一位工作人員在幫老年人“鑒定”藏品
騙局流程
看完告知親友 拒絕上當(dāng)受騙
先哄:
給老人們打電話:一口一個(gè)“阿姨”“叔叔”。
“公司在搞活動(dòng)送禮品清分機(jī)退鈔口什么意思,有電飯鍋、微波爐、四件套,過(guò)來(lái)耍嘛。”
老人去了,實(shí)際上公司只送價(jià)值幾元錢清分機(jī)退鈔口什么意思的面和圍巾。
“阿姨,今天來(lái)的人很多,大禮品都發(fā)完了,等下次有了再通知清分機(jī)退鈔口什么意思你?!?
老人不知被騙,還很高興。
再編:
拿出所謂“收藏證書”和“防偽證書”。證書上稱該套紙幣為稀世珍品,全球限量編號(hào)發(fā)行1000套。
落款為“中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)”,并印有紅章。
銷售人員在網(wǎng)上演示,彈出“您收藏的是《世界紙幣全鑒》,感謝您的收藏”一段文字。
很多不會(huì)用電腦的老人看了,信以為真。
告之可幫忙申請(qǐng)購(gòu)買,讓老人等通知。
再演:
看到老人猶豫,銷售人員演技上身:
“阿姨,這東西確實(shí)好,我也想要,但是公司規(guī)定我們內(nèi)部員工不能買,所以您幫個(gè)忙,以您的名義幫我拿兩套,我把錢給您,千萬(wàn)不要讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道哦?!?
然后拿錢給老人代為購(gòu)買,讓老人再次信以為真。
實(shí)際上,錢是從公司財(cái)務(wù)那里領(lǐng)取的,只是為了欺騙老人購(gòu)買。
此外,為了讓老人相信產(chǎn)品真的可以賣出去,并能從中賺錢,還要偽造拍賣領(lǐng)款單。
“不能太刻意遞給他(客戶)看,要讓他不經(jīng)意間看到最好?!?
繼續(xù)騙:
購(gòu)買后,老人提出要拍賣,告知老人需要填寫拍賣申請(qǐng),并假定一個(gè)拍賣時(shí)間,“2018年、2019年都可以?!?
如果到時(shí)候沒(méi)有拍賣出去,就繼續(xù)往后面推。
另外還有其他辦法繼續(xù)騙——
有老人想退產(chǎn)品,對(duì)方拿出一張報(bào)紙,說(shuō)馬上將舉行拍賣會(huì)。
老人再次相信,繼續(xù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)……
做了整整一年的發(fā)財(cái)夢(mèng),高阿姨如夢(mèng)方醒。
2015年12月,她在春熙路附近的銀石廣場(chǎng)一家收藏品公司,花了近6萬(wàn)元購(gòu)買了名為《絕版金鈔》和《世界財(cái)富》的錢幣藏品,公司說(shuō)一年之后幫她拍賣,但最后卻以各種理由推脫,當(dāng)初賣出這套藏品的銷售人員已經(jīng)辭職并失聯(lián)。
在過(guò)去這一年間,成都商報(bào)先后接到多位老年人投訴,稱在該公司買了數(shù)萬(wàn)元的《世界紙幣全鑒》等藏品,但最后發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙。有的老年人花了多年的積蓄,甚至賣了房子、退出股市,將大筆的錢砸向了這家公司的錢幣藏品中。
記者在成都送仙橋、文殊院等錢幣交流市場(chǎng)了解到,這套在該公司單價(jià)為19800元的《世界紙幣全鑒》,實(shí)際價(jià)值不過(guò)數(shù)百元。許多老人存了一輩子的血汗錢,化作了一些毫無(wú)價(jià)值的錢幣,也成為了該公司的利潤(rùn)和員工高額的提成。
值得注意的是,這樣的騙局并不新鮮,媒體也時(shí)有報(bào)道。那么,為何還有如此多的老年人會(huì)選擇相信呢?收藏品公司到底有什么“技巧”呢?
