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　　這是Max【直銷人性訣】在【合贏變現(xiàn)群】分享熱身課的第三課：直銷超級領(lǐng)導(dǎo)如何打造【無可抗拒的主張】，分享給大家電纜輸送機多少錢一臺！

　　各位【合贏變現(xiàn)群】的伙伴們，大家晚上好！

　　一連兩天，Max為大家分享了直銷新人在直銷領(lǐng)域的【話術(shù)】【引流】，中小領(lǐng)袖的【會議營銷】【專家定位】與【思維框架】后，今天，Max今天將要和大家分享一個最重要的主題：直銷超級領(lǐng)導(dǎo)如何打造【無可抗拒的主張】!

　　基本上，早期你初入直銷的時候，講究的是【話術(shù)】和【引流】，

　　當(dāng)你要從個人邁向團隊，成為團隊領(lǐng)導(dǎo)人的時候，你講究的個人的【定位】，和你要聚焦的【對象】與【方向】，同時要懂得引爆【會議營銷】的關(guān)鍵，這個是直銷個人的修煉！

　　當(dāng)你成為一小片領(lǐng)域的【專家】之后，你就會吸引同頻，慢慢的，你由一個人，開始聚集了一群人！

　　這個時候，你的定位，就該由早期的個人，延伸到【團隊】！

　　而，團隊的領(lǐng)袖，隨著你的組織越來越大，你該聚焦做的事情是：

　　為你的團隊，用你的產(chǎn)品，制度，公司，整合打造出一個【無可抗拒的成交主張】！

　　為你的團隊，用你的產(chǎn)品，制度，公司，整合打造出一個【無可抗拒的成交主張】！

　　為你的團隊，用你的產(chǎn)品，制度，公司，整合打造出一個【無可抗拒的成交主張】！

　　重要的事情說三遍！

　　讓你的團隊都能夠【復(fù)制】你的主張，倍增各自的【團隊】！當(dāng)你的團隊集合了幾個小團隊，你至少是一個中級領(lǐng)袖！

　　當(dāng)你的團隊集合了幾個中團隊，你就是一個大領(lǐng)導(dǎo)！

　　當(dāng)你的團隊集合了幾個大團隊，你就是一個超級領(lǐng)導(dǎo)人！

　　這里的起點，源自于你能多好的打造自己團隊【無可抗拒的成交主張】！

　　什么是【無可抗拒的成交主張】?

　　永遠(yuǎn)用對對方最有利的方案去說服他，那就是對他【無可抗拒的主張】!

　　直銷，很多人在賣產(chǎn)品，結(jié)果賣得很辛苦

　　有些人，看到是再賣產(chǎn)品的【價值】，還是一樣辛苦!

　　其實，做了傳統(tǒng)和直銷這么多年，發(fā)現(xiàn)成功的都是賣【主張】?。。?/p>

　　產(chǎn)品是附在【主張】上的東西

　　文化讓【主張】生根

　　所以低手賣貨

　　高手賣【主張】，他把貨，人們的夢想，文化整合了，捆綁銷售出去

　　所以，無論什么時候，經(jīng)濟如何不景氣，都有賺大錢的人!!!

　　因為視角不同，切入點不同

　　得到的結(jié)果自然不同!

　　?

　　賣【主張】，或者說賣【概念】的高級的玩法其實也就是賣你的【思維框架】給群眾

　　毛主席【中國人民從此站起來了】

　　【打土豪，分土地】

　　馬丁路德金【我有一個夢】

　　是賣什么？

　　就是在賣一個【主張】?。?！

　　賣一個【概念】?。?！

　　賣【夢想】！??！

　　更精確的說法：賣他們的【思維框架】?。?！

　　只是高手賣到有溫度，賣到恰到好處電纜輸送機多少錢一臺；

　　低手賣夢想讓人覺得夸大，不切實際；

　　這個就是差別！

　　我第一家公司

　　我上線是001

　　每次叫我開會，什么每會必到，每到必會

　　坦白說，我煩都煩死了

　　全部會議都不去

　　因為我知道，當(dāng)你的【定位】沒有形成之前，做這些動作對你成功的幫助是不大的！

　　我在家潛心研究【直銷問題】和如何利用【排線計劃】，整合跟公司的產(chǎn)品，解決這些問題

　　用了一個星期研究市場上五十家公司的制度，再用一個星期整合內(nèi)化所有的干貨，開始輸出，整合自己當(dāng)時公司的【產(chǎn)品】，【制度】與【直銷的問題】，把【計劃書】寫出來

