、總 江蘇可蘭素汽車(chē)環(huán)?？萍加邢薰?子公司 經(jīng)理兼執(zhí)行董事 總經(jīng)理、 法定代表人、執(zhí) 石俊峰 南京精工新材料有限公司 子公司 董事長(zhǎng) 行董事 法定代表人、執(zhí) 南京尚易環(huán)?？萍加邢薰?子公司 行董事 1-2-63 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 法定代表人、總 龍?bào)礉?rùn)滑新材料（天津）有限公司 子公司 經(jīng)理兼執(zhí)行董事 法定代表人、總 南京龍?bào)雌?chē)養(yǎng)護(hù)有限公司 子公司 經(jīng)理兼執(zhí)行董事 龍?bào)纯萍迹ㄏ愀郏┯邢薰?董事 子公司 實(shí)際控制人 控制的企業(yè)/ 南京美多投資管理有限公司 執(zhí)行董事 員工持股公 司的普通合 朱香蘭 董事 伙人 南京美多投資管 理有限公司委派 南京貝利投資中心（有限合伙） 股東單位 的執(zhí)行事務(wù)合伙 人代表 南京萊斯信息技術(shù)股份有限公司 董事 非關(guān)聯(lián)公司 盛瑞傳動(dòng)股份有限公司 董事 非關(guān)聯(lián)公司 北京海林節(jié)能科技股份有限公司 董事 非關(guān)聯(lián)公司 張弛 董事 科瑪控股有限責(zé)任公司 董事 非關(guān)聯(lián)公司 JIC Firmiana S.A.S. 董事 非關(guān)聯(lián)公司 華智嘉投實(shí)業(yè)有限公司 獨(dú)立董事 非關(guān)聯(lián)公司 香港匯科嘉瑪實(shí)業(yè)有限公司 獨(dú)立董事 非關(guān)聯(lián)公司 南京航空航天大學(xué) 教師 非關(guān)聯(lián)法人 余臻 獨(dú)立董事 南京新航科技公司 總經(jīng)理 非關(guān)聯(lián)公司 南京臻超科技有限責(zé)任公司 總經(jīng)理 非關(guān)聯(lián)公司 清華大學(xué) 汽車(chē)工程系教授 非關(guān)聯(lián)法人 趙福全 獨(dú)立董事 北京汽車(chē)股份有限公司 獨(dú)立董事 非關(guān)聯(lián)公司 中國(guó)汽車(chē)工程研究院股份有限公司 獨(dú)立董事 非關(guān)聯(lián)公司 會(huì)計(jì)學(xué)院教授、 南京財(cái)經(jīng)大學(xué) 非關(guān)聯(lián)法人 資產(chǎn)評(píng)估系主任 胡曉明 獨(dú)立董事 南京新街口百貨商店股份有限公司 獨(dú)立董事 非關(guān)聯(lián)法人 南京全信傳輸科技股份有限公司 獨(dú)立董事 非關(guān)聯(lián)法人 中南紅文化集團(tuán)股份有限公司 獨(dú)立董事 非關(guān)聯(lián)法人 江蘇可蘭素汽車(chē)環(huán)?？萍加邢薰?監(jiān)事 子公司 監(jiān)事會(huì)主 南京精工新材料有限公司 監(jiān)事 子公司 薛杰 席 南京尚易環(huán)保科技有限公司 監(jiān)事 子公司 龍?bào)礉?rùn)滑新材料（天津）有限公司 監(jiān)事 子公司 1-2-64 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 （三）董事、監(jiān)事及高級(jí)管理人員薪酬情況 姓名 職務(wù) 2016 年度年薪（含稅）（元） 石俊峰 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 632,988.00 呂振亞 董事、副總經(jīng)理 516,900.00 秦建 董事、副總經(jīng)理 494,644.48 沈志勇 董事、財(cái)務(wù)總監(jiān) 459,902.00 張羿 董事會(huì)秘書(shū) 432,498.00 薛杰 監(jiān)事會(huì)主席 529,680.00 孟廣生 監(jiān)事 195,535.00 周林 監(jiān)事 197,928.00 嚴(yán)軍表 核心技術(shù)人員 397,970.00 江善鐘 核心技術(shù)人員 346,513.00 楊操 核心技術(shù)人員 192,945.00 余臻 獨(dú)立董事 60,000.00 趙福全 獨(dú)立董事 60,000.00 胡曉明 獨(dú)立董事 60,000.00 八、控股股東及其實(shí)際控制人的簡(jiǎn)要情況 本公司的控股股東為石俊峰，本次發(fā)行前其持有本公司 67.62%的股份。 本公司的實(shí)際控制人為石俊峰和朱香蘭夫婦。本次發(fā)行前，石俊峰和朱香蘭 夫婦直接和間接合計(jì)控制本公司 83.48%的股份。 石俊峰直接持有本公司 67.62%的股份，是本公司實(shí)際控制人之一。石俊峰 長(zhǎng)期從事車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品行業(yè)的研究、開(kāi)發(fā)、企業(yè)管理等工作，是行業(yè)的專 家之一。多年的產(chǎn)品和技術(shù)開(kāi)發(fā)工作，使得石俊峰具有扎實(shí)的研發(fā)技術(shù)基礎(chǔ)、豐 富的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、突出的產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)和能力，是公司技術(shù)帶頭人、產(chǎn)品創(chuàng)新 團(tuán)隊(duì)的核心人員。石俊峰先后參與了二十一項(xiàng)車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品專利技術(shù)的開(kāi) 發(fā)研究工作，主持編著《汽車(chē)潤(rùn)滑解碼》、《潤(rùn)滑一點(diǎn)通》等潤(rùn)滑技術(shù)專著，發(fā) 表了十六篇關(guān)于車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品技術(shù)的論文，曾參與起草中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的首 部“汽車(chē)合成制動(dòng)液”產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、《車(chē)用尿素溶液技術(shù)規(guī)范》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。石俊 1-2-65 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 峰先后被評(píng)選為“科技部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才”、“中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)年度風(fēng)云人物”、“第 二屆紫金科技創(chuàng)業(yè)先鋒人才”等。 九、簡(jiǎn)要財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息及管理層討論與分析 根據(jù)立信會(huì)計(jì)師出具的信會(huì)師報(bào)字[2017]第 ZA10093 號(hào)《審計(jì)報(bào)告》，公司 報(bào)告期內(nèi)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下： （一）主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 1．合并資產(chǎn)負(fù)債表 單位：元 2016 年 2015 年 2014 年 項(xiàng)目 12 月 31 日 12 月 31 日 12 月 31 日 流動(dòng)資產(chǎn)： 貨幣資金 105,473,609.82 175,734,011.27 185,048,998.73 以公允價(jià)值計(jì)量且其 變動(dòng)計(jì)入當(dāng)期損益的金 - - - 融資產(chǎn) 應(yīng)收票據(jù) 87,373,926.15 64,140,147.03 55,044,900.12 應(yīng)收賬款 140,819,523.71 106,915,369.76 101,151,324.43 預(yù)付款項(xiàng) 24,403,162.61 11,230,114.29 12,070,599.80 應(yīng)收利息 - - - 應(yīng)收股利 - - - 其他應(yīng)收款 24,222,409.30 24,371,611.87 24,073,006.44 存貨 161,472,998.50 126,469,727.58 105,699,634.84 一年內(nèi)到期的非流動(dòng) 14,740.63 - - 資產(chǎn) 其他流動(dòng)資產(chǎn) 4,058,728.14 6,632,217.73 1,485,942.01 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 547,839,098.86 515,493,199.53 484,574,406.37 非流動(dòng)資產(chǎn)： 可供出售金融資產(chǎn) - - - 持有至到期投資 - - - 長(zhǎng)期應(yīng)收款 - - - 長(zhǎng)期股權(quán)投資 - - - 投資性房地產(chǎn) - - - 1-2-66 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 固定資產(chǎn) 357,617,607.88 295,175,136.60 117,202,640.29 在建工程 12,321,621.77 30,593,790.69 116,703,696.60 工程物資 - - - 固定資產(chǎn)清理 - - - 無(wú)形資產(chǎn) 93,053,331.59 89,950,556.95 10,011,986.66 開(kāi)發(fā)支出 - - - 商譽(yù) 233,232.28 233,232.28 233,232.28 長(zhǎng)期待攤費(fèi)用 1,747,933.84 1,510,388.15 1,367,021.32 遞延所得稅資產(chǎn) 1,706,285.55 1,561,281.00 1,229,480.54 其他非流動(dòng)資產(chǎn) 6,740,861.87 12,842,042.24 38,744,468.39 非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 473,420,874.78 431,866,427.91 285,492,526.08 資產(chǎn)總計(jì) 1,021,259,973.64 947,359,627.44 770,066,932.45 2．合并資產(chǎn)負(fù)債表（續(xù)） 單位：元 2016 年 2015 年 2014 年 項(xiàng)目 12 月 31 日 12 月 31 日 12 月 31 日 流動(dòng)負(fù)債： 短期借款 109,000,000.00 163,056,028.32 128,804,855.88 應(yīng)付票據(jù) 200,000.00 - - 應(yīng)付賬款 104,437,798.20 88,018,775.40 93,268,338.97 預(yù)收款項(xiàng) 15,791,741.62 13,127,400.14 16,420,630.03 應(yīng)付職工薪酬 13,350,673.90 7,264,366.49 6,806,962.81 應(yīng)交稅費(fèi) 9,616,363.90 11,562,541.44 10,244,936.27 應(yīng)付利息 244,354.99 358,079.89 232,000.00 應(yīng)付股利 - - - 其他應(yīng)付款 24,960,467.01 18,854,795.68 14,909,421.64 一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù) 796,514.18 1,152,000.00 470,393.37 債 其他流動(dòng)負(fù)債 - - - 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 278,397,913.80 303,393,987.36 271,157,538.97 非流動(dòng)負(fù)債： 長(zhǎng)期借款 78,000,000.00 70,000,000.00 - 應(yīng)付債券 - - - 1-2-67 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 長(zhǎng)期應(yīng)付款 - - - 專項(xiàng)應(yīng)付款 - - - 預(yù)計(jì)負(fù)債 - - - 遞延收益 18,490,509.76 17,267,666.67 - 遞延所得稅負(fù)債 - - - 其他非流動(dòng)負(fù)債 - - - 非流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 96,490,509.76 87,267,666.67 - 負(fù)債合計(jì) 374,888,423.56 390,661,654.03 271,157,538.97 所有者權(quán)益： 實(shí)收資本(或股本) 156,000,000.00 156,000,000.00 156,000,000.00 資本公積 259,071,809.12 259,071,809.12 259,071,809.12 其他綜合收益 -3,580.32 -1,177.50 0.36 專項(xiàng)儲(chǔ)備 189,427.58 118,766.95 72,416.49 盈余公積 17,358,898.92 10,323,287.44 5,955,786.64 未分配利潤(rùn) 213,754,994.78 131,185,287.40 77,809,380.87 歸屬于母公司所有者權(quán) 646,371,550.08 556,697,973.41 498,909,393.48 益合計(jì) 少數(shù)股東權(quán)益 - - - 所有者權(quán)益合計(jì) 646,371,550.08 556,697,973.41 498,909,393.48 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 1,021,259,973.64 947,359,627.44 770,066,932.45 3．合并利潤(rùn)表 單位：元 項(xiàng)目 2016 年度 2015 年度 2014 年度 一、營(yíng)業(yè)總收入 1,036,217,352.70 820,670,203.12 865,185,920.61 其中：營(yíng)業(yè)收入 1,036,217,352.70 820,670,203.12 865,185,920.61 二、營(yíng)業(yè)總成本 935,304,033.33 750,305,426.54 769,143,233.95 其中：營(yíng)業(yè)成本 659,001,935.83 528,139,227.99 585,510,629.64 營(yíng)業(yè)稅金及附加 14,698,006.31 12,087,111.75 9,443,719.69 銷(xiāo)售費(fèi)用 150,159,859.98 124,756,449.26 103,131,996.80 管理費(fèi)用 97,640,301.73 73,996,591.39 63,660,744.93 財(cái)務(wù)費(fèi)用 11,436,465.96 10,839,942.54 6,306,070.40 資產(chǎn)減值損失 2,367,463.52 486,103.61 1,090,072.49 1-2-68 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 加：公允價(jià)值變動(dòng)收 - - - 益（損失以“-”號(hào)填列） 投資收益（損失以 - - 336,753.75 “-”號(hào)填列） 其中：對(duì)聯(lián)營(yíng)企業(yè)和 - - - 合營(yíng)企業(yè)的投資收益 匯兌收益（損失以 - - - “-”號(hào)填列） 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“-” 100,913,319.37 70,364,776.58 96,379,440.41 號(hào)填列） 加：營(yíng)業(yè)外收入 4,379,450.27 5,105,801.45 879,709.13 其中：非流動(dòng)資產(chǎn) - 8,880.01 911.50 處置利得 減：營(yíng)業(yè)外支出 491,778.27 7,737,513.46 16,425.86 其中：非流動(dòng)資產(chǎn) 167,983.82 7,429,818.82 1,047.20 處置損失 四、利潤(rùn)總額（虧損總額 104,800,991.37 67,733,064.57 97,242,723.68 以“-”號(hào)填列) 減：所得稅費(fèi)用 15,195,672.51 9,989,657.24 13,737,341.29 五、凈利潤(rùn)（凈虧損以“-” 89,605,318.86 57,743,407.33 83,505,382.39 號(hào)填列） 其中：同一控制下企 業(yè)合并中被合并方在合并 - - - 前實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn) 歸屬于母公司所有 89,605,318.86 57,743,407.33 83,505,382.39 者的凈利潤(rùn) 六、其他綜合收益的稅后 -2,402.82 -1,177.86 -0.44 凈額 七、綜合收益總額 89,602,916.04 57,742,229.47 83,505,381.95 歸屬于母公司所有 89,602,916.04 57,742,229.47 83,505,381.95 者的綜合收益總額 八、每股收益 （一）基本每股收益 0.57 0.37 0.56 （二）稀釋每股收益 0.57 0.37 0.56 4．