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所屬分類:成功案例 發(fā)布日期:2024-10-05 瀏覽次數(shù):13

  好萊塢明星奧蘭多·布魯姆曾穿著中國“回力”牌球鞋亮相位于曼哈頓的《紐約,一鍵原創(chuàng)帶貨視頻軟件我愛你》片場、“老干媽”辣醬在臉譜上有專門的愛好者主頁、百雀羚成出訪伴手禮……除一鍵原創(chuàng)帶貨視頻軟件了這些早已在海外名聲遠揚的國貨精品,近年來其實還有不少國產(chǎn)品牌正在依靠自身的實力走進外國人的日常生活。

  能看電視的“盒子”、國產(chǎn)手機、無人機、中國微信……大家熟知熱銷海外華人市場若干年的“老干媽”、“馬應龍”已不再孤單。近年來,中國越來越多的國產(chǎn)品牌走向世界,新國貨不僅受到華人華僑的喜愛,也開始引領(lǐng)一些外國本地人士的消費潮流。

  盒子

  中國員工回國代購成常態(tài)

  中國產(chǎn)的各類“盒子”——一種高清互聯(lián)網(wǎng)電視盒,正在受到海外人士追捧,有了小米“盒子”、華為“盒子”等不需要衛(wèi)星接收器、有線電視電纜,只要有網(wǎng)絡(luò)就可以用,即便是在遙遠的非洲也能清晰收看本季新改名的《中國新歌聲》。

  一位長期在海外工作IT公司市場人士徐先生告訴北京青年報記者, 當有中國員工回國時,常常有本地同事央求代購一臺中國的“盒子”。這種神奇的小盒子有越獄版本,能看到中國同步的最新電視節(jié)目,看Youtube上的視頻,還有海量的電影資源。最關(guān)鍵的價格在300-400元左右,性價比高。

  他的幾個在澳大利亞、非洲等地工作的朋友發(fā)現(xiàn),淘寶上有賣“盒子”的商家不僅幫忙裝載程序,還提供貼心的“全球郵”服務。例如從中國郵寄到澳大利亞悉尼的順豐快遞需3-4天到貨,郵費為230元。由于郵費價格不菲,很多人還是會等同事出差或回國求“人肉”背回來,等不及的才會通過快遞直接下單購買。

  北青報記者看到,“小米”盒子在淘寶銷售的有五六個版本,包括普通版本、越獄版、至尊版、海外版等。某店鋪已經(jīng)售出2000多個,價格在399元-439元人民幣之間。上千條評論里很多人都寫下很長的留言和照片。一位來自美國的華僑寫道一鍵原創(chuàng)帶貨視頻軟件:“不懂英語的父母,終于可以同步追看中國電視劇了?!?

  手機

  印尼的哥也會說“小米”

  走在東南亞地區(qū)繁華的商業(yè)街區(qū)時,“HUAWEI”(華為)、OPPO、vivo的廣告往往比比皆是。 有數(shù)據(jù)顯示,2015年相比2014年,中國國產(chǎn)手機海外出貨量從近1億部增長到1.1億部。

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  國產(chǎn)品牌中的華為手機,在近幾年可謂一直保持著令其他廠商羨慕的銷量和好口碑。而憑借最近華為P9/P9 Plus等重磅產(chǎn)品的推出,華為手機實現(xiàn)了上半年6056萬臺銷量。在歐洲市場,華為手機的銷量已經(jīng)直逼三星手機。

  與華為的廣告不同,在東南亞地區(qū)OPPO、vivo的廣告非常本土化,幾乎沒有一個中文,許多購買產(chǎn)品的當?shù)厝硕疾皇智宄@是中國的品牌。

  中國某通訊類公司外派到印度尼西亞出差的袁先生,飛機落地后打車去公司駐地。出租車司機是一位本地50多歲的中年男士,當?shù)弥麃碜灾袊⒖陶f了兩句話一鍵原創(chuàng)帶貨視頻軟件:“小米”和“Only one child(獨生子女政策)”。原來他和他的一些朋友都買了小米手機。隨后,袁先生給印尼這位司機先生講中國已經(jīng)可以生“二孩”。令袁先生確實沒想到的是小米在印尼這么有名,能和中國的計劃生育政策一起,成為普通出租車司機對中國最重要的認知之一。