　　找我做傳統(tǒng)的朋友溝通

　　因為我本身就是那種很拼的人，當(dāng)時猶記得十五年前，我一人同時做四行： 拿碩士，開補習(xí)中心，開電腦店，又要做直銷！

　　所以當(dāng)時我就有不少電腦的供應(yīng)商和關(guān)系好的同行

　　談什么？談【生意的直銷】，而不是【直銷的生意】！

　　我把【生意計劃】也就是{我的排線計劃}，展示給他們看

　　如何成為大盤商：一次過拿96瓶，排線到來你的利潤差不多接近40%，

　　財力中等的可以成為中盤商： 一次過拿40瓶，排線到來你的利潤差不多接近30%，

　　財力較低的可以成為小盤商： 一次過拿20瓶，排線到來你的利潤差不多接近25%，

　　實在沒有財力的可以成為零售商，一次過四瓶，排線到來你的利潤差不多接近18%！

　　大有大做，小有小做，都可以做?。?！

　　他們都很感興趣，當(dāng)中有一個很有影響力的供應(yīng)商又帶著我去和他好朋友，一個直銷做了二三十年的大老鷹談！

　　這個大老鷹不是禿鷹，是真正的直銷老鷹！

　　看他開的車子是賓士S320,十多年前那算是頂級豪車了，住的也是洋樓！

　　還記得那天去到大老鷹家是半夜十二點半了

　　一個直銷初出茅廬的小伙子，當(dāng)年才23歲，但

　　對這大老鷹的溝通我做了精心的準(zhǔn)備?。。?/p>

　　我不只和他談生意的直銷，還和他談直銷的問題！因為我的供應(yīng)商不是做直銷的，所以和他們談直銷的問題是雞同鴨講！

　　直接和他談生意的直銷就可以了！

　　這個大老鷹是二三十年的直銷經(jīng)驗！他做直銷的時間比Max當(dāng)時存在地球的時間還久！請問有沒有壓力？

　　坦白說，一點點！

　　為什么只有一點點？因為我對我的計劃很有信心！

　　有信心是因為我之前不僅僅研究制度，我用很多的時間研究直銷這個產(chǎn)業(yè)！

　　研究這個產(chǎn)業(yè)的問題，如何結(jié)合制度，和有切入點的產(chǎn)品來解決！

　　同時，我的底氣來自：我打造了我【直銷無可抗拒的成交主張】?。?！

　　我相信，只要他是直銷大領(lǐng)導(dǎo)，只要他真正識貨，我的這個主張，他抗拒不了?。?！

　　在我還沒有做直銷的時候，我就知道【無可抗拒的成交主張】的重要性。

　　在還沒有踏入直銷之前，我大學(xué)時期賣電腦，一個人在家里賣，都可以一個人一個月賣整百臺電腦！

　　為什么？因為我打造的是顧客【無可抗拒的成交主張】!

　　我的【成交主張】很簡單：你在外面拿到的價格，我做和他一樣，但我給你不限次數(shù)的永久免費維修服務(wù)！介紹一個朋友給我，讓你朋友也享受永久免費維修服務(wù)行不？我再包個紅包請你喝茶！

　　就靠著簡單的話術(shù)和真正落地的用心服務(wù)，我從原先的六個鐵桿顧客裂變到每個月能出機過百臺！賣到最后，業(yè)績好到供應(yīng)商都要投資我開電腦店！

　　給顧客永久免費的維修服務(wù)，看起來我吃虧了，可是長期看，甚至短期看，我賺翻了！

　　因為這個【主張】，那些顧客很敢向朋友推薦我，

　　有沒有那些電腦整天壞需要維修的？當(dāng)然有！

　　我都做好用心的服務(wù)，同時還教他電腦的一些基本維護的知識，

　　一次，兩次，三次。。。我都是給予同等質(zhì)量，不打折的服務(wù)！而且完全免費！許多顧客感覺對我虧欠，就拼命的推薦我！而且我包給他的紅包也不收?。。?/p>

　　當(dāng)然，我一定要給！?。〔蝗痪褪遣恍攀爻兄Z了，我還告訴他，紅包我承諾要給，一定是要給出去的，你如果不收，可以捐出去，也是做好事，附近就有一個孤兒院！

　　有些顧客真的捐出去，還特地以我的名義捐出去，拍下了給我看，讓我當(dāng)時，感動了好久。。。

　　這還不只，還四處幫我廣告！你知道我那些朋友怎么說嗎？買個電腦價格和外面一樣，永久免費售后服務(wù)，還能順便做好事！

　　這樣爆不爆？肯定爆！賣電腦都能加上公益營銷，這也是我當(dāng)初始料未及，無心插柳柳成蔭的！

　　這就是為什么，當(dāng)初我一個人，可以在家里，沒有任何的助理，就能一個月賣出一百臺電腦的秘密！

　　到最后，我都是和電腦的批發(fā)商對接，裝機他們幫我裝好，送貨他們幫我送，我去顧客家?guī)皖櫩桶惭b【讓顧客感受服務(wù)的價值】，及做好后續(xù)服務(wù)，業(yè)績就源源不絕！

　　但是，這個概念，要如何在直銷的平臺落地呢？

　　要如何打造直銷行業(yè)【無可抗拒的成交主張】呢?