自去年起,成都商報(bào)記者以求職者的身份,進(jìn)入了這家位于春熙路附近銀石廣場(chǎng)14樓(電梯15A)11號(hào)的四川中人萬(wàn)象金典收藏品有限公司,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期臥底取證,揭開(kāi)了此收藏品公司通過(guò)種種銷售騙術(shù),讓老年人一步步被騙的全過(guò)程。
成都商報(bào)記者 攝影報(bào)道
A
行騙鋪墊
首先要贏得你的信任
在售賣產(chǎn)品之前,收藏品公司并不急于直接推銷,而是有一整套步驟,獲取老年人的信任。
歪曲身份
自稱“正規(guī)國(guó)家單位”,員工月薪十幾萬(wàn)
春熙路銀石廣場(chǎng)14樓11號(hào),每天上午9點(diǎn)到下午6點(diǎn),一位便衣保安立于門口,老年人三五成群,在這里進(jìn)進(jìn)出出。
臥底記者注意到,員工辦公區(qū)域和接待客戶的區(qū)域是完全分開(kāi)的,不讓老年人進(jìn)入,成條的辦公桌依次排列,員工都是年輕人,個(gè)個(gè)穿西裝,墻上貼有“四川中人萬(wàn)象金典收藏品有限公司”的字樣。記者查詢發(fā)現(xiàn),該公司于2015年7月31日登記注冊(cè)。
剛進(jìn)公司,一位銷售經(jīng)理叮囑記者,“向老年人介紹時(shí),一定要說(shuō)我們公司是中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)西南地區(qū)唯一的分支機(jī)構(gòu),是國(guó)家正規(guī)單位。”但事實(shí)上,臥底記者后來(lái)證實(shí),中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)沒(méi)有任何分支機(jī)構(gòu)和分會(huì),和“金典收藏”公司沒(méi)有任何關(guān)系。
在當(dāng)天下班前的大會(huì)上,有業(yè)績(jī)的員工挨個(gè)上前領(lǐng)取提成,有人將數(shù)疊鈔票摟在懷中,一個(gè)月就能拿到十幾萬(wàn),讓臥底記者瞠目結(jié)舌。而當(dāng)月的銷售冠軍在大會(huì)上發(fā)表的感言頗有諷刺意味,一位20歲出頭的年輕女孩表示:“對(duì)客戶要真誠(chéng),多關(guān)心這些老年人。”
練銷售話術(shù)
編造錢幣故事,讓客戶覺(jué)得很專業(yè)
所有進(jìn)入公司的員工,首先要經(jīng)過(guò)7天的培訓(xùn)——練習(xí)銷售話術(shù)。
臥底記者培訓(xùn)第一天就得到了一份第四套人民幣大全套的銷售話術(shù),在公司,熟悉這套話術(shù)被認(rèn)為是員工入門的必修課。
一位銷售部經(jīng)理翻開(kāi)一套冊(cè)子介紹,“第四套人民幣中的80版50元,是當(dāng)年四川雅安的一位茶農(nóng)從茶葉里面提取了一種茶油,進(jìn)行印染的,在墻上擦,不會(huì)褪色,不過(guò)此項(xiàng)技術(shù)沒(méi)有傳下來(lái),因此80版50元是唯一的茶幣,現(xiàn)在的單張價(jià)值4000元左右?!?
然而,之后四川省古今錢幣文化研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊建秋告訴記者,這完全是銷售人員的戲說(shuō),是經(jīng)營(yíng)者為了提高紙幣市場(chǎng)價(jià)值的一種炒作。成都印鈔公司一工作人員也向記者證實(shí),上述說(shuō)法純屬子虛烏有。
電話邀約
說(shuō)送禮品,與老年人閑聊套近乎
7天培訓(xùn)之后,臥底記者正式成了公司的員工,進(jìn)入了電話邀約老年人的環(huán)節(jié)。在記者分得的電腦系統(tǒng)里,有200多位老年人的電話號(hào)碼,而每位老員工手中的客戶資源一般在500人左右,公司銷售部近50人的團(tuán)隊(duì),粗略算來(lái),長(zhǎng)期有兩萬(wàn)名左右的老年人是他們邀約的對(duì)象。
這些老年人的電話號(hào)碼從何而來(lái)?記者發(fā)現(xiàn),公司市場(chǎng)部員工每天都會(huì)帶著傳單下樓,在春熙路附近,只針對(duì)老年群體發(fā)放,用辦錢幣展覽、送禮品為誘惑將老年人帶到公司。每天早會(huì)一結(jié)束,“阿姨”、“叔叔”的喊聲,開(kāi)始在這間擠著幾十人的辦公大廳內(nèi)此起彼伏。一位老員工指點(diǎn)臥底記者,說(shuō):“打電話自報(bào)家門后,就說(shuō)公司在搞活動(dòng)送禮品,有電飯鍋、微波爐、四件套,邀請(qǐng)老人過(guò)來(lái)耍。”“但我們的禮品只有面條和圍巾啊。”記者問(wèn)。“你先把人喊過(guò)來(lái)再說(shuō)嘛?!崩蠁T工說(shuō)。事實(shí)是,當(dāng)天臥底記者只給了老人一袋2元錢的刀削面,說(shuō)辭也是公司教的:“阿姨,今天來(lái)的人很多,大的禮品都發(fā)完了,等下次有了再通知你?!比欢@位阿姨依然顯得很高興。
每天下午2點(diǎn)到4點(diǎn),是老年人來(lái)訪高峰期。一位銷售主管告訴記者,剛開(kāi)始和老年人聊天,只管拉家常,不要輕易推銷,“要從老成都擺到帶孫兒,還要從婆媳關(guān)系聊到中美關(guān)系,噓寒問(wèn)暖尤為重要?!?
