引

言

　　都說皮具行業(yè)苦逼開縫紉線廠要多少錢，到處充滿坑，其中坑特別深的環(huán)節(jié)則是開皮具工廠，一朝陷進去，就很難出來，即便出來大多也是傷痕累累，這種體會或許也只有真正經(jīng)歷過的人才能有深刻的體會，平常我們包邦主推送的這方面的體會內(nèi)容大多數(shù)都只是老龍一個人的經(jīng)歷感悟，有以偏概全之嫌。今天我們后臺接到一份讀者投稿，作者也是從其它行業(yè)涉入皮具行業(yè)的，自已開廠兩年多，有許多切身經(jīng)歷，或許能引起大家更多共鳴與思考。

一個皮具小白開廠兩年感受

文開縫紉線廠要多少錢：福滿天下

　　導語開縫紉線廠要多少錢：

　　關(guān)注包邦主也很久了，經(jīng)?？吹嚼淆埖年P(guān)于皮具加工行業(yè)的所思所想所做，也看到采訪的若干優(yōu)秀同行的故事。說句實在話，我對于包邦主的很多思考和嘗試，很多時候覺得不太夠接地氣，但是急行業(yè)之所急，想行業(yè)之所想，為行業(yè)創(chuàng)新大膽嘗試，勇敢創(chuàng)新走出去，這種勇氣和精神我是發(fā)自內(nèi)心的佩服和尊敬的，正是如此，我才沒有取關(guān)這個公眾號，一直偶爾都有看。

　　看多了有時候，我也會有把自己的工廠和電商故事寫出來的想法，最近我很煩很煩，不是煩工廠沒有單，而是煩因為年后開工太晚導致招不到工人正常生產(chǎn)，從而大點的單不能接，又想搬廠方便招人，所以煩到頭痛。摘錄一段我發(fā)在微信朋友圈的牢騷“這些年做生意從未求過任何人，那怕生意不好也從來不求人，現(xiàn)在為了招夠工人正常生產(chǎn)，老子變孫子到處找人幫忙，求爺爺求奶奶似的高待遇補錢挖，人家還到處挑剔總是放飛機，跳樓的心都有了?！闭Z言粗鄙了點，確實很煩，所以現(xiàn)在反而很多時間反思回想過去的事，也就想寫寫東西發(fā)出來。（為了避免廣告嫌疑，全程不會出現(xiàn)本人或廠或公司的名字、聯(lián)系方式等信息）

　　開皮具工廠的那些事：

　　我是2015年開的廠（其實就是300平米的小作坊，后面估且叫廠吧），在開廠之前開有1個IT公司（貿(mào)易/軟件/硬件/耗材）專門做政府單位業(yè)務的，從我大學畢業(yè)以來就一直在IT行業(yè)里做。雖然我很多親戚都是開廠的，但我以前從來沒有深入接觸過工廠，更加不用說皮具行業(yè)，突然間想做皮具工廠，基于兩點原因，一是習李新政府以來，太多方面都改革了，大家都知道跟政府有關(guān)的很多生意非常難做，所以我所做的業(yè)務也發(fā)生了很大的變化，一些做了15-20年的行業(yè)公司都轉(zhuǎn)型了，我的小公司更難做了；二是，我有老鄉(xiāng)有些包平時會下單給工廠做，我也有一個同學做開皮的。

　　所以，我開始了解這個生意，能不能賺錢，我能不能做，要怎么操作。一周內(nèi)，3次請老同學吃飯，詳細了解了皮具工廠的行業(yè)情況的80%（還有20%情況，只有做了才會知道的），跟老鄉(xiāng)也電話溝通了幾次（開縫紉線廠要多少錢他在外?。缓笪揖蜎Q定做了。我跟同學2人3天內(nèi)馬不停蹄，一邊扮成客戶去幾個工廠了解，一邊把老鄉(xiāng)的包拿去給工廠打板，一邊找別人要轉(zhuǎn)讓的廠房，2天內(nèi)轉(zhuǎn)租了廠房，而拿到打板包，用了1個星期。寄樣包給老鄉(xiāng)后，我在他原來的出廠價上再降低了10元，他同意給我試做一批200個（包工包料的真皮女包）。

