目前，別墅地源熱泵市場上有一個很常見的現(xiàn)象，既困擾風(fēng)機盤管了很多客戶，也困擾著很多工程公司風(fēng)機盤管：“對于同一個項目來說，方案配置以下幾點都相同的情況下，各公司的價格有較明顯的差異”。

　　1、主機品牌和型號相同

　　2、打井埋管數(shù)量相同

　　3、室內(nèi)空調(diào)末端數(shù)相同

　　4、地暖面積相同

　　咋一看，很多用戶都存在這樣一個疑問，好像主要配置就這些，價格也應(yīng)該非常接近才對，那為什么各個公司有明顯的價格差距呢？

　　首先，總結(jié)一點：客戶看到的內(nèi)容或者一些公司只讓客戶看到的內(nèi)容在市場上是固定的、透明的，而更多客戶沒關(guān)注或者看不懂的內(nèi)容卻被有些公司有意識的規(guī)避掉了（輔材設(shè)備、工藝標(biāo)準(zhǔn)、工程管理、售后等）

　　通過大量實踐經(jīng)驗和比較分析，在主要設(shè)備相同的情況下，出現(xiàn)明顯差異的因素有如下：

　　1、【配置】地埋管品牌選用，目前市場上最主流的地埋管品牌“偉星管業(yè)”，對于不主動或規(guī)避跟客戶介紹地埋管品牌的情況下，很可能就是選用的市場上二線或者三線品牌產(chǎn)品。

　　2、【配置】地暖管型號選用，雖然大部分公司都會選用市場主流品牌，如瑞士喬治費歇爾等，但是在管道型號選擇上，有些公司故意模糊概念甚至不注明型號，地暖管最常用的兩種型號是DN20型號管道（低溫型地暖：如地源熱泵系統(tǒng)），DN16型號管道（高溫型地暖：如壁掛爐系統(tǒng)），在相同數(shù)量情況下，選用DN16型號的地暖管能減少不少成本，但卻對地源熱泵的地暖效果會有影響。

　　3、【配置】風(fēng)機盤管品牌選用，很多客戶忽略了該設(shè)備的重要性，或者有些公司有意識引導(dǎo)客戶去忽略它，從而選用一些二線甚至三線的品牌的產(chǎn)品，諸不知風(fēng)機盤管設(shè)備在后期使用是非常重要的（冷量和熱量的釋放能力、靜音效果、空調(diào)使用穩(wěn)定性等），而且它屬于隱蔽性安裝設(shè)備，更不方便更換。

　　4、【配置】控制系統(tǒng)的品牌選用，再好的工程系統(tǒng)都要通過精確、穩(wěn)定、可靠的控制系統(tǒng)來實現(xiàn)。有些公司在方案中有意識的分解淡化這方面的配置和說明，無法影響客戶的足夠重視，從而可以選用二線三線的品牌的產(chǎn)品，但在后期使用中，出現(xiàn)故障的概率就大大的增加了。

　　5、【配置】閥門及保溫的選用，水系統(tǒng)中央空調(diào)一直存在一個話題：系統(tǒng)漏水怎么？其實可以很負(fù)責(zé)任的告訴各位客戶，系統(tǒng)漏水的情況是完全可以避免的，系統(tǒng)漏水肯定是有原因的，其中很大關(guān)鍵因素就在于管路系統(tǒng)中的閥門和保溫，但這也是最不受用戶關(guān)注的設(shè)備材料了，因此很多公司就在這類產(chǎn)品材料選擇上做文章，用一些價格低廉的產(chǎn)品（甚至用一些雜牌子），讓很多用戶吃了苦頭。

　　6、【工程量】打井深度驗收，對于不做驗收或者規(guī)避驗收的情況，往往是存在偷井的行為的（實際打井深度沒有達(dá)到設(shè)計打井深度），這是從工程量上減成本的手段。

　　7、【工程量】打井水平埋管挖溝深度，市場上各個公司的水平挖溝深度標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，有0.8米的，有1.0米的，有1.2米的，也有更高的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)別墅園林的特點，對于種植植物以及其它管路保護來說，挖深一些更有保障，行業(yè)里普遍建議挖溝標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)達(dá)到1.2米及以上，部分公司在方案中根本沒有相關(guān)的說明，這里面可人為控制的成本差距就比較大了，但是客戶根本不清楚；

