無(wú)論是那個(gè)品牌的潤(rùn)滑油代理加盟商風(fēng)力發(fā)電廠家排名前十，多多少少我們都會(huì)聽(tīng)到部分的代理商會(huì)對(duì)潤(rùn)滑油廠家有各種的抱怨之類的聲音，有的說(shuō)潤(rùn)滑油廠家的承諾沒(méi)有兌現(xiàn)，有的說(shuō)廠家的支持力度不夠，有的說(shuō)廠家的宣傳力度不夠等等，出現(xiàn)的這樣情況很多都是彼此之間沒(méi)有一個(gè)很好的溝通好或者沒(méi)有選擇好廠家，潤(rùn)滑油代理商和廠家怎么樣才能做到互利共贏？如何才能使彼此之間相互信任理解？我從一個(gè)潤(rùn)滑油代理商和廠家的角度分析有幾個(gè)方面風(fēng)力發(fā)電廠家排名前十：

　　1：首先要選擇一個(gè)比較有信譽(yù)的潤(rùn)滑油廠家，這個(gè)是很重要的，在現(xiàn)在魚龍混雜的潤(rùn)滑油市場(chǎng)里面，潤(rùn)滑油公司數(shù)量多達(dá)6000多家，所以在這樣龐大的數(shù)量選擇比較適合的潤(rùn)滑油廠家愛(ài)確實(shí)是比較復(fù)雜，但是并不是每個(gè)潤(rùn)滑油廠家的規(guī)模和發(fā)展時(shí)間和潤(rùn)滑油質(zhì)量都那么好，比如哈弗潤(rùn)滑油年生產(chǎn)力達(dá)到12萬(wàn)噸級(jí)別的排在全國(guó)前十的廠家，十多年的發(fā)展歷程見(jiàn)證了潤(rùn)滑油質(zhì)量的可信程度是非常可靠的。在現(xiàn)在的眾多潤(rùn)滑油品牌當(dāng)中，除了殼牌、美孚、嘉實(shí)多、長(zhǎng)城、昆侖、哈弗潤(rùn)滑油等大型潤(rùn)滑油企業(yè)，哪怕連生產(chǎn)規(guī)模上五萬(wàn)噸的品牌也屈指可數(shù)，我們?cè)谶x擇潤(rùn)滑油廠家不要片面只聽(tīng)銷售人員的，不要僅看風(fēng)力發(fā)電廠家排名前十他們的宣傳冊(cè)，要到廠家去考察廠家的生產(chǎn)廠、團(tuán)隊(duì)、資金實(shí)力等，看未來(lái)的成長(zhǎng)空間。如果風(fēng)力發(fā)電廠家排名前十你選擇一個(gè)不規(guī)范廠家，對(duì)于你所期望的政策支持和宣傳也只能是水中月了，最好還要和合作的公司的領(lǐng)導(dǎo)交流對(duì)于市場(chǎng)的一些規(guī)劃和長(zhǎng)期的打算。這樣才能保證你未來(lái)合作的權(quán)益保證。

　　2：潤(rùn)滑油代理商也是潤(rùn)滑油廠家的客戶，也是合作伙伴，作為一個(gè)時(shí)間比較長(zhǎng)的潤(rùn)滑油廠家在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都有了一套比較成熟的市場(chǎng)宣傳操作體系，都比較清楚在何時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)投放以及促銷，代理商是銷售廠家的產(chǎn)品和提供服務(wù)來(lái)獲取利益，同時(shí)也提高了自身的知名度。許多代理商往往只著眼于從廠家那里獲取更多的宣傳費(fèi)用、返利、市場(chǎng)保護(hù)等，真正聰明的代理商會(huì)從廠家獲取更多的經(jīng)營(yíng)理念、管理思想、銷售方法、售后服務(wù)等方面的支持，廠家和代理商關(guān)系需要雙方的信任和支持，在合作的過(guò)程中通過(guò)不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐提高自己的實(shí)力，把自己的事情做好了把銷售量做起來(lái)，廠家才會(huì)更加信任與依靠自己，才會(huì)給與更多的政策支持和促銷活動(dòng)。才會(huì)彼此雙方合作得到深化共贏，廠家就自然在資源方面給予一定的傾斜，如果潤(rùn)滑油代理商總是對(duì)廠家拋出的種扶持和建議活動(dòng)置之不理，久之廠家對(duì)你提出的問(wèn)題和要求也會(huì)出現(xiàn)膩煩心態(tài)，那樣獲取的支持也會(huì)很少的。

　　3：代理商要用積極的心態(tài)做好作好自身本分的工作，要經(jīng)常保持與廠家的順暢溝通，準(zhǔn)確的了解廠家的動(dòng)態(tài)，要認(rèn)同廠家的市場(chǎng)方案又能合理利用廠家給予的協(xié)助保持同步發(fā)展，能得到廠家的信賴。廠家在推行活動(dòng)和促銷宣傳時(shí)，代理商也正是建功出力的時(shí)候，一定要積極的發(fā)揮自身的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，協(xié)同廠家一起在市場(chǎng)上攻城拔寨，共創(chuàng)大業(yè)的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候肯定能夠獲得廠家的支持和信賴了。

　　4：一方對(duì)另一方的支持是暫時(shí)的，作為代理商也不能片面的要求廠家的無(wú)限制的給予支持，要知道合作只有雙贏才會(huì)走地更遠(yuǎn)。就像男女朋友的忍讓和犧牲一樣，不可能總是由一人承擔(dān)一樣，廠商必須同時(shí)為共同事業(yè)貢獻(xiàn)自己力量。廠家在盈利的同時(shí)要考慮代理商的持續(xù)發(fā)展;代理商在賺錢的同時(shí)要維護(hù)好廠家的品牌形象。因此廠商合作越來(lái)越走向深度合作。說(shuō)實(shí)話站在代理商的角度來(lái)想，代理商追求的是廠家給予最優(yōu)惠的銷售政策，而廠家追求的是代理商大力開(kāi)拓市場(chǎng)的銷量。由此可以看出代理商是廠家打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的鑰匙。作為代理商與廠家的關(guān)系是既對(duì)立又統(tǒng)一的辨證關(guān)系。只有建立一個(gè)相互信任關(guān)系才能發(fā)展市場(chǎng)。只有廠家和代理商雙贏才能持久深化合作。

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