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　　董明珠給創(chuàng)始人的忠告

　　第一，要做一個真正能夠推動社會發(fā)展的創(chuàng)始人。創(chuàng)始人不要急功近利，只看到眼前的一寸，要用更長遠(yuǎn)的眼光來看自己的事業(yè)。

　　第二，創(chuàng)始人在前進(jìn)的過程中一定有挫折，但是大家要堅守下去，不要妥協(xié)，哪怕你失敗電機(jī)回收多少錢一斤了，從頭再來也是創(chuàng)始人。堅守是我們最重要的底線。

　　近日，格力電器董事長兼總裁、珠海銀隆名譽(yù)董事長董明珠在《我是創(chuàng)始人》2017盛典在?？谂e行，格力電器董事長董明珠發(fā)表了《我眼中的創(chuàng)始人精神》的演講。

　　有人說，他很少見孩子，孩子不知道喊他爸爸。

　　有人說，他把所有的資產(chǎn)貸掉，也不能不給員工發(fā)工資。

　　有人說，他的團(tuán)隊(duì)瞬間天翻地覆，只剩下兩三個人。

　　他是誰？

　　董明珠回答到：“他是創(chuàng)始人，創(chuàng)始人最大的特點(diǎn)是他具有超強(qiáng)的挑戰(zhàn)能力，還有不怕犧牲的精神，其實(shí)他們最大的能耐并不是比別人聰明，而是在遇到無論多么大的困難，什么樣的挫折的時候都比別人能吃苦。”

　　創(chuàng)始人的特質(zhì)是在于他愿意去嘗試、去挑戰(zhàn)，而且創(chuàng)始人的成功成就了一批人，因?yàn)樗麄兊某晒o別人帶來了更好的生活。

　　“如果我們做一個普通的人，我們不用挑戰(zhàn)。我們可以按時上下班，我們會很少遇到那么大的困難。而我們創(chuàng)始人是要去嘗試的，我們和別人不一樣，我們擁有不同的性格，我們來自于不同的領(lǐng)域，自然而然我們很多的思維也未必一樣。所以矛盾是必然的?！?/p>

　　談到格力，董明珠表示，27年的時間做到了1千多億。1994年，當(dāng)時格力的目標(biāo)是30萬臺，但現(xiàn)在格力做到5千萬臺。

　　格力創(chuàng)業(yè)27年，前21年給國家納稅只有200億，后面5年時間超過了600億。5年和21年時間比是4倍，它產(chǎn)生給國家做的貢獻(xiàn)也是那21年的4倍。這就是創(chuàng)始人真正存在的意義。

　　創(chuàng)始人應(yīng)該打破什么樣的規(guī)則？

　　什么叫規(guī)則，規(guī)則就是大家已經(jīng)約定的東西，如果背叛了這個規(guī)則，那就是不誠信。規(guī)則是否被打破，取決于大家認(rèn)同的一件事情，一個人打破了叫不守規(guī)則，這就是違規(guī)行為?！拔覀円蚱七@個規(guī)則”，這句話好像并沒有錯，但是要在一個特定條件下看這句話的對和錯。總體來看，我們約定的規(guī)則誰都不應(yīng)該打破。

　　我們要打破什么規(guī)則？比如過去傳統(tǒng)的營銷模式，不誠信的環(huán)境，在這些方面就要打破，建立新的規(guī)則。

　　董明珠表示，在灰色地帶創(chuàng)業(yè)，那不叫創(chuàng)新，那叫投機(jī)。

　　格力率先打破了行業(yè)這個無奈的現(xiàn)狀，建立了新的規(guī)則，但是這個新的規(guī)則同樣是以誠信為基礎(chǔ)的。如果你用手上的權(quán)力打造一個為自己牟利的通道，最終你就會被趕下，被整個社會淘汰。

　　格力在發(fā)展過程中，都是圍繞著共贏、利他建立新的規(guī)則，把一些不好的規(guī)則廢棄掉。這個規(guī)則大家都很歡迎、認(rèn)同，那就能做得很好。

　　專業(yè)化未必是成功之道，多元化未必是失敗的必然

　　跨界到不同的領(lǐng)域，實(shí)際上要有一個最根本的前提：目的清晰。

　　曾經(jīng)有人說格力電器成功是專業(yè)化，格力電器現(xiàn)在做手機(jī)肯定不成功了，但是這句話是不完整的。企業(yè)成功不成功取決于專注，而不是專業(yè)化和多元化。

　　空調(diào)行業(yè)原來接近四五百家專業(yè)化只做空調(diào)，很多都死了。專業(yè)化未必是成功之道，多元化未必是失敗的必然，所以要專注，把一件事做透。格力進(jìn)入手機(jī)的時候很多人說是紅海，什么是紅海？沒有人用、沒有需求，那一定是紅海，只要有市場需求就不是紅海。除此之外，如果自己沒有技術(shù)力量支撐，那肯定也是紅海。

