iPhone6s來了!這種產(chǎn)品不用講參數(shù),不用講性能,不用跑個分,對于中國“土豪”們來說,只有三個字,就是“買買買”!錢對于果粉來說從來都不是問題,問題是果粉們從哪里能夠快速,第一時間,安全的買到并拿到iPhone6s呢?
近日,國內(nèi)幾大iPhone售賣渠道為了吸引果粉們?nèi)テ淦脚_上預(yù)購,可謂用足了功夫。天貓利用蘋果官方旗艦店的優(yōu)勢,打出和蘋果官網(wǎng)同步的噱頭吸引消費者。蘇寧推出線下刷卡分期零利息的優(yōu)惠政策。京東在iPhone6s的預(yù)售營銷上,更是花了大量的心思。
京東在9月10日的《新京報》上刊登了預(yù)約購買iPhone6s的整版廣告,此廣告延續(xù)了京東去年白條廣告的方式,但今年除了吸引眼球的廣告外,京東還為消費者準(zhǔn)備了一個優(yōu)惠福利的驚喜,上傳去年的新京報廣告照片就可以獲得購買iPhone6s立減500元的機會。這樣的優(yōu)惠力度瞬間點燃了消費者的熱情。據(jù)扒老師發(fā)現(xiàn),在淘寶、微商等平臺都出現(xiàn)了售賣去年新京報舊報紙的賣家,形成了一個舊報紙引發(fā)的搶購iphone的社會熱點事件。京東更早在蘋果發(fā)布會前夕,就定制的報紙邀請函也引發(fā)了眾多媒體人紛紛參與此次營銷。
新京報京東白條廣告
淘寶上賣京東白條舊報紙廣告的賣家
很多人反駁說,京東活動力度再大再便宜也還是沒有水貨便宜。扒老師提醒,水貨的價格近來水漲船高,尤其是在蘋果新品發(fā)布初期;不僅如此,一旦發(fā)生質(zhì)量問題,維修將變成最大難題;更讓人擔(dān)憂的是,你真的確定你的電信卡放進港版機里面也能濤聲依舊嗎?所以,還是老老實實買iPhone6s行貨吧!
購買行貨iPhone6s,扒老師仔細對比了幾大平臺的銷售政策及服務(wù)質(zhì)量風(fēng)力發(fā)電機多少錢一臺:
1、蘋果官網(wǎng)
配送:用戶預(yù)定成功后,標(biāo)準(zhǔn)的送貨時間為:發(fā)貨 1-5 天后送貨,二三線城市時間更長。
購買體驗: 蘋果官網(wǎng)的訂購體驗不是很好,12日,蘋果官網(wǎng)出現(xiàn)預(yù)約前宕機、預(yù)購被重復(fù)扣款等情況
相關(guān)條款:在蘋果官網(wǎng)下單成功后,在沒有收到商品前,消費者也不能反悔,必須接受產(chǎn)品,否則將會影響下次購買蘋果的任何產(chǎn)品。
支付:蘋果官方網(wǎng)站支持貨到付款,信用卡分期等。信用卡分期需要支付一定的分期費用。
促銷政策:無
2、天貓?zhí)O果旗艦店
所有服務(wù)條款和蘋果官網(wǎng)一樣。
購買體驗:比蘋果官網(wǎng)好很多。
支付:可以使用花唄三期免手續(xù)費。
促銷政策:無
3、京東
配送:用戶預(yù)購成功后,可以在首發(fā)當(dāng)日在京東官網(wǎng)進行下單購買,并推出“一小時極速達”服務(wù),下單成功的用戶最快可以1小時就拿到商品。大部分一二線城市可以做到 當(dāng)日到達或者次日到達。
購買體驗:買iPhone6s和買其風(fēng)力發(fā)電機多少錢一臺他商品的步驟一樣,下單過程非常簡單。
相關(guān)條款:在京東下單購買iPhone6s后,沒有收到貨之前,都可以選擇拒收。只要給客服打個電話即可。
支付:除了支付寶外,京東支持幾乎所有的主流支付手段。另外,為了滿足經(jīng)濟基礎(chǔ)不雄厚的學(xué)生及剛走向社會的白領(lǐng)提高生活品質(zhì)的需求,京東推出白條免息分期服務(wù),參與白條領(lǐng)券的用戶最高可享受iPhone 6s及iPhone 6s plus24期分期付款,每月低至216元。
促銷政策:除了”拍照上傳京東廣告立減500元”的活動外,京東還推出白條免息分期購買外,以舊換新服務(wù)及預(yù)約抽獎等活動。
4、蘇寧易購
配送:蘇寧利用線下門店的優(yōu)勢,在配送方面和京東勢均力敵,大部分城市可以做到當(dāng)日達或者次日到達。
購買體驗:蘇寧易購的網(wǎng)上購物體驗也一直被網(wǎng)友詬病,購物體驗上和京東天貓比,還有很長的路要走。
支付:蘇寧易購上也支持多種支付手段,但是最主流的支付寶付款及微信支付蘇寧易購暫時不支持。另外蘇寧也推出“任性付”信用支付,享受iPhone6s的免息分期信用支付服務(wù)。但是“任性付”不是誰想開就能開哦~有一定的條件!