合并現(xiàn)金流量表 單位：元 項(xiàng)目 2016 年度 2015 年度 2014 年度 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 1-2-69 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的 934,626,614.57 746,984,337.36 751,720,187.68 現(xiàn)金 收到的稅費(fèi)返還 - - - 收到其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān) 30,324,044.10 6,409,886.86 23,123,486.31 的現(xiàn)金 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì) 964,950,658.67 753,394,224.22 774,843,673.99 購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的 565,898,484.96 484,514,316.48 515,216,978.94 現(xiàn)金 支付給職工以及為職工支 87,137,971.79 72,429,954.67 54,465,651.60 付的現(xiàn)金 支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 92,926,412.15 70,039,477.59 68,509,481.64 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān) 139,508,793.09 129,951,953.12 84,491,398.29 的現(xiàn)金 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì) 885,471,661.99 756,935,701.86 722,683,510.47 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)?79,478,996.68 -3,541,477.64 52,160,163.52 額 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 收回投資收到的現(xiàn)金 - - 65,150,000.00 取得投資收益所收到的現(xiàn) - - 336,753.75 金 處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和 其他長(zhǎng)期資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈 206,322.00 229,009.49 2,090.00 額 處置子公司及其他營(yíng)業(yè)單 - - - 位收到的現(xiàn)金凈額 收到其他與投資活動(dòng)有關(guān) 1,880,000.00 21,118,800.00 856,220.00 的現(xiàn)金 投資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì) 2,086,322.00 21,347,809.49 66,345,063.75 購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和 71,326,612.47 126,459,446.18 88,425,504.23 其他長(zhǎng)期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金 投資支付的現(xiàn)金 - - 65,150,000.00 取得子公司及其他營(yíng)業(yè)單 - - - 位支付的現(xiàn)金凈額 支付其他與投資活動(dòng)有關(guān) 640,000.00 3,458,215.00 21,330,407.00 的現(xiàn)金 投資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì) 71,966,612.47 129,917,661.18 174,905,911.23 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)?-69,880,290.47 -108,569,851.69 -108,560,847.48 額 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收投資收到的現(xiàn)金 - - - 1-2-70 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 其中：子公司吸收少數(shù)股 - - - 東投資收到的現(xiàn)金 取得借款收到的現(xiàn)金 122,000,000.00 273,500,000.00 248,000,000.00 收到的其他與籌資活動(dòng)有 - - 12,000,000.00 關(guān)的現(xiàn)金 籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì) 122,000,000.00 273,500,000.00 260,000,000.00 償還債務(wù)支付的現(xiàn)金 188,408,954.08 178,861,443.80 223,500,000.00 分配股利、利潤(rùn)或償付利息 10,535,200.09 10,044,700.90 6,972,827.40 支付的現(xiàn)金 其中：子公司支付給少數(shù) - - - 股東的股利、利潤(rùn) 支付的其他與籌資活動(dòng)有 1,750,000.00 2,638,396.22 1,894,611.00 關(guān)的現(xiàn)金 籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì) 200,694,154.17 191,544,540.92 232,367,438.40 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)?-78,694,154.17 81,955,459.08 27,632,561.60 額 四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金及現(xiàn)金等 -320,016.49 -478,896.21 35,755.86 價(jià)物的影響 五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加 -69,415,464.45 -30,634,766.46 -28,732,366.50 額 加：年初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物 147,656,232.27 178,290,998.73 207,023,365.23 余額 六、期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余 78,240,767.82 147,656,232.27 178,290,998.73 額 5．非經(jīng)常性損益 單位：元 項(xiàng)目 2016 年度 2015 年度 2014 年度 非流動(dòng)資產(chǎn)處置損益 -167,983.82 -7,420,938.81 -135.70 計(jì)入當(dāng)期損益的政府補(bǔ)助（與企業(yè)業(yè) 務(wù)密切相關(guān)，按照國(guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)定額 3,308,949.72 4,563,726.70 722,417.63 或定量享受的政府補(bǔ)助除外） 委托他人投資或管理資產(chǎn)的損益 - - 336,753.75 同一控制下企業(yè)合并產(chǎn)生的子公司期 - - - 初至合并日的當(dāng)期凈損益 除上述各項(xiàng)之外的其他營(yíng)業(yè)外收入和 746,706.10 225,500.10 141,001.34 支出 所得稅影響額 -430,217.74 374,023.05 -101,370.93 1-2-71 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 合計(jì) 3,457,454.26 -2,257,688.96 1,098,666.09 公司扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)金額列表如下： 單位：元 項(xiàng)目 2016 年度 2015 年度 2014 年度 歸屬于普通股股東的當(dāng)期凈利 89,605,318.86 57,743,407.33 83,505,382.39 潤(rùn) 扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于公 86,147,864.60 60,001,096.29 82,406,716.30 司普通股股東的凈利潤(rùn) 6．主要財(cái)務(wù)指標(biāo) 2016 年 2015 年 2014 年 項(xiàng)目 12 月 31 日 12 月 31 日 12 月 31 日 流動(dòng)比率（倍） 1.97 1.70 1.79 速動(dòng)比率（倍） 1.39 1.28 1.40 資產(chǎn)負(fù)債率（母公司） 39.14% 41.38% 39.43% 歸屬于母公司股東的每股凈資產(chǎn)（元/股） 4.14 3.57 3.20 無(wú)形資產(chǎn)（不包括土地使用權(quán)）占凈資產(chǎn)的比 0.24% 0.34% 0.07% 例 項(xiàng)目 2016 年度 2015 年度 2014 年度 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次/年） 8.37 7.89 9.29 存貨周轉(zhuǎn)率（次/年） 4.58 4.55 6.00 息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤(rùn)（萬(wàn)元） 14,909.10 10,185.67 11,860.62 利息保障倍數(shù)（倍） 10.82 7.72 16.35 每股經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~（元/股） 0.51 -0.02 0.33 每股凈現(xiàn)金流量（元/股） -0.44 -0.20 -0.18 以歸屬于普通股股東凈利潤(rùn)計(jì)算的基本每股 0.57 0.37 0.56 收益（元/股） 以扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于普通股股東凈 0.55 0.38 0.56 利潤(rùn)計(jì)算的基本每股收益（元） 以歸屬于普通股股東凈利潤(rùn)計(jì)算的加權(quán)平均 14.90 10.94 18.33 凈資產(chǎn)收益率（%） 以扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于普通股股東凈 14.33 11.37 18.09 利潤(rùn)計(jì)算的加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率（%） （二）管理層討論與分析 1．資產(chǎn)負(fù)債狀況分析 1-2-72 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 總體來(lái)說(shuō)，公司報(bào)告期內(nèi)流動(dòng)資產(chǎn)占總資產(chǎn)逐漸下降，主要系公司原有產(chǎn)能 飽和，為適應(yīng)發(fā)展需要，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模新建生產(chǎn)基地所致，2015 年天津、溧水 生產(chǎn)基地部分建成（其中天津項(xiàng)目為募集資金投資項(xiàng)目的一部分），為公司進(jìn)一 步開(kāi)拓市場(chǎng)提供了有力支撐。 2016 年 12 月 31 日公司的資產(chǎn)總額為 102,126.00 萬(wàn)元，比 2015 年末增加 7,390.03 萬(wàn)元，增幅為 7.80%，其中流動(dòng)資產(chǎn)增加 3,234.59 萬(wàn)元,非流動(dòng)資產(chǎn)增加 4,155.44 萬(wàn)元。 2015 年 12 月 31 日公司的資產(chǎn)總額為 94,735.96 萬(wàn)元，比 2014 年末增加 17,729.27 萬(wàn)元，增幅為 23.02%，其中非流動(dòng)資產(chǎn)增加 14,637.39 萬(wàn)元，主要原因 系：①公司購(gòu)置固定資產(chǎn)以及在建工程轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)，使得固定資產(chǎn)賬面價(jià)值較 2014 年末增加 17,797.25 萬(wàn)元；②在建工程轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)使得在建工程賬面價(jià)值 較 2014 年末減少 8,610.99 萬(wàn)元；③公司購(gòu)置天津、南京等地土地，使得無(wú)形資 產(chǎn)賬面價(jià)值較 2014 年末增加 7,993.86 萬(wàn)元。 2014 年末，公司的負(fù)債全部為流動(dòng)負(fù)債，其中流動(dòng)負(fù)債以短期借款、應(yīng)付 賬款為主，公司高流動(dòng)負(fù)債比例的負(fù)債結(jié)構(gòu)與公司高流動(dòng)資產(chǎn)比例的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)相 匹配。由于流動(dòng)、周轉(zhuǎn)資金需求量大的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，致使公司流動(dòng)負(fù)債規(guī)模較 高。2015 年和 2016 年，公司取得中國(guó)工商銀行股份有限公司南京漢府支行長(zhǎng)期 的借款，以此改善負(fù)債結(jié)構(gòu)，緩解資金需求。 公司 2016 年末負(fù)債總額 37,488.84 萬(wàn)元，較 2015 年末減少 1,577.32 萬(wàn)元， 減幅為 4.04%；公司 2015 年末負(fù)債總額為 39,066.17 萬(wàn)元，較 2014 年末增加 11,950.41 萬(wàn)元，增幅為 44.07%。 2．盈利能力分析 報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)中有升。2016 年度，公司營(yíng)業(yè) 收入較去年增長(zhǎng)，具體為：①隨著銷(xiāo)售渠道的進(jìn)一步完善、營(yíng)銷(xiāo)能力的加強(qiáng)以及 品牌影響力的提升，公司經(jīng)銷(xiāo)商渠道和集團(tuán)客戶渠道的收入增長(zhǎng)；②公司電子商 務(wù)渠道趨于成熟，銷(xiāo)售收入有所增長(zhǎng)；③天津生產(chǎn)基地的完工生產(chǎn)車(chē)間正式運(yùn)營(yíng) 后增加了 OEM/ODM 訂單，OEM/ODM 渠道銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)。 1-2-73 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素影響，公司 2015 年度營(yíng)業(yè)收入較 2014 年度下降 5.15%。2015 年度由于期間費(fèi)用較大，使之利潤(rùn)水平較 2014 年度有所 下降，具體為：①公司不斷完善銷(xiāo)售渠道，實(shí)施多品牌策略，加大宣傳推廣活動(dòng)， 指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展創(chuàng)新服務(wù)，使得銷(xiāo)售費(fèi)用上漲較快；②隨公司購(gòu)置土地以及新建 廠房達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)，管理費(fèi)用中折舊和攤銷(xiāo)金額增長(zhǎng)；③隨公司業(yè)務(wù)規(guī)模 擴(kuò)大，銀行貸款規(guī)模增大，故財(cái)務(wù)費(fèi)用有所增長(zhǎng)。 （1）營(yíng)業(yè)收入變動(dòng)分析 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)自于多個(gè)車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品產(chǎn)品體系，包括潤(rùn)滑油和 發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液、車(chē)用養(yǎng)護(hù)品等。經(jīng)過(guò)十余年發(fā)展，公司 樹(shù)立了良好的品牌形象、建立了廣泛的銷(xiāo)售渠道、具備了持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力， 成為擁有自主品牌的民營(yíng)的具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的潤(rùn)滑油企業(yè)，并在柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣 處理液市場(chǎng)占有相對(duì)較高的市場(chǎng)份額。報(bào)告期內(nèi)，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入穩(wěn)中有升。 潤(rùn)滑油和發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液產(chǎn)品是保障公司持續(xù)發(fā)展、產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的基礎(chǔ)產(chǎn) 品系列，報(bào)告期內(nèi)呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的趨勢(shì)。 