自動(dòng)販賣機(jī)進(jìn)入中國(guó)十多年了,為什么還沒(méi)有流行起來(lái)?

　　如果中國(guó)十大自動(dòng)售貨機(jī)品牌你剛好去日本旅游中國(guó)十大自動(dòng)售貨機(jī)品牌，應(yīng)該很容易會(huì)看到一群外國(guó)人在日本街頭，煞有介事中國(guó)十大自動(dòng)售貨機(jī)品牌的對(duì)著各種各樣的自動(dòng)販賣機(jī)拍照。

　　大概再?zèng)]有其他任何一個(gè)國(guó)家比日本更鐘情于自動(dòng)販賣機(jī)了，目前日本自動(dòng)販賣機(jī)的保有量超過(guò)250萬(wàn)臺(tái)，像東京市中心的密度可達(dá)每30人擁有一臺(tái)。你可以在上面買到飲料、香煙、便當(dāng)，甚至女性內(nèi)衣。

　　是的，連蘋果也用自動(dòng)販賣機(jī)

　　但在中國(guó)似乎不太一樣。

　　統(tǒng)一管理的難度指數(shù)

　　南開戈德是中國(guó)自動(dòng)販賣機(jī)市場(chǎng)最早的開荒者。十五年前，它便在全國(guó)數(shù)十個(gè)城市布設(shè)運(yùn)營(yíng)了近3萬(wàn)臺(tái)設(shè)備，融資近10億人民幣。

　　但隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，龐大的財(cái)富負(fù)擔(dān)、員工的人力成本和低下的執(zhí)行效率很快讓這家公司走向死亡。

　　“自動(dòng)販賣機(jī)這個(gè)行業(yè)很有奇怪，做幾十臺(tái)一百臺(tái)很賺錢，但做到五百臺(tái)以上時(shí)，就很難賺錢了。”中國(guó)目前最大的自動(dòng)販賣機(jī)企業(yè)友寶CEO在接受某次采訪時(shí)說(shuō)道。

　　中國(guó)市場(chǎng)縱深很廣，一二三四五六線城市都有，可開發(fā)的地帶很多。而一旦涉及到擴(kuò)張，統(tǒng)一管理就成了最大的難題。

　　特別是早期的自動(dòng)販賣機(jī)大多是國(guó)產(chǎn)，經(jīng)常出故障，吞幣也是常有的事情，維修成本高居不下。

　　販賣機(jī)在中國(guó)是一種軟件盈利

　　1970年到1980年，則是日本自動(dòng)販賣機(jī)發(fā)展的黃金十年，一度從100萬(wàn)臺(tái)激增到400萬(wàn)臺(tái)。除了人均收入的提高，飲料廠商的介入和政府政策也是重要影響因素。

　　在日本，超過(guò)70%的自動(dòng)販賣機(jī)歸屬于可口可樂(lè)這樣的飲料廠商，對(duì)他們而言，砍掉中間渠道商，他們能獲取更多利潤(rùn)。

　　但在中國(guó)，自動(dòng)販賣機(jī)更多掌握在廠商手里。

　　以友寶為例，它正通過(guò)開放加盟，不斷強(qiáng)調(diào)自己作為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司：把機(jī)器按最便宜的價(jià)格租、賣給那些擁有點(diǎn)位資源的人——機(jī)器的利潤(rùn)微乎其微，它靠得是軟件和廣告。

　　利用用戶支付所獲得的收據(jù)，不斷優(yōu)化販賣機(jī)管理，提高效率以減少管控成本。

　　2015年7月，友寶獲得來(lái)自凱雷投資集團(tuán)5.3人民幣的融資，這也是這個(gè)行業(yè)迄今為止最大一筆融資。

　　自動(dòng)販賣機(jī)即將迎來(lái)它的春天？

　　移動(dòng)支付的崛起無(wú)疑成為友寶和它的友商們前所未有的契機(jī)。

　　2014年，日本消費(fèi)稅從5%提高到8%，可口可樂(lè)宣布提高其在販賣機(jī)渠道的部分飲料價(jià)格10日元。日本財(cái)務(wù)省為應(yīng)對(duì)10日元激增的硬幣需求，將鑄幣枚數(shù)增加36%才得以緩解情勢(shì)。

　　支付不便，這個(gè)問(wèn)題在中國(guó)更為明顯。雖然自動(dòng)販賣機(jī)已經(jīng)能夠讀取紙幣，但退回的情況仍然頻繁發(fā)生。對(duì)于3到5元人民幣的軟飲，如果你投入10元人民幣，意味著你將至少拿到5個(gè)硬幣，這無(wú)疑是令人崩潰的。

　　選擇飲品，掃碼支付，取走飲品，移動(dòng)支付將整個(gè)商品獲取體驗(yàn)全面優(yōu)化。

　　1970年，大阪世博會(huì)，自動(dòng)販賣機(jī)被巨大的參觀人流引爆。而那一年，日本已躍居世界發(fā)達(dá)國(guó)家的第二位，人均 GDP 1996 美元。

　　而在今天的中國(guó)，購(gòu)買力、技術(shù)和需求似乎都已經(jīng)水到渠成。

　　這或許真的會(huì)成為下一個(gè)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)？

　　2016年的最后一發(fā)，2017年我們將繼續(xù)接力，不妖艷、不牢騷，為邁開大長(zhǎng)腿準(zhǔn)備跨年的你科普正經(jīng)兒新視角。

　　元旦快樂(lè)撒，又老一歲撒！

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