分析客戶
買過(guò)保健品的老人更容易下手
下班之前,公司四個(gè)銷售部門開(kāi)始各自召開(kāi)每天的總結(jié)會(huì)。在這里,員工將把白天獲取的客戶信息和盤托出,舉團(tuán)隊(duì)之力來(lái)進(jìn)行分析,尋找下手的“突破口”。
在所有的私人信息中,公司員工尤其看重目標(biāo)老年人是否買過(guò)保健品。因?yàn)閷?duì)銷售這些高價(jià)產(chǎn)品的員工來(lái)說(shuō),如果這位老年人買過(guò)保健品,就證明對(duì)方好下手,并且有錢。
B
行騙圈套
一步步讓你落入陷阱
在取得信任后,最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)來(lái)了:如何賣出不值錢的紙幣,套出老年人的真金白銀呢?
1、證明產(chǎn)品很正規(guī) 提供所謂“收藏證書”和“防偽證書”
在記者臥底期間,該公司主要銷售的是一款名為《世界紙幣全鑒》的產(chǎn)品,單價(jià)19800元,附帶有所謂收藏證書和防偽證書。證書上稱該套紙幣為稀世珍品,全球限量編號(hào)發(fā)行1000套,落款為“中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)”。而另一張防偽證書上附有一個(gè)防偽碼,隨后,銷售人員向一位阿姨進(jìn)行演示,上網(wǎng)查詢,輸入防偽碼,一個(gè)名為“中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)企業(yè)產(chǎn)品跟蹤防偽查詢系統(tǒng)”的網(wǎng)站頁(yè)面上彈出了“您收藏的是《世界紙幣全鑒》,感謝您的收藏”一段文字,阿姨一看,說(shuō):“哦,還真的查得到?!?
然而,中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)方面向記者透露,基金會(huì)并沒(méi)有自己的網(wǎng)站,所謂的防偽系統(tǒng),是由之前一些與基金會(huì)合作的公司辦的,所有進(jìn)行防偽查詢的產(chǎn)品,不會(huì)經(jīng)過(guò)基金會(huì)審核。而據(jù)辦該網(wǎng)站的公司負(fù)責(zé)人稱,只要出錢就能制作,無(wú)需審核,而防偽查詢的內(nèi)容也不過(guò)只有一個(gè)產(chǎn)品名稱。
2、證明產(chǎn)品很珍貴
謊稱藏品不賣,只能到總部申請(qǐng)
“這個(gè)藏品你們都在賣,說(shuō)明它并不稀缺嘛。”一位大爺提出質(zhì)疑,銷售人員說(shuō),“我們這里不賣藏品,如果您實(shí)在想要,我們以后有機(jī)會(huì)一定幫您到總部申請(qǐng),不過(guò)很難?!?
按照一名員工對(duì)臥底記者的指導(dǎo),“這種申請(qǐng)其實(shí)就是吊老年人的胃口,讓他們覺(jué)得獲得這個(gè)東西很不容易?!边@些產(chǎn)品真的很不容易得到嗎?記者在臥底期間發(fā)現(xiàn),庫(kù)房?jī)?nèi)工作人員的桌子上堆滿了捆扎的錢幣,而旁邊則是還未填裝的空冊(cè)子,正待往里面填裝,數(shù)量并不像推銷時(shí)所說(shuō)的非常稀缺。
3、證明產(chǎn)品很搶手
銷售人員給錢讓客戶幫忙購(gòu)買
“這東西那么值錢,你怎么不買?”有的老年人會(huì)這樣發(fā)問(wèn)。對(duì)此,他們的應(yīng)對(duì)就是:“你就說(shuō)內(nèi)部員工不能買,所以要假裝讓老年人幫忙買?!边@種套路,俗稱“上合作”,和記者同一分部的一位員工,正是用這樣的方法,先私下給了一位阿姨19800元,讓阿姨幫她買一套。最終,那位阿姨共買了3套,自己要了兩套,另一套給了這位員工。但阿姨并不知道,該員工給阿姨的錢,其實(shí)是從公司財(cái)務(wù)處領(lǐng)取的。
4、證明公司能進(jìn)行藏品鑒定
假裝幫老年人鑒定藏品
由于該公司員工聲稱不賣藏品,只做藏品鑒定,因此幾乎每天都有老年人將自己大大小小的古玩帶過(guò)來(lái)。有老人帶了個(gè)陶罐來(lái)鑒定,一位部門主管建議,“在里面隨便找個(gè)人(同事)裝個(gè)樣子嘛?!倍鵀榱怂┳±先说男模緯?huì)制作一張假的鑒定證書。該公司員工告訴臥底記者:“這些所謂的鑒定證書都是我們自己做的,讓他認(rèn)為我們是有鑒定資質(zhì)的,他就會(huì)認(rèn)為我們的產(chǎn)品也是經(jīng)過(guò)認(rèn)定的,是有價(jià)值的?!?