2016 年度，公司新增了潤(rùn)滑油和發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液產(chǎn)品的集團(tuán)客戶，汽油機(jī)油 產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)，電子商務(wù)渠道趨于成熟，天津生產(chǎn)基地的完工生產(chǎn)車(chē)間正式運(yùn)營(yíng) 后增加了 OEM/ODM 收入，相應(yīng)銷(xiāo)售收入較去年有所增長(zhǎng)。2015 年度公司潤(rùn)滑 油和發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入較 2014 年度有所下降主要系宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影 響所致：根據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2015 年度中國(guó)商用汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)售 345.13 萬(wàn)輛，較 2014 年度的 379.13 萬(wàn)輛下降 8.97%，其中重型卡車(chē)的銷(xiāo)售從 2014 年度 74.40 萬(wàn)輛下降至 2015 年度的 55.07 萬(wàn)輛，下降幅度達(dá) 25.98%。故受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán) 境影響，公司 2015 年集團(tuán)客戶采購(gòu)量較 2014 年下降，潤(rùn)滑油產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的收入較 2014 年有所下降。 報(bào)告期內(nèi)，柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)。2014 年度柴油發(fā)動(dòng) 機(jī)尾氣處理液產(chǎn)品的銷(xiāo)量大幅度增加后，2015 年度和 2016 年度的銷(xiāo)量增長(zhǎng)趨勢(shì) 有所放緩。 公司在柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液行業(yè)具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。公司于 2009 年開(kāi)始生產(chǎn) 并銷(xiāo)售符合國(guó) IV 標(biāo)準(zhǔn)的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液產(chǎn)品系列，2010 年通過(guò) API DEF 1-2-74 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 （API Diesel Exhaust Fluid Certification Program-美國(guó)石油學(xué)會(huì)柴油機(jī)排放處理液 認(rèn)證計(jì)劃）認(rèn)證，2011 年通過(guò) VDA-QMC（德國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)質(zhì)量管理中心） 的 AdBlue 商標(biāo)認(rèn)證。隨著大氣污染防治升級(jí)為國(guó)家層面的重要戰(zhàn)略，2015 年 1 月 1 日起，柴油商用車(chē)新車(chē)銷(xiāo)售必須符合國(guó) IV 排放標(biāo)準(zhǔn)，與之相配套的柴油發(fā) 動(dòng)機(jī)尾氣處理液行業(yè)迎來(lái)了市場(chǎng)容量快速增長(zhǎng)的發(fā)展機(jī)遇。 2015 年柴油尾氣處理液產(chǎn)品銷(xiāo)量較 2014 年增長(zhǎng)，但受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)影響，銷(xiāo)售 單價(jià)有所下降。2015 年下半年以來(lái)，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)影響了公司柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣 處理液產(chǎn)品銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。柴油尾氣處理液市場(chǎng)屬于新興快速增長(zhǎng)市場(chǎng)， 據(jù)預(yù)計(jì) 2018 年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量可達(dá)到 232.95 萬(wàn)噸，市場(chǎng)空間廣闊，吸引了眾多市 場(chǎng)參與者。但在行業(yè)發(fā)展初期，產(chǎn)品質(zhì)量體系、市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制等均有待進(jìn)一步完 善，市場(chǎng)上涌現(xiàn)了一批仿冒“可蘭素”的低質(zhì)低價(jià)假冒產(chǎn)品，這對(duì)公司市場(chǎng)拓展和 產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)生了不利影響。2016 年，公司柴油尾氣處理液產(chǎn)品收入和銷(xiāo)量較上 年有所增長(zhǎng)。 公司正在車(chē)用養(yǎng)護(hù)品行業(yè)進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備、產(chǎn)品系列研發(fā)、銷(xiāo)售渠道培育和布 局等市場(chǎng)開(kāi)拓前期工作，報(bào)告期內(nèi)僅有部分產(chǎn)品上市銷(xiāo)售，銷(xiāo)售規(guī)模相對(duì)較小。 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)中其他產(chǎn)品收入主要來(lái)自于子公司精工新材料包裝材料的對(duì) 外銷(xiāo)售以及柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液的加注設(shè)備銷(xiāo)售。報(bào)告期內(nèi)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重較低。 （2）客戶結(jié)構(gòu)分析 報(bào)告期內(nèi)，公司前五大客戶的營(yíng)業(yè)收入占總營(yíng)業(yè)收入的比重相對(duì)較高，但呈 逐步下降趨勢(shì)，2016 年度、2015 年度和 2014 年度分別為 24.95%、28.07%和 31.36%。 報(bào)告期各期前五大客戶均為集團(tuán)客戶，并且這些集團(tuán)客戶均為大型國(guó)有企業(yè) 或上市公司。公司經(jīng)過(guò)多年的集團(tuán)客戶渠道開(kāi)拓，通過(guò)了國(guó)內(nèi)多家知名商用車(chē)整 車(chē)制造、工程機(jī)械制造企業(yè)的供應(yīng)商認(rèn)證。公司依據(jù)集團(tuán)客戶實(shí)際需求，通過(guò)研 發(fā)或合作開(kāi)發(fā)方式為集團(tuán)客戶開(kāi)發(fā)專用產(chǎn)品，不斷提升與集團(tuán)客戶的合作范圍和 深度。由于單一集團(tuán)客戶采購(gòu)量較大，相應(yīng)前五大客戶中集團(tuán)客戶數(shù)量不斷增加。 1-2-75 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 （3）毛利率變動(dòng)分析 ① 2016 年比 2015 年主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率變化貢獻(xiàn)度分析 2016 年度 2015 年度 2016 年比 2015 年 收入結(jié)構(gòu)變化 分類毛利率變 項(xiàng)目 收入結(jié) 毛利率 收入結(jié) 毛利率 對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)毛 化對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù) 構(gòu) A B 構(gòu)C D 利率的影響 毛利率的影響 E=A*D-C*D F=A*B-A*D 潤(rùn)滑油 67.67% 36.58% 64.34% 36.82% 1.23% -0.16% 柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣 13.56% 47.97% 16.54% 44.22% -1.32% 0.51% 處理液 發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液 15.82% 30.17% 16.09% 26.25% -0.07% 0.62% 車(chē)用養(yǎng)護(hù)品 1.88% 19.53% 2.01% 15.02% -0.02% 0.08% 其他產(chǎn)品 1.07% 17.93% 1.02% 17.59% 0.01% 0.004% 影響合計(jì) -0.17% 1.06% 公司 2016 年主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率相對(duì)于 2015 年增加 0.88%，該變化是由收入結(jié) 構(gòu)變化和分類毛利率變化綜合影響所致。 從上表可見(jiàn)，收入結(jié)構(gòu)變化使主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率減少 0.17%，其對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)毛 利率變化的影響較小。 分類毛利率變化使主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率增加 1.06%，其中發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液產(chǎn)品和柴 油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液產(chǎn)品的毛利率上升分別使得主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率上升 0.62%和 0.51%。 ② 2015 年比 2014 年主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率變化貢獻(xiàn)度分析 2015 年度 2014 年度 2015 年比 2014 年 收入結(jié)構(gòu)變化 分類毛利率變 項(xiàng)目 收入結(jié) 毛利率 收入結(jié) 毛利率 對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)毛 化對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù) 構(gòu) A B 構(gòu)C D 利率的影響 毛利率的影響 E=A*D-C*D F=A*B-A*D 潤(rùn)滑油 64.34% 36.82% 65.81% 29.74% -0.44% 4.56% 柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣 16.54% 44.22% 16.74% 48.95% -0.10% -0.78% 處理液 發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液 16.09% 26.25% 16.11% 27.28% -0.01% -0.17% 車(chē)用養(yǎng)護(hù)品 2.01% 15.02% 1.26% 17.37% 0.13% -0.05% 1-2-76 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 其他產(chǎn)品 1.02% 17.59% 0.08% 18.07% 0.17% 0.00% 影響合計(jì) -0.24% 3.56% 公司 2015 年主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率相對(duì)于 2014 年增加 3.32%，該變化是由收入結(jié) 構(gòu)變化和分類毛利率變化綜合影響所致。 從上表可見(jiàn)，收入結(jié)構(gòu)變化使主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率減少 0.24%，其對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)毛 利率變化的影響較小。 分類毛利率變化使主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率上升 3.56%，其中潤(rùn)滑油產(chǎn)品的毛利率上 升使得主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率上升 4.56%。 3．現(xiàn)金流量分析 報(bào)告期內(nèi)，公司現(xiàn)金流量情況如下： 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 2016 年度 2015 年度 2014 年度 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 7,947.90 -354.15 5,216.02 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ -6,988.03 -10,856.99 -10,856.08 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ -7,869.42 8,195.55 2,763.26 匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響 -32.00 -47.89 3.58 現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 -6,941.55 -3,063.48 -2,873.24 報(bào)告期內(nèi)，公司業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大、盈利水平、技改和新建項(xiàng)目投資等是影 響公司現(xiàn)金流量變動(dòng)的主要方面。2016 年，公司銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)大，且經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn) 生的現(xiàn)金流量?jī)纛~上升；2015 年，由于公司期間費(fèi)用和職工薪酬增長(zhǎng)，導(dǎo)致經(jīng) 營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為負(fù)；2014 年，隨著公司收入和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng) 活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~上升；報(bào)告期內(nèi)持續(xù)的技改和新增生產(chǎn)能力投入，投資 活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量一直為凈流出狀態(tài)。公司的現(xiàn)金流量表符合公司目前所處階 段的資金運(yùn)作特點(diǎn)，具體分析如下： （1）經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量分析 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 2016 年度 2015 年度 2014 年度 銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 93,462.66 74,698.43 75,172.02 1-2-77 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 收到的稅費(fèi)返還 - - - 收到其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 3,032.40 640.99 2,312.35 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì) 96,495.07 75,339.42 77,484.37 購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 56,589.85 48,451.43 51,521.70 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 8,713.80 7,243.00 5,446.57 支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 9,292.64 7,003.95 6,850.95 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 13,950.88 12,995.20 8,449.14 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì) 88,547.17 75,693.57 72,268.35 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 7,947.90 -354.15 5,216.02 2016 年度公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 7,947.90 萬(wàn)元，較 2015 年度 增加 8,302.05 萬(wàn)元，其主要原因系：①公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較去年增長(zhǎng)以及毛利 率有所上升，公司 2016 年銷(xiāo)售商品收到現(xiàn)金減去購(gòu)買(mǎi)商品支付的現(xiàn)金、費(fèi)用 性支出支付的現(xiàn)金、支付給職工及為職工支付的現(xiàn)金、支付的各項(xiàng)稅費(fèi)后的余 額較去年增加 5,911.81 萬(wàn)元；②公司 2016 年信用證保證金的收支凈額較去年 增加 2,038.49 萬(wàn)元。 