　　于是我就開始走上了這條痛并快樂的皮具加工廠之路。我從零開始了解這個生意到開始生產(chǎn)，用了半個月時間，還有2個月就過年了，當時我家人，朋友都勸我，就快過年了，過年期間又不能開工的，不如過完年再做。我認為做什么事都講究時機、條件、人才等各方面的配合，所以我認為就是因為年底旺季做，時機才剛剛好，如果過了年，情況可能會非常不利，后面工廠和客戶的雙方情況發(fā)展，在年后確實出現(xiàn)了很多麻煩，如果年后再開，估計我就開不起來了，年前兩個月，我賺了大概12萬多，不多，算是開個好頭。這是工廠的開始，2個多月的時間，我學到了很多，也反思過，當時是一個主管帶著一幫他的親人朋友幫我撐起這個廠的，而同學幫我開皮和采購，因為我對皮具廠一無所知，所以，他們除了跟我要很高的工資（比行業(yè)高20%）之外，還在外發(fā)開皮，采購方面吃回扣，經(jīng)常偷工廠的包出去等等，反正是有機會就搞錢，沒有機會創(chuàng)造機會來搞錢，而我什么都不懂，又因為我的目標是按期出貨（最終過年了都還有部分單沒有能做出交貨），所以，我雖然知道他們的種種做法，但是一直沒有采取什么措施。

　　當時很多人，老鄉(xiāng)，外發(fā)的協(xié)作老板等經(jīng)常去我廠，都跟我說，“老板，開縫紉線廠要多少錢你知道為什么他們愿意在你這里做嗎？”我說“可能是我尊重他們，人性化管理，各項福利好，工資高吧”，“因為他們知道你什么都不懂，可以占便宜渾水摸魚”。雖然他們是那樣做，但是我內(nèi)心現(xiàn)在依然感激他們，感謝他們?yōu)閺S做出的歷史貢獻，我常對那些在我面前好心報告實情，給建議的人說，評價人和事要客觀公平公正用心去體會，一定要多方面去看，要從特定的時間、環(huán)境、情況下去看，不能只看到別人的好或不好。

　　我至今最記得的一個細節(jié)是，主管的弟弟，就是經(jīng)常偷我包出去的人，在2015年寒冷的冬天，一整天做高車下來，那個手都凍得十指爆裂，戴著帽子流著鼻水在車東西。雖然我工廠裝有3個監(jiān)控，但我從來沒有跟主管說是誰偷了包，我只是叫他管理要嚴點，細心點，不要總是發(fā)生被偷事件。我做生意這么些年，自己也經(jīng)常反思，有時候我確實是心太軟，有點大方過頭，不懂得節(jié)約，也不夠奸詐，所以生意一直沒有能做大，賺不了大錢，也許這就是我的性格缺點之一。像工廠，很多人笑話我，說別人做工廠是成本越來越低，我做工廠是成本越來越高的，我說材料用好點，人工高點，福利好點，如果不這樣做，怎么做長期生意？沒辦法，我只能另外找更多單和嘗試創(chuàng)新了。

　　2016年初，開工早，一個星期不到就招夠人了，開始生產(chǎn)，因為還是剛開廠那個主管做，所以在3月份出了幾個事情，搞得我焦頭爛額。另一方面，我就開始和朋友注冊新公司，合伙做出口電商，賣包包和服裝，先做亞馬遜平臺。為什么要自己做出口，是因為，從2015年底我開始做工廠的同時，就有一個問題一直讓我很擔憂，不做工廠不知道，做了就知道，如果客戶不下單，工廠工人每天的固定開支還是要不斷支出的，工廠一天都不能停工，否則就是虧錢。訂單，就是工廠的喉嚨，我的脖子一直握在別人的手上，生殺大權(quán)全靠客戶，我不能接受這樣的情況，于是我要自己有銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，自己給自己工廠下單。

　　我考慮過在桂花崗開檔口，但是考慮到這些年外商大單不斷轉(zhuǎn)移東南亞國家，檔口生意同樣難做。又考慮過開連鎖的實體皮具零售店，但是我同樣不看好這個做法，更加不考慮國內(nèi)的電商，我就有朋友高峰的時候有近10個天貓+淘寶+京東電商店，國內(nèi)電商現(xiàn)在是土豪國內(nèi)外大牌子的競技場，不是國產(chǎn)小牌子的機會，紅利期早過了，唯一的出路就是出口電商，綜合各方面出口電商的情況，起碼還有5年時間機會，所以，最終選擇跟一個做了2年多出口電商的朋友合伙做（他公司2014年下半年做的，現(xiàn)有10人，年1200多萬營業(yè)額，現(xiàn)在最新情況是有傳統(tǒng)的外貿(mào)集團準備收購他們公司），前后兩人共投了近100萬，目前還不知道猴年馬月可以回本，電商公司1周年了，雖然和懂行的人合伙，同樣還是交了很多學費，走了很多彎路，這個留著下篇文章細說。