　　我們選擇手機(jī)，是因?yàn)槲覀兛紤]未來的智能家居，怎么樣讓一個用戶使用你所有的電器產(chǎn)品時更便利、更健康、更安全？這些健康和安全在當(dāng)下已經(jīng)納入企業(yè)家做產(chǎn)品時很重要的底線。如果沒有安全、健康，你做出了空氣凈化器，卻沒有解決霧霾問題，霧霾更嚴(yán)重了，這樣就是一個企業(yè)在做產(chǎn)品時，是依靠別人的健康完成的，或者破壞環(huán)境讓我們產(chǎn)生效益，或者只是多了一個新的產(chǎn)業(yè)，這是不值得的。

　　格力是如何跨行業(yè)成功的？

　　第一，需要有后力支撐。

　　格力有一句廣告叫“掌握核心科技”，它不是像外界看著簡單的空調(diào)的組裝，它是把后面支撐這個產(chǎn)品的所有核心技術(shù)掌握在自己手上，所以帶來產(chǎn)業(yè)的延伸。

　　講到縱向和橫向的發(fā)展，比如格力自己研發(fā)電機(jī)，不僅空調(diào)需要用，用電機(jī)的領(lǐng)域太多，那電機(jī)是不是跨行業(yè)？不是，它是后臺有技術(shù)支撐的。所以跨界不是簡單地跨過去，而是要有后力來支撐。

　　第二，目的很重要。

　　創(chuàng)業(yè)者如果選擇一個行業(yè)是因?yàn)橛绣X賺，這樣是不會成功的。跨行業(yè)是為了更多地延續(xù)市場，對用戶帶來更多的是延伸。

　　格力跨界投資了銀隆新能源汽車，這絕對是跨界，而且跨界之大，但是董明珠表示：“我必須選擇它，原因很簡單，第一是國家發(fā)展的戰(zhàn)略需要，第二是格力延伸的另外一個產(chǎn)業(yè)推動的需要?！?/p>

　　格力如果成功收購銀隆，這會為格力帶來一個新的平臺。格力做空調(diào)成為世界老大，卻沒有打開汽車空調(diào)市場，有產(chǎn)品、有技術(shù)，但是這個行業(yè)很難進(jìn)入。但是只要收購了銀隆，格力馬上就能進(jìn)入到汽車空調(diào)領(lǐng)域。

　　比如格力的電機(jī)、模具、智能裝備，如果收購成功，格力電器至少一年100多億的增長。如果只是想圖安逸，董明珠表示可以不去做，但這才真是自己的一個選擇。

　　董明珠投資銀隆的三個原因

　　第一，一個企業(yè)發(fā)展到今天，國強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)，一個國家不強(qiáng)，你企業(yè)做得再好，國外也沒有人瞧得起你。

　　第二，格力的發(fā)展需要這個橋梁，如果不投資，銀隆和格力就沒有連接的紐帶。

　　第三，這個企業(yè)需要注入一些企業(yè)文化。比如它的管理，銀隆有很好的技術(shù)，但是技術(shù)沒能延展開。另外銀隆更缺的是資金，因?yàn)槠嚧筮M(jìn)大出，一兩百億的資金投進(jìn)去，做出的產(chǎn)品要賣掉才賺回來?？照{(diào)不一樣，空調(diào)幾千塊錢一臺，投資的結(jié)果也不一樣。

　　“別人說我是瘋子，但是"瘋子"作為創(chuàng)始人的代名詞是非常有意義的。

　　有時候我們要去瘋、要去搏，這是對整個社會的貢獻(xiàn)，所以是有價值的。

　　因此，跨界不跨界取決于你自己的選擇， 取決于你能不能掌控。

　　我們做一個選擇時是看它的未來，而不是過去?！?/p>

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，要做一個可持續(xù)的人

　　現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代處在一個跨時代的變化，從生活的角度來講，它是對傳統(tǒng)的顛覆。互聯(lián)網(wǎng)是一個新的時代，每個領(lǐng)域里都融入了互聯(lián)網(wǎng)的工具或者精神，現(xiàn)在更具有挑戰(zhàn)性。

　　大家一定要對互聯(lián)網(wǎng)有一個全新的認(rèn)識，不是網(wǎng)上銷售叫互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在很多人說網(wǎng)上銷售成功的人叫互聯(lián)網(wǎng)，它不能代表互聯(lián)網(wǎng)。

　　為什么現(xiàn)在的年輕人非常活躍？這實(shí)際上是一個時代的進(jìn)步。其實(shí)過去很多人，用傳統(tǒng)時代的思維看當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)，就會產(chǎn)生很多抵觸。但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)又帶來了一個問題，年輕人失去自我的現(xiàn)象比較多，更多的是急功近利、浮躁，恨不得在網(wǎng)上一夜暴富。

　　在供給側(cè)改革的時代要拎清自己的位置，不是急功近利去要就會有，就算急功近利得到了，那也是不可持續(xù)的。

　　因此，要做一個可持續(xù)的人。董明珠相信舍得和回報是成正比的，只有把"舍"在前面，才能"得"在后面，如果把這個詞顛倒過來就面目全非了。

　　人生一定要有一個正確的價值觀，不是你富有了你就是一個成功人士。