5、證明產(chǎn)品參加過(guò)拍賣會(huì)
展示偽造紅頭文件
要讓老年人買產(chǎn)品,必須要他們相信會(huì)升值。那么,今后升值了到哪里去賣呢?于是,拍賣的套路就來(lái)了。公司有人拿出了一份紅頭文件,該文件為“中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)2016年頒布的1289號(hào)令”,內(nèi)容是“關(guān)于《至尊鈔王》拍賣時(shí)間及起拍價(jià)的通告”,落款和印章除了該協(xié)會(huì)外,甚至出現(xiàn)了“中華人民共和國(guó)文化部”。后經(jīng)記者向中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)證實(shí),該紅頭文件系偽造。
6、證明真能拍賣,真能賺錢
展示虛假拍賣“領(lǐng)款單”,繼續(xù)騙
為了讓客戶相信產(chǎn)品真的可以賣出去,并能夠從中賺錢,還要偽造領(lǐng)款單。記者在獲取的一張拍賣“領(lǐng)款單”上看到,上面注明某客戶所領(lǐng)款項(xiàng)為2016年10月(秋季)《世界財(cái)富》3套拍賣尾款。這種把戲,其實(shí)是演給客戶看的,“還不能太刻意遞給他(客戶)看,要讓他不經(jīng)意看到最好?!惫締T工說(shuō)。
還有個(gè)套路就是告知老人需要填寫拍賣申請(qǐng)??蛻籼盍伺馁u申請(qǐng)后,公司會(huì)通知客戶,并假定一個(gè)拍賣時(shí)間,“說(shuō)2018年、2019年都可以?!?
臨近春節(jié),有位老人將產(chǎn)品帶到公司試圖退掉,但公司的人又拿出一張報(bào)紙,說(shuō)今年將舉行拍賣會(huì)。
老人相信了,又繼續(xù)做著她的“發(fā)財(cái)夢(mèng)”。
編后
成都商報(bào)送老人們四“千萬(wàn)”
請(qǐng)您收好,謹(jǐn)防受騙
近年,隨著我國(guó)人口老齡化加劇,越來(lái)越多的商業(yè)項(xiàng)目瞄準(zhǔn)了這個(gè)群體,其中也包括不法分子。他們摸準(zhǔn)了現(xiàn)在很多年輕人平時(shí)忙于工作事業(yè),便找各種空隙和機(jī)會(huì)接近老人,對(duì)老人進(jìn)行“呵護(hù)式”洗腦。表面似乎是送溫暖,其實(shí)是將黑手伸向了他們的錢包——他們屢屢通過(guò)拉家常、送小禮品的方式與老人們套近乎,再讓他們花費(fèi)大量金錢購(gòu)買一些與原本價(jià)值不相符的產(chǎn)品。
這一次,我們不僅是通過(guò)報(bào)道揭露騙局,還要送給所有老人防騙四“千萬(wàn)”:
?“千萬(wàn)”:遇到陌生人,接到陌生電話、短信、微信邀約要警惕,“千萬(wàn)”小心身邊所有無(wú)事對(duì)你獻(xiàn)殷勤的人。
?“千萬(wàn)”:時(shí)刻牢記天上永遠(yuǎn)不會(huì)掉餡餅,“千萬(wàn)”不要貪圖小便宜,因小失大。
?“千萬(wàn)”:如果需要購(gòu)買什么貴重物品,“千萬(wàn)”先與家中子女商量一下,不要單獨(dú)行動(dòng)。
?“千萬(wàn)”:最后想提醒所有子女,多花時(shí)間關(guān)愛(ài)老人,多跟老人交流,告知他們新型騙局,“千萬(wàn)”不要讓老人被不法分子洗腦。
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