　　說回工廠，大家都知道，年底旺季的單會很多，而且查貨不是那么嚴，所以不會出什么大問題，16年3月份，主管還是15年的主管，雖然很多人都建議我換掉，但我還是想再給機會他做做，就是因為我這個決定，導致3月份出了幾個事情，一是工廠出品包的質(zhì)量，因為某一批新款的包交貨后質(zhì)量比較差，導致客戶不但后面不再返單，而且其他的包，也全部以更加嚴格的標準去查貨。一嚴格就全部的貨都提出新的要求和標準，導致幾個爆款月月返單的包，我重新打板，重新用更好的更高成本的A級五金、定制皮去做。

　　其中有一款包，共打板了8次，為什么打板這么多次，是因為客戶提出了很多要求。比如，包的長寬高，手挽的長度、寬度、打孔位置等等，誤差不能超過0.5cm，就是要控制在5mm以內(nèi)，否則就不合格，五金也要稱重，達不到重量就不合格。所以，到第8次打板，寄給客戶的時候，因為快遞的時候放的紙?zhí)?，版包都壓扁了點，不夠豐滿，其他方面都沒有問題，但最終還是不通過，我也就掉了一批訂單。而又因為主管的水平有限，另一款包，本來應該是一個星期做好的，他足足用了半個多月才做出來，質(zhì)量還不好，所以耽誤了其他當月該出貨的訂單，從而導致我3月份虧了15萬左右。最終我還是堅決換了這個主管和部分工人。經(jīng)過3月份的事情，我工廠雖然虧錢，但也有收獲，從此我嚴抓質(zhì)量，后面工廠的出品質(zhì)量比原來高了一個檔次。

　　說來，我對工廠的管理和運作，也有自己的做法，我認為不管什么行業(yè)，30人以內(nèi)的團隊，其實不太需要怎么管理，管理能力并不能顯示出重要性，超過100人就開始需要真正的管理能力，幾百人、幾千人、幾萬人，就確實要考驗CEO和管理團隊的管理能力和組織體系了。

　　所以，工廠我一直不怎么管理，都是讓一個主管管生產(chǎn)，一個親戚管采購外發(fā)，我只負責客戶維護工作和監(jiān)督質(zhì)量。所以對于包邦主有時候發(fā)出來的一些皮具小廠老板得故事，連買菜、出紙格、打板、采購、車管管理、送貨等等一個人全包干的做法，我確實從來沒有這樣做過，也許我人比較懶，這么多事情，除了剛開始開廠那幾個月，沒有采購等人幫我，我自己能做的事親力親為之外，后面我只負責客戶和質(zhì)量這一件事，其他的都不管，好處是我有很多時間邊釣魚邊思考方向戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的事，壞處是很多事情別人代勞，如果不夠細心、耐心做不到位就偶爾會出大問題。

　　比如，我親戚負責采購和外發(fā)協(xié)作，剛開始做的那半年里，經(jīng)常會買錯材料，而主管又粗心，都開好了才發(fā)現(xiàn)問題，導致我?guī)状螕p失材料錢和耽誤貨期，最終還是要我去救火和擦屁股。親戚出了問題，我又不能怎么處理他，只能自己接受后果承擔損失，這也是用親戚的一個弊端。相比2015年我同學做采購吃回扣，外發(fā)吃回扣，我親戚還是很老實的，沒有做這些，也算是盡職盡責吧。

　　說到主管和工人，我給的工資都是比附近的廠高10—20%的，押5天工資，辭職押的工資也全給，連臨時工，做不夠1天，我也照樣給足1天工資，準時發(fā)工資，從來沒有拖欠過固定工、臨時工等任何人一分一毫的錢，每個月還要一次外出吃飯或唱K，而且就算出了問題我從來沒有罵過主管和工人，更沒有扣錢罰錢這些措施，相比一些廠老板的奸詐和火爆脾氣，我說白了，因為我知道制造業(yè)工人的辛苦，就是希望給高待遇，尊重所有人，對他們好點，好讓大家工作起來會相對快樂開心一點。因為我的種種做法，從外發(fā)的協(xié)作單位、臨時工、我親戚等嘴里，幾次聽到他們說我工廠還是有一點好口碑的，我也有點小自豪，畢竟才開了半年能做到這樣，我覺得也不算失敗。

　　所以，近一半的工人都有跟我介紹過他們的姐姐弟弟、親戚朋友等來我廠做，但我是小廠，確實要不了那么多人，只能拒絕他們的介紹。但是我知道，一個老板、一個工廠如果做得不好，工人不會把親人往工廠介紹坑他們的。

