記者：聽(tīng)說(shuō)您是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者維融清分機(jī)故障195，那您為什么選擇創(chuàng)業(yè)？能分享一下您創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷嗎？

　　薛總：剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就是因?yàn)楦F，不窮也不會(huì)受這份罪。沒(méi)有那么多理想和追求，都是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差決定了必須做點(diǎn)不同的事情來(lái)改善自己。大學(xué)里賣(mài)過(guò)月餅，賣(mài)過(guò)臺(tái)燈，雜志。

　　后來(lái)和幾個(gè)朋友創(chuàng)辦了教育培訓(xùn)公司，開(kāi)始做初高中生教學(xué)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)。這是大學(xué)期間算是唯一既不耽誤學(xué)習(xí)，又不累，收入還高的行業(yè)，所以我的一大批同學(xué)師兄師姐在外開(kāi)了培訓(xùn)公司賺錢(qián)，這也是我為數(shù)不多真正賺到錢(qián)的地方。剛開(kāi)始主要自己上課，一小時(shí)300，一天6節(jié)課，每周能賺5400元。后來(lái)自己開(kāi)公司請(qǐng)老師來(lái)上課，招生好的時(shí)候，一天就能收入幾萬(wàn)。不過(guò)每個(gè)行業(yè)都是這樣，賺錢(qián)多了，就會(huì)吸引更多的人來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)一旦爆發(fā)，賺取的就是辛苦錢(qián)了。最累的時(shí)候一天要講12節(jié)課，嗓子喊到啞，大冬天站在超市門(mén)口發(fā)招生傳單，這些是賺錢(qián)背后的辛酸。

　　后來(lái)研究生階段開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)金融，然后忽悠來(lái)了孫總和章總一起創(chuàng)辦現(xiàn)在這個(gè)維C理財(cái)?shù)捻?xiàng)目。沒(méi)想到，創(chuàng)業(yè)初期偶然的機(jī)會(huì)能被新進(jìn)創(chuàng)投的洪總看中，產(chǎn)品都沒(méi)出來(lái)，就投資了我們；然后在最差的資本環(huán)境中，我們跑了很多機(jī)構(gòu)，被拒絕了很多次的情況下，再次被已經(jīng)拒絕過(guò)我們的戈壁創(chuàng)投相中，確實(shí)是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到。

　　記者：您為什么選擇互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域？

　　薛總：諸多原因，11年還在教育創(chuàng)業(yè)途中，行業(yè)下行嚴(yán)重，賺錢(qián)很難。那個(gè)時(shí)候偶然關(guān)注到了互聯(lián)網(wǎng)金融，當(dāng)時(shí)還只有拍拍貸，從此開(kāi)始進(jìn)入了新的行業(yè)。我們?nèi)齻€(gè)本來(lái)就是學(xué)金融的，對(duì)信托、資管這些就關(guān)注的比較多，但是這些行業(yè)門(mén)檻高，憑自己所學(xué)很難創(chuàng)業(yè)。實(shí)際上小貸和這些背后的原理都是一致的，信托的背后也是借貸，風(fēng)控大同小異。我突然發(fā)現(xiàn)屌絲也能做金融，就很興奮，所以開(kāi)始做小額信用貸款。我做的第一個(gè)項(xiàng)目就是模仿拍拍貸，搞了一個(gè)大學(xué)貸（daxuedai.com），當(dāng)時(shí)想著給大學(xué)生做貸款。反正沒(méi)做起來(lái)，主要還是沒(méi)把心思全放在上面。我有兩個(gè)師兄，一個(gè)學(xué)院的，維融清分機(jī)故障195他們做了一個(gè)融信財(cái)富，發(fā)展的還很快，借助資本力量迅速成為top10的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，后來(lái)改名成了投哪網(wǎng)。那個(gè)時(shí)候?qū)ξ业挠|動(dòng)還是蠻大的，因?yàn)槲易龅谋?strong>維融清分機(jī)故障195他早，卻沒(méi)抓住風(fēng)口的機(jī)會(huì)。等我再回頭的時(shí)候，已經(jīng)是一地雞毛，整個(gè)行業(yè)被騙子平臺(tái)搞得烏煙瘴氣，流量也越來(lái)越貴。這個(gè)時(shí)候，我們也意識(shí)到，做資金端已經(jīng)沒(méi)有太大的吸引力，還是要做優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，所以開(kāi)始做二手車(chē)相關(guān)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融。

　　記者：維C理財(cái)?shù)膱F(tuán)隊(duì)有什么優(yōu)勢(shì)？

　　薛總：我們?nèi)齻€(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)都是北大金融碩士畢業(yè)，從學(xué)歷專(zhuān)業(yè)性角度上講，還是根正苗紅的。