促銷政策:線下店面可以刷卡零利率分期付款,及支持不限品牌的以舊換新活動。
5、國美在線
百度搜索國美在線 iPhone6s 關(guān)鍵詞,扒老師只找到這個……
是來打醬油的……
以上為國內(nèi)主流購買iPhne6s渠道的對比分析,從以上我們可以看出,無論從配送速度及優(yōu)惠力度上,京東都略勝一籌,大致排序如下:
京東>蘇寧>天貓>官網(wǎng)直接買
國美呢?國美打完醬油回家了?。?/p>
為什么說京東是買國行iPhone6s的最佳渠道,除了以上簡單的服務(wù)對比外,還有更深層次的原因。
一、在京東預(yù)購并不需要全額支付貨款
扒老師發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在各大線上渠道售賣iPhone6s的時候,打旗號有的是預(yù)購、有的是預(yù)約,相信不少消費者是分不清這兩者區(qū)別的。在這里先給大家區(qū)分一下預(yù)購和預(yù)約。預(yù)購是指提前付款等待到貨,到貨時間也不一定保證,雖然天貓是蘋果的旗艦店,但其完全根據(jù)官網(wǎng)的流程來進行購買配送,貨源和時間都是大大的未知。
簡單來說,預(yù)購就是錢先全部交了,什么時候發(fā)貨我(渠道)說了算!這樣導(dǎo)致一個可怕的結(jié)果:我錢都交了,訂單截圖朋友圈都曬了,一個月后被告知還要再等一周……
而京東是蘋果指定的授權(quán)經(jīng)銷商,預(yù)約后系統(tǒng)會自動把iPhone6s放入用戶購物車,9月25日開賣只要一件下單再付款即可購買,不用提前幾周付款等待到貨,最重要的是,京東自建物流體系保證用戶收貨時間,尤其是秒殺其他發(fā)售平臺的“一小時極速達” ,很可能讓你成為全國第一個拿到蘋果新品的人。
當(dāng)然了,能不能在京東搶到一部iPhone 6s還是要拼你的運氣和網(wǎng)速了。
二、賣數(shù)碼電子產(chǎn)品,京東小時候就開始干這事
京東商城是以售賣3C產(chǎn)品起家,十幾年間積累了大量的忠實消費者。根據(jù)艾瑞iEcData數(shù)據(jù)顯示, 2014Q3中國B2C市場中,從銷售量看,京東的銷量遠遠超過天貓、蘇寧易購、1號店、當(dāng)當(dāng)幾大平臺。今年618期間,京東總計售出416萬臺手機,其中單單榮耀手機就達到93萬臺,蘋果手機的銷售額更是超過14億元。
從以上的數(shù)據(jù),我們可以看出,京東在手機銷售領(lǐng)域有著絕對的話語權(quán)。今年 5月,一向只在自己官方網(wǎng)站售賣產(chǎn)品的小米公司與京東達成戰(zhàn)略合作,其旗艦店正式入駐京東商城。三星更是把自己兩款重量級產(chǎn)品三星Galaxy S6 和 S6 Edge放在京東首發(fā)。魅族與京東簽署60億元年度采購協(xié)議等等事件表明,眾多國際國內(nèi)品牌手機逐漸將銷售渠道的重心轉(zhuǎn)移到京東,京東在手機銷售領(lǐng)域有著無可替代的地位。
眾所周知,蘋果對營銷伙伴的挑選極其嚴(yán)格,而京東作為蘋果公司授權(quán)的經(jīng)銷商,不但銷售蘋果的產(chǎn)品,更能圍繞蘋果產(chǎn)品做營銷,京東上的消費人群也和蘋果的適用人群極度契合,京東和蘋果合作之深入,其他渠道可能短期內(nèi)無法超越。
三、京東最擅長討好消費者 各種措施打消消費者的購買顧慮
京東在手機銷售方面能夠有如此地位,其實最關(guān)鍵的還是其擅長討好消費者,能夠讓消費者在京東平臺上體驗的極致的服務(wù)。從24期免息打白條,到一小時極速達,再到“怎么碎都賠”的百元碎屏險,京東此次針對iPhone6s/6s Plus新手機的優(yōu)惠力度和附加服務(wù)簡直酷到?jīng)]朋友。京東消費者與果粉素來具有天然的高重合度,對高品質(zhì)的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)同樣有自己的選擇和判斷,所以京東要用極致服務(wù)不斷增強忠誠用戶的購物體驗,加上京東特有的“正品行貨”標(biāo)簽,更進一步增強了用戶的使用黏性。
最后,一句話總結(jié)全文,想要快速優(yōu)惠安全的在國內(nèi)買到iPhone6s,京東應(yīng)該算是最佳的購買渠道。
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