2015 年度公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-354.15 萬(wàn)元，主要原因系： ①公司員工人數(shù)增長(zhǎng)、薪酬水平調(diào)增，支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金相應(yīng) 增加；②期間費(fèi)用增長(zhǎng)，導(dǎo)致支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金相應(yīng)增加；③由 于潤(rùn)滑油的消費(fèi)稅單位稅額上升，導(dǎo)致繳納的消費(fèi)稅有所增加。 （2）投資活動(dòng)現(xiàn)金流量分析 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 2016 年度 2015 年度 2014 年度 收回投資收到的現(xiàn)金 - - 6,515.00 取得投資收益所收到的現(xiàn)金 - - 33.68 處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期 20.63 22.90 0.21 資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈額 處置子公司及其他營(yíng)業(yè)單位收到的 - - - 現(xiàn)金凈額 收到其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 188.00 2,111.88 85.62 投資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì) 208.63 2,134.78 6,634.51 購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期 7,132.66 12,645.94 8,842.55 1-2-78 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 資產(chǎn)支付的現(xiàn)金 投資支付的現(xiàn)金 - - 6,515.00 取得子公司及其他營(yíng)業(yè)單位支付的 - - - 現(xiàn)金凈額 支付其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 64.00 345.82 2,133.04 投資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì) 7,196.66 12,991.77 17,490.59 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ -6,988.03 -10,856.99 -10,856.08 2016 年度公司投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-6,988.03 萬(wàn)元，較 2015 年度， 購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金有所減少。2015 年度公司 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-10,856.99 萬(wàn)元，較 2014 年度，購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú) 形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金有所增加。 （3）籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量分析 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 2016 年度 2015 年度 2014 年度 吸收投資收到的現(xiàn)金 - - - 取得借款收到的現(xiàn)金 12,200.00 27,350.00 24,800.00 收到其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 - - 1,200.00 籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì) 12,200.00 27,350.00 26,000.00 償還債務(wù)支付的現(xiàn)金 18,840.90 17,886.14 22,350.00 分配股利、利潤(rùn)或償付利息支付的現(xiàn) 1,053.52 1,004.47 697.28 金 支付其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 175.00 263.84 189.46 籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì) 20,069.42 19,154.45 23,236.74 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ -7,869.42 8,195.55 2,763.26 2016 年度，公司籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~下降，其主要原因系隨著本 期公司經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流的改善，公司縮減了銀行借款的規(guī)模，使得本期籌資活動(dòng) 現(xiàn)金流入較去年減少。 2015 年度公司籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 8,195.55 萬(wàn)元，比 2014 年度增 加 5,432.29 萬(wàn)元，其主要原因系：①公司 2015 年取得中國(guó)工商銀行股份有限公 司南京漢府支行 7,000.00 萬(wàn)元長(zhǎng)期借款；②公司 2015 年償還債務(wù)支付的現(xiàn)金較 2014 年少。 1-2-79 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 十、股利分配情況 （一）股利分配政策 根據(jù)《公司法》及《公司章程》，本公司股利分配方案由董事會(huì)擬定，并經(jīng) 股東大會(huì)批準(zhǔn)。公司股東大會(huì)對(duì)利潤(rùn)分配方案作出決議后，公司董事會(huì)須在股東 大會(huì)召開(kāi)后 2 個(gè)月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項(xiàng)。 根據(jù)《公司章程》的規(guī)定，本公司稅后利潤(rùn)的分配順序?yàn)椋?（1）彌補(bǔ)上一年度的虧損； （2）提取法定公積金百分之十； （3）提取任意公積金； （4）支付股東股利。 公司法定公積金累計(jì)額達(dá)到公司注冊(cè)資本百分之五十以上的，可以不再提 取。提取法定公積金后，是否提取任意公積金由股東大會(huì)決定。公司不在彌補(bǔ)公 司虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤(rùn)。 股東大會(huì)決議將公積金轉(zhuǎn)為股本時(shí)，按股東原有股份比例派送新股。但法定 公積金轉(zhuǎn)為股本時(shí)，所留存的該項(xiàng)公積金不得少于轉(zhuǎn)增前公司注冊(cè)資本的 25%。 （二）近三年股利分配情況 1．2014 年度利潤(rùn)分配 公司 2014 年度利潤(rùn)未進(jìn)行分配。 2．2015 年度利潤(rùn)分配 公司 2015 年度利潤(rùn)未進(jìn)行分配。 3．2016 年度利潤(rùn)分配 公司 2016 年度利潤(rùn)未進(jìn)行分配。 （三）本次發(fā)行前滾存利潤(rùn)的分配方案 1-2-80 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 2015 年 2 月 10 日召開(kāi)的公司 2015 年第一次臨時(shí)股東大會(huì)通過(guò)決議，若本 次發(fā)行成功，則本次發(fā)行前的滾存利潤(rùn)將由新老股東按持股比例共享。 （四）本次發(fā)行后的股利分配政策 1．本公司《公司章程（草案）》關(guān)于股利分配政策相關(guān)內(nèi)容的約定 公司 2015 年第一次臨時(shí)股東大會(huì)和 2017 年第一次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過(guò)了 上市后適用的《公司章程（草案）》，對(duì)發(fā)行后公司的利潤(rùn)分配政策作出進(jìn)一步 規(guī)定。 （1）《公司章程（草案）》第一百四十四條規(guī)定，公司分配當(dāng)年稅后利潤(rùn) 時(shí)，應(yīng)當(dāng)提取利潤(rùn)的 10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計(jì)額為公司注 冊(cè)資本的 50%以上的，可以不再提取。 公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公 積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損。 公司從稅后利潤(rùn)中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會(huì)決議，還可以從稅后利潤(rùn) 中提取任意公積金。 公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余稅后利潤(rùn)，按照股東持有的股份比例分 配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。 股東大會(huì)違反前款規(guī)定，在公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金之前向股東分配 利潤(rùn)的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤(rùn)退還公司。 公司持有的本公司股份不參與分配利潤(rùn)。 （2）《公司章程（草案）》第一百四十六條規(guī)定，公司每年利潤(rùn)分配預(yù)案 由公司董事會(huì)根據(jù)本章程的規(guī)定并結(jié)合公司上一會(huì)計(jì)年度盈利情況、未來(lái)發(fā)展的 資金需求和股東回報(bào)規(guī)劃擬定，經(jīng)董事會(huì)審議后提交股東大會(huì)批準(zhǔn)，獨(dú)立董事應(yīng) 對(duì)利潤(rùn)分配預(yù)案獨(dú)立發(fā)表意見(jiàn)并公開(kāi)披露。 （3）《公司章程（草案）》第一百四十七條規(guī)定，注冊(cè)會(huì)計(jì)師對(duì)公司財(cái)務(wù) 報(bào)告出具解釋性說(shuō)明的，公司董事會(huì)應(yīng)當(dāng)將導(dǎo)致會(huì)計(jì)師出具上述意見(jiàn)的有關(guān)事項(xiàng) 及對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)狀況的影響向股東大會(huì)做出說(shuō)明。如果該事項(xiàng)對(duì)當(dāng)期利 1-2-81 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 潤(rùn)有直接影響，公司董事會(huì)應(yīng)當(dāng)根據(jù)就低原則確定利潤(rùn)分配預(yù)案或者公積金轉(zhuǎn)增 股本預(yù)案。 （4）《公司章程（草案）》第一百四十八條規(guī)定，公司的利潤(rùn)分配應(yīng)重視 對(duì)投資者的合理投資回報(bào)并兼顧公司的可持續(xù)發(fā)展，利潤(rùn)分配政策應(yīng)保持連續(xù)性 和穩(wěn)定性，并符合法律法規(guī)和規(guī)范性文件的相關(guān)規(guī)定。公司利潤(rùn)分配不得超過(guò)累 計(jì)可供分配利潤(rùn)的范圍，同時(shí)兼顧公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、全體股東的整體利益及公司 的可持續(xù)發(fā)展。在有條件的情況下，公司可以進(jìn)行中期利潤(rùn)分配。 公司可以采取現(xiàn)金、股票或二者相結(jié)合的方式或法律、法規(guī)允許的其他方式 分配利潤(rùn)。公司應(yīng)當(dāng)優(yōu)先采用現(xiàn)金分紅的方式進(jìn)行利潤(rùn)分配。根據(jù)公司現(xiàn)金流狀 況、業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性、每股凈資產(chǎn)規(guī)模等真實(shí)合理因素，公司可以采用發(fā)放股票股利 的方式進(jìn)行利潤(rùn)分配。 （5）《公司章程（草案）》第一百四十九條規(guī)定，在滿足現(xiàn)金分紅條件時(shí)， 公司將積極采取現(xiàn)金方式分配股利，原則上每年度進(jìn)行一次現(xiàn)金分紅，公司董事 會(huì)可以根據(jù)公司盈利情況及資金需求狀況提議公司進(jìn)行中期現(xiàn)金分紅。 （6）《公司章程（草案）》第一百五十條規(guī)定，在滿足現(xiàn)金分紅條件時(shí)， 公司每年以現(xiàn)金方式分配的利潤(rùn)（包括中期已分配的現(xiàn)金紅利）應(yīng)不低于當(dāng)年實(shí) 現(xiàn)的可分配利潤(rùn)的 20%，但公司存在以前年度未彌補(bǔ)虧損的，以現(xiàn)金方式分配的 利潤(rùn)不少于彌補(bǔ)虧損后的可供分配利潤(rùn)的 20%；公司利潤(rùn)分配不得超過(guò)累計(jì)可分 配利潤(rùn)的范圍，不得損害公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。公司在實(shí)施上述現(xiàn)金分配股利的同 時(shí)，可以派發(fā)股票股利。 公司董事會(huì)應(yīng)當(dāng)綜合考慮所處行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、自身經(jīng)營(yíng)模式、盈利水 平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分下列情形，并按照公司章程規(guī)定的 程序，提出差異化的現(xiàn)金分紅政策： ① 公司發(fā)展階段屬成熟期且無(wú)重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤(rùn)分配時(shí)， 現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到 80%； ② 公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤(rùn)分配時(shí)， 現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到 40%； 1-2-82 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 ③ 公司發(fā)展階段屬成長(zhǎng)期且有重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤(rùn)分配時(shí)， 現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到 20%。 公司發(fā)展階段不易區(qū)分但有重大資金支出安排的，可以按照前項(xiàng)規(guī)定處理。 重大資金支出是指：①公司未來(lái)十二個(gè)月內(nèi)擬對(duì)外投資、收購(gòu)資產(chǎn)或者購(gòu)買(mǎi) 設(shè)備的累計(jì)支出達(dá)到或者超過(guò)公司最近一期經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)的50%，且超過(guò)5,000 萬(wàn)元人民幣；②公司未來(lái)十二個(gè)月內(nèi)擬對(duì)外投資、收購(gòu)資產(chǎn)或者購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的累計(jì) 支出達(dá)到或者超過(guò)公司最近一期經(jīng)審計(jì)總資產(chǎn)的30%。 （7）《公司章程（草案）》第一百五十一條規(guī)定，公司每年利潤(rùn)分配預(yù)案由 董事會(huì)結(jié)合公司章程的規(guī)定、盈利情況、資金供給和需求情況提出、擬訂。董事 會(huì)審議現(xiàn)金分紅具體方案時(shí),應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究和論證公司現(xiàn)金分紅的時(shí)機(jī)、條件和 最低比例、調(diào)整的條件及決策程序要求等事宜，獨(dú)立董事應(yīng)對(duì)利潤(rùn)分配方案進(jìn)行 審核并發(fā)表獨(dú)立明確的意見(jiàn)，董事會(huì)通過(guò)后提交股東大會(huì)審議。 獨(dú)立董事可以征集中小股東的意見(jiàn)，提出分紅提案，并直接提交董事會(huì)審議。 股東大會(huì)對(duì)現(xiàn)金分紅具體方案進(jìn)行審議時(shí)，應(yīng)通過(guò)多種渠道主動(dòng)與股東特別 是中小股東進(jìn)行溝通和交流，包括但不限于電話、傳真和郵件溝通或邀請(qǐng)中小股 東參會(huì)等方式，充分聽(tīng)取中小股東的意見(jiàn)和訴求，并及時(shí)答復(fù)中小股東關(guān)心的問(wèn) 題。 公司因特殊情況而不進(jìn)行現(xiàn)金分紅時(shí)，公司應(yīng)在董事會(huì)決議公告和年報(bào)全文 中披露未進(jìn)行現(xiàn)金分紅或現(xiàn)金分配低于規(guī)定比例的原因，以及公司留存收益的確 切用途及預(yù)計(jì)投資收益等事項(xiàng)進(jìn)行專項(xiàng)說(shuō)明，經(jīng)獨(dú)立董事發(fā)表意見(jiàn)后提交股東大 會(huì)審議。 