每個(gè)城級(jí)媽媽的母嬰消費(fèi)側(cè)重點(diǎn)是不同的分油機(jī)比重?fù)Q越大越好嗎,為分油機(jī)比重?fù)Q越大越好嗎了避免你在賣(mài)東西的時(shí)候 “張冠李戴”分油機(jī)比重?fù)Q越大越好嗎,那就隨小編一起看看每個(gè)地方的媽媽們都喜歡買(mǎi)什么東西吧。
孕嬰童行業(yè)受益全面放開(kāi)二孩分油機(jī)比重?fù)Q越大越好嗎,預(yù)估每年由于政策因素凈增人口會(huì)在300多萬(wàn)以上,如果按每個(gè)嬰幼兒年均消費(fèi)1.2萬(wàn)來(lái)算,那么至少每年可帶來(lái)超300億新消費(fèi),帶動(dòng)行業(yè)13%左右的增長(zhǎng)空間。
那么細(xì)分品類(lèi)中,從2013-2015年各母嬰品類(lèi)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看:
奶粉、尿褲濕巾是用戶消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占比最大的品類(lèi),占比超過(guò)六成;
其次,童裝童鞋、童車(chē)童床也占據(jù)了較大的消費(fèi)比重。
從增速來(lái)看,2014-2015年,童裝童鞋、玩具樂(lè)器、童車(chē)童床和少兒圖書(shū)這四大品類(lèi)的年均增速都遠(yuǎn)超50%,表明隨著嬰童的成長(zhǎng),對(duì)奶粉、尿褲濕巾之外的其分油機(jī)比重?fù)Q越大越好嗎他品類(lèi)需求明顯在增加,不難看出嬰童的需求是趨于多元化和多樣化。
那么對(duì)于消費(fèi)需求的多元化,不同城市的媽媽們需求又是有怎樣的不同呢?
不同城級(jí)的媽媽都在購(gòu)買(mǎi)什么
根據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù),不同城市級(jí)別的媽媽,她們的消費(fèi)側(cè)重點(diǎn)也不一樣。具體到城市內(nèi)部,在一至六線城市中,最花錢(qián)的當(dāng)然是奶粉、尿褲濕巾,但母嬰相關(guān)品類(lèi)消費(fèi)能力呈現(xiàn)兩極化。
一線城市媽媽多為知識(shí)派,圖書(shū)消費(fèi)領(lǐng)先全國(guó)
一線城市媽媽習(xí)慣依賴于電商,尤其是玩具樂(lè)器、喂養(yǎng)用品、洗護(hù)用品、營(yíng)養(yǎng)輔食、圖書(shū)的線上購(gòu)買(mǎi)占比都領(lǐng)先全國(guó)。
其實(shí)在一線城市中,各項(xiàng)花費(fèi)是比較均衡,但是例如洗護(hù)、喂養(yǎng)用品的消費(fèi)占比幾乎是六線城市的兩倍。
一線城市媽媽多為知識(shí)派,孕期和教育都依靠書(shū)本,因此少兒等圖書(shū)占比顯著領(lǐng)先于全國(guó),相反在童裝童鞋、童車(chē)童床等硬件上的占比則全國(guó)最低。
二線與一線貼近,三線是分水嶺
二三線城市在圖書(shū)方面的花費(fèi)逼近一線城市,尤其是二線城市各項(xiàng)花費(fèi)均較貼近一線,三線城市的各項(xiàng)花費(fèi)比例處于中間水平。
其中,三線城市在奶粉、洗護(hù)、喂養(yǎng)用品的花費(fèi)傾向四五六線城市。這說(shuō)明三線城市日常護(hù)理及喂養(yǎng)用品的購(gòu)買(mǎi)渠道較少。
四線及以下城市媽媽童車(chē)、童床線上花費(fèi)高
在四線及以下城市中,媽媽們更注重“硬件”,特別是童車(chē)童床、童裝的花費(fèi)線上購(gòu)買(mǎi)比例比其他線級(jí)城市都高;但在喂養(yǎng)用品、洗護(hù)用品、營(yíng)養(yǎng)輔食、少兒圖書(shū)、育兒圖書(shū)上,所占比例都在全國(guó)墊底。
為什么線上童裝花費(fèi)比例要比其他城級(jí)高呢?這與四線城市的童裝購(gòu)買(mǎi)渠道較少有關(guān),所以比較依賴童裝線上店鋪,這也側(cè)面反映出母嬰渠道下沉尚有很大潛力。
嬰童服務(wù)類(lèi)消費(fèi)的占比隨著家庭收入和嬰童年齡的增長(zhǎng),會(huì)越來(lái)越大
在消費(fèi)水平方面,嬰童年齡、家庭收入以及市場(chǎng)層級(jí)均會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)差異。
2015年,每個(gè)城鎮(zhèn)嬰童的平均消費(fèi)達(dá)11197元,其中約39%為服務(wù)類(lèi)消費(fèi),而高收入家庭的平均消費(fèi)達(dá)21,258元,其中服務(wù)類(lèi)消費(fèi)的比重高達(dá)49%。
另一方面,由于不同層級(jí)城市間的市場(chǎng)需求及供給兩端成熟度均有所不同,高層級(jí)市場(chǎng)中的服務(wù)占比高于低層級(jí)市場(chǎng)。
如上圖所示,教育服務(wù)和金融服務(wù)占母嬰童市場(chǎng)的比重會(huì)隨著嬰童年齡的增長(zhǎng)持續(xù)上升。
因此,嬰童年齡越大、家庭收入水平越高、城市市場(chǎng)層級(jí)越高,服務(wù)類(lèi)消費(fèi)的占比就會(huì)越大。
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