導(dǎo)讀：今天出差到外地鋼結(jié)構(gòu)碼板是什么樣子，終于敲定鋼結(jié)構(gòu)碼板是什么樣子了跟蹤了一個月鋼結(jié)構(gòu)碼板是什么樣子的裝修拉鋸戰(zhàn)鋼結(jié)構(gòu)碼板是什么樣子的合同定下來了。開心的原因倒不是因為拿下合同鋼結(jié)構(gòu)碼板是什么樣子，而是用學(xué)到的東西第一次解決了一個實際的工作問題，下面我詳細說說吧，希望能給大家?guī)硎斋@哈。

　　昨晚客戶打電話過來，說今天見個面，主要是談下付款方式的問題。這真是火急火燎的，因為工作時間不長，先做了一些先市調(diào)，呵呵，然后把問題發(fā)到咱們?nèi)豪锪耍袔孜缓酶鐐兘o我提了很多有建設(shè)性的意見，有哥們告訴我現(xiàn)在大家伙都是剛學(xué)，用的都不太會，建議我可以發(fā)到創(chuàng)業(yè)群去，對我?guī)椭鷷?，這時我才明白，真正的問題不是把問題發(fā)到了咱們?nèi)豪?，而是，我萌生借力同學(xué)們的時候，就是我自己想偷懶。

　　接下來花了四個多小時想解決辦法，當時太晚為了寫的快，就直接在電腦上打了一下問題。第一次給工作中的問題進行提問，竟然有些擔心，擔心的是要是提問最后得不到好的結(jié)果怎么辦？感覺像在自己打自己臉，這是對自己沒信心的表現(xiàn)。

　　別人的優(yōu)勢是部分價格低，但絕對不會全部價格都低，否則業(yè)主在之前的電話時就會提到我的價格太高了。從這也說明我的價格他基本滿意，最多只有局部的小細節(jié)。另一個優(yōu)勢，可能是實力比我強，所以有墊資能力。再一個優(yōu)勢是綜合能力比我好，畢竟我是鋼結(jié)構(gòu)為主，而別人可能土建鋼結(jié)構(gòu)都有實力來做。

　　競品的優(yōu)勢有哪些？部分價格低；墊資能力比我強；綜合能力比我強。競品的劣勢有哪些？競品畢竟沒有從頭到尾參與進該項目，首先在對項目的熟悉程度就比我落下一大截，加上設(shè)計是免費的，業(yè)主肯定心里明白這個道理。

　　如果他再想把這個項目給別人做，就等于他要付我一筆設(shè)計費，否則依照客戶的性格，他心里過意不去，畢竟前前后后也跑了那么多趟，都是免費都是幫忙。另一個劣勢就是有價格比我高的地方，這點自信是因為對于小公司或像我一樣的個體戶，價格太低需要承擔更多的風險，而我敢承擔這個風險。

　　高風險得到高報酬，畢竟這是個要墊資的項目，沒有理由會低價。至于土建的價格比別人貴，這里的錢不多。最重要的優(yōu)勢，還是我的項目做的比別人的會好，這方面可以做承諾，我做的項目比周邊的項目都會更好看，質(zhì)量上乘。

　　綜合來看，競品的劣勢：前期跟進少；人情沒我足；不敢承擔風險；質(zhì)量無絕對保證。競品的劣勢也是我的優(yōu)勢。這說明競品的優(yōu)勢不大，業(yè)主除了我，更合適的人選難找，而且現(xiàn)在換已經(jīng)遲了。拿出之前的項目照片，再次加深客戶對我做的質(zhì)量保證的印象。

　　遍又試著讀了幾遍自己的說辭，雖然有些還不通順，也沒想那么多，當時就提了幾個關(guān)鍵詞，一段話記不住，幾個關(guān)鍵詞總記得住吧。記得當時提問客戶、自身和競品時，感覺提的問題都很簡單，但提完之后有很強的信心了，覺得這個項目非我莫屬一樣。同樣帶著這個信念，進了業(yè)主辦公室。

　　整個上午談判很順利，說辭的幾個關(guān)鍵詞都把握住了，特別是拿自己的前面的合同給業(yè)主看后，業(yè)主對我說話的口氣都沒有那種墊資理所應(yīng)當?shù)牧?，最后的預(yù)算單價沒有改變，付款方式也比我上次給業(yè)主提出的條件更好一些。

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