　　對工人各種好，反過來，就讓我失去不少利潤，我也只能接受。說到外發(fā)協(xié)作單位，一開始，我也是全部一手給錢一手交貨當場結(jié)清，后來有一次油邊出了問題不過關(guān)，導致我失掉一個客戶，又有一次，工廠做不贏，里袋外發(fā)，貨期和質(zhì)量都出問題，我就開始全部月結(jié)，目的就是為了更好的監(jiān)督質(zhì)量。

　　說到客戶，從開廠開始我就是接網(wǎng)絡(luò)公司的包工包料單做，檔口的我一直不想去接。相對公司單，單款幾百個，幾千個下單，貨款也相對準時打，檔口的單下單，單量又小、貨期又趕、貨款又難收，加工費又低幾乎只能養(yǎng)工人賺不了錢，所以我一直排斥檔口的單，最終還是老鄉(xiāng)介紹，接過幾次檔口的單，其中有一次，第一次做，包工包料，我要求打訂金，對方不愿意，我就說不打訂金可以但出貨要給錢，他答應了。

　　后來到出貨了，我跟他確認什么時候給錢，他說等賣完貨就給錢，反復溝通下，我選擇了不拉貨給他，因為對于這樣的生意做法，我接受不了，我寧愿不做，所以那批貨就當庫存了。

　　公司類客戶一開始都是給訂金，出貨就給錢，后來慢慢的就有賬期了，一個月到半年，連訂金都不打了，貨款也分幾次幾個月打了，導致我資金周轉(zhuǎn)壓力每個月都是那么大。從我開廠到現(xiàn)在，工人最多也就不到30人，少的時候不到20人，有將近1年時間，每個月都很忙都是足單做的，主要有一個大客戶加若干小客戶，到去年10月份，終于因為客戶內(nèi)部股東之間的事情，影響到了下訂單，本來年底是旺季了，但我卻變成淡季了，到12月份又遇上環(huán)保的事，那幾個月我?guī)缀醪辉趺撮_工，所以，虧了一些錢。我自己反思，最大的問題就在于只有一個大客戶占了80%的訂單，當大客戶不下單，小客戶的20%訂單根本支撐不了工廠正常運作。

　　所以，今年我重點是分散風險，每個月客戶單量不需要太多，但是得分散，就算有幾個客戶不下單，另外幾個下單，一樣可以正常運作。說白了，就是我在工廠這個行業(yè)沒有經(jīng)驗，其實在2015年我就應該這樣做，多找?guī)讉€客戶，不能因為每個月滿單做就不繼續(xù)開拓新客戶，雖然資金周轉(zhuǎn)壓力確實大，但也得多找客戶，否則大客戶一有問題，工廠就沒法運作。還好，今年一開始就新找了不少客戶，但是因為開工晚沒能招到足夠工人做，讓我很頭痛。

　　嘮叨了這么多雜事，作為一個新手，進入這個行業(yè)，這些都是我經(jīng)歷的一些插曲，對于行業(yè)老手，這些或許都是廢話，都沒有思考的地方，寫出來，主要想給那些想進入這個行業(yè)的人，一個看一看的故事。雖然有些人說，我從零開始做到這樣，已經(jīng)算不錯，但我覺得還是很失敗，很多問題的出現(xiàn)，根源還是在我自己，如果當時我那樣做，就可能會怎樣怎樣，但是事情沒有如果。

　　今天就先寫到這吧，煙都抽了三包了。

　　老龍曰：

　　1.萬分感謝投稿，為了表示感謝，你的三包煙我給發(fā)個小紅包算我請客了。久了你會發(fā)現(xiàn)，務虛碼字創(chuàng)新比開工廠苦逼多了，開工廠時一天不到一包煙，現(xiàn)在一天三包。

　　2.你說我們包邦主不夠接地氣，我認了，原本以為我們本身就是地氣，更多時候只想在地上冒點煙引起注意而已。

　　3.為了保持地氣，你的稿件，我們幾乎一刀未動，原封發(fā)表，各種味道任大家任意品嘗。

　　4.歡迎繼續(xù)提供素材，提供稿件，也歡迎大家提供行業(yè)各個環(huán)節(jié)各種故事、場景、線索。比如五金是如何電鍍出來的，比如回力膠是如何生產(chǎn)出來的，比如織帶、線等壯觀的生產(chǎn)場面，如果你自已不會，我們將開放一定免費名額幫您錄制。作為回報，行業(yè)114免費入駐及軟文中體現(xiàn)貴公司，如您親自動手寫稿拍攝等，將奉上讓您購煙的小紅包一枚，金額隨心情。

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