　　我的老東家是工商銀行，孫總是鳳凰金融和金貝塔的初創(chuàng)員工，章總曾任職于招商財(cái)富資管部，負(fù)責(zé)拓展并創(chuàng)設(shè)各類(lèi)資管產(chǎn)品超500億。從經(jīng)歷和專(zhuān)業(yè)性角度上講，我們經(jīng)驗(yàn)豐富。

　　記者：維C理財(cái)具體是以一個(gè)什么樣的模式在運(yùn)營(yíng)，能夠解決什么樣的社會(huì)問(wèn)題？

　　薛總：合伙創(chuàng)業(yè)是我們的口號(hào)，更是我們的追求。不是大家借錢(qián)給別人賺錢(qián)，而是大家一起湊錢(qián)來(lái)做生意，一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，一起賺取超額收益。這是我們的初衷。

　　找到了模式，就要找項(xiàng)目，我們先后試水了眾籌合伙養(yǎng)羊，眾籌合伙炒房，最后定位于眾籌合伙買(mǎi)賣(mài)二手車(chē)。也是因?yàn)橘Y產(chǎn)明確，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控。未來(lái)可能會(huì)嘗試更多的業(yè)務(wù)，讓有能力的人經(jīng)營(yíng)，讓有錢(qián)的人參與經(jīng)營(yíng)，既是投資人，也是消費(fèi)者，可能是比債權(quán)更好的一種合伙物權(quán)眾籌模式。

　　記者：您認(rèn)為物權(quán)眾籌和P2P相比，有什么優(yōu)勢(shì)？

　　薛總：物權(quán)，最大的不同是我們擁有標(biāo)的物。做貸款最重要的是還款來(lái)源以及出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)候的兜底能力。物權(quán)，首先解決了風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)候的兜底問(wèn)題，而且物權(quán)本身的價(jià)差也確保了生意的長(zhǎng)久。那么我們的資金有著最直接的用途，這就確定了合伙人不會(huì)挪做他用，從而造成資不抵債。所以，物權(quán)擁有抵質(zhì)押類(lèi)似的效果。

　　但是就抵質(zhì)押效果來(lái)講，抵質(zhì)押率越低，資金成本就越低，參與投資人的收益就越低。相對(duì)來(lái)講，物權(quán)眾籌是參與到經(jīng)營(yíng)者分潤(rùn)中去，分走一部分利潤(rùn)，收益比正常借貸更高一點(diǎn)，當(dāng)然不確定性也更大一點(diǎn)。

　　簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，更安全，收益相對(duì)更高一點(diǎn)。

　　記者：維C理財(cái)?shù)奈餀?quán)眾籌模式與其他同行相比，又有哪些優(yōu)勢(shì)？？

　　薛總：物權(quán)眾籌這個(gè)名詞是我們15年發(fā)明的，物權(quán)眾籌就是大家針對(duì)同一標(biāo)的一起籌資。然而由于參與者的不同，卻分成了兩種截然不同的模式。一個(gè)是自己發(fā)起眾籌，投資人參與，平臺(tái)自己掌握渠道，平臺(tái)自己做生意；一個(gè)就是我們維C這種模式，堅(jiān)持只做中介，只做信息撮合和投前投后管理。兩種模式各有千秋。第一種說(shuō)的不好聽(tīng)是自融，但這種模式優(yōu)勢(shì)是全部自己掌控價(jià)格，信息可以更公開(kāi)，買(mǎi)賣(mài)也更自由，甚至分成比例上也可以隨時(shí)自我調(diào)整；劣勢(shì)也很明顯了，數(shù)據(jù)隨便自己說(shuō)了算，沒(méi)有第三方佐證，多了可以自己賺，少了可以自己貼，遇上二手車(chē)市場(chǎng)行情好，兩者打平甚至可能有余，遇上行情不好，只能自己貼補(bǔ)，甚至是借新還舊了。第二種呢渠道都在車(chē)商手上，談判處于弱勢(shì)，所以分成比例上不如第一種，而且畢竟車(chē)商要付出更多，我們?cè)谝蠖档椎幕A(chǔ)上確實(shí)不能要求更多，但好處是，中介只承擔(dān)中介的角色，擔(dān)子輕，也可以更加公正，對(duì)合作車(chē)商可以有所篩選，風(fēng)險(xiǎn)把控能力更好，造假的可能性當(dāng)然也更低。

　　其實(shí)就是種樹(shù)和種樹(shù)平臺(tái)的區(qū)別，種樹(shù)是種不出世界五百?gòu)?qiáng)的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，中介平臺(tái)模式往往能走的更長(zhǎng)久，畢竟把風(fēng)險(xiǎn)分散到了很多商戶(hù)頭上，而自融型平臺(tái)，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是平臺(tái)自身。

