在美容院經(jīng)營管理中,有許多想不通的問題會(huì)時(shí)常折磨各位老板們,例如同樣的項(xiàng)目同樣的產(chǎn)品,別家做的好我卻不行分條機(jī)操作流程和工作項(xiàng)?為什么在同一地區(qū),同一地點(diǎn),規(guī)格相當(dāng)?shù)拿廊菰夯蛘吖ぷ魇覅s有不同的命運(yùn)?
為什么別的點(diǎn)熟客率很高,人頭涌動(dòng),而我的店寥寥無幾,只能做做生客?無法尋得答案的美容院老板們往往只能把這些問題歸結(jié)為運(yùn)氣不好,其實(shí)不是這么回事,深究原因就是分條機(jī)操作流程和工作項(xiàng)你的美容院競(jìng)爭(zhēng)不足或不明確。
2010-2016年全球美容沙龍對(duì)美容院經(jīng)營狀況調(diào)查顯示:
1.
單純用手工操作服務(wù)的美容院的生存率僅為4.2%,而引進(jìn)了高科技美容儀器項(xiàng)目的美容院的生存率高達(dá)95.8%,二者生存率之差為91.6%(如圖所示)。
2.
美容院改變經(jīng)營狀況的方式及比率(如圖所示):引進(jìn)高科技美容儀器(42.6%),促銷、讓利、增加成本(37.4%),引進(jìn)高端人才、增加店務(wù)管理(12.7%),增加服務(wù)強(qiáng)度(6.4%),托管(0.9%)。
3.
1、美容項(xiàng)目的贏利比例(如圖所示):豐胸減肥項(xiàng)目站42.1%,單板美白項(xiàng)目占25.6%,基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目占18.2%,SPA補(bǔ)水項(xiàng)目占12.1%,其他項(xiàng)目占2%。
皮膚管理市場(chǎng)前景如何?
韓式皮膚管理的風(fēng)靡,讓皮膚管理師的缺口量很大,2016年根據(jù)數(shù)據(jù)分析,美容業(yè)消費(fèi)額將超8000億,而且韓式皮膚管理也被譽(yù)為“風(fēng)靡未來十年的美容項(xiàng)目”韓式皮膚管理是以后美容院必備,韓式皮膚管理美容師也將超越半永久化妝師,成為美業(yè)最好的職業(yè)。如果你是美容院老板,這樣的時(shí)機(jī)不容錯(cuò)過,錯(cuò)過就可能會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越;美容師也不能錯(cuò)過,不然將錯(cuò)過一個(gè)高薪職業(yè)。韓式皮膚管理的風(fēng)靡,讓我們跟傳統(tǒng)美容說再見分條機(jī)操作流程和工作項(xiàng)!
韓式核心競(jìng)爭(zhēng)力具備幾個(gè)特征:
A、與其他美容院不同,即要區(qū)別于其他美容院
B、別人不容易模仿,由自己的優(yōu)勢(shì),“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我強(qiáng)”。
C、能夠給你的美容院帶來豐厚利潤,主要是引進(jìn)了高科技儀器帶來的利潤。
同時(shí),只有優(yōu)勢(shì),但這種優(yōu)勢(shì)不帶來豐厚回報(bào),這也不叫核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如:以很低的價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),這確實(shí)是優(yōu)勢(shì),但如果你的價(jià)格不能夠保證你的利潤,甚至虧本,也不能叫做核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果你以一個(gè)合適的價(jià)格,提供別人不能提供的技術(shù)和服務(wù),這就構(gòu)成一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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