隨著馬云創(chuàng)造鈑金加工訂單平臺了阿里巴巴這座B2B王國之后鈑金加工訂單平臺,電子商務(wù)逐漸被人們接受并運用鈑金加工訂單平臺,很多鈑金加工廠家也開始通過網(wǎng)絡(luò)的方式來尋找訂單。但畢竟網(wǎng)絡(luò)本身是虛擬的,所以很多企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)找單、談單的時候難免會受到一些質(zhì)疑和猜忌。智造360(www.im360b2b.com)在機械制造電子商務(wù)里也算是第一批“吃螃蟹的人”,在此有些經(jīng)驗想跟大家分享。
最先要說到的,就是誠信經(jīng)營。通過網(wǎng)絡(luò),做生意更加講究“誠信”二字。鈑金加工廠有條件的話一定要將自己的的營業(yè)執(zhí)照等詳細(xì)企業(yè)信息及一些能展現(xiàn)企業(yè)實力的產(chǎn)品信息上傳,展現(xiàn)在智造360(www.im360b2b.com)平臺上。如果公司有網(wǎng)站最好也展現(xiàn)出來,這樣很給自己加分。因為只有專業(yè)才能打消客戶的顧慮,談成生意。
接著是不能急躁,一定要有耐心。鈑金加工廠想要談成訂單,就得以誠相待,先把自己的誠意展現(xiàn)出來。一定要相信客戶,信任是談單成功的基礎(chǔ),在與客戶進(jìn)行溝通的時候,態(tài)度一定要誠懇,就算這次訂單沒有下到你們工廠,也仍舊要跟進(jìn)維護(hù)。因為你的“以誠相待”能換來客戶對你的關(guān)注,就算開始有點抵觸,也會一步一步信任你的,最后也就水到渠成地下單到你廠里。
另外,當(dāng)雙方初次進(jìn)行合作的時候,一定要明晰交易方式,這對雙方都是一個保障,如定金、合同等,在談單之前有個清楚的框架。像智造360(www.im360b2b.com)這樣的專業(yè)B2B平臺也會為供需雙方提供擔(dān)保交易,確保資金安全,您不用擔(dān)心被拖欠貨款。
需要提醒大家的是,在談單的時候要顯示出鈑金加工方面的專業(yè)素養(yǎng),盡可能詳細(xì)的向客戶講解,如加工的工藝難度、詳細(xì)收費標(biāo)準(zhǔn)等,這樣,客戶就更容易接受你了。
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