　　8、【工程量】打井水平埋管保護措施，水平埋管的保護是非常重要的一個環(huán)節(jié)，因為園林綠化工作避免不了要動土施工，因此在水平埋管施工前先用沙子做基礎(chǔ)保護，水平連接做好后，又需要用沙子覆蓋保護，然后在繼續(xù)回填土方等。市場上絕大部分公司都沒有做沙層的保護，直接把土方等回填到水平溝內(nèi)，因此能減少不少人工和材料成本。

　　9、【工程量】室內(nèi)地暖鋪設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，水地暖的鋪設(shè)標(biāo)準(zhǔn)有很多，最常見的是以管間距作為參考，管間距越小，密度越大，則管材用量就越多。常見的管間距標(biāo)準(zhǔn)是15CM和20CM，地源熱泵系統(tǒng)屬于低溫型地暖，管間距應(yīng)按密度更大的15CM標(biāo)準(zhǔn)鋪設(shè)更合理。不少公司對這塊的工程量標(biāo)準(zhǔn)就沒有說明，實際鋪設(shè)時用的是20CM的間距標(biāo)準(zhǔn)，既減少了工程量也減少了管材數(shù)量。

　　10、【工程管理】專業(yè)安裝施工隊伍，可以說市場上大部分公司都沒有自己的專業(yè)安裝隊伍，因為相對于外包給游擊隊來說，專業(yè)的安裝隊伍需要付出的代價要大得多，所以很多公司簽的合同都是外包給外面的游擊隊進(jìn)行安裝施工，但是每個隊伍的安裝經(jīng)驗水平和標(biāo)準(zhǔn)各不一樣，又不受公司的制度約束，無法實施有效管理和統(tǒng)一規(guī)范要求，所以很多公司“工程管理”其實就是一句空話，根本就沒有管理，因此成本上也不需要做這方面的預(yù)算考慮。

　　11、【工程管理】工序分階段驗收，是不是聽起來會感覺很有距離感？因為很多公司根本就不提分幾階段驗收的事情，甚至還給客戶灌輸錯誤的信息和思路，說家用中央空調(diào)是個非常簡單非常成熟的小工程，根本就沒有分階段驗收的必要性，大家都能做好。真的是這樣嗎？大家心里其實很清楚，省去了分階段驗收的環(huán)節(jié)，可能是為了方便實施某些見不得光的操作手法。這里再次再次強調(diào)，分階段驗收是非常非常重要的，甚至比選擇產(chǎn)品品牌還要重要，不然市場上就不會出現(xiàn)那么多大品牌產(chǎn)品做出來的工程效果卻不理想的情況了。

　　12、【工程管理】各工序按要求做到位，可能很多客戶無法理解這個說法，其實說的是這么一個情況：同一個工序，施工人員數(shù)相同情況下，正常情況下要5天才能做完，有些公司只用了3天甚至更短時間就做完了，為什么？是能力出眾效率高的因素嗎？或許也有這個情況，但是我們告訴您，更多的是在施工過程中一味的追求速度而簡化掉了一些如試壓、設(shè)備檢查等工序（對于施工隊來說，時間就是最大的成本），這雖然可以減少整體的成本預(yù)算，但可能給客戶留下的是一些返工的隱患和使用時的隱患。

　　13、【售后】廠家+公司售后團隊才是真正售后，不少公司給客戶的說法是“我們用的產(chǎn)品都是正規(guī)的廠家產(chǎn)品，廠家都是有專業(yè)售后的，售后方面有絕對保障”。諸不知廠家的售后是只對它提供的產(chǎn)品做售后，卻不對工程系統(tǒng)做售后。所以公司必須有自己的售后隊伍和技術(shù)積累才能算是真正意義上的售后保障?？梢院敛豢鋸埖闹v，市面上90%以上的公司都沒有自己的售后團隊，因為支持這個團隊的成本代價一點都不秀氣。

　　祝融環(huán)境成立于2002年，主要的貿(mào)易范圍為杭州地源熱泵、上海地源熱泵、寧波地源熱泵、蘇州地源熱泵等，是國內(nèi)較早從事以地源熱泵系統(tǒng)為核心的舒適環(huán)境工程的專業(yè)地源熱泵公司。公司致力于為客戶提供高端的舒適環(huán)境系統(tǒng)集成整體解決方案，力求為您建造一個完美的舒適生活環(huán)境。通過綠色科技系統(tǒng)的應(yīng)用，對溫度、濕度、空氣、陽光、聲音進(jìn)行人性化控制，使居住者徹底擺脫外部條件對生活的影響。