董事會(huì)審議制定或修改利潤(rùn)分配相關(guān)政策時(shí)，須經(jīng)全體董事過(guò)半數(shù)表決通過(guò) 方可提交股東大會(huì)審議；股東大會(huì)審議制定或修改利潤(rùn)分配相關(guān)政策時(shí)，須經(jīng)出 席股東大會(huì)會(huì)議的股東（包括股東代理人）所持表決權(quán)的三分之二以上表決通過(guò)。 （8）《公司章程（草案）》第一百五十二條規(guī)定，如遇到戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害 等不可抗力，并對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成重大影響時(shí)，或公司自身經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生重大 變化時(shí)，公司可對(duì)利潤(rùn)分配政策進(jìn)行調(diào)整，但調(diào)整后的利潤(rùn)分配政策不得違反相 1-2-83 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 關(guān)法律、行政法規(guī)、部門(mén)規(guī)章和政策性文件的規(guī)定。 （9）《公司章程（草案）》第一百五十五條規(guī)定，公司股東大會(huì)對(duì)利潤(rùn)分 配方案作出決議后，公司董事會(huì)須在股東大會(huì)召開(kāi)后 2 個(gè)月內(nèi)完成股利（或股份） 的派發(fā)事項(xiàng)。 2．未來(lái)三年具體股利分配計(jì)劃 公司 2015 年第一次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過(guò)了《關(guān)于公司首次公開(kāi)發(fā)行股票 并上市后未來(lái)三年利潤(rùn)分配政策及股東回報(bào)規(guī)劃的議案》，公司首次公開(kāi)發(fā)行并 上市后適用的股東回報(bào)規(guī)劃如下： （1）公司股東回報(bào)規(guī)劃制定原則 公司利潤(rùn)分配可以采取現(xiàn)金、股票或二者相結(jié)合的方式或法律、法規(guī)允許的 其他方式。公司應(yīng)當(dāng)優(yōu)先采用現(xiàn)金分紅的方式進(jìn)行利潤(rùn)分配。在保證公司股本規(guī) 模和股權(quán)結(jié)構(gòu)合理的前提下，基于回報(bào)投資者和分享企業(yè)價(jià)值的考慮，從公司成 長(zhǎng)性、公司現(xiàn)金流狀況、每股凈資產(chǎn)的攤薄、公司股價(jià)與公司股本規(guī)模的匹配性 等真實(shí)合理因素出發(fā)，當(dāng)公司股票估值處于合理范圍內(nèi)，公司可以在實(shí)施現(xiàn)金分 紅的同時(shí)進(jìn)行股票股利分配。 （2）公司股東回報(bào)規(guī)劃制定周期 公司至少每三年重新審閱一次股東分紅回報(bào)規(guī)劃，對(duì)公司股利分配政策作出 適當(dāng)且必要的修改，確定該時(shí)段的股東回報(bào)計(jì)劃，并由公司董事會(huì)結(jié)合具體經(jīng)營(yíng) 數(shù)據(jù)，充分考慮公司目前盈利規(guī)模、現(xiàn)金流量狀況、發(fā)展所處階段及當(dāng)期資金需 求，制訂具體的年度或中期分紅方案。 （3）公司股東回報(bào)計(jì)劃 公司當(dāng)年度實(shí)現(xiàn)盈利在不超過(guò)累計(jì)可分配利潤(rùn)的范圍進(jìn)行現(xiàn)金分紅，并且最 近三年以現(xiàn)金方式累計(jì)分配利潤(rùn)不少于最近三年實(shí)現(xiàn)的年均可分配利潤(rùn)的 30%。 公司目前發(fā)展階段屬于成長(zhǎng)期且未來(lái)有重大資金投入支出安排，進(jìn)行利潤(rùn)分 配時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到 20%。隨著公司的不斷發(fā) 展，公司董事會(huì)認(rèn)為公司的發(fā)展階段屬于成熟期的，則根據(jù)公司有無(wú)重大資金支 1-2-84 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 出安排計(jì)劃，由董事會(huì)按照公司章程規(guī)定的利潤(rùn)分配政策調(diào)整的程序提請(qǐng)股東大 會(huì)決議提高現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中的最低比例。 每年具體的現(xiàn)金分紅比例預(yù)案由董事會(huì)根據(jù)前述規(guī)定、結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)狀況及 相關(guān)規(guī)定擬定，并提交股東大會(huì)表決。 在每一個(gè)會(huì)計(jì)年度結(jié)束后六個(gè)月內(nèi)，公司應(yīng)按照公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并上 市后生效的《江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰菊鲁蹋ú莅福返囊?guī)定，履行利潤(rùn)分配 的相應(yīng)審議程序。公司接受所有股東對(duì)公司分紅的建議和監(jiān)督。 十一、發(fā)行人控股子公司、參股公司情況 公司無(wú)參股公司，控股子公司基本情況如下： （一）江蘇可蘭素汽車(chē)環(huán)?？萍加邢薰?可蘭素環(huán)保為公司全資子公司，成立于 2009 年 8 月 20 日，現(xiàn)持有南京市溧 水區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局核發(fā)的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼為 91320117690440328M 的《企業(yè) 法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，注冊(cè)資本為 2,000 萬(wàn)元人民幣，住所為南京市溧水經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) 沂湖路 8 號(hào)，法定代表人為石俊峰，經(jīng)營(yíng)范圍為：汽車(chē)用品、環(huán)保產(chǎn)品、車(chē)用尿 素、潤(rùn)滑劑、添加劑、汽車(chē)零配件、尿素加注設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售；潤(rùn)滑油銷(xiāo) 售；自營(yíng)和代理各類商品及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)（國(guó)家限定企業(yè)經(jīng)營(yíng)或禁止進(jìn)出口 的商品和技術(shù)除外）（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活 動(dòng)）?？商m素環(huán)保主營(yíng)業(yè)務(wù)為柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，擁有“可蘭 素”品牌，銷(xiāo)售潔勁、凈芯、智蘭等柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液產(chǎn)品系列。隨著國(guó)內(nèi) 柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，可蘭素環(huán)保的業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)迅速。 經(jīng)立信會(huì)計(jì)師審計(jì)：截至 2016 年 12 月 31 日，可蘭素環(huán)保資產(chǎn)總額為 13,557.95 萬(wàn)元，凈資產(chǎn)為 6,643.25 萬(wàn)元，2016 年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 15,008.17 萬(wàn)元， 凈利潤(rùn) 997.19 萬(wàn)元。 （二）南京精工新材料有限公司 精工新材料為公司全資子公司，成立于 2009 年 8 月 19 日，曾用名“南京精 工塑業(yè)有限公司”，注冊(cè)資本為 1,000 萬(wàn)元人民幣?，F(xiàn)持有南京市溧水區(qū)市場(chǎng)監(jiān) 1-2-85 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 督管理局核發(fā)的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼為 91320117690440336G 的《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí) 照》，法定代表人為石俊峰，住所為南京市溧水經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)沂湖路 8 號(hào)，經(jīng)營(yíng)范 圍為：塑料包裝材料、復(fù)合材料、車(chē)輛新材料、設(shè)備與配件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。 （依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）。精工新材料主 營(yíng)業(yè)務(wù)是為公司產(chǎn)品提供包裝材料。 經(jīng)立信會(huì)計(jì)師審計(jì)：截至 2016 年 12 月 31 日，精工新材料資產(chǎn)總額為 3,081.44 萬(wàn)元，凈資產(chǎn)為 1,780.15 萬(wàn)元，2016 年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 4,858.05 萬(wàn)元，凈利潤(rùn) 80.78 萬(wàn)元。 （三）南京尚易環(huán)?？萍加邢薰?尚易環(huán)保為公司全資子公司，成立于 2013 年 5 月 13 日，注冊(cè)資本為 30,000 萬(wàn)元人民幣，實(shí)收資本 21,000 萬(wàn)元?，F(xiàn)持有南京市溧水區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局核發(fā) 的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼為 91320117067078179A 的《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，法定代 表人為石俊峰，住所為南京市溧水經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)沂湖路 8 號(hào)，經(jīng)營(yíng)范圍為：環(huán)保納 米新材料、汽車(chē)尾氣凈化還原劑、加注設(shè)備、塑料包裝材料、汽車(chē)養(yǎng)護(hù)用品的研 發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售；車(chē)用化學(xué)品、汽車(chē)用品、空氣凈化產(chǎn)品、汽保設(shè)備、清潔用品 及設(shè)備的銷(xiāo)售；自營(yíng)和代理各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口，但國(guó)家限定公司經(jīng)營(yíng)和禁 止進(jìn)出口的商品和技術(shù)除外（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）。尚易環(huán)保將開(kāi)展兩類業(yè)務(wù)：柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液生產(chǎn)、銷(xiāo)售和車(chē) 用養(yǎng)護(hù)品的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售。尚易環(huán)保為本次募投項(xiàng)目年產(chǎn) 20 萬(wàn)噸柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣 處理液（車(chē)用尿素）項(xiàng)目的實(shí)施主體。尚易環(huán)保將開(kāi)展的另一業(yè)務(wù)為車(chē)用養(yǎng)護(hù)品 的生產(chǎn)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。公司較早開(kāi)展了關(guān)于車(chē)用養(yǎng)護(hù)品的研究工作，開(kāi)發(fā)了 “3ECARE”品牌的車(chē)用養(yǎng)護(hù)品產(chǎn)品系列。尚易環(huán)保將逐步培育和開(kāi)拓汽車(chē)養(yǎng)護(hù)市 場(chǎng)，以充分發(fā)揮公司的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，滿足汽車(chē)市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)逐步將車(chē)用 環(huán)保精細(xì)化學(xué)品產(chǎn)品線拓展至以汽車(chē)為核心的“人、車(chē)、生活”大生活領(lǐng)域發(fā)展戰(zhàn) 略。 經(jīng)立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)：截至 2016 年 12 月 31 日，尚易環(huán)保資產(chǎn)總額為 28,536.17 萬(wàn)元，凈資產(chǎn)為 20,145.74 萬(wàn)元，2016 年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 1,944.40 萬(wàn)元， 凈利潤(rùn)-1,016.18 萬(wàn)元。 1-2-86 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 （四）龍?bào)礉?rùn)滑新材料（天津）有限公司 龍?bào)刺旖蚬臼枪救Y子公司，成立于 2013 年 3 月 27 日，注冊(cè)資本為 10,000 萬(wàn)元，實(shí)收資本 7,500 萬(wàn)元?，F(xiàn)持有天津市濱海新區(qū)市場(chǎng)和質(zhì)量監(jiān)督管理 局核發(fā)的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼為 91120116064024247L 的《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》， 法定代表人石俊峰。龍?bào)礉?rùn)滑新材料（天津）有限公司的住所為天津市濱海新區(qū) 臨港經(jīng)濟(jì)區(qū)遼河一街 36 號(hào)，經(jīng)營(yíng)范圍為：新能源材料研發(fā)；潤(rùn)滑油、制動(dòng)液、 防凍液、汽車(chē)配件、潤(rùn)滑劑、還原劑的生產(chǎn)、銷(xiāo)售；汽車(chē)養(yǎng)護(hù)用品、汽車(chē)尾氣凈 化還原劑銷(xiāo)售；基礎(chǔ)油、乙二醇倉(cāng)儲(chǔ)；貨物與技術(shù)的進(jìn)出口（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng) 目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）。為建立北方生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)基地，推廣 適合北方寒冷干旱地區(qū)的公司創(chuàng)新產(chǎn)品，降低運(yùn)輸成本，公司設(shè)立龍?bào)刺旖蚬荆?進(jìn)行潤(rùn)滑油、發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。 經(jīng)立信會(huì)計(jì)師審計(jì)：截至 2016 年 12 月 31 日，龍?bào)刺旖蚬举Y產(chǎn)總額為 26,708.50 萬(wàn)元，凈資產(chǎn)為 10,182.83 萬(wàn)元，2016 年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 15,144.68 萬(wàn) 元，凈利潤(rùn)為 1,993.69 萬(wàn)元。 （五）龍?bào)纯萍迹ㄏ愀郏┯邢薰?龍?bào)聪愀酃境闪⒂?2013 年 4 月 29 日，現(xiàn)持有香港公司注冊(cè)處核發(fā)的編號(hào) 為 1899476 的注冊(cè)證書(shū)，編號(hào)為 61356593-000-04-16-4 號(hào)的商業(yè)登記證，注冊(cè)地 為 RM 19C LOCKHART CTR 301-307。龍?bào)纯萍迹ㄏ愀郏┯邢薰镜姆ǘü杀?為港幣 1,000,000 元，分為 1,000,000 股，每股面值港幣 1.00 元，發(fā)行人持有龍 蟠科技（香港）有限公司 100%的股份。 經(jīng)瑞德會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司審計(jì)：截至 2016 年 12 月 31 日，龍?bào)聪愀酃?司資產(chǎn)總額為 66.26 萬(wàn)美元，龍?bào)聪愀酃緝糍Y產(chǎn)為 12.04 萬(wàn)美元，2016 年度無(wú) 營(yíng)業(yè)收入，凈利潤(rùn)-0.32 萬(wàn)美元。 （六）南京龍?bào)雌?chē)養(yǎng)護(hù)有限公司 龍?bào)雌?chē)養(yǎng)護(hù)為公司全資子公司，成立于 2015 年 4 月 16 日，注冊(cè)資本為 300 萬(wàn)元，實(shí)收資本 300 萬(wàn)元。