  微信

  馬來西亞有專門維護公眾號的公司

  微信的業(yè)務正擴大到新興市場,例如,印度、東南亞和拉美。最新的數(shù)據(jù)顯示,微信的海外用戶數(shù)約為7000萬,實際用戶數(shù)量應當更大。有評論認為,如果微信能夠在國外市場獲得牽引力,將會威脅到其他社交應用的主導地位,例如WhatsApp、KakaoTalk和Line。

  微信正在成為想和中國人做生意的外國人學習的一種溝通工具。外派到馬來西亞工作的劉先生發(fā)現(xiàn),與中國公司有業(yè)務往來的合作伙伴都在學習用微信,他們高管也在學習刷中國微信的朋友圈。

  劉先生告訴北青報記者,微信有英文版,有時幾個有業(yè)務往來的各家公司的聯(lián)系人會拉一個群,工作語言是英語,但軟件是中國的。最近兩年,馬來西亞還出現(xiàn)專門幫外國人維護中國微信公眾號的本地公司。

  另外一類是海外華人通過微信與國內(nèi)保持密切聯(lián)系。 沒有微信之前,海外華人與國內(nèi)聯(lián)系很多人選擇網(wǎng)絡(luò)電話,盡管很便宜但還是需要付費的。微信的語音和視頻通話只需要wifi網(wǎng)絡(luò),幾乎就是免費的。在美國留學的小關(guān)同學,她的家人、朋友都在用微信,為了和美國朋友聯(lián)系她用Facebook Messenger、WhatsApp,但也會每日都刷微信朋友圈,用視頻或語音與中國親人通話。她還告訴記者,甚至有華人餐館送外賣,可以通過微信轉(zhuǎn)賬收款。

  無人機

  400家蘋果零售店開賣國產(chǎn)無人機

  根據(jù)IDC發(fā)布的《2015年第三季度中國航拍無人機追蹤》數(shù)據(jù)報告,大疆以單季度市場份額68.5%繼續(xù)領(lǐng)跑無人機市場。

  從海外市場來看,尤其是北美市場,大疆也占據(jù)了市場份額第一的位置。大疆的研發(fā)團隊擁有超過1500名工程師,掌握著數(shù)百項專利技術(shù),除了位于中國深圳的總部之外,正在海外設(shè)立研發(fā)機構(gòu)。

  DJI 大疆最新精靈 Phantom 4 無人機的產(chǎn)品在官網(wǎng)預定外,可以在全球各地 Apple Store 零售店購買。大疆派了代表到一些蘋果專賣店負責 Phantom 4 銷售培訓,據(jù)報道蘋果有超過 400 家零售店擺放了精靈 4 無人機。線上與線下的銷售渠道整合,確保便利的購買。大疆無人機產(chǎn)品已是中國制造在科技領(lǐng)域的代表品牌之一。

  手記

  中國品牌靠口碑贏得海外市場

  人們認識一個國家,會從認識這個國家的品牌和使用這個國家的產(chǎn)品開始。中國成為全球第二大經(jīng)濟體,但不可否認的是仍然缺乏全球知名的品牌。如何建立強有力的自主品牌,讓中國品牌的產(chǎn)品走入外國人的日常生活,被世界所感知,一直是中國企業(yè)和企業(yè)家的重大課題。

  近年來,當中國人在全球瘋狂“買買買”之時,一些國產(chǎn)商品也開始漂洋過海,這些曾經(jīng)被我們無視的國貨,開始低調(diào)而迅速地搶占國外市場,并在海外刮起一陣中國風。那么,這些國產(chǎn)品牌是如何在海外收獲成功的呢?擁有傳統(tǒng)工藝,同時不斷創(chuàng)新技術(shù),并以品質(zhì)托起品牌是這些中國企業(yè)成功的先決條件。當然,獲取國外消費者的認同從來都不是一蹴而就的,口碑則是它們成功的共同秘訣,靠品質(zhì)不斷積累起來的口碑,最終通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播獲得了放大效應。

  如今,國外中國人的瘋狂掃貨和國內(nèi)蓬勃發(fā)展的跨境電商表明,更多洋貨正在擠占國貨的生存空間。不過令人欣慰的是,一些國內(nèi)遇冷的國貨反其道而行之,開始打入國外市場,在收獲成功的同時,向我們證明中國制造也不再是只會盜版,質(zhì)量差的劣質(zhì)品,而是真正擁有自己品牌,物美價廉的高質(zhì)量產(chǎn)品。記者 藺麗爽 楊思萌

