部分代理商在如何做好品牌，如何做大自己的產(chǎn)業(yè)方面流露出困惑和焦慮。多數(shù)代理商都普遍認(rèn)為潤滑油行業(yè)競爭加劇，代理商自己的市場網(wǎng)絡(luò)及拓展方法的營銷思路乏力，多數(shù)代理商手中無核心的品牌等等諸多問題并來尋求我的幫助，筆者結(jié)合自己的工作經(jīng)歷，淺談一下潤滑油代理商如何做好自己手中的品牌：

　　(成功不是一朝一夕，積累在一點(diǎn)一滴）

　　其實(shí)在任何一個(gè)行業(yè)，做生意也都不存在早和晚的問題，成功不是一朝一夕，積累在一點(diǎn)一滴。我認(rèn)為，做生意不是沒有機(jī)會(huì)，而是機(jī)會(huì)遍地，不管什么行業(yè)都是如此，關(guān)鍵是高溫導(dǎo)熱油型號(hào)有哪些你如何去做。在做生意中我們要善于學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)歷。與“幸福的家庭是相似的，而不幸的家庭各有各的不幸”這句話有異曲同工之處，成功優(yōu)秀的代理商都需要機(jī)遇、努力、魄力等，但失敗的企業(yè)各有不同的失敗原因，因此想要做好品牌代理自己更喜歡看別人失敗的經(jīng)驗(yàn)。從他們失敗的過程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出成功的方法。對(duì)于如何把代理品牌做好做大，我認(rèn)為：

　　1、選擇品牌比努力更重要，尤其選擇好一個(gè)有潛力的品牌是更顯重要，對(duì)于選擇品牌要基于幾點(diǎn)：企業(yè)整體規(guī)模實(shí)力和后續(xù)的延展性、企業(yè)本身生產(chǎn)流程是不是采取國際上先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)制度流程化，市場銷售模式和運(yùn)作思路是不是迎合目前的行業(yè)發(fā)展。

　　2、想把自己的代理做好做大，要有一個(gè)核心的主銷品牌，現(xiàn)在市場品牌魚龍混雜，多以擦邊球的牌子居多，尤以“洋品牌”自詡，這就需要我們代理商一定要通過實(shí)地考察，實(shí)地高溫導(dǎo)熱油型號(hào)有哪些了解企業(yè)的整體規(guī)模和實(shí)力，看看到底自己操作的品牌是采用的哪里的基礎(chǔ)油，采用哪家的添加劑，切實(shí)的感受你所做品牌的實(shí)力，因?yàn)槟愕难劬Σ粫?huì)出賣你的，對(duì)于一些業(yè)務(wù)人員的夸夸其談，你就權(quán)當(dāng)是浮云。只有你把你所銷的核心品牌企業(yè)了解透了，做起來才會(huì)得心應(yīng)手。所以說像英霸愛馬仕這樣優(yōu)秀的企業(yè)都會(huì)忠誠的歡迎代理商朋友到公司參觀考察的。許多來過英霸愛馬仕工廠的代理商也都知道，多年來佛山英霸潤滑油公司采用標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)設(shè)備和操作流程，質(zhì)量絕對(duì)放心，相信英霸愛馬仕會(huì)是你一個(gè)很好的選擇。

　　3、不要光以掙錢為目的，要以爭取自己在行業(yè)中的地位為目的。不論作為企業(yè)還是代理商，都要把行業(yè)的發(fā)展作為出發(fā)點(diǎn)，英霸愛馬仕潤滑油就是踏踏實(shí)實(shí)的做潤滑油20年，因?yàn)閷ＷＰ淖鰸櫥?，所以做的很出色，始終致力于打造高端潤滑油品應(yīng)用技術(shù)的創(chuàng)新開發(fā)，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量，以適應(yīng)當(dāng)今設(shè)備對(duì)潤滑油越來越苛刻的要求。其率先研發(fā)成功的3+技術(shù)（PAO+酯類+高溫極耐材料）純合成發(fā)動(dòng)機(jī)油，以其“超強(qiáng)抗磨、高溫極耐、超凡動(dòng)力”的非凡表現(xiàn)，完美演繹新一代潤滑油的皇者品質(zhì)，再次引領(lǐng)著潤滑油行業(yè)最前沿的科技潮流。其實(shí)不管是廠家還是代理商,做產(chǎn)品不能光靠單產(chǎn)品的利潤來考核，要爭取做到行業(yè)中的佼佼者，才能把自己的代理的產(chǎn)品做好做大。