現(xiàn)持有南京市工商行政管理局經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)分 局核發(fā)的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼為 913201923393214368 的《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》， 1-2-87 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 法定代表人為石俊峰，住所為南京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)恒通大道 8 號(hào)，經(jīng)營(yíng)范圍為： 汽車(chē)維修服務(wù)、汽車(chē)配件及用品、塑料制品、機(jī)電設(shè)備、化工產(chǎn)品（不含危險(xiǎn)化 學(xué)品）、辦公用品銷(xiāo)售；電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)；汽車(chē)維修設(shè)備租賃、技術(shù)服務(wù)、 技術(shù)咨詢；自營(yíng)和代理各類商品及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)（國(guó)家限定企業(yè)經(jīng)營(yíng)或禁止 進(jìn)出口的商品和技術(shù)除外）。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi) 展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）。龍?bào)雌?chē)養(yǎng)護(hù)主營(yíng)業(yè)務(wù)是產(chǎn)品銷(xiāo)售以及汽車(chē)維修服務(wù)。 截至本招股意向書(shū)摘要簽署之日，龍?bào)雌?chē)養(yǎng)護(hù)在南京市設(shè)立了兩家分公 司，具體情況如下： 序號(hào) 分公司名稱 成立時(shí)間 經(jīng)營(yíng)范圍 南京龍?bào)雌?汽車(chē)維修服務(wù)（須取得許可或批準(zhǔn)后方可經(jīng)營(yíng)）； 車(chē)養(yǎng)護(hù)有限 2015 年 5 月 11 汽車(chē)配件及用品、塑料制品、機(jī)電設(shè)備、化工產(chǎn)品 1 公司鐵心橋 日 （不含危險(xiǎn)化學(xué)品）、辦公用品銷(xiāo)售。（依法須經(jīng) 分公司 批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 南京龍?bào)雌?汽車(chē)維修服務(wù)（須取得許可或批準(zhǔn)后方可經(jīng)營(yíng)）； 車(chē)養(yǎng)護(hù)有限 2015 年 6 月 1 汽車(chē)配件及用品、塑料制品、機(jī)電設(shè)備、化工產(chǎn)品 2 公司銀城街 日 （不含危險(xiǎn)化學(xué)品）、辦公用品銷(xiāo)售。（依法須經(jīng) 分公司 批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 經(jīng)立信會(huì)計(jì)師審計(jì)：截至 2016 年 12 月 31 日，龍?bào)雌?chē)養(yǎng)護(hù)資產(chǎn)總額為 537.26 萬(wàn)元，凈資產(chǎn)為 64.83 萬(wàn)元，2016 年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 1,664.54 萬(wàn)元，凈利 潤(rùn)-85.86 萬(wàn)元。 1-2-88 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 第四節(jié) 募集資金運(yùn)用 一、募集資金用途 本次公司首次公開(kāi)發(fā)行的股份數(shù)量不低于公司發(fā)行后股份總數(shù)的 25%，公開(kāi) 發(fā)行新股數(shù)量不超過(guò) 5,200 萬(wàn)股，不涉及公司股東公開(kāi)發(fā)售股份。本次發(fā)行的募 集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后，將按輕重緩急順序投資于下述項(xiàng)目： 單位：萬(wàn)元 序號(hào) 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目總投資額 使用募集資金投資額 年產(chǎn) 12 萬(wàn)噸潤(rùn)滑油及防凍液擴(kuò) 1 43,128.24 20,000.00 產(chǎn)項(xiàng)目 新建年產(chǎn) 20 萬(wàn)噸柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾 2 26,558.53 15,000.00 氣處理液（車(chē)用尿素）項(xiàng)目 運(yùn)營(yíng)管理基地及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系 3 14,361.80 5,000.00 建設(shè)項(xiàng)目 4 倉(cāng)儲(chǔ)物流中心建設(shè)項(xiàng)目 5,680.50 4,521.47 合計(jì) 89,729.06 44,521.47 二、項(xiàng)目履行的審批、核準(zhǔn)或備案情況 本次發(fā)行募集資金將分別用于年產(chǎn) 12 萬(wàn)噸潤(rùn)滑油及防凍液擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目、新建 年產(chǎn) 20 萬(wàn)噸柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液（車(chē)用尿素）項(xiàng)目、運(yùn)營(yíng)管理基地及營(yíng)銷(xiāo)服 務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目、倉(cāng)儲(chǔ)物流中心建設(shè)項(xiàng)目，項(xiàng)目均已獲得相關(guān)主管部門(mén)的項(xiàng)目備 案，具體情況如下所示： 序號(hào) 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目備案情況 項(xiàng)目環(huán)評(píng)情況 津臨管經(jīng)發(fā)許可 津?yàn)I臨環(huán)保許可 1 年產(chǎn)12萬(wàn)噸潤(rùn)滑油及防凍液擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目 [2015]3號(hào)（注1） 表[2015]10 號(hào) 新建年產(chǎn)20萬(wàn)噸柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液 溧發(fā)改審 2 溧環(huán)審[2015]19號(hào) （車(chē)用尿素）項(xiàng)目 -1[2015]10號(hào) 寧開(kāi)委招備字 寧開(kāi)委環(huán)表復(fù)字 3 運(yùn)營(yíng)管理基地及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目 [2015]8 號(hào)（注 2） [2015]13 號(hào) 寧開(kāi)委招備字 寧開(kāi)委環(huán)表復(fù)字 4 倉(cāng)儲(chǔ)物流中心建設(shè)項(xiàng)目 [2015]9號(hào)（注3） [2015]14 號(hào) 1-2-89 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 注 1：該項(xiàng)目備案于 2016 年 1 月 23 日到期，公司取得了天津市濱海新區(qū)行政審批局發(fā)布的 文號(hào)為“津?yàn)I臨審批[2016]211 號(hào)”的《關(guān)于同意龍?bào)礉?rùn)滑新材料（天津）有限公司年產(chǎn) 12 萬(wàn)噸潤(rùn) 滑油及防凍液擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目備案延期的通知》，該通知同意該項(xiàng)目備案有效期延長(zhǎng)。 注 2：該項(xiàng)目備案于 2017 年 2 月 4 日到期，公司取得了南京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)對(duì) 該項(xiàng)目備案有效期延長(zhǎng)的許可。 注 3：該項(xiàng)目備案于 2017 年 2 月 5 日到期，公司取得了南京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)對(duì) 該項(xiàng)目備案有效期延長(zhǎng)的許可。 經(jīng)核查，保薦機(jī)構(gòu)和發(fā)行人律師認(rèn)為：發(fā)行人募集資金投資項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn) 業(yè)政策、投資管理、環(huán)境保護(hù)、土地管理以及其他法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定。 三、項(xiàng)目建設(shè)方案及前景分析 （一）年產(chǎn) 12 萬(wàn)噸潤(rùn)滑油及防凍液擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目 本項(xiàng)目由子公司龍?bào)礉?rùn)滑新材料(天津)有限公司進(jìn)行建設(shè)。 項(xiàng)目將新建原材料儲(chǔ)罐區(qū)、生產(chǎn)車(chē)間及倉(cāng)儲(chǔ)車(chē)間，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備， 建設(shè)自動(dòng)化生產(chǎn)線，提升生產(chǎn)技術(shù)和制造水平，建設(shè)成為公司的北方生產(chǎn)基地， 進(jìn)一步完善公司全國(guó)戰(zhàn)略布局，鞏固和加強(qiáng)公司國(guó)內(nèi)車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品的行業(yè) 地位。 本項(xiàng)目總投資為 43,128.24 萬(wàn)元。具體投資如下： 單位：萬(wàn)元 序號(hào) 項(xiàng)目名稱 投資額 占投資比例 1 總投資 43,128.24 100.00% 1.1 建設(shè)投資 17,429.02 40.41% 1.2 設(shè)備投資 12,846.39 29.79% 1.3 預(yù)備費(fèi) 1,513.77 3.51% 1.4 鋪底流動(dòng)資金 11,339.06 26.29% 預(yù)計(jì)項(xiàng)目建設(shè)完成達(dá)產(chǎn)后年新增營(yíng)業(yè)收入為 122,600.00 萬(wàn)元，年均所得稅后 利潤(rùn)為 12,720.64 萬(wàn)元，主要投資評(píng)價(jià)指標(biāo)如下： 主要指標(biāo) 指標(biāo)值 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（稅后，折現(xiàn)率為 12%） 23,265.68 萬(wàn)元 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（稅后） 21.28% 1-2-90 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 靜態(tài)投資回收期（稅后，含建設(shè)期） 6.80 年 （二）新建年產(chǎn) 20 萬(wàn)噸柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液（車(chē)用尿素）項(xiàng)目 本項(xiàng)目由子公司南京尚易環(huán)保科技有限公司進(jìn)行建設(shè)。 本項(xiàng)目將新建生產(chǎn)車(chē)間及倉(cāng)儲(chǔ)車(chē)間，通過(guò)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的純水制造設(shè)備、 灌裝設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備，建設(shè)自動(dòng)化生產(chǎn)線，提升生產(chǎn)技術(shù)和制造水平，擴(kuò)充公司 柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，優(yōu)化和完善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加主營(yíng)業(yè) 務(wù)收入，增強(qiáng)公司規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)。 本項(xiàng)目總投資為 26,558.53 萬(wàn)元。具體投資如下： 單位：萬(wàn)元 序號(hào) 項(xiàng)目名稱 投資額 占投資比例 1 總投資 26,558.53 100.00% 1.1 建設(shè)投資 12,284.04 46.25% 1.2 設(shè)備投資 7,783.50 29.31% 1.3 預(yù)備費(fèi) 1,003.38 3.78% 1.4 鋪底流動(dòng)資金 5,487.60 20.66% 預(yù)計(jì)項(xiàng)目建設(shè)完成達(dá)產(chǎn)后年新增營(yíng)業(yè)收入為 61,800.00 萬(wàn)元，年均所得稅后 利潤(rùn)為 13,990.86 萬(wàn)元，主要投資評(píng)價(jià)指標(biāo)如下： 主要指標(biāo) 指標(biāo)值 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（稅后，折現(xiàn)率為 12%） 40,728.38 萬(wàn)元 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（稅后） 40.17% 靜態(tài)投資回收期（稅后，含建設(shè)期） 4.72 年 （三）運(yùn)營(yíng)管理基地及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目 項(xiàng)目將新建運(yùn)營(yíng)管理基地辦公大樓、購(gòu)置先進(jìn)的研發(fā)設(shè)備、引進(jìn)研發(fā)人員、 升級(jí)信息管理系統(tǒng)，梳理和完善公司管理部門(mén)職能，并對(duì)多項(xiàng)前瞻性技術(shù)課題進(jìn) 行研發(fā)攻關(guān)；另一方面，通過(guò)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心的建設(shè)，增強(qiáng)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理和服 務(wù)力度，建設(shè)完善的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系。 本項(xiàng)目總投資為 14,361.80 萬(wàn)元。具體投資如下： 1-2-91 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 單位：萬(wàn)元 序號(hào) 類型 金額 比例 1 運(yùn)營(yíng)管理基地 8,325.00 57.97% 1.1 建設(shè)投資 4,350.00 30.29% 1.2 設(shè)備投資 3,542.00 24.66% 1.3 研發(fā)費(fèi)用 433.00 3.01% 2 信息管理系統(tǒng)升級(jí) 2,950.00 20.54% 2.1 設(shè)備投資 500.00 3.48% 2.2 軟件投資 2,450.00 17.06% 3 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心 3.086.80 21.49% 3.1 設(shè)備投資 652.00 4.54% 3.2 項(xiàng)目實(shí)施費(fèi) 2,434.80 16.95% （四）倉(cāng)儲(chǔ)物流中心建設(shè)項(xiàng)目 本項(xiàng)目將通過(guò)新建統(tǒng)一的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，滿足 20,400.00 個(gè)庫(kù)位的倉(cāng)儲(chǔ)需求， 為公司現(xiàn)有廠區(qū)的生產(chǎn)提供良好的倉(cāng)儲(chǔ)物流配套。項(xiàng)目的建設(shè)，可降低公司運(yùn)營(yíng) 風(fēng)險(xiǎn)，提高倉(cāng)儲(chǔ)物流效率和服務(wù)水平，提升公司品牌形象的建設(shè)和盈利水平。 本項(xiàng)目總投資為 5,680.50 萬(wàn)元，具體投資如下： 單位：萬(wàn)元 序號(hào) 項(xiàng)目名稱 投資額 占投資比例 1 總投資 5,680.50 100.00% 1.1 建設(shè)投資 4,200.00 73.94% 1.2 設(shè)備投資 1,480.50 26.06% 1-2-92 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 第五節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)因素和其他重要事項(xiàng) 一、風(fēng)險(xiǎn)因素 投資者在評(píng)價(jià)本公司本次發(fā)行的股票時(shí)，除本招股意向書(shū)摘要提供的其他各 項(xiàng)資料外，應(yīng)特別認(rèn)真地考慮下述各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)因素。下述風(fēng)險(xiǎn)是根據(jù)重要性原則或 可能影響投資者決策的程度大小排序，但該排序并不表示風(fēng)險(xiǎn)因素會(huì)依次發(fā)生。 （一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 隨著我國(guó)汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品的消費(fèi)需求不斷增加， 國(guó)內(nèi)外廠商展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)市場(chǎng)化程度較高。目前，公司已經(jīng)形成了潤(rùn)滑 油和發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液、車(chē)用養(yǎng)護(hù)品三大產(chǎn)品格局，潤(rùn)滑油 和發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯、市場(chǎng)穩(wěn)步拓展,柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液和車(chē) 用養(yǎng)護(hù)品產(chǎn)品市場(chǎng)空間廣闊、具有發(fā)展?jié)摿?。公司在上述市?chǎng)分別面臨不同的競(jìng) 爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。 在潤(rùn)滑油、發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液等成熟市場(chǎng)，公司面臨著跨國(guó)企業(yè)、國(guó)有大型石化 企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，眾多民營(yíng)企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。作為民營(yíng)潤(rùn)滑油生產(chǎn)具 有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之一，公司需不斷明確市場(chǎng)定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以靈活的 競(jìng)爭(zhēng)策略，保持現(xiàn)有的市場(chǎng)地位，并適時(shí)跟蹤下游需求的變化，有針對(duì)性地進(jìn)行 產(chǎn)品創(chuàng)新，在細(xì)分市場(chǎng)尋求突破。公司如不能繼續(xù)有效推進(jìn)上述競(jìng)爭(zhēng)策略，則可 能存在被跨國(guó)企業(yè)、國(guó)有大型石化企業(yè)擠壓市場(chǎng)空間，被其他民營(yíng)企業(yè)蠶食市場(chǎng) 份額，進(jìn)而喪失在潤(rùn)滑油、發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液市場(chǎng)已有市場(chǎng)地位的風(fēng)險(xiǎn)。 在柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液等成長(zhǎng)性市場(chǎng)，公司已經(jīng)憑借前瞻性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和 技術(shù)儲(chǔ)備，較早進(jìn)入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積累了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)汽車(chē)尾氣處理市場(chǎng)發(fā)展 迅速，新的有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者將逐步增加，市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局、銷(xiāo)售模式等可能 發(fā)生變化，公司如不能持續(xù)保持產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)、快速形成規(guī)?；a(chǎn)、 不斷完善銷(xiāo)售渠道以滿足快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，則公司的增長(zhǎng)速度將受到影響， 為后發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)者留下市場(chǎng)空白，可能存在錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)機(jī)遇期，技術(shù)、產(chǎn)品被競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手模仿與趕超，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐步削弱的風(fēng)險(xiǎn)。此外，由于我國(guó)汽車(chē)尾氣處理市場(chǎng)處 1-2-93 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 于成長(zhǎng)初期的快速發(fā)展階段，相應(yīng)市場(chǎng)規(guī)則、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)相對(duì)滯后，所以2015 年以來(lái)出現(xiàn)了較多不合格的假冒偽劣產(chǎn)品，影響了市場(chǎng)秩序，若無(wú)序不良的市場(chǎng) 環(huán)境不能得到控制并改善，也將給公司帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。 在車(chē)用養(yǎng)護(hù)品等導(dǎo)入期市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出“小”、“散”、“亂”的特點(diǎn)，尚 未出現(xiàn)具有市場(chǎng)影響力的優(yōu)勢(shì)品牌，為公司留下了眾多可以進(jìn)一步開(kāi)發(fā)利用的商 機(jī)。公司憑借強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新能力和全面的渠道網(wǎng)絡(luò)，有能力不斷推出多樣性的 創(chuàng)新產(chǎn)品。公司如不能緊跟市場(chǎng)形勢(shì)，及時(shí)開(kāi)展技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，則存在喪失市 場(chǎng)先機(jī)，不能繼續(xù)開(kāi)發(fā)新增長(zhǎng)點(diǎn)以保持公司高速增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。 （二）我國(guó)環(huán)境保護(hù)及節(jié)能減排相關(guān)政策實(shí)施進(jìn)程慢于預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn) 車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品行業(yè)的發(fā)展與環(huán)境保護(hù)和節(jié)能減排相關(guān)政策的實(shí)施進(jìn) 程相關(guān)。我國(guó)已將環(huán)境保護(hù)確立為一項(xiàng)基本國(guó)策，推進(jìn)節(jié)能減排和污染防治政策， 深入實(shí)施大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃。我國(guó)據(jù)此先后制定的一系列加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)和節(jié) 能減排的法律法規(guī)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品行業(yè)的發(fā)展起到了極 大的推動(dòng)作用。但是由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平在行業(yè)、地區(qū)發(fā)展不平衡，環(huán)保相關(guān)政策 的推進(jìn)力度和實(shí)施時(shí)間發(fā)生變化的可能性較大，例如中、重型商用車(chē)新車(chē)銷(xiāo)售符 合國(guó) IV 排放標(biāo)準(zhǔn)的政策實(shí)施時(shí)間，經(jīng)過(guò)數(shù)次修改后由原定的 2011 年最終確定為 2015 年。相應(yīng)我國(guó)尾氣處理行業(yè)起步較晚，2014 年柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液市場(chǎng) 規(guī)模方呈現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。環(huán)保政策推進(jìn)力度和實(shí)施時(shí)間的變化是影響公司 新產(chǎn)品推廣的重要不確定性因素。 柴油車(chē)排放標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)際實(shí)施日期 第一次修改 第二次修改 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 地 級(jí)級(jí) 原定實(shí)施時(shí)間 全面實(shí)施 實(shí)施時(shí)間 實(shí)施時(shí)間 實(shí)施時(shí)間 號(hào) 點(diǎn) 別 型式核準(zhǔn) 新車(chē)銷(xiāo)售 新車(chē)銷(xiāo)售 新車(chē)銷(xiāo)售 2007.07.01 2008.07.01 國(guó) III 2009.07.01 2009.07.01 （注 2） （注 2） （輕型車(chē) ≤3.5 噸） 全 2010.07.01 2011.07.01 2013.07.01 2015.01.01 國(guó) IV 2015.01.01 GB18532.3- 國(guó) （注 2） （注 2） （注 3） （注 4） 2005 2012.01.01 2013.01.01 2018.01.01 國(guó)V 2018.01.01 （注 1） （注 1） （注 4） （中重型 全 國(guó) III 2008.07.01 2007.01.01 2008.01.01 2008.07.01 1-2-94 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 車(chē)>3.5 噸） 國(guó) （注 1） （注 1） GB17691-2 2010.01.01 2011.01.01 2012.01.01 2013.07.01 2015.01.01 國(guó) IV 2015.01.01 005 （注 1） （注 1） （注 3） （注 4） （注 4） 2012.01.01 2013.01.01 國(guó)V 尚未實(shí)施 （注 1） （注 1） 注 1：《車(chē)用壓燃式、氣體燃料點(diǎn)燃式發(fā)動(dòng)機(jī)與汽車(chē)排氣污染物排放限值及測(cè)量方法（中國(guó) III、IV、V 階段）》 （GB17691-2005），2005.05.30 注 2：《輕型汽車(chē)污染物排放限值及測(cè)量方法（中國(guó) III、IV 階段）》（GB18352.3-2005），2005.04.15 注 3：環(huán)保部《關(guān)于國(guó)家機(jī)動(dòng)車(chē)排放標(biāo)準(zhǔn)第四階段限值實(shí)施日期的復(fù)函》，2010.10.21 注 4：環(huán)保部《關(guān)于實(shí)施國(guó)家第四階段車(chē)用壓燃式發(fā)動(dòng)機(jī)與汽車(chē)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)的公告》，2011.12.29，工信部 27 號(hào)公告，2014.4.25；輕型汽車(chē)污染物排放限值及測(cè)量方法（中國(guó)第五階段）GB 18352.5-2013 （三）主要原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 報(bào)告期內(nèi)，公司直接材料成本占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比例為 92.69%、92.76%和 94.45%，主要原材料價(jià)格變化對(duì)公司毛利率水平有較為重要的影響。公司主要原 材料為基礎(chǔ)油、乙二醇等石油衍生品，以及尿素等煤炭、天然氣衍生品。不同原 材料加工程度各異，其價(jià)格對(duì)石油、煤炭、天然氣價(jià)格的關(guān)聯(lián)敏感程度各不相同。 基礎(chǔ)油通過(guò)常減壓蒸餾、糠醛精制、酮苯脫蠟以及加氫裂化、加氫異構(gòu)化等工藝 從原油中提煉而成，基礎(chǔ)油價(jià)格與石油價(jià)格、市場(chǎng)供需關(guān)系影響較大。初級(jí)衍生 品乙二醇與石油價(jià)格的聯(lián)動(dòng)趨勢(shì)較強(qiáng)，初級(jí)衍生品尿素與煤炭?jī)r(jià)格的聯(lián)動(dòng)趨勢(shì)較 強(qiáng)。石油作為國(guó)際大宗商品期貨交易標(biāo)的，受多方因素影響價(jià)格有較大波動(dòng)，進(jìn) 而導(dǎo)致公司主要原材料價(jià)格發(fā)生變化。盡管公司可以通過(guò)備貨采購(gòu)或者成本轉(zhuǎn) 嫁，一定程度上化解原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，但調(diào)整的時(shí)間和幅度受到市場(chǎng)供求關(guān) 系的影響，因此原材料價(jià)格短時(shí)間內(nèi)的大幅波動(dòng)將會(huì)對(duì)公司的盈利能力產(chǎn)生影 響。 基礎(chǔ)油價(jià)格于 2014 年上半年小幅震蕩，之后持續(xù)走低直至 2015 年，2016 年基礎(chǔ)油價(jià)格波動(dòng)相對(duì)較小且處于低位。報(bào)告期內(nèi)基礎(chǔ)油價(jià)格走勢(shì)如下圖所示： 基礎(chǔ)油價(jià)格（元/噸） 1-2-95 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 注：數(shù)據(jù)來(lái)源于 Choice 數(shù)據(jù)庫(kù) 報(bào)告期內(nèi)，乙二醇價(jià)格振幅較大，整體下行，2016 年價(jià)格波動(dòng)相對(duì)較小且 處于低位。報(bào)告期內(nèi)乙二醇價(jià)格走勢(shì)如下圖所示： 乙二醇價(jià)格（美元/噸） 注：數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)家海關(guān)總署 2014 年至 2015 年，尿素的價(jià)格呈現(xiàn)波動(dòng)，整體下行，2016 年 1-9 月尿素的 價(jià)格持續(xù)下行，從 2016 年 10 月份開(kāi)始有所回升。2014 年 1 月至今的尿素價(jià)格 走勢(shì)如下圖所示： 尿素價(jià)格（元/噸） 1-2-96 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 注：數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局。 （四）宏觀經(jīng)濟(jì)和下游行業(yè)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品應(yīng)用于汽車(chē)、工程機(jī)械的制造及售后維修服務(wù)行業(yè)，其 消費(fèi)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體景氣程度和下游行業(yè)的發(fā)展等方面密切相關(guān)。公司目前集團(tuán) 客戶主要分布在汽車(chē)、工程機(jī)械等制造行業(yè)，其經(jīng)營(yíng)情況總體與宏觀經(jīng)濟(jì)同向變 動(dòng)，并受到全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)的影響，集團(tuán)客戶的汽車(chē)、工程機(jī)械產(chǎn)銷(xiāo)量 變化會(huì)使其對(duì)車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品的需求量產(chǎn)生影響。如果未來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)和下游 行業(yè)景氣程度出現(xiàn)劇烈下降，公司可能面臨銷(xiāo)售規(guī)模和盈利能力下降的風(fēng)險(xiǎn)。 （五）人力資源風(fēng)險(xiǎn) 公司在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中形成了一支掌握先進(jìn)生產(chǎn)工藝、核心技術(shù)的專業(yè)化產(chǎn)品創(chuàng) 新團(tuán)隊(duì)和融通用型、技術(shù)型、管理型為一體具有開(kāi)拓創(chuàng)新能力的經(jīng)營(yíng)管理層。隨 著公司發(fā)展戰(zhàn)略的有序?qū)嵤?，?duì)保證公司目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的高層次管理人才和高端技術(shù) 領(lǐng)軍型人才的需求愈發(fā)迫切。盡管公司通過(guò)采取提高薪酬福利、核心員工持股等 措施吸引人才，防止人才流失，但隨著市場(chǎng)環(huán)境的實(shí)時(shí)變化、技術(shù)進(jìn)步的日新月 異、業(yè)態(tài)模式的變革創(chuàng)新以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，公司在現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和 成長(zhǎng)性、各類關(guān)鍵人才的引進(jìn)等方面存在難以滿足公司快速發(fā)展需求的風(fēng)險(xiǎn)。 （六）受汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響的風(fēng)險(xiǎn) 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，與汽車(chē)行業(yè)的發(fā) 展息息相關(guān)。