　　記者：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管趨緊的情況之下，維C理財(cái)Pre-A輪依然能融資千萬(wàn)，您認(rèn)為是憑借咱們的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)多一點(diǎn)，還是咱們的商業(yè)模式多一點(diǎn)？

　　薛總：團(tuán)隊(duì)靠譜一定是機(jī)構(gòu)投資最看重的，但是這只是敲門(mén)磚，是能夠會(huì)見(jiàn)你的第一道門(mén)檻。在愿意花大價(jià)錢(qián)投資你的時(shí)候，光看團(tuán)隊(duì)就是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的了。模式和經(jīng)得起反復(fù)驗(yàn)證的數(shù)據(jù)才能說(shuō)明一切。我們創(chuàng)業(yè)之初就沒(méi)有一個(gè)假數(shù)據(jù)，所有的報(bào)表都是請(qǐng)第三方審計(jì)，內(nèi)賬外賬一致，沒(méi)有任何修飾，也成功說(shuō)服了機(jī)構(gòu)投資人投資我們這樣一個(gè)創(chuàng)新的公司，畢竟，他們從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種方式。

　　記者：現(xiàn)在關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融的負(fù)面信息很多，維C理財(cái)是怎么做到安全運(yùn)營(yíng)的？

　　薛總：金融，善良比聰明更重要。在沒(méi)有外在監(jiān)管的條件下，自律就顯得極為重要。由于不自融，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)壓力，沒(méi)有貼補(bǔ)壓力。也就更加容易自律經(jīng)營(yíng)。因?yàn)闆](méi)有動(dòng)機(jī)去犯錯(cuò)誤，而且我們也不著急馬上賺錢(qián)，風(fēng)投也愿意支持我們做大體量。所以經(jīng)營(yíng)上也不會(huì)去隱藏利潤(rùn)，去跟投資人爭(zhēng)利潤(rùn)。站在中立的角度，可以對(duì)每一個(gè)合作商去細(xì)致的篩選，去公證的審判每一筆交易。做得好的，投資人會(huì)決定您的產(chǎn)品熱銷(xiāo)度，做得差的商戶(hù)，投資人會(huì)去選擇淘汰你。我們做好投前投后工作，這就是最安全的運(yùn)營(yíng)模式。

　　記者：您認(rèn)為投資人應(yīng)該怎么進(jìn)行選擇互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)投資？能不能給出幾條建議？

　　薛總：不要追高息，不要追高息，不要追高息。

　　所有的投資人都會(huì)說(shuō)出自己的一套套投資理念：要看這個(gè)文件，要看那個(gè)流水。殊不知，給你看了，你也不知道真假，這些都是可以造假的。反而一遇到高息，什么投資理念都沒(méi)有了，一股腦兒搶就行了。這不是什么投資紀(jì)律，這就是貪而已。

　　市場(chǎng)上往往是劣幣驅(qū)逐良幣，因?yàn)榱訋趴梢詡卧鞌?shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)做的很好看，投資人不懂，投資人只會(huì)問(wèn)良幣，為啥劣幣家的數(shù)據(jù)比你們好那么多，你們是不是騙人的，不支持你們了。這就是典型的劣幣驅(qū)逐良幣。

　　那如何區(qū)分劣幣和良幣。最簡(jiǎn)單的方法，就是交給更專(zhuān)業(yè)的第三方。比如知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)（我說(shuō)的是真風(fēng)投，不是那種自己辦一個(gè)投資公司投資自己那種），這些機(jī)構(gòu)往往更專(zhuān)業(yè)，在投資之前要做詳細(xì)的盡調(diào)，會(huì)把你每一個(gè)數(shù)據(jù)挖出來(lái)重新過(guò)一遍。他們的紀(jì)律性比投資人自己專(zhuān)業(yè)的多。能經(jīng)受住風(fēng)投檢閱的平臺(tái)，大都不會(huì)差。其實(shí)大家可以想想，為啥有些平臺(tái)數(shù)據(jù)那么好還拿不到投資呢？我們憑啥就能拿到呢？這是個(gè)問(wèn)題，也是答案。風(fēng)投們不傻，他們也是要做競(jìng)品調(diào)研的，如果遇到一家更好的，肯定投更好的。

　　記者：監(jiān)管出臺(tái)在即，您對(duì)互金行業(yè)有什么期望？

　　薛總：差平臺(tái)恐懼監(jiān)管，好平臺(tái)渴望監(jiān)管。我巴不得每一筆交易都由監(jiān)管平臺(tái)來(lái)審核一遍，每一筆，每一輛車(chē)。我期望監(jiān)管更嚴(yán)格，最好駐扎在公司，看我們的每一筆業(yè)務(wù)，或者我們?cè)黾右粋€(gè)后臺(tái)審核，交給監(jiān)管機(jī)構(gòu)來(lái)監(jiān)控每一筆交易。因?yàn)?行得正，坐得直！