　　4、在大家都覺得難做時(shí)，你把事情做好，才算有本事，目前很多人感覺市場整體行情困難，說明行業(yè)已經(jīng)逐步發(fā)展成從混沌割據(jù)到行業(yè)洗牌整頓的時(shí)候，這將是傳說中整個(gè)行業(yè)的陣痛期，因?yàn)橐崂?，就要忍痛割肉，把不好的小企業(yè)整合掉，把不優(yōu)質(zhì)沒有核心品牌的小代理商洗掉，這樣整個(gè)行業(yè)就會(huì)出現(xiàn)行業(yè)自律，到那時(shí)候，還以酸洗油、非標(biāo)油為主的小代理商將會(huì)無處遁形。就逐步會(huì)形成一些優(yōu)秀的企業(yè)和優(yōu)秀代理商的競合平衡。所以在困境中只要你努力把事情做好，就能在行業(yè)整合中處于不敗之地。

　　5、要明確自己的核心競爭力，不要單純地模仿別人，要明確自己的核心競爭力，要有核心操作的品牌，如果你只是追求別的代理商同樣的品牌去做，沒有自己的獨(dú)家代理品牌，不論多努力你永遠(yuǎn)只能是排在第二位。我在以前的代理商品牌結(jié)構(gòu)操作一文中，也提到如何操作品牌，要清楚區(qū)分好自己的主銷品牌、利潤品牌，竟價(jià)品牌，這點(diǎn)也是很關(guān)鍵，當(dāng)然向別人學(xué)習(xí)是在所難免的。如果你要超過他，你就要在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上加點(diǎn)兒創(chuàng)新。通過規(guī)模降低成本；搞立體化的營銷：產(chǎn)品線立體化、渠道上立體化、政策上立體化。走出自己的特色出來，如果你始終無法與其他人區(qū)別，就會(huì)被惡性競爭壓倒的。我認(rèn)為對(duì)于廠家想把生意做大要求我們不但有持之以恒的信心和耐心，更需要我們有良好的心態(tài)和技巧，只有通過不斷的在生意洽談中尋求自己的優(yōu)勢，尋求自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和不同點(diǎn)，通過差異化的市場營銷和便捷陽光服務(wù)，就會(huì)不斷有新的突破；作為潤滑油代理商在尋求生意做大，首當(dāng)其沖的就是獲得合作廠家的鼎立支持，獲得一定的優(yōu)勢資源在結(jié)合自身渠道方面的優(yōu)勢，才能更好的把市場做大做強(qiáng)。

　　正如一個(gè)智者所說一句話：你的心境有多大，你的生意就會(huì)有多大。的確在競爭紛雜的市場競爭中，選擇競爭對(duì)手的最高境界是屈人于不戰(zhàn)而勝，前提是你企業(yè)規(guī)模實(shí)力有足夠的市場號(hào)召力、強(qiáng)大的市場獨(dú)特競爭力、以及足夠大的規(guī)模優(yōu)勢才是更能持久長遠(yuǎn)的把生意做大最強(qiáng)，同時(shí)還要擁有做大生意的意境和遠(yuǎn)大的謀化。

　　HERMES，源于英國愛馬仕國際石油公司，成立于1989年。二十年的潤滑油生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，雄厚的品牌實(shí)力！現(xiàn)面向全國招潤滑油代理商。經(jīng)驗(yàn)不是我們的阻礙，資金也不是我們的障礙，只要你有一顆追求成功的心，愛馬仕潤滑油總部提供多樣的支持政策與優(yōu)惠，城市獨(dú)家代理等你來取，全國加盟熱線：0757-82108115。

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