  盤點

  那些被外國人追捧的中國品牌

  傳統(tǒng)的“老干媽辣椒醬”仍熱銷

  “不管你在外國混得怎么樣,在外國人身邊只要拿出‘老干媽’,啥事情都能解決。遇到難辦的事情就拿兩瓶‘老干媽’?!币幻袊饬魧W經(jīng)歷的網(wǎng)友如此描述“老干媽”辣醬在國外的神奇魅力。在社交網(wǎng)站臉譜上,有一個老干媽愛好者主頁,由Simon Stahil成立。世界各地的“老干媽”粉絲交流最多的一個問題就是:上哪兒能買到“老干媽”?

  值得一提的是老干媽在外國的售價普遍比國內(nèi)貴,在亞馬遜購物網(wǎng)上一瓶老干媽香辣脆油辣椒醬售價為9.24美元折合人名幣約為60元,更有售價為20多美金的老干媽。于是也有人稱老干媽為來自中國的奢侈品。

  馬應龍痔瘡膏亞馬遜熱賣

  “就像涂了玫瑰色的冰淇淋那樣,清涼而持久”,“這個藥膏簡直神了……在消腫的過程中,你不會有其他感覺”,“謝謝亞馬遜,謝謝所有寫評價的人,謝謝中國!”馬應龍痔瘡膏在亞馬遜購物網(wǎng)上收獲了1089個評價而老干媽只有79,70%的五星評價更能看到其在國外的受歡迎程度,馬應龍麝香痔瘡膏在大洋彼岸可以說算得上好評如潮,中華老字號“馬應龍麝香痔瘡膏”已經(jīng)成為美國人民的新寵。

  辣條上了英國BBC電視

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  辣條可謂中國學生黨最受歡迎的零食之一,今年春節(jié),BBC拍了一部三集《中國新年》,介紹了中國人過年的各種風俗。在節(jié)目里,他們嚼起了辣條!BBC還估算說,辣條在中國的年市場額達到了500億人民幣,遍布各國的海外留學生也為辣條在各國的推廣做出了巨大貢獻,網(wǎng)上也出現(xiàn)了各種外國人為辣條沉迷的照片和視頻。同樣在海外辣條的價格也比國內(nèi)高出許多,成為“土豪”的選擇。

  回力鞋成為歐美市場“尖貨”

  在國內(nèi)有著40多年歷史,售價僅20多元人民幣的“臭球鞋”——回力鞋,卻成為歐美潮人爭相購買的“尖貨”,時尚的象征。

  男星奧蘭多·布魯姆亮相位于曼哈頓的《紐約,我愛你》片場。身穿墨綠大外套的他腳上一雙球鞋尤為吸引人,這正是中國球鞋——“回力”。隨后,奧蘭多換了造型,褲子由淺色換成深色,可對足底那雙雪白的回力球鞋仍然不離不棄。之后,越來越多的好萊塢明星開始穿這一來自中國的“臭球鞋”,不過如今它也有了新名字——勇士。

  大白兔奶糖穿上“法國外衣”

  “大白兔”作為幾代中國人童年美好的記憶,擁有濃濃的中國時代文化。今年3月,大白兔奶糖所屬的中國冠生園公司與法國agnèsb。(阿尼亞斯貝)公司,經(jīng)歷一年半的談判后達成合作協(xié)議,這使大白兔奶糖穿上了時尚的“法國外衣”。大白兔奶糖除了由于其濃濃的奶味受到廣大外國人追捧,還因為被一個中國古老的智慧——米紙所征服。

  大寶、百雀羚等老字號秒殺國外護膚品

  “大寶天天見”的廣告語對許多中國家庭來說可謂耳熟能詳,也是物美價廉的居家必備品。但沒想到的是,大寶SOD蜜在日本是非?;鸨?,雖然價格過高但擋不住消費者的熱情,到中國來的外國人也會購買大量的大寶回國,就和中國人在國外掃貨一樣。

  彭麗媛參觀坦桑尼亞婦女與發(fā)展基金會時,將該品牌產(chǎn)品作為“國禮”相贈,掀起了一股熱潮。百雀羚與大寶并稱“護膚雙煞”,秒殺很多國外護膚品。

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  (責任編輯:馬薈)

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