　　想必這個是大家非常想知道的對吧？

　　Max也不賣關(guān)子了！

　　首先，Max深入研究了直銷這個產(chǎn)業(yè)！

　　我研究到，直銷這個行業(yè)有三大問題，如果沒有辦法解決，除非有強勢的人脈配合天助的運氣，否則很難成功！

　　反之，即便是直銷小白，如果解決了這三大問題，一樣能夠成功！

　　這三個問題是什么？

　　第一、直銷前期不賺錢！下線撐不到旗開得勝就已經(jīng)提前放棄！下線都倒，你也撐不下去！

　　第二、組織沒有承諾！買產(chǎn)品應(yīng)酬的太多！應(yīng)酬就不認(rèn)真！不認(rèn)真就難出效果！而你找來的下線也是試試看的心態(tài)居多！試試看往往就得到【試試看】的結(jié)果就是沒有什么結(jié)果！

　　第三、沒有量！量大是致富的關(guān)鍵！量小就是貧窮的根源！而絕大多數(shù)的直銷公司，量大就是囤配套，囤大量的貨！

　　到最后，一場游戲一堆貨！可悲！可嘆！絕大多數(shù)人真的就【直】【消】！直接就消失在市場上了！

　　而我分析給大老鷹看，我如何把產(chǎn)品，制度和我的排線策略相結(jié)合，就能夠做到：

　　第一、前期能賺錢！至少賺到油錢吃飯錢甚至打工錢!【當(dāng)前期開始看到收入，人就有了堅持的希望！】

　　第二、組織有承諾！因為最低門檻的零售商都是四瓶進場的！【而且他既然參與排線合資上聘表示他有心要做！你直接就知道誰是你應(yīng)該聚焦帶的人！】

　　第三、最重要的的：量大而不囤貨！??！

　　【因為在當(dāng)中已經(jīng)一層一層的大盤商銷貨給中盤，中盤能銷貨給小盤，小盤在銷貨給零售！】

　　這就是Max當(dāng)時直銷【無可抗拒的成交主張】?。。?/p>

　　談到凌晨四點，那個大老鷹雙眼放光，直接投資二十多萬排線！

　　排在最下面的大老鷹進場。。。

　　什么事情會發(fā)生？

　　到底什么事情會發(fā)生？？？

　　我那條線從下面燒起來?。?！

　　烈火燎原！?。?/p>

　　上面的人都樂瘋了，下面有一個超級大老鷹當(dāng)他的下線！??！

　　結(jié)果他們也拼命排線，拼命招人！??！

　　一發(fā)不可收拾！?。?/p>

　　連帶我其他的線也紛紛效法?。?！

　　團隊就開始引爆?。?！引爆?。?！引爆?。?！

　　僅僅用了三個月的時間，業(yè)績就破百萬，相當(dāng)于兩百多萬人民幣！

　　當(dāng)然，我這個不否認(rèn)有運氣的因素！

　　但運氣也要配合你的計劃的！

　　當(dāng)你聚焦一個點，成為【專家】

　　再做出事實【業(yè)績】

　　你就能夠【借力】這個事實，你就能夠帶動你其他的線，紛紛引爆！

　　直銷的成功，簡單來說，有三步！

　　第一步，直銷新人，應(yīng)該聚焦在【話術(shù)】與【引流】，經(jīng)過不斷的測試，你會知道哪些做法是有效的，哪些做法是無效的；

　　第二步， 新人邁向領(lǐng)導(dǎo)，你要形成【專家定位】，你才能吸引；然后要有一個【思維框架】，知道什么樣的人脈是你第一優(yōu)先要聚焦溝通的，然后借力【會議營銷】引爆！

　　第三步， 真正的直銷領(lǐng)袖，你要為你的團隊，打造一個【無可抗拒的成交主張】，并且把流程給弄細(xì)，注重細(xì)節(jié)，再大量復(fù)制！

　　這是Max在直銷修煉里提供給你的思維框架。

　　不過說實話，如果你是新手，僅僅是給你這個框架，對你也是沒有多大用處的。

　　如果你真正想要真正的落實，你需要更完整的步驟及演練！想了解更多，可以添加我的微信，在我朋友圈你可以看到我的【直銷人性訣】演練班的詳情！

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　　【一餐經(jīng)典】Max老師，新加坡華僑，營銷專家,?直銷人性訣創(chuàng)辦人，賣家內(nèi)參合伙人，序列文案合伙人，10年以上網(wǎng)絡(luò)直銷實戰(zhàn)，通曉四國六種語言：華語，英語，馬來語，印尼語，粵語和福建話，擅長公眾演說，會議營銷，能以四語發(fā)表重量級演說，現(xiàn)專注于資源整合，企業(yè)營銷顧問管理。

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