近年來(lái)，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，根據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院城市發(fā)展與環(huán)境 研究所及社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社共同發(fā)布的《城市藍(lán)皮書(shū)：中國(guó)城市發(fā)展報(bào)告 No.7》 1-2-97 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 顯示，2014 年我國(guó)汽車(chē)保有量為 1.3 億輛，年產(chǎn)量約為 2,000 萬(wàn)輛，這為車(chē)用環(huán) 保精細(xì)化學(xué)品行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。根據(jù)預(yù)測(cè)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)在今后 十年仍將保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，但隨著經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)、國(guó)家汽車(chē)產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、消費(fèi)理 念轉(zhuǎn)變、環(huán)保政策推進(jìn)等影響，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在整體增長(zhǎng)的同時(shí)也進(jìn)入了結(jié)構(gòu) 調(diào)整階段，相應(yīng)對(duì)車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品的品質(zhì)、功能、性能也不斷提出新的要求， 促進(jìn)車(chē)用環(huán)保精細(xì)化學(xué)品行業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)、渠道建設(shè)、競(jìng)爭(zhēng)策略等方面發(fā)生變革， 影響行業(yè)發(fā)展方向和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，公司如不能把握市場(chǎng)變化所產(chǎn)生的機(jī)遇，則其競(jìng) 爭(zhēng)能力和市場(chǎng)地位將受到不利影響。 （七）存貨跌價(jià)損失風(fēng)險(xiǎn) 本公司存貨主要包括原材料、半成品、庫(kù)存商品、發(fā)出商品等。2016 年 12 月 31 日、2015 年 12 月 31 日和 2014 年 12 月 31 日，存貨價(jià)值分別為 16,147.30 萬(wàn)元、12,646.97 萬(wàn)元和 10,569.96 萬(wàn)元，其中原材料占存貨的比重分別為 53.48%、 50.42%和 55.82%，存貨占發(fā)行人同期資產(chǎn)總額的比例分別為 15.81%、13.35%和 13.73%。原材料以基礎(chǔ)油、乙二醇和尿素為主，如果上述原材料價(jià)格在短期內(nèi)發(fā) 生較大變化，導(dǎo)致發(fā)行人存貨出現(xiàn)跌價(jià)損失，將對(duì)公司盈利水平產(chǎn)生不利影響。 （八）公司規(guī)模高速擴(kuò)張引致的管理風(fēng)險(xiǎn) 報(bào)告期內(nèi)，公司業(yè)務(wù)和資產(chǎn)規(guī)模呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，截至 2016 年 12 月 31 日， 總資產(chǎn)達(dá) 102,126.00 萬(wàn)元，為 2014 年 12 月 31 日的 1.33 倍。隨著本次發(fā)行后募 集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施，公司擴(kuò)建至三個(gè)生產(chǎn)基地，資產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò) 大，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、內(nèi)部管理壓力增大，這對(duì)公司提出了更高的要求。 雖然公司管理層在企業(yè)管理方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，建立了能夠保證公司良好運(yùn) 行的管理體系，但能否在新形勢(shì)下調(diào)整和完善管理機(jī)制，提高管理水平，以適應(yīng) 資本市場(chǎng)的要求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，將直接影響公司發(fā)展目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。因此， 公司存在規(guī)模高速擴(kuò)張所引發(fā)的管理風(fēng)險(xiǎn)。 （九）客戶集中度的風(fēng)險(xiǎn) 報(bào)告期內(nèi)，公司 2016 年、2015 年和 2014 年對(duì)前五大客戶的銷(xiāo)售收入分別 為 25,852.49 萬(wàn)元、23,034.21 萬(wàn)元和 27,128.28 萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為 1-2-98 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 24.95%、28.07%和 31.36%，在報(bào)告期內(nèi)雖呈下降趨勢(shì)，但占比仍然較高。公司 存在一定的客戶集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)。 安徽江淮汽車(chē)集團(tuán)控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“江淮控股”）是公司 2016 年度、 2015 年度和 2014 年度的第一大客戶，2016 年、2015 年和 2014 年公司對(duì)其營(yíng)業(yè) 收入分別為 10,877.45 萬(wàn)元、9,014.20 萬(wàn)元和 8,732.69 萬(wàn)元，占總營(yíng)業(yè)收入的比 重分別為 10.50%、10.98%和 10.09%。 江淮控股擁有安徽江淮汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司、安徽安凱汽車(chē)股份有限公司 兩家上市公司和安徽江淮銀聯(lián)重型工程機(jī)械有限公司、安徽江淮專用汽車(chē)有限公 司等十余家全資、控股子公司，已形成輕重卡車(chē)、客車(chē)、乘用車(chē)、零部件和汽車(chē) 服務(wù)五大業(yè)務(wù)板塊，主導(dǎo)產(chǎn)品在各自的細(xì)分市場(chǎng)均占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。本公司是江淮 控股的優(yōu)秀供應(yīng)商，若江淮控股生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或公司與其合作關(guān)系發(fā)生重大不利變 化，將對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響。 （十）經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式風(fēng)險(xiǎn) 報(bào)告期內(nèi)，公司 2016 年、2015 年和 2014 年通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商渠道實(shí)現(xiàn)的主營(yíng)業(yè) 務(wù)收入分別為 53,418.35 萬(wàn)元、42,884.71 萬(wàn)元和 44,224.31 萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)總 收入的比重分別為 51.97%、52.38%和 51.39%。經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售模式有利于發(fā)行人 的產(chǎn)品在汽車(chē)后市場(chǎng)等零售市場(chǎng)進(jìn)行迅速擴(kuò)張，擴(kuò)大渠道覆蓋的廣度和深度，是 公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新體系的主要構(gòu)成之一。在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo) 售方式仍然是公司銷(xiāo)售模式的重要組成部分。隨著公司經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的不斷擴(kuò)大， 如果公司未能及時(shí)、有效地為經(jīng)銷(xiāo)商提供服務(wù)和支持，經(jīng)銷(xiāo)商可能出現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 下滑、經(jīng)營(yíng)策略與公司發(fā)展目標(biāo)不符等情況，進(jìn)而對(duì)發(fā)行人的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。 （十一）凈資產(chǎn)收益率下降的風(fēng)險(xiǎn) 本公司 2016 年度、2015 年度和 2014 年度扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公 司股東加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率分別為 14.33%、11.37%和 18.09%。本次發(fā)行完成 后，公司的凈資產(chǎn)規(guī)模將大幅增加。由于募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施需要一段時(shí)間， 在項(xiàng)目全部建成后才能逐步達(dá)到預(yù)期的收益水平。因此，一定時(shí)期內(nèi)公司將面臨 由于資本快速擴(kuò)張而導(dǎo)致凈資產(chǎn)收益率下降的風(fēng)險(xiǎn)。 1-2-99 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 （十二）控股股東及實(shí)際控制人的控制風(fēng)險(xiǎn) 公司實(shí)際控制人石俊峰和朱香蘭夫婦在本次發(fā)行前直接和間接合計(jì)控制公 司 83.48%的股份，本次發(fā)行后預(yù)計(jì)仍將控制公司 62.61%的股份，仍然處于絕對(duì) 控股地位。公司實(shí)際控制人如果利用其絕對(duì)控股地位，通過(guò)行使表決權(quán)對(duì)公司發(fā) 展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)決策、人事安排和利潤(rùn)分配等重大事宜實(shí)施影響，有可能損害本公 司及中小股東的利益。 （十三）募集資金投向風(fēng)險(xiǎn) 本次募集資金擬投資于年產(chǎn) 12 萬(wàn)噸潤(rùn)滑油及防凍液擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目、新建年產(chǎn) 20 萬(wàn)噸柴油車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液（車(chē)用尿素）項(xiàng)目、運(yùn)營(yíng)管理基地及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系 建設(shè)項(xiàng)目和倉(cāng)儲(chǔ)物流中心建設(shè)項(xiàng)目。盡管公司對(duì)上述項(xiàng)目的可行性進(jìn)行了慎重和 充分的論證，認(rèn)為本次募集資金投資項(xiàng)目具有較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，而且公司已儲(chǔ)備 相關(guān)的人才和技術(shù)，但項(xiàng)目可行性分析是基于當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)等因 素作出的，若未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生不利變化，或由于項(xiàng)目組織管理不善，不能按計(jì) 劃實(shí)施，則可能存在不能達(dá)到預(yù)期收益的風(fēng)險(xiǎn)。 （十四）安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 公司生產(chǎn)的潤(rùn)滑油、車(chē)用養(yǎng)護(hù)品等部分產(chǎn)品具有可燃性，公司配備了相應(yīng) 的安全設(shè)施，建立了事故預(yù)警和處理機(jī)制，整個(gè)生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程處于受控狀態(tài)， 發(fā)生安全事故的可能性很小，但仍不能排除因設(shè)備、工藝、儲(chǔ)運(yùn)、操作不當(dāng)、自 然災(zāi)害等不可抗力因素而造成的意外安全事故，影響正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的可能。 二、其他重要事項(xiàng) （一）重要合同 截至本招股意向書(shū)摘要簽署之日，公司正在履行的重大合同主要為借款合 同、授信合同、擔(dān)保合同、銷(xiāo)售合同、采購(gòu)合同和重大建設(shè)工程合同等。 （二）重大訴訟或仲裁事項(xiàng) 截至本招股意向書(shū)摘要簽署之日，本公司未涉及重大訴訟或仲裁事項(xiàng)。 1-2-100 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 第六節(jié) 本次發(fā)行各方當(dāng)事人和發(fā)行時(shí)間安排 一、發(fā)行的各方當(dāng)事人 名稱 住所 聯(lián)系電話 傳真 聯(lián)系人 發(fā)行人：江蘇龍 南京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi) 蟠科技股份有限 發(fā)區(qū)恒通大道 6 025-85803310 025-85803310 張羿 公司 號(hào) 保薦機(jī)構(gòu)（主承 中國(guó)（上海）自 銷(xiāo)商）：國(guó)泰君 由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)商 021-38676666 021-38676888 成曦、支潔 安證券股份有限 城路 618 號(hào) 公司 律師事務(wù)所：國(guó) 上海市北京西路 浩律師（上海） 968 號(hào)嘉地中心 021-52341668 021-52433323 鄒菁、張澤傳 事務(wù)所 23-25 層 會(huì)計(jì)師事務(wù)所： 上海市南京東路 立信會(huì)計(jì)師事務(wù) 61 號(hào)新黃浦金 021-63391166 021-63392558 周琪、王群艷 所（特殊普通合 融大廈 4 層 伙） 股票登記機(jī)構(gòu)： 中國(guó)證券登記 上海市浦東新區(qū) 結(jié)算有限責(zé)任 陸家嘴東路 166 021-58708888 021-58899400 - 公司上海分公 號(hào) 司 申請(qǐng)上市證券交 上海市浦東南路 易所：上海證券 021-68808888 021-68804868 - 528 號(hào)證券大廈 交易所 二、本次發(fā)行上市的重要日期 網(wǎng)下詢價(jià)日期 2017 年 3 月 17 日-2017 年 3 月 20 日 定價(jià)公告刊登日期 2017 年 3 月 22 日 網(wǎng)上、網(wǎng)下申購(gòu)日期 2017 年 3 月 23 日 網(wǎng)上、網(wǎng)下繳款日期 2017 年 3 月 27 日 預(yù)計(jì)股票上市日期 本次股票發(fā)行結(jié)束后本公司將盡快申請(qǐng)?jiān)谏虾ＷC券交易所掛牌上市 1-2-101 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 第七節(jié) 備查文件 一、備查文件目錄 （一）招股意向書(shū) （二）發(fā)行保薦書(shū)及發(fā)行保薦工作報(bào)告 （三）財(cái)務(wù)報(bào)表及審計(jì)報(bào)告 （四）內(nèi)部控制鑒證報(bào)告 （五）經(jīng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師核驗(yàn)的非經(jīng)常性損益明細(xì)表 （六）法律意見(jiàn)書(shū)及律師工作報(bào)告 （七）公司章程（草案） （八）中國(guó)證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)本次發(fā)行的文件 （九）其他與本次發(fā)行有關(guān)的重要文件 二、備查文件查閱地點(diǎn) 投資者可于本次發(fā)行期間到本公司及保薦機(jī)構(gòu)（主承銷(xiāo)商）辦公地查閱，該 等文件也在指定網(wǎng)站披露。 1-2-102 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要 （本頁(yè)無(wú)正文，為《江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰臼状喂_(kāi)發(fā)行股票招股意向 書(shū)摘要》之簽字蓋章頁(yè)） 江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?年 月 日 1-2-103